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前幾天，小紅星正式取消任務(wù)下單金額門(mén)檻
要知道，小紅星最開(kāi)始的門(mén)檻是5w，去年年底降低至1w，如今又火速降低到0門(mén)檻， 可見(jiàn)小紅書(shū)已經(jīng)做好，既支持商家做站外大閉環(huán)，也繼續(xù)鼓勵(lì)站內(nèi)小閉環(huán)的決心
小紅星門(mén)檻進(jìn)一步降低以后，最為利好的就是中小商家， 無(wú)需大額預(yù)算，也能用這一數(shù)據(jù)鏈路驗(yàn)證內(nèi)容效果、精準(zhǔn)觸達(dá)用戶、低成本試錯(cuò)，這波紅利，你能抓住嗎？
接下來(lái)，我將為大家講解小紅星取消金額門(mén)檻后，中小商家的五大機(jī)遇
小紅星取消金額門(mén)檻，也就是說(shuō)所有商家的報(bào)備筆記，不管多少錢，多少條，都可以用小紅星鏈路來(lái)驗(yàn)證效果，實(shí)現(xiàn)“小步快跑”的高效打法
1）小成本定位高轉(zhuǎn)化內(nèi)容
針對(duì)同一產(chǎn)品，商家可將總預(yù)算拆分為多次測(cè)試×小預(yù)算成本，分別測(cè)試不同的筆記內(nèi)容形式（如“痛點(diǎn)測(cè)評(píng)” “場(chǎng)景化種草” “KOC真實(shí)體驗(yàn)”等）帶來(lái)的轉(zhuǎn)化結(jié)果，再通過(guò)小紅星的內(nèi)容質(zhì)量和種草效率的相關(guān)數(shù)據(jù)回溯，來(lái)快速淘汰低效內(nèi)容，擇優(yōu)使用
注：內(nèi)容質(zhì)量數(shù)據(jù)，收藏率（≥8%為合格）、筆記互動(dòng)率（點(diǎn)贊+收藏+評(píng)論≥5%）、種草效率數(shù)據(jù)，加購(gòu)率（≥3%）、站外進(jìn)店率（≥1.5%）
2）批量篩選達(dá)人 “小步快跑”
商家可靈活性自主選擇合作達(dá)人，刨除高預(yù)算的頭部達(dá)人，可多多聯(lián)動(dòng)腰部達(dá)人，批量測(cè)試不同人設(shè)內(nèi)容的輸出效果（如“職場(chǎng)媽媽”“學(xué)生黨平替”），避免高額低效，最終篩選出粉絲畫(huà)像匹配的高轉(zhuǎn)化達(dá)人
三種測(cè)試方式來(lái)確定最優(yōu)選，1v1的內(nèi)容共創(chuàng)，商家需與達(dá)人明確內(nèi)容方向，提供相應(yīng)的產(chǎn)品素材與痛點(diǎn)關(guān)鍵詞進(jìn)行明確性創(chuàng)作；A/B測(cè)試達(dá)人效果，將同一產(chǎn)品分配給不同達(dá)人演繹，最終通過(guò)對(duì)比粉絲互動(dòng)率、加購(gòu)率，再擇優(yōu)使用；最后便是數(shù)據(jù)標(biāo)簽化，將優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化達(dá)人打上高轉(zhuǎn)化、高互動(dòng)、高性價(jià)比等不同類型的標(biāo)簽，保證后續(xù)不同目的的優(yōu)先復(fù)用
取消門(mén)檻后，中小商家無(wú)需依賴KOL，可以直接通過(guò)大量KOC進(jìn)行投放測(cè)試，加速冷啟動(dòng)
1）“素人矩陣+精準(zhǔn)標(biāo)簽”
對(duì)于小紅書(shū)用戶而言，普通素人的測(cè)評(píng)分享的真實(shí)度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于高等級(jí)達(dá)人明星，他們的信任感排序是真實(shí)體驗(yàn)＞名人效應(yīng)
所以，素人內(nèi)容更容易引發(fā)共鳴，商家可通過(guò)多素人矩陣圍繞產(chǎn)品核心場(chǎng)景產(chǎn)出差異化內(nèi)容，同時(shí)通過(guò)DMP來(lái)定向標(biāo)簽，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，從而“以小博大”，繞過(guò)粉絲壁壘，避免流量浪費(fèi)
2）“搜索詞優(yōu)化”冷啟動(dòng)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，小紅書(shū)有70%的用戶是通過(guò)搜索進(jìn)入內(nèi)容頁(yè)面的，這就表明長(zhǎng)尾詞的流量紅利巨大，因此，商家可以通過(guò)在筆記標(biāo)題、正文、商品卡等部分植入高搜索量低競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)尾詞，利用小紅書(shū)“搜索-種草-轉(zhuǎn)化”鏈路來(lái)快速起量
小紅星取消金額門(mén)檻的這一舉措也表示小額投放將打開(kāi)內(nèi)容模板的大門(mén)，通過(guò)小額測(cè)試來(lái)積累可復(fù)用的內(nèi)容模板和用戶標(biāo)簽，進(jìn)行資產(chǎn)沉淀，易被后續(xù)整改復(fù)用
1）搭建內(nèi)容模板庫(kù)
可通過(guò)小紅星的五力模型（觸達(dá)率、互動(dòng)率、引流率、種草率、帶貨率）識(shí)別高質(zhì)量?jī)?nèi)容，將筆記拆解為“標(biāo)題公式+場(chǎng)景描述+產(chǎn)品植入+行動(dòng)號(hào)召”模塊，再將其按照“痛點(diǎn)類型” “場(chǎng)景關(guān)鍵詞” “達(dá)人風(fēng)格”等進(jìn)行分類，記錄每套模板的收藏率、加購(gòu)率、進(jìn)店成本等核心指標(biāo)，后續(xù)復(fù)用模板時(shí)僅需替換產(chǎn)品圖與文案細(xì)節(jié)即可
2）用戶標(biāo)簽庫(kù)建設(shè)
商家可將小額投放得到的用戶標(biāo)簽進(jìn)行有序整合，圍繞基礎(chǔ)類標(biāo)簽（年齡、性別、地域、消費(fèi)能力）、行為標(biāo)簽（瀏覽偏好、加購(gòu)偏好、站外行為）和內(nèi)容偏好（高互動(dòng)筆記類型、達(dá)人人設(shè)偏好）進(jìn)行細(xì)化分類，再通過(guò)小紅星五力模型重點(diǎn)追蹤高轉(zhuǎn)化人群特征，形成專屬人群包，后續(xù)投放直接復(fù)用
注：可通過(guò)聚光平臺(tái)的“站外店鋪行為”追蹤用戶跨平臺(tái)消費(fèi)習(xí)慣（“小紅書(shū)種草→淘寶成交”高價(jià)值用戶）
憑借小紅星的自身屬性，可實(shí)現(xiàn)站外行為數(shù)據(jù)可追蹤 ，打通“種草-引流-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)”全鏈路
1）小紅書(shū)種草+淘寶成交
通過(guò)小紅星實(shí)現(xiàn)種草數(shù)據(jù)與淘寶交易數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)互通，精準(zhǔn)追蹤用戶從“收藏”到“下單”的轉(zhuǎn)化路徑
也可在聚光平臺(tái)設(shè)置站外進(jìn)店率目標(biāo)，投放筆記時(shí)同步優(yōu)化淘寶商品頁(yè)，再根據(jù)小紅書(shū)用戶的評(píng)論高頻詞來(lái)調(diào)整產(chǎn)品描述，對(duì)詳情頁(yè)痛點(diǎn)強(qiáng)化，圍繞小紅書(shū)用戶關(guān)注點(diǎn)升級(jí)客服話術(shù)，提升用戶從“收藏”到“下單”的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也可結(jié)合淘寶直播打造爆款，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)
2）私域用戶再運(yùn)營(yíng)
在筆記中嵌入“添加企微領(lǐng)福利”等站外私域鉤子，將小紅書(shū)用戶導(dǎo)流至私域，通過(guò)社群秒殺、專屬優(yōu)惠券等提升復(fù)購(gòu)率
金額門(mén)檻降低后， 中小商家能夠?qū)Ｗ⒋怪鳖I(lǐng)域，從而可以避開(kāi)與大牌正面競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)自己的小賽道突圍
1）小眾品類突圍
通過(guò)小紅書(shū)站內(nèi)熱搜榜、5118工具挖掘“高需求低競(jìng)爭(zhēng)”品類，篩選細(xì)分品類，同時(shí)聯(lián)合KOC產(chǎn)出“痛點(diǎn)場(chǎng)景+解決方案+產(chǎn)品實(shí)測(cè)”的共創(chuàng)內(nèi)容，用聚光平臺(tái)定向“垂直人群標(biāo)簽”精準(zhǔn)投放，最后則是數(shù)據(jù)復(fù)用，篩選高轉(zhuǎn)化內(nèi)容，建立“品類內(nèi)容庫(kù)”
2）地域化種草
不局限于一二線城市，可針對(duì)三四線城市下沉市場(chǎng)，投放“本地化場(chǎng)景”內(nèi)容，在標(biāo)題中嵌入“地域+需求”類型的關(guān)鍵詞，結(jié)合聚光地域定向功能，低成本來(lái)?yè)屨紖^(qū)域心智
小紅星取消門(mén)檻不僅是成本降低，更是游戲規(guī)則的重構(gòu)，以前，大額預(yù)算=流量霸權(quán)，中小商家只能“陪跑”，而現(xiàn)在數(shù)據(jù)與創(chuàng)意成為核心武器，即使預(yù)算有限，也能通過(guò)精準(zhǔn)策略實(shí)現(xiàn)“以小博大”
幾點(diǎn)建議給各位商家朋友：
1）立即注冊(cè)小紅星企業(yè)號(hào)，開(kāi)通數(shù)據(jù)看板權(quán)限
2）啟動(dòng)“小成本爆款”計(jì)劃，快速驗(yàn)證內(nèi)容方向
3）每周復(fù)盤(pán)內(nèi)容庫(kù)與用戶標(biāo)簽庫(kù)，迭代優(yōu)化策略
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)