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選品即戰(zhàn)略，選品不對(duì)，預(yù)算白費(fèi)
小紅書平臺(tái)不是一個(gè)什么產(chǎn)品都適合的平臺(tái)，品牌進(jìn)入小紅書投放之前，第一件事就是要選對(duì)品，品選對(duì)事半功倍
當(dāng)然，不建議大家“拍腦袋選品”，而是要結(jié)合用戶洞察、賽道趨勢進(jìn)行科學(xué)選品，在之前確實(shí)沒有辦法來利用官方工具來進(jìn)行選品，但是就在這個(gè)月，乘風(fēng)平臺(tái)官宣了“選品分析功能”，簡單說就是商家可以用工具檢測“用戶行為、競品和交易全鏈路”，直接通過檢測市場趨勢預(yù)測出下一個(gè)爆款，親測好用，跟著下文一起了解一下吧
3月初，小紅書正式上線“乘風(fēng)選品分析”功能，這是首個(gè)專為商家設(shè)計(jì)的AI驅(qū)動(dòng)型選品工具。選品分析為商家在小紅書拓展品類賽道、挖掘新品、店內(nèi)潛力品投廣的三大環(huán)節(jié)中提供了選品策略，其核心價(jià)值在于：
1）數(shù)據(jù)穿透力
整合站內(nèi)商品銷量、用戶行為（點(diǎn)擊率、加購率）、競品動(dòng)態(tài)等全域數(shù)據(jù)，并通過自然語言處理技術(shù)解析用戶評(píng)論、直播彈幕等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)
2）智能預(yù)測
基于深度學(xué)習(xí)算法和乘風(fēng)1.0營銷大模型，預(yù)判商品潛力（如“抗老精華”賽道未來3個(gè)月GMV增長趨勢），減少試錯(cuò)成本
3）全鏈路閉環(huán)
從選品→推廣→轉(zhuǎn)化全程數(shù)據(jù)追蹤，支持ROI目標(biāo)自動(dòng)調(diào)優(yōu)（如某品牌通過系統(tǒng)建議將ROI目標(biāo)從2.8提升至3.2，轉(zhuǎn)化成本降低15%），同時(shí)能夠挖掘長尾價(jià)值，識(shí)別“休眠商品”喚醒機(jī)會(huì)
1）直播品牌商家場景
適合以直播為核心帶貨渠道的品牌商家，他們的核心目標(biāo)是通過直播實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率與流量爆發(fā)，快速打爆單品，所以可以通過往月類目數(shù)據(jù)來切入潛力賽道
整體的定向邏輯是優(yōu)先選擇“電商行為人群”+“場景興趣人群”，結(jié)合智能擴(kuò)量覆蓋相似人群，根據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控直播間在線人數(shù)、互動(dòng)率，動(dòng)態(tài)調(diào)整投放預(yù)算，直播后對(duì)高潛商品綁定“搜索推廣”+“信息流推廣”，延長生命周期
2）商銷筆記商家專屬場景
此類品牌商家是以內(nèi)容種草為核心的長效運(yùn)營為主，他們的核心目標(biāo)是想要快速跟品，查看爆發(fā)力好且增長趨勢好的商品，通過內(nèi)容種草積累用戶資產(chǎn)，提升復(fù)購率與品牌黏性
通過精準(zhǔn)的快速跟品，投放“場景化商銷筆記”，持續(xù)積累用戶搜索心智
注意點(diǎn)：
誰能看到選品分析：每個(gè)店鋪綁定的主賬號(hào)、子賬號(hào)
能看哪些類目數(shù)據(jù)：僅能看到商家入駐時(shí)所選的工業(yè)類目
一次性能看數(shù)據(jù)：每次僅能看到一個(gè)類目的數(shù)據(jù)
1）擴(kuò)展品類賽道
使用姿勢：選賽道 — 定價(jià)格 — 產(chǎn)品命名 — 定帶貨體裁 — 優(yōu)質(zhì)案例
商家可通過類目洞察擴(kuò)展品類賽道，綜合榜單可幫助商家查看熱賣賽道綜合得分榜單，綜合得分越高，標(biāo)明該商品的熱賣潛力越高，成交排名可確定不同類目的銷售行為如何，依據(jù)趨勢熱度可明確類目排名情況，最后是推廣效果，商家若有明確推廣計(jì)劃，可參考推廣效果表現(xiàn)好的賽道數(shù)據(jù)，經(jīng)此流程，商家即可完全的、清晰的明確有發(fā)展性的賽道進(jìn)行深度開展
但注意：可通過子類目中的類目分析和優(yōu)質(zhì)筆記來明確所屬類目下的商品價(jià)格和熱搜詞，并且可根據(jù)該類目下的優(yōu)質(zhì)筆記數(shù)據(jù)查看排名，有明確推廣訴求的客戶可針對(duì)性查看推廣筆記的優(yōu)質(zhì)案例
2）深度挖掘新品
使用姿勢：選商品 — 產(chǎn)品命名 — 定帶貨體裁 — 優(yōu)質(zhì)案例
在商家明確賽道選擇后就要進(jìn)行選品計(jì)劃，通過商品洞察的綜合榜單、成交排名、趨勢熱度、推廣效果四方面來明確當(dāng)下該類目中最符合品牌形象和未來發(fā)展趨勢的商品，同時(shí)也要結(jié)合目前熱度較好的優(yōu)質(zhì)筆記整體方向內(nèi)容，為后續(xù)做鋪墊
3）店內(nèi)潛力品投廣（目前在內(nèi)測中）
底層邏輯：四大維度得分排名前10%+近7/30天未投廣商品
效果觀測周期：新品從推廣到穩(wěn)定跑量效果&ROI需1-2周時(shí)間，建議穩(wěn)定每天投放預(yù)算，觀測潛力品推廣效果
品牌想要有效利用好選品分析產(chǎn)品，就要明確以下三點(diǎn)：
提升商家運(yùn)營效率：通過整合直播賣貨與內(nèi)容種草場景，乘風(fēng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)選品策略與投放鏈路的自動(dòng)化閉環(huán)
精準(zhǔn)匹配用戶需求：挖掘細(xì)分品類潛力，通過“隱形痛點(diǎn)”挖掘新品，實(shí)現(xiàn)高顏值與實(shí)用價(jià)值雙驅(qū)動(dòng)
深化潛力品高轉(zhuǎn)化：真實(shí)數(shù)據(jù)支持+計(jì)劃性推廣投放，一鍵促發(fā)商家的有效潛力品爆發(fā)獲流
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)