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小，即是大
如果你問我，接下來小紅書的趨勢(shì)是什么，適合什么類型的品牌入駐，第一行的四個(gè)字會(huì)是我的答案
不難發(fā)現(xiàn)，紅品牌可能不是那些很舍得在小紅書投入的品牌，更不是那些家喻戶曉的超級(jí)品牌，反而出現(xiàn)了很多大趨勢(shì)下小而美的細(xì)分品牌
小單品×小元素×小場(chǎng)景的小而美品牌
這些“紅品牌”的背后，我看到了很多細(xì)分品類的機(jī)會(huì)，以及精細(xì)化到發(fā)絲的投放策略，他們的市場(chǎng)規(guī)模確實(shí)比不上頭部品牌，但可持續(xù)性強(qiáng)
在小紅書上，就有這樣一個(gè)品牌，聲量不大，甚至可以說是白牌，依靠一款單價(jià)298元的按摩儀在小紅書單品GMV破千萬
這個(gè)成績(jī)背后，是品牌對(duì)小紅書用戶心理的深度洞察和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，接下來，我將從不同維度，拆解奕鷗POEO的小紅書打爆邏輯
如果你仔細(xì)觀察奕鷗POEO，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的關(guān)聯(lián)筆記的評(píng)論區(qū)都有在引導(dǎo)評(píng)論的風(fēng)向，合作的達(dá)人買手均在筆記評(píng)論區(qū)高頻、分層回復(fù)用戶，并根據(jù)用戶反饋類型（好評(píng)/建議/質(zhì)疑）采用差異化話術(shù)
作為商家我們天然的認(rèn)為，做小紅書投放，一定是筆記發(fā)言區(qū)更重要，但對(duì)于用戶來說，除了筆記本身，筆記評(píng)論區(qū)的“真人討論”更具吸引力。小紅書筆記的話語(yǔ)權(quán)，一半在發(fā)言區(qū)，一半在評(píng)論區(qū)
奕鷗POEO筆記評(píng)論區(qū)的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)可以說是細(xì)到了頭發(fā)絲，不僅有不同的組合話術(shù)，甚至還會(huì)分層處理，這兩個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)就已經(jīng)超過了99%的商家
1）快速響應(yīng)+分層處理：精準(zhǔn)匹配用戶需求
好評(píng)型：避免模板化回復(fù)，強(qiáng)化用戶價(jià)值感，以真實(shí)用戶身份進(jìn)行評(píng)論區(qū)回復(fù)分享
建議型：將負(fù)面反饋轉(zhuǎn)化為改進(jìn)契機(jī)，針對(duì)網(wǎng)友的疑問發(fā)表自己的真實(shí)感受做引導(dǎo)
質(zhì)疑型：用證據(jù)鏈建立信任，對(duì)于網(wǎng)友的一些爭(zhēng)議型評(píng)論積極引導(dǎo)，表達(dá)自用自見，耐心回復(fù)
2）人格化表達(dá)+場(chǎng)景化引導(dǎo)：拉近距離，植入心智
達(dá)人買手在評(píng)論區(qū)多以朋友等親密身份進(jìn)行問題回復(fù)，用“姐妹”“小仙女”等稱呼替代冷冰冰的“用戶”，并在回復(fù)中植入產(chǎn)品相關(guān)引導(dǎo)語(yǔ)，既拉近距離又提升內(nèi)容曝光
此外，通過在回復(fù)中自然植入高頻搜索詞（如“平價(jià)按摩儀”“平替”），既提升內(nèi)容曝光，又強(qiáng)化產(chǎn)品心智
橫向測(cè)評(píng)筆記一直是小紅書的特色原生內(nèi)容，一方面奕鷗POEO也巧妙的應(yīng)用了橫向測(cè)評(píng)筆記，綁定了聲量較高的頭部按摩椅品牌，錨定“平替”心智，另一方面奕鷗POEO將用戶場(chǎng)景進(jìn)一步細(xì)化，在細(xì)分場(chǎng)景里對(duì)比產(chǎn)品使用感受，讓產(chǎn)品在細(xì)分場(chǎng)景的橫測(cè)筆記中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，可以說奕鷗POEO的打法，沒有技巧，全是巧思
1）橫向測(cè)評(píng)：差異化標(biāo)簽+場(chǎng)景化滲透
奕鷗POEO通過“平價(jià)按摩儀” “按摩儀測(cè)評(píng)”類筆記，精準(zhǔn)擊中小紅書用戶對(duì)性價(jià)比的敏感需求
通過強(qiáng)化性價(jià)比標(biāo)簽，達(dá)人買手的筆記集中輸出橫測(cè)類筆記，通過高清對(duì)比圖，再結(jié)合高頻使用場(chǎng)景視頻（如加班后按摩、居家放松）直觀展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，其中也在不斷強(qiáng)化“平替”標(biāo)簽
2）干貨+故事化敘事：從痛點(diǎn)到解決方案
奕鷗POEO的測(cè)評(píng)筆記遵循 “痛點(diǎn)拋出→場(chǎng)景代入→解決方案”的敘事邏輯，不斷提升筆記說服力
痛點(diǎn)前置+數(shù)據(jù)佐證：開頭直接點(diǎn)明“ 肩頸問題 ”，簡(jiǎn)單講明頸椎相關(guān)知識(shí)內(nèi)容，增強(qiáng)專業(yè)性，順勢(shì)植入產(chǎn)品
真實(shí)體驗(yàn)+人格化表達(dá)：采用“通勤族救星” “宿舍神器”等人設(shè)，結(jié)合具體場(chǎng)景植入產(chǎn)品
成分背書+功效講解：針對(duì)健康養(yǎng)生用戶，達(dá)人結(jié)合相關(guān)理論知識(shí)講述自己的真實(shí)使用體驗(yàn)，并配合講解產(chǎn)品的功效等，提升專業(yè)信任度
奕鷗POEO通過“精準(zhǔn)買手匹配+場(chǎng)景化內(nèi)容+差異化賣點(diǎn)”的三維策略，構(gòu)建了覆蓋健康、家居、職場(chǎng)等垂直領(lǐng)域的種草網(wǎng)絡(luò)，成功實(shí)現(xiàn)從“流量曝光”到“精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)
1）達(dá)人類型分層：圈層精準(zhǔn)匹配，覆蓋用戶全場(chǎng)景
奕鷗POEO根據(jù)用戶畫像與產(chǎn)品特性，將達(dá)人分為三大核心賽道，并制定差異化內(nèi)容策略
健康養(yǎng)生類：側(cè)重產(chǎn)品功效（如“緩解肩頸疲勞”），規(guī)避用戶對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的“廉價(jià)感”質(zhì)疑
家居生活類：瞄準(zhǔn)學(xué)生黨“性價(jià)比敏感”和租房族“空間有限”痛點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“百元級(jí)高端體驗(yàn)”“宿舍適用”等場(chǎng)景，搭配家居環(huán)境拍攝
職場(chǎng)類：主打“加班救星”“通勤放松”等痛點(diǎn)，關(guān)聯(lián)職場(chǎng)人日常，通過“場(chǎng)景痛點(diǎn)+解決方案”提升代入感
2） 場(chǎng)景化內(nèi)容設(shè)計(jì)：同一產(chǎn)品，千種玩法
奕鷗POEO要求達(dá)人根據(jù)自身人設(shè)，從產(chǎn)品功能、使用場(chǎng)景、情感共鳴三個(gè)維度輸出差異化內(nèi)容：
家庭場(chǎng)景：代際關(guān)懷+親子互動(dòng)
代際關(guān)系：針對(duì)中老年群體風(fēng)濕性腰痛問題，推出“風(fēng)濕緩解模式”的買點(diǎn)，場(chǎng)景延伸至送給父母長(zhǎng)輩的健康好禮等，讓產(chǎn)品從一個(gè)簡(jiǎn)單性工具升級(jí)為為家庭健康管理者
親子互動(dòng)：將產(chǎn)品賦予“開學(xué)成長(zhǎng)禮”等標(biāo)簽，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的護(hù)脊模式的買點(diǎn)安利給被家長(zhǎng)，稱其為寫作業(yè)護(hù)眼神器，結(jié)合雨天緩解肩頸疲勞等場(chǎng)景標(biāo)簽，延伸出課后放松伴侶人設(shè)
職場(chǎng)場(chǎng)景：效率工具+社交貨幣
效率工具：根據(jù)職場(chǎng)人的行為模式找到他們的獨(dú)特痛點(diǎn)進(jìn)行多場(chǎng)景滲透，刨除職場(chǎng)人的回家休息可使用時(shí)間，另辟蹊徑，根據(jù)產(chǎn)品的45分鐘按摩周期與職場(chǎng)人午休時(shí)段完美契合，形成打工人必備心智，同時(shí)也推動(dòng)辦公室場(chǎng)景滲透
社交貨幣：依托產(chǎn)品名稱屬性，可以引起用戶興趣并自發(fā)式進(jìn)行二次傳播，從功能的展示到身份的認(rèn)同，再根據(jù)職場(chǎng)晉升禮、閨蜜伴手禮等場(chǎng)景標(biāo)簽，推動(dòng)禮盒裝銷量增長(zhǎng)
社交場(chǎng)景：禮品經(jīng)濟(jì)+UGC裂變
禮品經(jīng)濟(jì)：將產(chǎn)品包裝賦予“職場(chǎng)晉升禮”“產(chǎn)后康復(fù)禮”等標(biāo)簽搭配各類社交場(chǎng)景，使其成為表達(dá)情感連接的新載體
UGC裂變：用戶通過各種場(chǎng)景化表達(dá)，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為情感敘事載體，大大提升互動(dòng)率，同時(shí)也形成了內(nèi)容共創(chuàng)形式，強(qiáng)化了用戶自發(fā)傳播意愿
只是依靠幾種巧思，投不出品牌，奕鷗POEO成功的背后，是人群分層+達(dá)人分層+內(nèi)容分層的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)
品牌新，聲量小，都沒關(guān)系，這個(gè)時(shí)代最不缺的就是發(fā)聲的平臺(tái)，以后拼的不是預(yù)算規(guī)模，而是精細(xì)經(jīng)營(yíng)、科學(xué)營(yíng)銷，不是誰聲量大，就能獲得成功
小而美一樣也能持續(xù)獲得生意增長(zhǎng)
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)