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做營銷時，我們會分析自己平臺的各個數據，進行分析、優(yōu)化，但有時候可能會忽略點一個細微的點，就是對競爭對手的分析。
其實我見過很多公司對自己競爭對手諱莫如深，公司的員工誰都不準提競爭對手，誰要是不小心說漏了，公司全體就會默默白眼，責怪同事一通，順便對競爭對手詛咒一番，希望對手早點倒閉的好。
其實對競爭對手的分析是非常有必要的，在競價方面對競爭對手分析也就是點開他們的頁面，和銷售聊一聊感覺一下對方的轉化思路，產品賣點、和一些話術一類的。
而做整合營銷、多渠道營銷，了解競爭對手的操作是非常有必要的，任何團隊都不可能100%原創(chuàng)輸出，從競爭對手身上更多是學習運營和營銷的方法，是非常有必要的。
分析的方向可從幾個方面入手：
1、渠道維度
分析渠道其實最重要的是分析對手的投放渠道，投放頻率、轉化內容和轉化通道。
從百度開始分析渠道，搜索對手所有做的渠道，包括seo問答、競價、百家號、今日頭條等渠道，判斷出競爭對手主要流量來源。
2、內容維度
在分析競爭對手內容維度時，只需要將你看到的部分羅列出來，也可以學會用搜狗搜對方是不是在做自媒體，寫的公眾號文章質量怎么樣，更新頻率是多長時間等。
其實在分析對手內容維度的時候，就是在看營銷閉環(huán)流程，是分析從seo等渠道引流并進行轉化的過程。
而信息流分析時可以用趙陽老師給大家分析的工具——App Growing,這個工具可以找廣告素材、解決方案、看推廣的排行榜。
在內容分析的時候，分三個部分：意向人群、目標人群、核心人群三個人群分別做了哪些內容，其實一些可能我們之前沒有想到的，分析這些是可以豐富自己的內容體系的。
3、轉化
01. 轉化的方法
比如可以去競爭對手的seo網站和客服聊天咨詢，問一些小白的問題。
總結來說就有三個方法：在線咨詢、電話溝通、到店考察
02. 轉化的通道
需要去了解對方轉化平臺，是通過電商、微信還是轉介紹，可以了解成交比例。
其實了解競爭對手，最終的目的就是為了優(yōu)化我們的渠道、標題、內容、轉化方式等而去做的一個工作。
在學習競爭對手時，不一定要學習直接競爭對手，也可以學習跟我們沒有直接的相關性，也可以借鑒同類都是招商、都是大型設備但是不同行業(yè)的，也可以學習和模仿。
我們了解競爭對手是為了優(yōu)化自己，沒必要死磕直接競爭對手，也許效果會更好。
其實能力和經驗都可以慢慢培養(yǎng)和積累，但是往往思考問題的維度，可能不能自己慢慢學習就能夠有的。
任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是學習，借鑒前人已經總結出來的經驗，少走彎路、不踩坑。
這里向大家推薦一位有著10年+實戰(zhàn)經驗的大咖——趙陽老師。
趙陽，厚昌學院院長，河北厚昌網絡技術有限公司CEO、SEM聯盟創(chuàng)始人，堅持奮戰(zhàn)在行業(yè)一線的營銷人。
自2010年授課以來，累積培訓人數超過萬人。在授課過程中采用“理論+實操”的授課模式，讓授課內容通俗易懂，并有效落地。具備各行業(yè)的深度網絡營銷診斷、企業(yè)網絡運營盈利模式建議、網絡廣告成本節(jié)約及網絡營銷活動精準數據分析和監(jiān)控等能力。
聽過趙陽老師《營銷總監(jiān)培訓》課程的小伙伴都能感受到，他是一個邏輯性非常強的人，完全可以把自己的經驗沉淀成方法，用案例再去說明，然后以課程的形式傳授給大家。
課程全程干貨
建立了營銷總監(jiān)思維
將課程變成為自己的技能用在實際工作中
順利主導面試
學到的內容直接可以用在面試中
課程對今后的工作也有很大的幫助
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別再羨慕別人找到心儀的工作、升職、加薪、賬戶得到優(yōu)化、效果得到提升......
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我知道你“在看”
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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