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本文將圍繞足球手游營銷展開講解。在萬物皆可二次元的日本，娘化手游早已稀松尋常。之前國服版號(hào)剛過的【賽馬娘】（中文名：閃耀！優(yōu)俊少女）曾在日本和韓國地區(qū)霸榜App Store暢銷榜長達(dá)數(shù)月，在近一年間流水稍有下滑的情況下，仍然位列榜單頭部。
但若說【賽馬娘】本身的游戲玩法，其實(shí)更偏向于操作較少的單機(jī)Galgame，在比賽途中，玩家并沒有辦法對(duì)角色進(jìn)行操控，所以參與感和中毒性相較于其他游戲是偏低的。因此當(dāng)看到有產(chǎn)品直接將【賽馬娘】“換皮”并在日本市場取得階段性成功時(shí)，筆者便對(duì)這款橫空出世的“賽馬娘like”手游提起了濃厚的興趣。
【ブルーロック Project: World Champion】（中文名：藍(lán)色監(jiān)獄）是一款基于動(dòng)漫IP改編的賽馬娘like手游，該產(chǎn)品于2022年12月底正式公測。上線3月時(shí)間，霸占免費(fèi)榜模擬分類冠軍2月，至今也未曾掉出前五；而在暢銷榜中國，該產(chǎn)品也是直接超越【賽馬娘】，穩(wěn)定在榜單第12的位置。
從筆者觀察的情況來看，【藍(lán)色監(jiān)獄】的成功主要來源于下面幾個(gè)方面：
1、選對(duì)熱門題材
2、IP本身有爆點(diǎn)
3、適合日本本土的營銷模式
都說選題定生死，這個(gè)結(jié)論在游戲立項(xiàng)中也同樣適用。足球，本身就是世界最熱門的運(yùn)動(dòng)之一，足球手游營銷方面，四年一次的世界杯更是備受關(guān)注的全球性賽事，龐大的粉絲基礎(chǔ)自帶流量，且上限極高。在我們平常發(fā)布的iOS營收TOP50視頻中，就可以經(jīng)常見到該題材的手游上榜，比如【eFootball™ 2023】【FIFA Soccer】等。
在世界杯期間，這類題材的手游更是層出不窮，也有不少玩家在看世界杯的同時(shí)打開了游戲，加入到這場酣暢賽事中?！舅{(lán)色監(jiān)獄】在此期間開啟了事前預(yù)約，也蹭上了這股世界杯熱潮，預(yù)注冊(cè)期間便達(dá)到百萬預(yù)約，除了當(dāng)屆世界杯的影響外，游戲IP的背景故事才是抓準(zhǔn)玩家的秘密武器。
我們前面有提到【藍(lán)色監(jiān)獄】是由動(dòng)漫IP改編的手游，其原作的背景設(shè)定在2018年世界杯之后，當(dāng)時(shí)日本足球隊(duì)面對(duì)奪冠熱門比利時(shí)隊(duì)，在領(lǐng)先2分的前提下又被瞬間追平比分，一直拖到傷停加時(shí)。在有角球球權(quán)的前提下，被比利時(shí)隊(duì)反殺擊敗，僅用時(shí)14秒，該事件也被日本電視臺(tái)NHK耗時(shí)半年制作成了長達(dá)50分鐘的紀(jì)錄片。全民反思的氛圍下，這次事件也幫助日本足球隊(duì)完成蛻變。
而“藍(lán)色監(jiān)獄”便是原著動(dòng)漫中日本足球協(xié)會(huì)為了獲得世界杯而打造世界第一前鋒的企劃——召集300名高中生于此，且全員都是前鋒，以其中299人的足球生涯為代價(jià)，塑造出為日本足球掀起革命的前鋒（夸張但也熱血）。值得一提的是，這類熱血題材的動(dòng)漫在日本地區(qū)一直都擁有較高的熱度，在去年12月期間，【藍(lán)色監(jiān)獄】在日本公信榜Oricon的排名直超【咒術(shù)回戰(zhàn)】和【電鋸人】，登頂榜首。
由此可見，對(duì)于日本玩家來說，這種具有歷史背景的動(dòng)漫IP，是意義非凡的。
題材和內(nèi)容都已選好，接下來要說的就是【藍(lán)色地獄】的足球手游營銷了。根據(jù)#爆款創(chuàng)意分析模型中提到的AI去重、展現(xiàn)曝光、創(chuàng)意熱度和多維過濾等多個(gè)重要維度，我們使用廣大大對(duì)【藍(lán)色地獄】的買量投放進(jìn)行了細(xì)致復(fù)盤。
由于【藍(lán)色地獄】上線時(shí)間較短，我們這里選擇直接查看其全部在投素材，使用“智能去重”利用AI算法對(duì)相似的素材進(jìn)行篩除后，我們得到其雙端去重后素材約103條。從數(shù)量上來看，該產(chǎn)品并沒有采取其他游戲那樣的開服大規(guī)模買量策略。選取“按熱度”排序后，我們看到綜合表現(xiàn)較好的素材來到了前排，根據(jù)這些內(nèi)容我們也總結(jié)出【藍(lán)色地獄】在進(jìn)行營銷投放時(shí)主抓的幾個(gè)方向。
下面這條投放在Pangle的素材，邀請(qǐng)到了日本足球隊(duì)現(xiàn)役明星球員三笘薰為游戲代言，并為其開展專屬聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。除此之外，在線下活動(dòng)和線上社交平臺(tái)中，【藍(lán)色地獄】還邀請(qǐng)到了多位球星、藝人來為游戲站臺(tái)，且選擇范圍基本都與足球相關(guān)。
既然是IP向手游，玩家當(dāng)然會(huì)想獲得原著中的熱門角色，和所有卡牌手游一樣，免費(fèi)連抽是他們的營銷殺手锏之一。
類似的“無料”連抽福利活動(dòng)在其他日本手游上也出現(xiàn)較多，且多會(huì)在數(shù)量上做出差異化，像【世界彈射物語】110連抽，【七人傳奇：光與暗之交戰(zhàn)】的141連抽等等。相比于上述游戲，【藍(lán)色地獄】有因角色數(shù)量的限制而導(dǎo)致福利呈現(xiàn)較少的問題，但我們都相信，等游戲到了運(yùn)營中期，官方會(huì)提高福利連抽數(shù)量。
除了以上兩種之外，像抽卡動(dòng)畫、角色展示以及預(yù)注冊(cè)引導(dǎo)視頻也是【藍(lán)色地獄】的主要投放素材之一。
結(jié)合前面與足球手游營銷的全部內(nèi)容來看，其實(shí)日本市場反而沒有想象的那么難以突破，優(yōu)質(zhì)的劇情內(nèi)容或許才是需要去攻堅(jiān)的部分。國內(nèi)之前就已經(jīng)有廠商采取足球手游營銷這種模式打入日本市場，就像【偶像夢(mèng)幻祭】之于【Love Live!】一樣，當(dāng)你足夠了解當(dāng)?shù)乇就廖幕⒂眯闹谱鲃∏闀r(shí)，玩家自然會(huì)心甘情愿為你花錢。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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