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伴隨著產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品快速迭代，人們的消費需求有所提升，人們越來越關(guān)注自我形象，個護行業(yè)有望成為繼醫(yī)美、美妝等行業(yè)之后的新風口。2022年，tiktok個護賽道的市場規(guī)模占平臺品類的1/3。
尤其在隨著全球經(jīng)濟復(fù)蘇，人們的的消費升級疊加健康意識的提升，將帶動個護行業(yè)整體擴容提速。與此同時，tiktok在全球的影響力逐漸攀升，個護賽道的前景愈發(fā)明朗。
近一周來，后臺監(jiān)測到一款個護產(chǎn)品十分熱銷，客單價為2.61美元的精華液一周銷量可達43100+，成為了印度尼西亞的熱銷商品周榜榜首，銷售額突破11.257萬美元，單周銷售成績十分喜人。
這款名為【The Originote Retinol B3 Serum】起源B3精華液目前處于需要預(yù)購狀態(tài)，可見產(chǎn)品的熱銷程度。該產(chǎn)品中的視黃醇屬于優(yōu)質(zhì)護膚成分，是成分黨的心頭好。
在tiktok上的標簽#serum（精華液）、#specialnotestoskin（護膚）等關(guān)鍵詞熱度居高不下，眾多達人在tiktok上分享這款產(chǎn)品使用心得和護膚測評，給更多網(wǎng)友們展示產(chǎn)品真正的使用情況。
在商品詳情頁上，可以復(fù)制鏈接跳轉(zhuǎn)到該產(chǎn)品的TikTok直營店鋪【The Originote】，可以看到這款商品很熱銷，現(xiàn)在是處于預(yù)購環(huán)節(jié)，售價2.61美元，消費者對此產(chǎn)品的價格接受度較高。
通過商品詳情頁數(shù)據(jù)統(tǒng)計，可以查看這款【The Originote Retinol B3 Serum】精華液的近期的銷售情況。這款精華液的銷量呈單日爆發(fā)式增長，銷量激增日為3月13日、3月17日，僅3月17日銷量達13500+件，銷售額突破3.62萬美元。
究其銷量攀升的原因，通過商品詳情的關(guān)聯(lián)視頻功能，不難發(fā)現(xiàn)，該精華液的視頻熱度較高，品牌方和達人都積極為這款產(chǎn)品拍攝視頻進行分享。其中，通過商品關(guān)聯(lián)達人功能，小超發(fā)現(xiàn)本周品牌方聯(lián)動982名達人進行1000+場次的直播帶貨，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的視頻也達到了1554個。
通過視頻詳情功能，追溯到品牌方小店發(fā)布的一條10s視頻，其播放量高達99800+，該視頻為素人使用產(chǎn)品后的測評，效果極佳，同時也引起了評論區(qū)的熱議。
根據(jù)視頻所帶的標簽，可以查到#護膚的熱度，播放量高達32380W，點贊數(shù)達到了20160W，標簽熱度不減。各地網(wǎng)友們將自己的護膚心得拍攝成為視頻，讓更多的人加入到護膚大軍中，掀起了tiktok平臺的護膚熱潮。
視頻附上的其他標簽# the originote是該產(chǎn)品品牌，播放量達到了89750W，該產(chǎn)品自帶品牌流量，印尼地區(qū)達人各顯身手，讓產(chǎn)品形成口碑傳播。
個護行業(yè)的快速發(fā)展，給了更多新銳個護品牌成長空間。從谷歌趨勢上可以看到，最近90天關(guān)于“Serum”（精華液）的熱度處于波動式上升階段，3月18日搜索指數(shù)達到了93，這證明近期的精華液是有潛力的爆品。無論是自有品牌的精華液，還是代理出售的精華液產(chǎn)品，建議要抓緊齋月營銷機會進行大促。
通過區(qū)域搜索熱度分析，印度尼西亞位于搜索熱度前6，與其tiktok上的高熱度形成了呼應(yīng)，這也展示了印尼地區(qū)人們的近期的消費需求。
選品分析：這款產(chǎn)品的主要銷售地區(qū)為印度尼西亞，且有3款產(chǎn)品為該品牌的熱銷產(chǎn)品，均沖上了熱銷周榜。這款精華液客單價相對合理，符合印尼地區(qū)的消費水平。
小超檢索1688網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)同款跨境精華液批發(fā)價參差不齊，一般在5-10元內(nèi)，折合美元1.4以內(nèi)。同類型的精華液，1688的價格更良心，也能提供代發(fā)或者加工定制服務(wù)。
全球個護市場正在以極快的速度發(fā)展，未來發(fā)展趨勢十分樂觀的。隨著消費者對個護產(chǎn)品的日益增長的需求，以及技術(shù)的進步，個護行業(yè)會迎來更多的發(fā)展機遇。在如此強大的經(jīng)濟驅(qū)動力下，個護市場會出現(xiàn)新的增長，這對跨境品牌或是跨境小白賣家都有利好。
現(xiàn)階段，各大個護品牌深耕出海掘金之路，搶占市場區(qū)域刻不容緩。雖然頭部個護品牌掌控全球個護的生命線，但跨境賣家們可以充分發(fā)掘利基市場，通過各種精細化運營和有趣的營銷活動拿下消費者，成功破圈。
對于想要成功出海的跨境賣家，對市場的洞察和研究是必不可少。如何洞察市場趨勢、分析選品、尋找優(yōu)質(zhì)帶貨達人、監(jiān)測同行小店等都是賣家們亟待解決的難題。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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