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Modelones -- 中國(guó)出海美妝賽道的又一新銳品牌，成立于2015年。該品牌切入歐美美甲細(xì)分市場(chǎng)，據(jù) Similarweb 估算，Modelones 目前年度營(yíng)收超過(guò)200萬(wàn)美元，吸引近千萬(wàn)粉絲在使用。其中推出的指甲油、美甲膠系列產(chǎn)品更是在 TikTok 上爆火，不乏播放量上百萬(wàn)的短視頻。
美甲作為美妝下的細(xì)分賽道有著極高的市場(chǎng)潛力，全球美甲市場(chǎng)規(guī)模在過(guò)去幾年里持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到130億美元。全球美甲市場(chǎng)的產(chǎn)品也在呈現(xiàn)多樣化發(fā)展 ，就具體產(chǎn)品上看，盡管指甲油仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，但指甲膠、指甲貼紙等產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也有較快的增長(zhǎng)。
然而美妝一直是都是歐美的強(qiáng)勢(shì)賽道，就單說(shuō)美甲這一細(xì)分類目，就有 OPI、Essie 等國(guó)際知名品牌，而作為后來(lái)者的 Modelones 如何在一眾老牌勢(shì)力中脫穎而出？Modelones 的產(chǎn)品有何競(jìng)爭(zhēng)力？下文我們將進(jìn)行詳細(xì)分析。
Modelones 與其他大多數(shù)品牌的出海歷程相似，從早期的入駐亞馬遜等線上電商渠道，到布局官網(wǎng)獨(dú)立站，目前已經(jīng)擁有了全球超過(guò)1000萬(wàn)的用戶，官網(wǎng)獨(dú)立站的月均訪問(wèn)量突破了30萬(wàn)。Modelones 的產(chǎn)品以高品質(zhì)、低價(jià)格、多樣化的顏色和款式而受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。此外，Modelones 還不斷創(chuàng)新，推出了一系列的美甲工具和配件，為用戶提供了更加便捷和專業(yè)的美甲體驗(yàn)。
根據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Modelones 產(chǎn)品主要分成4類，分別為指甲油、指甲粉、指甲凝膠（Poly Nail Gel）和美甲工具。其中前3類是主打產(chǎn)品，其對(duì)應(yīng)的預(yù)估平均價(jià)格分別為$14.99、$19.99和$24.99。
從最新看款來(lái)看，據(jù) GoodSpy 推廣素材數(shù)據(jù)顯示，Modelones 目前主打的是一款木蓋凝膠指甲油套裝，產(chǎn)品包含7件經(jīng)典款顏色的指甲油（10ml）和UV/LED燈管美甲工具，價(jià)格為$49.99，官網(wǎng)顯示最近26小時(shí)銷售超過(guò)300件，產(chǎn)品受歡迎程度高。和同類的競(jìng)品對(duì)比，同樣10ml容量，Essie 、Opi 的價(jià)格去到了$10以上，而且是針對(duì)不同顏色單獨(dú)售賣。由此可知，Modelones 通過(guò)套裝的售賣方式在提高客單價(jià)的同時(shí)，能夠滿足消費(fèi)者想要嘗試不同配色的需求，更具吸引力和性價(jià)比，這也是 Modelones 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。
Modelones 近期主推的另一款產(chǎn)品是聚乙烯指甲凝膠。該系列產(chǎn)品同樣提供豐富可選的款式和配色（超過(guò)16種），和高性價(jià)比的組合套裝，吸引力大。
在社交媒體營(yíng)銷手段上，Modelones 重點(diǎn)布局 Facebook、Instagram 和 TikTok 3大媒體，其粉絲量分別達(dá)到43.6萬(wàn)、18.3萬(wàn)52.4萬(wàn)。
在Instagram上，Modelones 有兩個(gè)主要的賬號(hào)@modeloneshues和@modelonessale，前者有18.3萬(wàn)的粉絲，后者有7千的粉絲。這兩個(gè)賬號(hào)都經(jīng)常發(fā)布指甲教程、產(chǎn)品展示、用戶反饋等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注和互動(dòng)。同時(shí)還會(huì)在 Instagram 上舉辦各種活動(dòng)和競(jìng)賽，例如#modelonesandme，鼓勵(lì)用戶分享自己與 Modelones 的故事，贏取獎(jiǎng)品和優(yōu)惠券。
而在 Facebook 上，Modelones有一個(gè)1.3萬(wàn)人的群組。這個(gè)群組是一個(gè)指甲愛(ài)好者的社區(qū)，可以分享指甲作品、技巧、心得等，并且可以參與 Modelones 的活動(dòng)和競(jìng)賽。
在 TikTok 上，主要發(fā)布一些美甲教程、產(chǎn)品展示和優(yōu)惠活動(dòng)。在TikTok上也使用了一些熱門的話題標(biāo)簽，例如#modelones(累計(jì)播放量1.7億)，#modelonescolorcube，#stpatricksday等，來(lái)提高視頻的曝光度和流量。同時(shí)也與一些美甲博主/KOL合作，在視頻中推薦或使用modelones的產(chǎn)品。
除了社媒營(yíng)銷外，Modelones 還十分重視廣告投放營(yíng)銷。從 GoodSpy 監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)顯示，Modelones 目前投放量位于中國(guó)出海榜美妝類目第一，且最近一年都保持穩(wěn)定的廣告投放量，其中在2022年5月份投放量最高，在投廣告數(shù)超過(guò)1千條，環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)75%。
美甲類產(chǎn)品的營(yíng)銷旺季與時(shí)尚趨勢(shì)、季節(jié)變換、節(jié)日氛圍等因素有關(guān)。從趨勢(shì)來(lái)看，Modelones 在4~5月份、7~8月份和10~11月份3個(gè)時(shí)間段投放推廣力度都有不同程度上升。
從廣告投放的媒體渠道來(lái)看，Modelones 主要在 Facebook 系平臺(tái)進(jìn)行投放，4個(gè)平臺(tái)占比分布平均。在地區(qū)上看，Modelones 主要投放歐美市場(chǎng)，其中投放量 Top3 國(guó)家分別是新西蘭、挪威和澳大利亞。
在 Modelones 投放的廣告素材中，以視頻類型的信息流廣告居多，視頻素材占比高達(dá)79.5%。圖片類素材占比為20.1%。此外，視頻類素材主要是16~30s時(shí)長(zhǎng)的短視頻，占比達(dá)到82.5%。
創(chuàng)意素材①：
表現(xiàn)形式：展示最新款產(chǎn)品
素材效果：通過(guò)展示最新款產(chǎn)品設(shè)計(jì)視頻素材，可以讓用戶更好地了解產(chǎn)品功能和特點(diǎn)，提高購(gòu)買意愿。如素材中的新款指甲油，唱片的外觀設(shè)計(jì)以及豐富可選的配色，就十分具備吸引力。
素材類型：視頻，素材時(shí)長(zhǎng)：19s，投放天數(shù)：55天，
投放地區(qū)：歐美（美國(guó)、加拿大等），
預(yù)估曝光量：380萬(wàn)，來(lái)源：GoodSpy
創(chuàng)意素材②：
表現(xiàn)形式：美甲教程視頻
素材效果：通過(guò)美甲的教學(xué)視頻，能夠更好地觸達(dá)和解決目標(biāo)受眾的需求及痛點(diǎn)。下面素材中，展示了Modelones全套式的美甲產(chǎn)品，并通過(guò)詳細(xì)的教程教學(xué)，吸引目標(biāo)用戶。
素材類型：視頻，素材時(shí)長(zhǎng)：26s，投放天數(shù)：10天，
投放地區(qū)：歐美（美國(guó)、加拿大等），
預(yù)估曝光量：18.1萬(wàn)，來(lái)源：GoodSpy
創(chuàng)意素材③：
表現(xiàn)形式：開(kāi)箱視頻
素材效果：該素材設(shè)計(jì)開(kāi)箱視頻，并且通過(guò)折扣優(yōu)惠券和滿滿的一箱產(chǎn)品展示，營(yíng)造出“物超所值”的驚喜感，增加用戶的購(gòu)買興趣。
素材類型：視頻，素材時(shí)長(zhǎng)：38s，投放天數(shù)：12天，
投放地區(qū)：歐美（美國(guó)、加拿大等），
預(yù)估曝光量：200萬(wàn)，來(lái)源：GoodSpy
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)