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近日,在本屆冬奧中大熱的四金得主王濛在《騰訊新聞·財約你》采訪中表示,自己經(jīng)營著一家體育MCN,希望幫助解決退役運動員的再就業(yè)問題:
“有人問運動員為什么直播帶貨,不然呢,他也得生活呀,他只是有一個光環(huán)和頭銜,他也需要再去產(chǎn)出價值。”
按照王濛的規(guī)劃,這家體育MCN既要培養(yǎng)運動員網(wǎng)紅,實現(xiàn)他們的持續(xù)曝光和商業(yè)化,對于沒知名度的運動員,也培養(yǎng)其承擔幕后的攝像、中控等工作。
天眼查App顯示,由王濛擔任法人并持股的北京瀾橙文化傳播有限公司近期申請了“濛主播”“濛主來了”“運動者聯(lián)濛”等商標,這些商標申請和注冊或指向直播方面的布局。
運動員內(nèi)容怎么做?體育MCN又有哪些門道?
靠拍段子在抖音吸粉3171萬的張國偉,單日直播最高帶貨3264萬元的孫楊,在這屆冬奧會中刷屏全網(wǎng)的谷愛凌、王濛……都證明了運動員完全有可能轉(zhuǎn)型頂級網(wǎng)紅。
王濛抖音粉絲增長至662萬
事實上,在明星頻頻翻車的當下,形象陽光向上、身帶榮譽光環(huán)的運動員成為不少品牌的新選擇,簡單干凈的經(jīng)歷、自律刻苦的性格,更是不錯的加分項。
但術(shù)業(yè)有專攻,當冰場大魔王轉(zhuǎn)型MCN老板,面對的是一個全新的戰(zhàn)場。為此,新榜編輯部邀請了6位業(yè)內(nèi)知名MCN的老板給濛主提了點建議,聊了聊他們做MCN過程中遇到的一些坑,相信對其他入局MCN的從業(yè)者也有參考價值,也歡迎大家在評論區(qū)進一步探討。
受訪人:無憂傳媒CEO雷彬藝
無憂傳媒簽約了大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、多余和毛毛姐等超8萬名網(wǎng)紅達人
對于王濛做MCN這件事,如果要說建議,以無憂過去五年做MCN的經(jīng)驗,做內(nèi)容時,運動員的專業(yè)性和生活性的結(jié)合是關(guān)鍵。
運動員都是各自領(lǐng)域的頂級選手,他們的專業(yè)性毋庸置疑,但短視頻內(nèi)容是面向大眾傳播的,太強調(diào)專業(yè)性就把受眾做窄了,畢竟看“熱鬧”的外行才是大多數(shù)。
所以,挖掘運動員身上生活化、個性化的一面,找到賽場之外他們作為個人的魅力閃光點,借助短視頻直播這個新工具去放大,更容易塑造出鮮明的IP人設(shè),實現(xiàn)破局。
商業(yè)變現(xiàn)方面,我有兩個建議:第一,打開思路,多方面嘗試,不要自我設(shè)限,廣告、電商、線上、線下都可以考慮;第二,王濛這個匯聚了眾多優(yōu)秀運動員的體育MCN,有機會成為一個匯聚精準體育興趣流量的節(jié)點,鏈接各地線下體育產(chǎn)業(yè),前景非常廣闊。
受訪人:創(chuàng)壹視頻CEO梁子康
創(chuàng)壹視頻于2021年成功孵化柳夜熙這個爆火IP
我覺得做MCN最大的坑就是沒找到自己的定位。一旦失去定位,我們隨時可能因為外部市場、平臺機制、競爭對手的變化而改變打法,那樣是形成不了核心能力的。我們要找的是什么東西不變,而不是什么東西一直在變。
做MCN最開始必須先定位好自己的核心能力,是資源、內(nèi)容還是運營,然后對外部市場做詳細分析,尋找當下的機會,最后明確MCN的運營目標。
我們在2018年遇到的第一個坑就是一邊做運營,想簽約賬號,一邊做孵化,想做內(nèi)容,結(jié)果簽約賬號出了很多問題,做內(nèi)容又分散了注意力,導(dǎo)致走了兩三個月的彎路。所以最后我們決定集中預(yù)算做精品賬號,而不是批量做號。我們應(yīng)該是業(yè)內(nèi)做的最重的公司之一。
體育賽道是個很大的賽道,但如果要做體育MCN,孵化哪個垂類的運動員,需要他具備什么潛力,想把他做成什么樣的達人,MCN的核心能力、未來愿景是什么,這些都需要提前思考清楚。
傳統(tǒng)MCN有兩個非常大的問題:第一,天花板比較低,比較難上市;第二,不確定性強。不確定性強主要有兩方面:
一個是內(nèi)容、流量的不確定。如果因為內(nèi)容不可持續(xù)導(dǎo)致流量不可持續(xù)導(dǎo)致收入不可持續(xù),MCN的達人服務(wù)系統(tǒng)以及商務(wù)系統(tǒng)、內(nèi)容系統(tǒng)就可能崩盤;
一個是達人的不確定。市場上類似李子柒解約這樣的事非常多。如何跟達人簽約,簽什么約,如何做到不會因為合同過分導(dǎo)致達人拒絕簽約,同時又能做到與達人綁定,這些都是問題。
另外,商業(yè)方面,不同的體育垂類對應(yīng)的廣告電商知識付費等流量變現(xiàn)模式、新品牌以及上下游供應(yīng)鏈都是不一樣的,我建議王濛老師最好先找準一兩個垂類,調(diào)配資源把標桿做起來。
內(nèi)容方面,我建議不要做太薄,比如拍一些日常,這些UGC內(nèi)容沒有太大的爆發(fā)力和可持續(xù)性,必須要量身定制PGC內(nèi)容;同時最好別打單一IP,對內(nèi)容要求太高,而是去做體育明星的賬號矩陣。
受訪人:摘星閣創(chuàng)始人侃烴
摘星閣簽約了易夢玲、菜盟主等頭部小紅書博主
在我看來,整個行業(yè)最大的“坑”就是賬號的留存問題。MCN畢竟是在做人的生意,它不像品牌產(chǎn)品。產(chǎn)品永遠在那里,但人的流動性非常大,有不確定性在。
達人的孵化期可能就長達兩年,MCN如果跟達人簽兩三年,那么在達人剛有商業(yè)價值或者剛被注意到的時候,合約可能就已經(jīng)快到期了,MCN能從中獲得的回報會很低;如果簽5-8年這種很長的合約,很多達人又不愿意簽約。
我們的簽約時間定在了三年左右,不算短,但又沒那么約束達人。我們會在簽約期間盡可能服務(wù)達人,如果對方實在不愿意續(xù)約,也不強求,看開一點就好。
另外,控制成本也很重要。簽什么人,配套什么服務(wù),如何界定分成比例,這些都要提前去規(guī)劃和思考。很多機構(gòu)倒閉,就是因為花了太多錢去做孵化,但沒有孵出一個像樣的賬號,最后把公司給拖死了。
我覺得退役運動員MCN的想法不錯,但如果是讓運動員去做網(wǎng)紅,很多運動員的網(wǎng)感可能比較差,畢竟不是每個人都能像王濛老師那么風趣幽默;如果是讓運動員去做運營和策劃,運動員因為花了很多時間在運動上,跟互聯(lián)網(wǎng)的接觸不見得很多,未必能做好。
且品牌不見得真愿意長期買單,大家更喜歡的還是那些功成名就或有故事性的運動員。這個MCN的故事要怎么講,如何變現(xiàn),發(fā)什么內(nèi)容,這些都是問題。
受訪人:小燦燦新媒體CEO麥子
小燦燦簽約了猴哥說車、八戒說車等垂類車評號,并于2021年成功孵化小魚海棠
在做MCN之前,首先要思考清楚成熟的商業(yè)模式、賬號研發(fā)流程和商業(yè)成功流程,之后再選擇賽道和搭建團隊。
做賬號漲粉實際很簡單,但能賺到錢并讓團隊持續(xù)增長比較難。這是之前大多數(shù)MCN踩過的最大的坑。
我覺得退役運動員MCN是一個很好的想法,這些曾經(jīng)站上過世界級比賽領(lǐng)獎臺的運動員都具備在專業(yè)領(lǐng)域的一技之長,并且擁有強大的毅力和執(zhí)行力,對于一個IP來說這些難能可貴,再加上最近一年來體育類流量在短視頻大盤中是持續(xù)增長的,只要王濛老師能挑選出具備一定知名度且有個人魅力和性格的IP,做內(nèi)容是個很容易的事情。
受訪人:蜂群文化副總裁郭斐
蜂群文化簽約了“池子池子大池子”等綜藝紅人,“自來卷三木”等B站UP主
我覺得做MCN主要有兩個坑:
第一,賬號流量大小與變現(xiàn)能力不一定成正比。有的賬號數(shù)據(jù)很好,但沒辦法很好地與商業(yè)合作結(jié)合。比如一個50萬粉的垂類美妝賬號會比一個200萬粉的泛娛樂賬號接的商單更多。
MCN運營者要在內(nèi)容和變現(xiàn)之間做一些平衡,結(jié)合品牌投放的五個要點——品牌價值觀、顏值、產(chǎn)品力、營銷和渠道,去思考如何才能更好地服務(wù)客戶。
第二,行業(yè)的馬太效應(yīng)越來越明顯,各類資源正向幾家大公司的頭部網(wǎng)紅傾斜,必須用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能突圍。體育這一品類看起來是藍海賽道,但MCN行業(yè)也存在二八定律,20%的頭部玩家手中掌握著80%的資源,競爭依然激烈。
因此需要結(jié)合自身的優(yōu)勢和特點,用巧勁打開市場,用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響用戶心智。
王濛老師要做體育MCN,我這邊有兩個建議:
第一,運用名人效應(yīng)做好雇主品牌建設(shè)。作為企業(yè)管理者,如何找到并留住人才是需要關(guān)注的重點。在這個層面上,CEO形象的作用超乎想象,比如提起蘋果手機我們一定會聯(lián)想起喬布斯和他的傳奇故事。
王濛老師是一個非常有特點并且受到尊敬的人,本身就自帶關(guān)注度,可以運用名人效應(yīng)吸引優(yōu)秀人才,發(fā)揮人格魅力讓優(yōu)秀人才不輕易被挖走。
第二,知識付費和IP開發(fā)是值得嘗試的變現(xiàn)路徑。
一方面,王濛老師可以結(jié)合趣味性和適配新媒體玩法的呈現(xiàn)方式去包裝專業(yè)體育知識,實現(xiàn)知識付費。拿我們的達人“MrYang楊家成”舉例。他曾經(jīng)是老師、藝人歌手,通過Rap、劇情等娛樂形式進行英語教學,已經(jīng)成為抖音頭部的教育博主,錄制的系列專業(yè)課程得到了很棒的市場反饋。
一方面,以原創(chuàng)IP為核心,通過線上線下推動,實現(xiàn)出版、影視化。比如我們旗下的“山羊卡羅”、“哈欠丸”已經(jīng)舉辦了圖書線下簽售會,“小魏小蛙歷險記”也開發(fā)了原創(chuàng)腦洞喜劇《抓馬偵探》。
受訪人:飛兔文化創(chuàng)始人吳潤梟
飛兔文化服務(wù)過王小利、謝廣坤等帶貨主播,是東北的頭部MCN機構(gòu)
MCN在孵化賬號的過程中,實際上會出現(xiàn)粉絲很多,但后期很難進行商業(yè)變現(xiàn)的問題。一個賬號如果沒有在前期就梳理好商業(yè)變現(xiàn)邏輯,積累的粉絲再多也很難有商業(yè)價值,所以在賬號建立初期,就需要根據(jù)選定的達人設(shè)計賬號,選定IP孵化方向。
王濛老師如果要做退役運動員MCN,我建議先選擇一些貼近大眾視角的運動項目進行IP孵化,從易到難、循序漸進,并從商業(yè)價值開發(fā)來倒推需要吸引的精準人群。我也希望這樣運動向的MCN能讓大家真正喜歡上體育運動。
另外,王濛老師本身是東北人,一些冰雪項目的不少運動員也是東北人,東北人說話天生就比較幽默詼諧,不少網(wǎng)紅主播都來自東北,如果能利用好這一點,會更利于IP的打造。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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