一個(gè)本該勵(lì)志的故事，卻引發(fā)了全網(wǎng)的爭(zhēng)議。

當(dāng)曾經(jīng)在電視機(jī)廣告中喊著“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”的小女孩，宣稱(chēng)得了罕見(jiàn)腦瘤時(shí)，無(wú)數(shù)網(wǎng)友的心緒都被她的病情牽動(dòng)。

但隨后實(shí)錘的“庫(kù)存視頻”引發(fā)全網(wǎng)爭(zhēng)議，緊接著官方發(fā)布聲明，MCN機(jī)構(gòu)致歉，又讓眾多網(wǎng)友感到憤怒和不解：“小時(shí)候騙我買(mǎi)學(xué)習(xí)機(jī)，長(zhǎng)大后騙我善良的心。”

“點(diǎn)讀機(jī)女孩”背后的MCN發(fā)布致歉聲明

輿論發(fā)酵后，此前一直隱身的MCN也被搬到了臺(tái)前，而從公開(kāi)可查信息來(lái)看，這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的豁然開(kāi)朗MCN，旗下還有不少簽約的網(wǎng)紅明星，并且大多靠著“童年回憶”這點(diǎn)來(lái)博取過(guò)流量，部分簽約達(dá)人已開(kāi)始直播帶貨。

在越來(lái)越卷的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)紅的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)也在逐漸提高，想要高變現(xiàn)效率，MCN機(jī)構(gòu)就成了最好的選擇。打造人設(shè)，吸引流量，再到最后的收割“變現(xiàn)”，在每個(gè)人都有可能出名的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)能“講好故事”，更快吸引到流量，成了其中的關(guān)鍵。

但流量也有可能反噬。

當(dāng)曾經(jīng)帶著“童年回憶”光環(huán)的網(wǎng)紅，靠勵(lì)志故事收獲到全網(wǎng)注意力后，“反轉(zhuǎn)”劇情帶來(lái)的，就是眾多負(fù)面流量。

網(wǎng)紅人設(shè)和故事不斷變化，但尋求變現(xiàn)的最終目的，卻從未改變。

情節(jié)反轉(zhuǎn)，勵(lì)志故事也翻車(chē)

“小時(shí)候騙我買(mǎi)點(diǎn)讀機(jī)，現(xiàn)在騙我同情心！”

微博、小紅書(shū)、抖音和豆瓣等社交平臺(tái)上，網(wǎng)民們感慨著自己被消費(fèi)的同情心，怒罵隱藏在幕后的MCN機(jī)構(gòu)，這場(chǎng)牽動(dòng)無(wú)數(shù)網(wǎng)友情緒、持續(xù)了十幾天的故事，也逐漸落下帷幕。

高君雨2月29日發(fā)布的視頻

“好久不見(jiàn)，我是小雨。”2024年2月29日，“點(diǎn)讀機(jī)女孩”高君雨發(fā)布視頻，表示自己得了罕見(jiàn)的腦瘤，并且錄下了面帶微笑剃光頭發(fā)的一幕，“明天就要去做開(kāi)顱手術(shù)了，不論結(jié)果如何，我都會(huì)記錄下來(lái)”。

十幾年前，一條“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里，so easy，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)啦”的點(diǎn)讀機(jī)廣告播出，引發(fā)了一陣中小學(xué)生購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)讀機(jī)的熱潮，廣告中笑容甜美的小女孩高君雨也因此走紅，成了“點(diǎn)讀機(jī)女孩”。

現(xiàn)在，帶著“童年回憶”光環(huán)的女孩展示出抗擊病魔的樂(lè)觀勇敢，網(wǎng)友的視線(xiàn)也被吸引，紛紛在視頻下留言祝福，高君雨的賬號(hào)也陸續(xù)發(fā)布多條視頻，從進(jìn)入手術(shù)室，再到在病房養(yǎng)病，直到3月10日表示狀態(tài)突然變差緊急轉(zhuǎn)進(jìn)ICU，多位網(wǎng)友開(kāi)始自發(fā)為她祈福、加油打氣。

故事也在這時(shí)發(fā)生了“反轉(zhuǎn)”。

陸續(xù)有人發(fā)現(xiàn)視頻中拍攝到的夏季衣服和窗外景色和北京最近的天氣非常不符合，質(zhì)疑視頻是不是“庫(kù)存”。

3月11日晚，高君雨的媽媽回應(yīng)是“公司在發(fā)布過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)上出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題”。緊接著，杭州市余杭區(qū)互聯(lián)網(wǎng)違法和不良信息舉報(bào)中心在3月12日發(fā)布舉報(bào)聲明，表示經(jīng)核實(shí)，相關(guān)視頻為2023年9月拍攝，2024年2月開(kāi)始剪輯制作，被MCN機(jī)構(gòu)配以近期發(fā)生的文字描述發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)。

一場(chǎng)消費(fèi)同情心的事件逐漸塵埃落地，之前在事件中一直隱身的豁然開(kāi)朗MCN，則在輿論壓力下來(lái)到了臺(tái)前，高君雨的社交賬號(hào)取消了“豁然開(kāi)朗MCN”的認(rèn)證，豁然開(kāi)朗MCN也在微博發(fā)布了致歉聲明。

網(wǎng)紅明星簽約MCN機(jī)構(gòu)，已經(jīng)不是什么新鮮事。

從微博的圖文時(shí)代再到現(xiàn)在抖音、快手的短視頻時(shí)代，內(nèi)容形式越來(lái)越多樣化，IP化也越來(lái)越多，想要經(jīng)營(yíng)社交平臺(tái)吸引流量完成變現(xiàn)，對(duì)于“專(zhuān)業(yè)性”的要求也越來(lái)越高。

不少直播帶貨的明星，同樣簽約了MCN機(jī)構(gòu)

簽約集結(jié)了著各個(gè)領(lǐng)域能手的MCN機(jī)構(gòu)，是網(wǎng)紅明星的最佳選擇，也是達(dá)到最后變現(xiàn)目的效率最快的手段。

從多個(gè)MCN培養(yǎng)網(wǎng)紅的路徑，可以總結(jié)出其中的“三板斧”：塑造人設(shè)，吸引流量，再到最后的變現(xiàn)。這次站上臺(tái)前的豁然開(kāi)朗MCN，在此前就已經(jīng)用這“三板斧”實(shí)現(xiàn)了不少網(wǎng)紅明星的變現(xiàn)。

“奶茶公主”，簽約多位童星

比起諸多有著頭部主播或是自身實(shí)力過(guò)硬的MCN機(jī)構(gòu)，豁然開(kāi)朗算得上是籍籍無(wú)名，但它又算得上“含著金湯匙”出生。

從企查查公開(kāi)信息可知，豁然開(kāi)朗MCN背后的是杭州豁然開(kāi)朗科技有限公司，這家成立于2019年的公司，在成立當(dāng)年就獲得過(guò)致力于投資浙江大學(xué)校友、師生創(chuàng)業(yè)的藕舫天使的戰(zhàn)略融資，雖然藕舫天使基金在2023年7月退出公司，但豁然開(kāi)朗背后的股東卻不可忽視。

企查查公開(kāi)數(shù)據(jù)

豁然開(kāi)朗目前有著兩大股東，一位是持股比例80%的劉宗坤，另一位則是持股比例20%的蔣曉瑩。

“一年賣(mài)出7億多杯，杯子連起來(lái)可繞地球兩圈”，這句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)，來(lái)自“童年回憶”香飄飄奶茶，而蔣曉瑩則是香飄飄掌門(mén)人蔣建琪的獨(dú)生女，算得上是一位“奶茶公主”。

在“點(diǎn)讀機(jī)”女孩事件后，豁然開(kāi)朗旗下的簽約藝人陸續(xù)取消了MCN機(jī)構(gòu)認(rèn)證，但從公開(kāi)消息可以發(fā)現(xiàn)，豁然開(kāi)朗機(jī)構(gòu)曾簽約過(guò)多位頂著“童年回憶”光環(huán)的明星網(wǎng)紅。

部分網(wǎng)紅的小紅書(shū)，依舊掛著“豁然開(kāi)朗”MCN認(rèn)證

曾在《巴啦啦小魔仙》中扮演黑魔仙小月的周嬌，扮演美雪的黃安儀等演員，在《快樂(lè)星球》中扮演冰檸檬的張兆藝，出現(xiàn)在美好時(shí)光海苔中、演唱《吉祥三寶》的女孩英格瑪?shù)热?，都曾在個(gè)人主頁(yè)上認(rèn)證過(guò)“豁然開(kāi)朗”這個(gè)MCN機(jī)構(gòu)。

復(fù)盤(pán)這些網(wǎng)紅明星在社交平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)路徑，也十分類(lèi)似。

先是發(fā)布眾多引發(fā)“童年回憶”的片段，比如《巴啦啦小魔仙》和《快樂(lè)星球》的電視劇片段，再借助這波流量打造各種各樣的人設(shè)。

類(lèi)似的路徑，自然是因?yàn)檫@樣能獲得更大的流量。

從曾簽約豁然開(kāi)朗機(jī)構(gòu)的網(wǎng)紅明星主頁(yè)可以看出，他們點(diǎn)贊數(shù)最高的幾個(gè)視頻，基本都含有“童年回憶”這一要素，評(píng)論區(qū)更是布滿(mǎn)了無(wú)數(shù)網(wǎng)友追憶往昔的言論，“她就是點(diǎn)讀機(jī)最好的宣傳”“小月，你要有黑魔仙的樣子”“再見(jiàn)了媽媽今晚我就要遠(yuǎn)航”……

黑魔仙小月扮演者，發(fā)布相關(guān)視頻

至于博得足夠流量后，后面就是變現(xiàn)了。

多位曾簽約豁然開(kāi)朗機(jī)構(gòu)的網(wǎng)紅都已經(jīng)開(kāi)始了推廣合作，并且在主頁(yè)掛出了合作聯(lián)系方式，魔仙堡之家、高君雨和江婉穎等曾簽約的網(wǎng)紅明星則開(kāi)通抖音櫥窗。

而打造出“寶媽”人設(shè)的“黑魔仙”周嬌，則開(kāi)始了更進(jìn)一步的直播帶貨。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，周嬌近90天共直播13場(chǎng)，其中9場(chǎng)進(jìn)行了直播帶貨，其中11.5%的商品都是母嬰用品，不過(guò)銷(xiāo)售額只在2.5萬(wàn)—5萬(wàn)元。

這次爭(zhēng)議中的“點(diǎn)讀機(jī)女孩”高君雨，也曾開(kāi)通了抖音商品櫥窗，推廣售賣(mài)徠芬吹風(fēng)機(jī)、清風(fēng)濕廁紙和躺島涼被等產(chǎn)品。只是截至2024年3月12日，跟買(mǎi)人數(shù)只有177人。

博眼球的流量生意，怎么做

藝術(shù)家安迪·沃霍爾說(shuō)過(guò)，“在未來(lái)，每個(gè)人都能成名15分鐘”。

隨著媒介發(fā)展，社交平臺(tái)更新，在現(xiàn)在的短視頻時(shí)代，出名和成名變得更容易更快?？恐v故事，用故事包裝塑造人設(shè)走紅，吸引全網(wǎng)流量，隨后接推廣、開(kāi)直播去“流量變現(xiàn)”，已經(jīng)不是什么新鮮事。

變現(xiàn)，離不開(kāi)打造人設(shè)：一個(gè)良好的人設(shè)能吸引流量，而精準(zhǔn)的人設(shè)就像是在眾多短視頻賽道中找準(zhǔn)了一個(gè)細(xì)分賽道，接推廣、做帶貨，都有了更垂直的受眾。

孵化IP，打造網(wǎng)紅做變現(xiàn)無(wú)可厚非，但用什么方式吸引流量，如何留住流量，把速生速朽的流量變成長(zhǎng)久的流量，才是大問(wèn)題。

因?yàn)椴┤⊥樾奈髁浚M(jìn)而帶貨變現(xiàn)翻車(chē)的網(wǎng)紅不在少數(shù)。

2023年9月， “趙靈兒”“涼山曲布”“涼山孟陽(yáng)”等四川涼山多名百萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅被捕，背后就是網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)一起用劇本等手段打造淳樸堅(jiān)強(qiáng)大涼山居民的形象，進(jìn)而開(kāi)始直播帶貨售賣(mài)農(nóng)特產(chǎn)品。

再往前看，真性情“普通人”于文亮，在直播間發(fā)言的翻車(chē)，也側(cè)面驗(yàn)證了流量反噬的道理：來(lái)得快來(lái)得容易，那去得也快。

想要留住流量，不在后續(xù)“翻車(chē)”，在講故事做人設(shè)的同時(shí)，還需要不把網(wǎng)友當(dāng)傻子。

在因?yàn)榭箵魸u凍癥走紅后，前京東副總裁蔡磊在2022年宣布開(kāi)始直播帶貨，隨后接連開(kāi)播。

蔡磊在抖音表示要把直播電商常態(tài)化

蔡磊坦言帶貨是為了持續(xù)支持漸凍癥事業(yè)，在直播中會(huì)分享研究進(jìn)展，分享人生感悟——主打不刻意賣(mài)慘，不消耗網(wǎng)友同情心。

人設(shè)之外的“真誠(chéng)”加持，反而讓蔡磊的帶貨之路從不順到越來(lái)越順。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，“蔡磊破冰驛站”近30天的直播銷(xiāo)售額達(dá)到了5000萬(wàn)—7500萬(wàn)元。陸續(xù)剪輯發(fā)布高君雨抗擊病魔內(nèi)容，“豁然開(kāi)朗”或許也是想要通過(guò)講這個(gè)故事，塑造出一個(gè)類(lèi)似的人設(shè)，吸引流量后再實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，但他們卻選錯(cuò)了博眼球的方式：將庫(kù)存視頻當(dāng)作近期視頻剪輯發(fā)布。

微博網(wǎng)友評(píng)論“點(diǎn)讀機(jī)女孩”

各個(gè)社交平臺(tái)上，網(wǎng)友憤怒的不是故事的內(nèi)容，而是講故事的方式。

短視頻時(shí)代，流量速生速朽，如何把流量留住，就要靠豐滿(mǎn)的人設(shè)和持續(xù)輸出的故事，越來(lái)越發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施讓反應(yīng)速度越來(lái)越快，卻也能讓一個(gè)個(gè)故事快速過(guò)期。流量是把雙刃劍，如何用好它，避免被流量反噬，則是眾多網(wǎng)紅和MCN最需要重視的問(wèn)題，用危險(xiǎn)的流量做生意，每一步都需要更加謹(jǐn)慎。