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經(jīng)??吹絼e人的短視頻賬號播放、點贊幾十萬,粉絲每天都在漲。
自己也想做短視頻,但是只能眼睜睜看著別人,自己不知道怎么做。
別人的賬號到底有什么地方值得學(xué)習(xí)?
別人的賬號應(yīng)該怎么去分析?
那么今天村長給大家提供一個分析賬號的模板,大家以后再看到好賬號、好內(nèi)容的時候,也可以自己獨立分析寫出一些有價值的內(nèi)容。
我們一般評價一個人的時候,會先看看這個人的長相、穿著、打扮,再去分析這個人的行為、品德等。
那么當(dāng)我們拿到一個短視頻賬號的時候,也是如此,先看看這個賬號基礎(chǔ)信息的設(shè)置是否合理。
許多人喜歡用各種風(fēng)景、卡通、動物等頭像,甚至有些頭像是模糊的。
其實我們得基于自己做的賬號來決定用什么頭像。
你是品牌賬號最好用自己的logo,你是個人賬號最好用自己的好看的、端正的頭像,你是做母嬰賬號的可以用親子照片等。
大多數(shù)網(wǎng)紅的昵稱都是不值得學(xué)習(xí)和借鑒的,因為他們的爆紅有很多特殊的、巧合的、資本的因素,
對于個人或者一般的企業(yè)來說,最好用自己的姓名、姓名+服務(wù)直接命名,也方便搜索。
有些人喜歡用繁體字、各種字母、網(wǎng)絡(luò)語音等來命名,最終僅有他自己才記得住,看得懂。
如果你是帶貨賬號,就簡單明了的向大家介紹你產(chǎn)品的優(yōu)勢、榮譽、服務(wù)等信息。
除此外,還有像背景圖、賬號是否認真、是否有店鋪、電話、地址等相關(guān)信息。
很多賬號第一關(guān)都過不了,主要有以下三個問題:
其一基礎(chǔ)信息設(shè)置不完善,有的簡介、背景圖等信息都是空的。
其二是設(shè)置隨意,頭像、昵稱和賬號發(fā)布的內(nèi)容毫無關(guān)系。
其三是經(jīng)常更換,今天換一個頭像,明天換一個昵稱,后天又改了簡介。
如果你看到一個賬號,連基礎(chǔ)的信息設(shè)置都有問題的話,大概率上做不好內(nèi)容。
分析完外在的信息之后,接下來要看看內(nèi)在了,這些才是決定一個賬號做的好壞核心,至少占比80%以上。
90%以上的賬號,都錯在了第一步。
創(chuàng)建賬號就立即發(fā)布視頻,想發(fā)什么就就發(fā)什么,毫無章法。
今天隨時拍了一段風(fēng)景,明天拍馬路上的人群、后天又發(fā)自己餐桌上飯菜。
比如有人的賬號昵稱叫曉麗看房,但視頻的內(nèi)容都是在發(fā)風(fēng)景,孩子的視頻,這樣的賬號怎么能實現(xiàn)漲粉帶貨呢?
要清晰的認識到,我們發(fā)的內(nèi)容都是在幫助觀眾構(gòu)建對賬號的核心認知。
讓他知道你是提供什么服務(wù)的,你擅長什么、解決什么等等。
拍短視最怕大家站在“我的“角度,然后自言自語。
看似拍了工廠、產(chǎn)品、原產(chǎn)地等信息,但產(chǎn)品就是賣不出去。
為什么?因為你拍的內(nèi)容對用戶沒有價值。
換句話說,你分享內(nèi)容的方式讓用戶無法準(zhǔn)確、快速接收到你想傳達的想法。
所以我們要站在“用戶”角度去拍視頻,要去思考我發(fā)的視頻能解決用戶什么問題,用戶看了之后會有什么收獲。
用戶因為你發(fā)的視頻是不是獲得了新的認知?
是不是開拓了眼界?
是不是立馬掌握了一個新方法?
是不是看到了你的安全、衛(wèi)生、權(quán)威、靠譜、榮譽、勤勞?
只要當(dāng)你的內(nèi)容解決了用戶問題的時候,這才是用戶關(guān)注你的理由。
那有人會問了,那些拍搞笑、拍旅游、拍美食的,不是在分享自己的生活嗎?怎么就解決問題了?
大家仔細去看看他們的文案就知道了,是不是在幫助用戶避坑?是不是在為用戶推薦?是不是在表達用戶內(nèi)心的想法?
對于賣服飾、食品、玩具、海鮮等系列帶貨類型的賬號,包括許多以工廠為主的品牌號。
想要用戶看了視頻之后去下單,就要思考,自己拍的內(nèi)容有沒有突出產(chǎn)品的優(yōu)勢?
首先以服飾為例,用戶關(guān)心的是什么?
用戶關(guān)心是否百搭?是否保暖防寒?是否輕便易洗?是否好看有型?是否耐磨耐扯?
因此你就會看到有很多賣衣服的視頻會拉扯衣服,會用刀劃、會找很多場景拍攝。
再以賣水果為例,用戶關(guān)心是否皮薄、肉厚、多汁、香甜,是否方便運輸保存,是否量多還實惠?是否是原產(chǎn)地現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)?
基于此,大家再去找找那些賣橘子、芒果、柚子的賬號來看看。
他們?yōu)槭裁匆诠掷锱囊曨l,他們?yōu)槭裁匆谀忝媲皵?shù)數(shù)量,要告訴你他們最近換了充氣泡沫箱包裝。
你去看一個賬號,是不是每天、每周都在穩(wěn)定更新的?
是不是內(nèi)容的風(fēng)格都保持統(tǒng)一,比如封面、色彩、時長等?
是不是經(jīng)常會更換博主?時有時無。
事實上,很多賬號都是三天打魚兩天曬網(wǎng),今天有活動就多發(fā)幾個視頻,明天沒空就不發(fā)了。
做短視頻賬號,最核心的就是為了帶貨。
內(nèi)容做的好不好,直接決定了能不能賣貨。
那什么東西,影響到貨能不能賣出去呢?
最愚蠢的一種做法就是恨不得把自己所有的商品全部都發(fā)布出來,不僅讓用戶感覺到眼花繚亂,還無法突出爆款產(chǎn)品。
看完內(nèi)容,就看看這個賬號的店鋪推薦里面,到底推薦了幾款商品。
不能太多,也不能太少。
太多了用戶反而不懂挑選了,太少了用戶下次就沒有點擊的欲望了。
有產(chǎn)品是交易的基礎(chǔ),那有沒有設(shè)置爆款,就影響著店鋪的銷量。
爆款不僅要求價格要合理,更重要的是產(chǎn)品本身如何,以及有沒有設(shè)置套餐、福利等等。
前幾天看過一個賬號,粉絲只有6000,但卻賣了5000多件商品,起步很好。
其中一個爆款產(chǎn)品就賣出去了3000多件,但致命的問題就是店鋪評分僅有4.62分。
不僅爆款賣不動了,就連其他的產(chǎn)品也帶不動了。
所以,真到了帶貨的環(huán)節(jié),一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量足夠靠譜。
否則前面所有的努力都是白費的。
因為抖音的雙面性太厲害了,別人買了你的產(chǎn)品不好,發(fā)個視頻就自動裂變傳播了,系統(tǒng)還會再次關(guān)聯(lián)推薦給其他人,口碑、權(quán)重都沒了。
想靠短視頻實現(xiàn)帶貨,最有效的方式就是直播。
評判一個賬號直播的好壞主要是兩個方面:
其一直播是否穩(wěn)定,是每天都直播還是每周一場大促直播?
其二直播內(nèi)容策劃,每場商品的組合、價格福利的制定、直播環(huán)節(jié)的設(shè)置等,這些都直接影響著成交。
以上就是我們分析一個短視頻賬號,最基本的分析思路。
大部分的賬號做的不好,多半是不符合其中的一些要點。
反之,如有你打算做一個短視頻賬號苦于不知道怎么入手,那么先對應(yīng)以上的問題自檢清單思考一下,你是否都能做到?
最后再提醒一點,想要更好的去分析一個賬號運營的好壞。
可以適當(dāng)結(jié)合一下短視頻分析工具,比如分析視頻的播放、點贊、互動、轉(zhuǎn)化比,分析一場直播中的用戶互動、停留、轉(zhuǎn)化、場觀等數(shù)據(jù)。
但是這些更為深入的分析不適合一個普通的小號,那些連視頻拍攝都沒有超過100個,粉絲數(shù)量都不過5萬的賬號還是先從基礎(chǔ)入手來反思,到底做錯了什么?需要改進什么?
好了,村長今天就分享到此。
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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