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抖音小店選品技巧:快速找到爆款產(chǎn)品的3個方法
2021-10-12 17:22:22

做電商,不管是在哪個平臺,選品都是店鋪運營的重中之重。


每天的日常店鋪運營工作中,選品或優(yōu)化產(chǎn)品的工作,都應(yīng)該放在首位,花大量的時間和精力去運營、去思考和執(zhí)行。


并且心里要始終牢記一句話:7分靠產(chǎn)品,3分靠運營。


抖音小店選品技巧其實在以前的文章中分享過很多了,比如抖音小店選品渠道、抖店選品工具、抖音小店選品軟件等。


今天這篇文章會更加注重實操,直接教你怎么一步一步選出一款爆款產(chǎn)品或者是有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。


抖音這個平臺也是非常吃爆款的,可能一款爆款出來,就能持續(xù)玩好幾個月。


比如從去年開始爆的玻璃油壺,到現(xiàn)在依然還在爆,這是競爭力越來越大,利潤率也相對越來越低。



因為這款產(chǎn)品我們也打爆過,一個月的時間爆了5萬多單。



同樣的規(guī)格和產(chǎn)品,最開始是9.9元1個包郵,現(xiàn)在已經(jīng)內(nèi)卷成6.9元兩個包郵了。


抖音主播之間價格較量也是非常嚴(yán)重的。


說這個的意思就是想跟你說,今天說的抖音小店爆款選品技巧,其實并不是讓你去跟品、跟抖音平臺上已經(jīng)打爆的產(chǎn)品,而是通過技巧提前預(yù)測新品、選擇有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品,這樣我們的利潤才更可觀,玩起來更容易。


新品爆品也都是帶貨達(dá)人們比較喜歡的,更容易產(chǎn)生帶貨合作。

之前的抖音小店選品技巧文章里面鋒哥就講過抖音小店選品的一些渠道,比如拼多多、淘寶、抖音精選聯(lián)盟、蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等。


實際上你只需要掌握了其中一個選品渠道,那么你的小店產(chǎn)品已經(jīng)不缺了。


因為玩法其實都是萬變不離其中。


今天主要說說如何在某多一步步選出一款爆款產(chǎn)品。


這個方法學(xué)會之后,你再去其他平臺,比如去某寶、去精選聯(lián)盟選品都是一樣的道理。

某多選品的3大方向

01 多多排行榜選爆款

首先確定好你的類目,然后選擇暢銷榜(如下圖)。


暢銷榜的商品都是在某多最新賣的非常好的商品。

在某多能賣的非常好,代表他的主圖、價格、詳情頁、標(biāo)題都非常合理對不對。

那我們采集這個商品鏈接之后,最起碼可以采用他的部分標(biāo)題關(guān)鍵詞和主圖還有價格。

注:抖音審核機制和多多不一樣,部分主圖和標(biāo)題還是需要適當(dāng)修改,否則容易忘違規(guī)扣分、扣錢。


當(dāng)然,價格我們肯定是需要加價的,一般現(xiàn)在玩無貨源的加價模式是某多價格*1.5~2左右了。

我們?nèi)ツ?月份開始做的時候,那時候不管是商家還是達(dá)人之間的價格競爭力還沒有這么大,可以直接*2/*3的加價去賣,但是現(xiàn)在不行了。

價格高了,自然流量玩不起來,達(dá)人帶貨合作的意愿也會比較低。

02 多多9.9特賣

多多上有一個9.9特賣的欄目,如下:


這里邊的商品顧名思義都很便宜,而且里面有很多潛在的爆款以及已經(jīng)在爆的爆款。

抖音上打爆的產(chǎn)品其實都是在多多先爆起來的。

比如上面所說的玻璃油壺,還有太陽花玻璃杯、削皮三件套、大肚杯、智能顯溫保溫杯、抹布、垃圾袋等等。

其實9.9元包郵的商品不管是在什么時候、什么平臺都是非常容易轉(zhuǎn)化的,抖音也不例外。

所以新手的話,前期我們都是建議直接上100款左右的9.9元左右的引流品,不管是做自然流量還是對接達(dá)人,都非常好起量。

多多9.9特賣里面很多產(chǎn)品其實只有5元左右,然后我們再加價賣到7.9/8.9/9.9元,然后再設(shè)置10%~20%左右的傭金,達(dá)人賺一點,你賺一點,一天賣個幾百單、幾千單利潤也是很不錯的。

03 多多大類目排行榜

第三個選爆款的方法就是多多大類目排行榜下面的排行榜自然推薦。

在這個位置,看圖:


為什么讓你們在這里選品呢?

因為很多人在選品的時候其實是有點迷茫和懵逼的,產(chǎn)品很多,但是不知道選什么,不知道到底哪些產(chǎn)品好賣,有爆款趨勢。

其實就是無差別選品,包括前面的2個選品渠道都是這樣一個原則。

假設(shè)你要做日用百貨這個類目,這個類目產(chǎn)品實在是太多了,廚具、家居日用、紙品清潔、衣物護(hù)理等等。

但是你不知道哪一種更好賣更容易爆,這時候你千萬不要憑自己的感覺去判斷哪個好賣哪個不好賣,讓系統(tǒng)去幫你判斷就好。

所以第三個選品方向就是在多多的類目選品分類里面。

這里面的商品它能進(jìn)到這個排行榜,肯定也是在某多排行榜上比較有競爭力的商品。

上面就是在多多上自主選品的三個渠道,被著急,還沒完。還有一點很重要:

在多多上選品一定要看他的在拼圖人數(shù),看圖:


這個位置的拼團(tuán)人數(shù)越多越好,看清楚是“在拼團(tuán)”,并不是“已經(jīng)拼團(tuán)”。

這兩個是有區(qū)別的。

多多和抖音小店一樣,也是顯示的總銷量不是月銷量。如果你看到一款產(chǎn)品月銷10萬+,但是在拼圖人數(shù)個位數(shù),那這個不是我們要找的潛力爆款。

最典型的就是季節(jié)性的產(chǎn)品,比如非保溫的大肚杯在夏季爆賣,賣了10萬+;但是秋冬天可能就不那么爆了,所以在拼圖人數(shù)顯然會少很多。

秋冬天的時候這個過去已經(jīng)賣爆的產(chǎn)品就不是我們要找的潛力爆款。

當(dāng)然,也正是因為有這個“在拼團(tuán)”的數(shù)值,也更加方便我們來判斷這個商品是不是我們要找的爆款產(chǎn)品。

這也是為什么我們一直在多多找爆款、找新品上架去賣的原因之一。

一是因為價便宜,另外一個原因就是“在拼團(tuán)”這個數(shù)值其實是非常具有參加價值的。

以上就是以多多為例,選擇爆款的實操步驟。

前天的文章里,其實我們還分享如何用蟬媽媽判斷爆款和偽爆款的方法。感興趣的也可以去看看。

最近秋冬天,一些保溫、保暖之類的趨勢熱賣品也可以開始上架了。

-END-

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    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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