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各位村民好,我是村長(zhǎng)。
辛有志又被封號(hào)了!
也許辛有志這個(gè)名稱(chēng)大家都不熟悉,但是辛巴你應(yīng)該聽(tīng)過(guò)。
一個(gè)在快手擁有9137萬(wàn)粉絲的帶貨主播,一個(gè)一年能在快手賣(mài)出幾百億貨的主播,一個(gè)能把單品賣(mài)出幾個(gè)億銷(xiāo)售額的主播。
但就是這樣的一個(gè)頭部主播,今年第三次被官方封了,距離上一次被封才5個(gè)月的時(shí)間。
如果按照辛巴每月平均10個(gè)億的銷(xiāo)售額,今年辛巴直接帶貨預(yù)計(jì)減少了100億。
7月直播帶貨排行
8月直播帶貨排行
之前賬號(hào)被封是因?yàn)椤凹傺喔C”事件產(chǎn)生了惡劣的社會(huì)影響,以及沒(méi)有完全定論的結(jié)果。
但后面兩次被封,均是和平臺(tái)的流量之爭(zhēng),之前一次是在今年6月份。
其一作為擁有9100多萬(wàn)粉絲的博主,發(fā)布一條視頻內(nèi)容長(zhǎng)達(dá)7個(gè)小時(shí),播放量?jī)H有100多萬(wàn)。
而以前粉絲數(shù)比這少的時(shí)候,播放量都有數(shù)數(shù)千萬(wàn),點(diǎn)贊量也有七八十萬(wàn)。
其二在當(dāng)天直播中辛巴投放了近3000萬(wàn)的廣告費(fèi),直播間的人數(shù)卻不見(jiàn)明顯增長(zhǎng),區(qū)區(qū)80萬(wàn)人,和平常不投放的時(shí)候差異不大。
其三據(jù)辛巴在視頻中的描述,似乎快手某些員工給了辛巴一些流量上的口頭承諾。
意思是只要辛巴花錢(qián)做投放,就一定會(huì)有一些流量的傾斜。
對(duì)于花錢(qián)買(mǎi)流量辛巴很清楚,也很樂(lè)意,畢竟只要有流量進(jìn)來(lái)就有自信能做成交。
但是實(shí)際的結(jié)果卻不盡如人意,所以辛巴在直播間對(duì)平臺(tái)提出了質(zhì)疑,甚至是多次爆了粗口。
官方也許會(huì)以直播爆粗口的理由進(jìn)行短期封禁(9月8日解禁),但本質(zhì)上是因?yàn)樾涟瓦@匹時(shí)刻想要脫韁的野馬敢在直播間公然叫囂、挑釁官方,造成了惡劣的影響,實(shí)在無(wú)法容忍。
按照目前來(lái)看,辛巴和官方的沖突,似乎一時(shí)很難解決。
只要流量不增的問(wèn)題還出現(xiàn),辛巴的暴脾氣不改,平臺(tái)還會(huì)封號(hào),甚至?xí)谰梅饨?/strong>
只是目前還沒(méi)有觸碰平臺(tái)的底線(xiàn),平臺(tái)覺(jué)得辛巴短期還有利用的價(jià)值。
辛巴懷疑平臺(tái)流量作假,把它的費(fèi)用給吃了。
所以一直在向官方討要一個(gè)公平。
但是這太天真了。
辛巴對(duì)流量的理解是,30塊錢(qián)買(mǎi)1000次曝光,那么花300萬(wàn)就應(yīng)當(dāng)獲得一億次曝光才對(duì)。
亦或是100塊錢(qián)能帶來(lái)50個(gè)客戶(hù)進(jìn)入直播間,那么投1000萬(wàn)也應(yīng)該帶來(lái)500萬(wàn)的用戶(hù)。
可事實(shí)上,平臺(tái)的流量不可能如此灌溉式匹配的,為什么呢?
以前快手一天有1個(gè)億的富余流量,那時(shí)候沒(méi)有人愿意投錢(qián)買(mǎi)廣告。那么誰(shuí)投廣告,當(dāng)然就把流量分配給誰(shuí),有時(shí)候還會(huì)額外贈(zèng)送一些。
現(xiàn)在快手一天有3億的流量,市面上用戶(hù)需要5億的流量,這時(shí)候不可能按照誰(shuí)投放的錢(qián)多就全部給誰(shuí)的,過(guò)程中就發(fā)生了流量的競(jìng)爭(zhēng)。
以前花一塊錢(qián)需要買(mǎi)的流量,現(xiàn)在就需要五六塊錢(qián)了,甚至需要十幾塊錢(qián)了。
村長(zhǎng)以前做信息流投放的時(shí)候,一個(gè)填表格的獲取成本有時(shí)候竟然高達(dá)100多元。
所以辛巴對(duì)于流量的獲取太過(guò)簡(jiǎn)單了,哪怕對(duì)接人有承諾,也不能相信。
因?yàn)檫@是由系統(tǒng)算法決定的,不是由某個(gè)商務(wù)決定了。
除非像羅永浩、劉德華首次在抖音開(kāi)播一樣,官方愿意做各種短信、開(kāi)屏、首頁(yè)推送來(lái)導(dǎo)流,否則花再多錢(qián)也是打水花。
另外快手平臺(tái)也不想要這種只要花大錢(qián),就一定會(huì)帶來(lái)無(wú)數(shù)流量的情況發(fā)生。
這樣對(duì)其他的普通用戶(hù)是不友好的,平臺(tái)也容易會(huì)被寡頭制約。
所以,辛巴的這個(gè)問(wèn)題改變不了,下一次再花四五千萬(wàn)投放,也還會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。
辛巴只要還打算在快手平臺(tái)直播,哪怕在直播間里面怒氣沖天,該面對(duì)現(xiàn)實(shí)的還得低頭。
畢竟平臺(tái)掌握了唯一的流量話(huà)語(yǔ)權(quán),不容置疑和挑戰(zhàn)。
只要不是自己的平臺(tái),以辛巴的性格,去到哪里都會(huì)面臨著這樣的問(wèn)題。
大家再看看薇婭、李佳琦、羅永浩多么乖巧,一切配合平臺(tái),一致服務(wù)好消費(fèi)者,然后把錢(qián)掙了。
平臺(tái)高興的時(shí)候,還能給你頒個(gè)獎(jiǎng),邀請(qǐng)你拍個(gè)影片,順便給你漲個(gè)粉絲。
所以說(shuō),但凡在平臺(tái)上做直播,一切都要跟著平臺(tái)走,低調(diào)且知足的賺錢(qián)。
什么叫知足的賺錢(qián)?
就是不要幻想著在平臺(tái)上還能做出平臺(tái)來(lái),幻想自己在平臺(tái)上做出500億,1000億的規(guī)模出來(lái),那是絕對(duì)不可能的。
就連薇婭這種月月霸榜的主播,一年在淘寶上的帶貨就在300多億左右。
再大的話(huà),其他的賣(mài)家就沒(méi)有活路了。
同樣寡頭主播做大了,平臺(tái)也會(huì)受到各種制約。
所以,任何一個(gè)主播在平臺(tái)帶貨,都是有業(yè)績(jī)天花板的。
這也是為什么一些直播帶貨的上市公司,股票幾乎不漲反降的原因。
那如何能夠獲得一些業(yè)績(jī)的突破呢?
有兩種方式:
其一是做主播矩陣,比如除辛巴以外,辛巴隊(duì)伍中還有大小幾十號(hào)主播,想辦法培養(yǎng)更多年帶貨能力在10億、50億以上的主播,這樣才有可能把業(yè)績(jī)做到500億、1000億。
其二是做深供應(yīng)鏈,就是給所有的主播提供直播的貨源,讓他們來(lái)幫忙帶貨,甚至可以入股一些潛力的直播品牌。
否則,只要加速做線(xiàn)下渠道,比如開(kāi)線(xiàn)下旗艦店。
開(kāi)線(xiàn)下店平臺(tái)是不會(huì)痛下殺手的,如果你線(xiàn)下的渠道夠多,平臺(tái)反而會(huì)和你一起做聯(lián)動(dòng)。
但若自己出去做一個(gè)平臺(tái),那就是對(duì)立面了,平臺(tái)是不允許的。
就像辛巴以前準(zhǔn)備做辛選一樣,就被平臺(tái)扼殺在愛(ài)搖籃里了。
-END-
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4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)