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8月5日，M&M's正式官宣簽約寧靜為品牌大使，這看似八竿子打不著的兩者是怎么走到一起的呢？
要從一個B站UP主的投稿說起。
《乘風破浪的姐姐》爆火后，節(jié)目中個性爽朗率直的寧靜深受觀眾喜愛，從妝容搭配到影視綜藝表現(xiàn)，方方面面關(guān)注度飆升。而在寧靜超話中，一個粉絲的投稿卻吸引了萬千目光，原來寧靜撞臉了一款M&M's綠豆的杯子，網(wǎng)友直呼“形神兼?zhèn)洹薄?/p>
而7月10日，在正式入駐B站的首支視頻里，寧靜更是舉起同款杯子與B站用戶“一起干杯”。眼見段子被正主蓋章認證，一下子將事件推向了高潮，關(guān)鍵詞#寧靜 杯子#登上了次日微博熱搜榜第一，而連同杯子梗一起出圈的還有寧靜地高調(diào)入駐。
在不到一月時間里，寧靜共計發(fā)布了5支視頻，包括vlog類內(nèi)容，記錄她在綜藝中的幕后花絮，配合《哪吒》BGM網(wǎng)感極佳；也有對B站人氣動漫女主角NANA的仿妝，親自操刀美妝技術(shù)一流；還親授呼吸瘦身法，簡單實用。
48歲的寧靜，在B站再度起航，為的就是在這里與年輕用戶近距離“切磋”技藝，交個朋友。
其實，除了寧靜以外，越來越多時尚博主都開始將目光投向了B站。如美妝祖師爺@毛戈平；時尚健美icon@帕梅拉PamelaReif；Lo圈UP主@青木美沙子-official-。他們在B站講解專業(yè)技能、分享生活、盡情展示最真實的自我，且都獲得了不俗的成績。
以健身界的頂流@帕梅拉PamelaReif為例，6月9日，帕梅拉正式在B站投稿，截止8月10日，共發(fā)布16支視頻，收獲粉絲166萬。而憑借神仙級改妝被奉為國家級選手的毛戈平更是僅通過2支視頻就吸粉30萬，視頻下的手殘少女紛紛表示想“寄頭”給毛老師改妝，真是當之無愧的美妝祖師爺。
據(jù)卡思數(shù)據(jù)觀察，在過去10個月的時間里，B站時尚區(qū)10萬粉絲以上的UP主數(shù)量增加了82.1%。這意味著，B站時尚內(nèi)容創(chuàng)作者隊伍在不斷擴容。而且隨著B站的不斷破圈，用戶增長加快，突破10萬粉絲的優(yōu)質(zhì)賬號已變的愈發(fā)快速。
入局B站，事不宜遲。
為何搶灘B站時尚區(qū)？
自年初起，B站的一系列破圈動作讓越來越多的人認識了B站，其中不止是普通用戶，還包括明星、各垂類頂流KOL、MCN、素人創(chuàng)作者及品牌。特別是時尚專區(qū)，成為了各大時尚icon轉(zhuǎn)型視頻內(nèi)容的先發(fā)陣地，為何這么多時尚icon涌入B站呢？
卡思數(shù)據(jù)分析有以下三點原因。
流量紅利，入局正當時
B站尚處于高速增長期。
據(jù)B站2020年Q1的財報顯示，第一季度B站月均活躍用戶達到1.72億，同比增長70％；移動端月均活躍用戶達到1.56億，同比增長77％；日均活躍用戶達到5100萬，同比增長69%，活躍用戶量均穩(wěn)步攀升。
這些都得益于B站上半年進行的一系列破圈活動，以及明星名人大批入駐B站形成的連帶效應(yīng)，讓更多的用戶再次認識了B站，并選擇留在B站。因此越早布局B站，越可及時享受到新一輪的流量紅利。
一箭雙雕：
既得平臺優(yōu)質(zhì)用戶，又可實現(xiàn)商業(yè)價值提升
B站之所以如此出圈，和它年輕化的用戶群體及高粘性、高互動的用戶行為是分不開的。
相比于其他平臺，雖然UP主整體粉絲體量稍小，但卻擁有著極高的粉絲粘性及超高互動率。據(jù)卡思數(shù)據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，B站時尚區(qū)10萬粉以上UP主中，有50.97%的UP主視頻播贊比在10-20之間（即10-20次播放能帶來1次點贊），而從贊評比看，則有48.68%的UP主視頻贊評比分布在2-4之間（即2-4個贊能帶來1條評論，該評論數(shù)包括彈幕+評論）。高活躍、高粘性的用戶，成就了更高的商業(yè)價值。
如UP主@托托就是TC-ZHOU，他與IPSA合作的視頻《男生出門前3分鐘要干嘛？》，主要教不知道怎么清爽干練收拾自己的男生如何快速出門，看似是同性間的小錦囊，實則被種草的也并不止有男性，女性粉絲同樣可以Get同款，雙向狙擊受眾。他這支視頻共計收獲了64萬播放、3.8萬點贊、1964條評論及1394次轉(zhuǎn)發(fā)，而當時他當時的粉絲量僅有30多萬。
▲UP主@托托就是TC-ZHOU
平臺扶持力度大，中腰部UP主趁勢成長
據(jù)卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計，單就8月第一周，B站就發(fā)布了包括#夏日心動信號#、#夏日美食大作戰(zhàn)#、#暑期變美夏令營#等在內(nèi)的多場內(nèi)容扶持計劃，給流量，給現(xiàn)金，刺激內(nèi)容創(chuàng)作者不斷挖掘自身潛力，高品質(zhì)向平臺端輸送內(nèi)容。
這其中就包括時尚星計劃，目標就是幫助優(yōu)質(zhì)時尚創(chuàng)作者加速在B站的成長。據(jù)介紹，目前時尚星計劃扶植對象主要包含兩類人群，一類是站外時尚達人，在不同平臺設(shè)置有不同標準，如：在抖音、快手、微博需粉絲量超過30萬；在YouTube、Instagram粉絲量需超過10萬；而小紅書、知乎、西瓜視頻等平臺粉絲數(shù)超過1萬，且8月11日前B站粉絲數(shù)小于1萬；另一類則是針對行業(yè)專家，不設(shè)粉絲門檻。
對參與計劃的時尚KOL，B站不僅會給到現(xiàn)金獎勵，流量扶持和商業(yè)資源匹配，還會配套提供運營服務(wù)、流量激勵等各類扶植手段。計劃期間涌現(xiàn)了如@Suzy_Z_、@達達達布溜-、@熊貓妹子在東京喲等眾多優(yōu)秀UP主，月增粉多在10萬以上。
據(jù)B站數(shù)據(jù)顯示，時尚星計劃第三期活動落地后，中腰部時尚UP主（10萬至50萬粉絲）數(shù)量較星計劃二期增長361%，推動效果明顯。
B站時尚區(qū)正在經(jīng)歷的變化
當越來越多的時尚類博主/素人涌入到B站，卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這些變化正在發(fā)生。
首先，時尚區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，產(chǎn)出內(nèi)容量有所提升；
除了上述提到的10w粉絲以上的UP主外，卡思數(shù)據(jù)還注意到：時尚區(qū)萬粉UP主也在持續(xù)增加，總體垂類賽道處于“上升”態(tài)勢。
隨之而來的是內(nèi)容體量的大幅提升，據(jù)B站數(shù)據(jù)顯示，單就星計劃而言，從2019年10月啟動的第一期到目前的第三期，稿件量和播放量都有了數(shù)十倍提升，這也給了用戶更多篩選空間。
再者，時尚區(qū)內(nèi)容品類增加，創(chuàng)作者的職業(yè)和身份也有所擴張；
大批量時尚內(nèi)容創(chuàng)作者的入駐帶來的是更加豐富多元的內(nèi)容創(chuàng)作視角，他們分布在時尚圈的各個領(lǐng)域，有模特攝影師，也有時尚編輯制衣師，更有化妝品成分析師及時尚買手，可以說在用戶想了解的方方面面，都有專業(yè)的博主為你解答。
而創(chuàng)作者職業(yè)與身份多樣，帶來的又一個變化是內(nèi)容品類的多樣化，如專講美容整形的UP主@冰寒哥，講香水的UP主@香你個鬼；講球鞋的潮流領(lǐng)域UP主@zettaranc等，能通過投稿作品滿足用戶個人化的內(nèi)容需求。
在內(nèi)容在變得豐富多樣的同時，用戶對內(nèi)容的接受程度也有提高。卡思數(shù)據(jù)觀察到，與B站主打的橫屏視聽體驗大不相同的豎屏內(nèi)容，在B站也有不俗的表現(xiàn)。以@三打白骨嬸為例，憑借著7支視頻便斬獲了5萬粉絲，而專業(yè)美妝博主@駱王宇也在星計劃三期后漲粉到了20萬，他們的作品都是通過豎屏來表現(xiàn)。
不僅如此，一些機構(gòu)也通過ALL IN B站的實踐，找到了在B站做好IP孵化和內(nèi)容生產(chǎn)的成熟方法論，爆款頻出，涌現(xiàn)出了非常多的優(yōu)質(zhì)賬號，青藤文化便是其中之一。
數(shù)據(jù)顯示，截至7月31日，青藤文化在B站的總粉絲量已經(jīng)突破1500萬，以美妝、生活和快消領(lǐng)域的UP主偏多，既有粉絲量高的頭部UP主如：是你們的康康，柴犬老丸子，也有聚焦垂類賽道、增粉迅速的達達達布溜、甘子七等。
青藤文化的MCN總監(jiān)于是向卡思數(shù)據(jù)透露：相比十幾秒就要出一個爆點的小視頻，PGC出身的青藤更擅長于重度視頻內(nèi)容的生產(chǎn)。B站的社區(qū)氛圍和內(nèi)容產(chǎn)出機制，更利于青藤這樣注重內(nèi)容生產(chǎn)的MCN機構(gòu)脫穎而出。
于是向我們介紹了青藤篩選扶植創(chuàng)作者的流程，包括：“紅人/素人篩選——多維測試——(人設(shè)/內(nèi)容)方向確定——內(nèi)容深耕”等環(huán)節(jié)的流程來扶植達人/素人在B站的成長與晉升。
UP主@熊貓妹子在東京喲就是其中一個典型例子。該賬號初期內(nèi)容定位不明，有好物分享、有生活vlog紀實、也有妝容教程，這就導致了視頻數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，辛苦沉淀下來的用戶因為內(nèi)容與收看興趣不符而粘性不足。
之后，青藤文化結(jié)合熊貓妹子的創(chuàng)作優(yōu)勢，并吸取在參與星計劃第三期過程中，B站就視頻數(shù)據(jù)提供的運營建議，找準了UP主“專業(yè)美容師”的身份，將UP主視頻鎖定在專業(yè)護膚技巧分享領(lǐng)域，并在選題、腳本、剪輯、優(yōu)化、流量等多個環(huán)節(jié)深度賦能達人創(chuàng)作，在短短2個月的時間里，產(chǎn)出了多支百萬播放視頻。
據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，在1個月的時間里，@熊貓妹子在東京喲漲粉近20萬。
這里要強調(diào)的是：時尚領(lǐng)域UP主的粉絲黏性較高，粉絲愿陪同賬號一同創(chuàng)新試錯，良好的創(chuàng)作氛圍也能更好地鼓勵UP放手一搏，產(chǎn)出獨具特色的內(nèi)容，以收獲更多用戶的喜愛。
B站營銷破圈進行時
蛋解創(chuàng)業(yè)耿偉曾分享過自己的觀點，他認為內(nèi)容平臺的紅利期可分為三個階段，分別是：投放紅利期；內(nèi)容紅利期；運營紅利期。
“一條”毫無疑問是抓住了“投放紅利期”，通過大手筆“廣點通”投放以及穩(wěn)定的視頻內(nèi)容出品，用短短15天的時間砸出了一個粉絲量破百萬的公號；而咪蒙等情感類賬號，則是抓住了“內(nèi)容紅利期”，用好內(nèi)容制造了賬號的“高光時刻”，但這樣的時代，在微信上已基本消失。
而B站則恰逢其時，處在擁有“投放紅利”與“內(nèi)容紅利”的階段，B站期待好內(nèi)容，實現(xiàn)平臺破壁和用戶破圈，而紅人也期待好平臺，實現(xiàn)自我價值的提升。
在這樣的雙向吸引之下，紅人沒理由錯過B站，尤其是那些想要靠內(nèi)容圈粉賬號，更是不能錯過到此時此刻的B站；紅人也可借助B站的營銷產(chǎn)品工具中的“創(chuàng)作推廣”產(chǎn)品對UP主的視頻進行定向流量推廣。
但入局的時間很關(guān)鍵，變現(xiàn)潛力也很重要。
據(jù)卡思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019美妝短視頻KOL營銷報告》，B站90.1%的美妝的UP主（位列時尚區(qū)）都處于漲粉狀態(tài)，分析B站粉絲量排名前100的美妝UP主則發(fā)現(xiàn)：86%的美妝UP主都存在商業(yè)合作行為。
B站美妝愛好者，一定不會忘記雅詩蘭黛白金粉底液、歐萊雅小黑瓶等是如何橫掃B站，也不會陌生于王飽飽、usmile等是如何通過UP主的用心推介成為所在領(lǐng)域的佼佼者。
無論是內(nèi)容生態(tài)，還是變現(xiàn)能力，B站都存在窗口期。
不僅如此，基于UP主長期產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，粉絲對UP主個人的認同感極高。于是就向卡思數(shù)據(jù)分享了青藤執(zhí)行的一個案例。在歷史其他視頻平臺的投放中，因為下載-優(yōu)惠-購買的聯(lián)路長，跳轉(zhuǎn)成本高而走了不少彎路。在如此繁復的操作下，數(shù)據(jù)表現(xiàn)都非常強悍，這也能看出UP主之于粉絲的強影響力。
據(jù)B站數(shù)據(jù)，經(jīng)過“時尚星計劃”后，UP主的合作品類再一次延伸，在美妝、服飾、食品飲料外外，出現(xiàn)汽車等高客單價產(chǎn)品，如：UP主@奶兇弟弟就憑借精湛的化妝技能被@寶駿汽車投喂，為新寶駿創(chuàng)造了融合“科技”和“戲曲”元素的特色妝容。
▲UP主@奶兇弟弟
對于廣告主來說，B站的吸引力無非有兩點：一、年輕、黏性強的用戶，二、UP主優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作能力。
而近期，我們也看到了B站在商業(yè)化上的動作不斷加碼，廣告投放平臺花火正式上線，站內(nèi)帶貨進程也逐步加快，都向外釋放了極為正面的強內(nèi)容變現(xiàn)信號，這些都將為B站紅人商業(yè)價值的實現(xiàn)鋪平道路。
但很多廣告主對于這個年輕人深度活躍的平臺，還處于學習和理解階段，同時也在持續(xù)觀察UP主的投放效果，是否能依賴UP主破圈帶來用戶破圈，最后帶來營銷破圈，請多留一些時間給B站。
看完今天的推文，是不是讓你對B站時尚區(qū)又有了新的認識？同樣做內(nèi)容的你是不是也躍躍欲試，準備大展拳腳了？如果你想進一步了解B站星計劃詳情，可點擊下方“閱讀原文”，報名參加哦！
5、@大雄不慌 90日漲粉500w，“劇情+”外，美食領(lǐng)域還有哪些突圍機會？
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)