很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
同行，永遠是你最好的老師。
這是我搭建了100+直播間后，最深刻的一個感悟。
從2019年做直播到現在，我做過服裝、食品、家居、電器、鞋靴等十多個品類。
很多時候你去搭一個直播間，總會感覺哪里不對。
等刷到優(yōu)秀同行的直播間時，才會一句“臥槽”脫口而出：怎么我就想不到？
很多人都有類似的經歷，早期的我也是如此。
這種很正常，大多數人都不是設計專業(yè)出身，所有靈感更多來自于主觀臆測。
回顧我本人整個2020年的直播場景搭建，我?guī)缀鹾苌僭瓌?chuàng)。
更多時候是確定某個品類后，不斷地去學習優(yōu)秀的同行，也就是模仿。
我把當初自己場景搭建的流程，做了一遍系統(tǒng)地梳理，希望對大家有所幫助：
1.場景搭建的基礎常識
2.如何模仿競品直播間
3.直播場景的一些思考
再怎么模仿，基礎性的常識一定要有。
一個合格的場景布置，應該具備三個部分：
主推區(qū)、產品區(qū)、道具區(qū)。
先說主推區(qū)。
優(yōu)秀的直播間，一定是能夠讓用戶2秒內，就能識別你主要在賣什么的直播間。
那么與之相對應的，就是主播的展示區(qū)。
你的主播站在哪里，用戶進入直播間就會注意哪里。
所以展示區(qū)的核心作用是突出主播講解及展示的產品。
但再優(yōu)秀的直播間，也無法保證你的主推款就一定是觀眾喜歡的。
為了避免觀眾流失，除了主播展示區(qū)以外，你可以通過貨架陳列等方式，去向用戶展示其他商品。
這樣一來，不但能延長觀眾在直播間的停留時間，還有利于增加直播間的轉化。
這個區(qū)域，就是我們常說的產品區(qū)。
直播間轉化是一個打單、逼單、踢單的過程。
50%以上的觀眾，并不會在你宣布價格的那一刻下單。
觀眾可能是覺得你的直播間信任度不高，又或者優(yōu)惠力度不夠。
這時就需要有道具區(qū)，用于增強品牌信任度，告知福利活動。
你如果是拿手機播，可將相關信息做成A4紙貼起來。
如果是綠幕直播，通常會讓美工做成貼紙。
主推區(qū)+產品區(qū)+道具區(qū)，這就是直播布景的三要素。
我們平時看競品的直播搭建，多數就是看三個方面。
此外，我們還需要了解兩點：
第一是布光技巧，第二是小道具的使用。
關于布光的技巧
看了下我們俱樂部知識星球的互動問答，不少人對于布光這塊比較薄弱。
有多少人知道燈光角度和位置的重要性？
有的直播間畫面不清晰、有噪點，但有的直播間卻非常清晰有質感。
很多時間，差距就在于燈光的角度和位置。
首先從燈光配置上，我們需要有頂光燈。
頂光燈足夠亮，才能顯得整個直播間的場景明亮。
其次，你還需要有側光。
側光的用處，是為了去補我們的面光。
頂部光線打下來之后，主播的面部容易有陰影。
因此，所以需要我們再去補一個面部光源，也就是側光燈。
最后，除了這兩個燈光之外，我們還需要輪廓燈。
輪廓燈會讓整個人的輪廓顯得比較好看。
羅永浩直播間的燈光布置（圖片來源于網絡）
燈光布置有幾個原則，首先就是燈光和背景顏色要匹配。
比如你用的是白光燈，那么你的背景墻相對來說要明亮。
如果背景用的是壁紙，就不建議你用過于花哨的壁紙，簡約風格即可。
其次，建議大家根據光源與墻壁、人物之間的角度，來進行調試設置。
主播的臉部光線要均勻，不能出現陰陽臉。
如果你是服裝鞋帽或是彩妝護膚品類，建議燈光多用冷色系的白光，讓產品有最佳的展示效果。
如果你是美食直播間，燈光建議選擇暖色調，目的是襯托美食的色澤，讓粉絲感覺更有食欲。
關于道具的使用
這里說的小道具，指的是主播在講解過程中，用來進行產品說明的輔助工具，比如展示板和小黑板。
例如服裝類直播間，就會經常用到尺碼表，這樣可以提高效率，減少常見問題的重復回答。
再比如說彩妝的直播，選擇什么膚色、選擇什么色號，或者說是什么場合選擇哪一款，通常也會寫在展示版或者小黑板上面。
搞清楚上述基礎知識，你對直播間不管是基礎裝修、簡單設計、布光，還是工具的采買應該都心中有數了。
下一步，就是開始對優(yōu)秀同行的借鑒。
對于同行直播間，首先要確定什么樣的帳號值得我們模仿。
我一般選取的都是同品類下能夠長期上排行榜的帳號。
能夠上排行榜的帳號，背后都是精細化的運營團隊。
不管是貨品排品，還是場景布置，都具備很強的營銷邏輯。
怎么去找這些帳號？
你可以通過蟬媽媽、抖查查等第三方工具，進入直播排行榜界面，搜索同品類的排行榜，有哪些上榜的賬號。
一般情況下，我會選擇同時關注50個賬號。
我的靈感來源99%集中在了這批賬號里，接下來就是打開一個個地刷，看一個記錄一個。
記錄什么？
記錄靈感。
為了獲取靈感，我通常會問自己很多的問題：
1.直播背景是怎樣的，用的什么形式、突出什么信息？
2.主播長什么樣，是怎么播的，平播還是賣場，會不會放音樂、放什么類型的音樂？
3.直播間是怎么突出主推款，直接體現在背景上，還是放在桌子上？
4.其他品他是怎么展示的，全通過話術去引導下單，還是貨架型展示？
5.福利是什么，運費險？假一賠十？直接貼在墻壁上，還是做成貼紙
...
我會用一天的時間把競品賬號全部過一遍。
第二天我會做一個事情，把所有碎片化信息分門別類裝在腦子里，然后推敲這樣的場景到底對不對：
1.用戶能不能1秒內就看出我是賣什么？
2.用戶能不能3秒內就抓住我主推什么商品？
3.用戶能不能通過屏幕看到我有什么額外的賣點？
4.用戶從手機上看我的直播會不會覺得很舒服？
當以上確認沒問題之后，那就是真的沒問題。
剩下的就是安排采購、裝修，等候直播間場景搭建完畢。
通過以上方法，我在早期搭建了非常多的直播間。
現在，對于場景搭建這個事情，我也有了更多的經驗總結。
以下是一些日常的記錄，同樣希望對大家有所幫助。
2.越貼近人設的直播場景，越能激發(fā)用戶對商品的信任感
3.馬太效應下新帳號想要在人、貨上的突破會更為艱難，反而場景搭建的競爭會簡單很多
4.一味的陳列式場景已經很難吸引用戶，直播間需要有更多的創(chuàng)新，比如最近很火的雪山下的直播
5. 99%的內容直播都是虛假繁榮，用蹦迪場景營銷食品，跟在火山口賣香皂一樣荒謬
6.最好的直播場景，最好的營銷話術，就是你手里的貨
下一篇，我們將在人、貨、場的基礎上，分析如何從強帶貨的角度，對帳號進行人設定位。
敬請期待！
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)