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胖東來(lái)不是山姆,山姆也不是胖東來(lái)
2025-02-26 13:53:59

胖東來(lái)和山姆相遇鄭州,各有使命。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

作者|吳文武

01胖東來(lái)進(jìn)軍鄭州,與山姆鄭州首店近在咫尺

網(wǎng)紅商超胖東來(lái)又上熱搜了,這次是胖東來(lái)正式第一次挺進(jìn)鄭州。

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到,2月23日,胖東來(lái)創(chuàng)始人于東來(lái)宣布,胖東來(lái)正式進(jìn)軍河南省會(huì)鄭州。胖東來(lái)超市公司決定在鄭州開設(shè)一個(gè)具有藝術(shù)特色的超市作品,帶動(dòng)鄭州更加美好、為鄭州增添美麗。

據(jù)報(bào)道,胖東來(lái)鄭州首店位于鄭州高鐵東站西廣場(chǎng)地下商業(yè)項(xiàng)目,將涵蓋超市、醫(yī)藥、餐飲、禮品中心、圖書和咖啡等業(yè)態(tài),預(yù)計(jì)將于2026年開業(yè)。

很快,“胖東來(lái)進(jìn)軍鄭州”成了這兩天的熱點(diǎn)財(cái)經(jīng)新聞,胖東來(lái)這兩年是熱搜??停@一次胖東來(lái)進(jìn)軍鄭州,對(duì)這家公司有著非常不一般的意義。

公開資料顯示,胖東來(lái)發(fā)源于河南許昌,創(chuàng)建于1995年,其創(chuàng)始人于東來(lái)也是草根出身,一直用“用真品換真心”為核心理念,把胖東來(lái)從一個(gè)地方小商超打造成如今的讓全國(guó)所有商超同行都很羨慕和學(xué)習(xí)的對(duì)象。

眾所周知,胖東來(lái)一直扎根于其大本營(yíng)市場(chǎng)許昌和新鄉(xiāng)兩地,目前在這兩個(gè)城市開設(shè)了13家門店,直至今日,胖東來(lái)雖然很網(wǎng)紅,但依然是一個(gè)有著濃郁地方特色的網(wǎng)紅商超品牌。

雖然胖東來(lái)的學(xué)徒不少,胖東來(lái)調(diào)改的永輝超市在鄭州煥然一新,被外界解讀為胖東來(lái)探路進(jìn)軍外地市場(chǎng),但胖東來(lái)此前沒有直接進(jìn)鄭州開店。

此次胖東來(lái)首次官宣進(jìn)軍鄭州,是胖東來(lái)自2007年進(jìn)軍新鄉(xiāng)之后,時(shí)隔18年之久的第二次外拓,進(jìn)軍新的城市。

但凡現(xiàn)在只要一討論國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅商超品牌胖東來(lái),市場(chǎng)總會(huì)把另一家網(wǎng)紅商超與之相對(duì)比,那就是來(lái)自美國(guó)零售巨頭沃爾瑪旗下的山姆會(huì)員店。

這次胖東來(lái)官宣進(jìn)軍鄭州,再次討論山姆,有一個(gè)很有意思的話題,那就是胖東來(lái)將要和山姆在鄭州相遇。

去年9月25日的2024河南與跨國(guó)公司合作交流會(huì)上,鄭東山姆會(huì)員店項(xiàng)目成為這場(chǎng)大會(huì)上的重磅簽約項(xiàng)目之一,確認(rèn)山姆正式進(jìn)軍鄭州,落戶鄭州東區(qū)。據(jù)媒體報(bào)道,按照規(guī)劃,鄭州山姆店將會(huì)在2026年開業(yè)。

更有意思的是,未來(lái)胖東來(lái)鄭州首店和山姆鄭州首店的位置離得還不遠(yuǎn)。據(jù)河南媒體大象新聞報(bào)道,胖東來(lái)鄭州首店是在經(jīng)緯華悅廣場(chǎng),項(xiàng)目位置對(duì)望雙子塔,該位置和山姆鄭州首店的選址近在咫尺。

去年,山姆進(jìn)軍鄭州開店,有媒體報(bào)道稱,山姆進(jìn)軍河南,攻入胖東來(lái)大本營(yíng)。而今年,胖東來(lái)進(jìn)軍鄭州開店,又有觀點(diǎn)稱,胖東來(lái)要和山姆一戰(zhàn)。

02胖東來(lái)不是山姆,山姆也不是胖東來(lái)

最近幾年,胖東來(lái)是國(guó)內(nèi)最爆火、流量最高的國(guó)內(nèi)商超品牌,沒有之一,而山姆是國(guó)內(nèi)跑在賽道前面,而且無(wú)人能敵的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制超市頂流品牌。

然而,最近這么些年,在互聯(lián)網(wǎng)上,很多網(wǎng)友和消費(fèi)者看到胖東來(lái)很火,都很希望胖東來(lái)能開到當(dāng)?shù)?,更有不少網(wǎng)友希望和相信胖東來(lái)能和山姆相競(jìng)爭(zhēng),甚至認(rèn)為胖東來(lái)比山姆還有競(jìng)爭(zhēng)力。

難免,網(wǎng)友、消費(fèi)者,乃至是行業(yè)內(nèi)外都喜歡拿胖東來(lái)和山姆做方方面面的比較,誰(shuí)讓這兩家是商超界的網(wǎng)紅頂流呢。

不過(guò),在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái),胖東來(lái)和山姆是兩家完全不同品牌基因的商超企業(yè),有不少相同點(diǎn),也有明顯的不同點(diǎn),在本質(zhì)上又有不少共通之處。

先看相同點(diǎn),在產(chǎn)品思維和經(jīng)營(yíng)模式上,胖東來(lái)和山姆有著很明顯的共同點(diǎn)。

在產(chǎn)品思維上,胖東來(lái)和山姆都有爆品思維,都是做精品思維,有著各自的品控,都有自己的爆品,比如胖東來(lái)的大月餅、胖東來(lái)的茶葉等,山姆也有自己的瑞士卷等爆品。

爆品和精品運(yùn)營(yíng)理念的背后是自營(yíng)商品,在傳統(tǒng)商超和大賣場(chǎng)中,差異化很小,講究的只是購(gòu)物便利性和價(jià)格差異而已,而自營(yíng)商品就構(gòu)建了新時(shí)代商超最難以攻克的護(hù)城河。

而在自營(yíng)商品理念的背后,胖東來(lái)和山姆還有一個(gè)共同點(diǎn)就是在供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)方面都很下功夫,這正是這兩家商超各自最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一。

胖東來(lái)雖說(shuō)現(xiàn)在還是以許昌、新鄉(xiāng)為主的地方性商超品牌,但其在供應(yīng)鏈管理方面絕對(duì)在國(guó)內(nèi)商超中數(shù)一數(shù)二。

而山姆在供應(yīng)鏈管理方面的優(yōu)勢(shì)在于全球化,背靠的是母公司沃爾瑪全球采購(gòu)供應(yīng)鏈體系,再加上山姆自己的標(biāo)準(zhǔn)體系。

但胖東來(lái)和山姆又有著諸多明顯的不同點(diǎn),而這背后主要是兩家企業(yè)品牌基因和文化不同。

胖東來(lái)的優(yōu)勢(shì)是在于本土化思維,目前其模式主要適用于三四線城市,服務(wù)的消費(fèi)者多以當(dāng)?shù)鼐用駷橹?,?dāng)然還有很活躍的代購(gòu)們。

山姆的優(yōu)勢(shì)在全球化+中國(guó)市場(chǎng)本土化,主要面向一二線城市的中高端消費(fèi)人群,生活節(jié)奏較快,是采購(gòu)式購(gòu)物模式。

兩者第二個(gè)不同點(diǎn)就在于其商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)明顯不同。

山姆是倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制超市模式,而胖東來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)更為多面,不僅有商超,還有購(gòu)物中心,兩家可比性不強(qiáng)。

兩者第三個(gè)不同點(diǎn)是在品牌知名度、品牌資產(chǎn)、綜合實(shí)力等方面沒有可比性。

以銷售業(yè)績(jī)?yōu)槔?024年,胖東來(lái)集團(tuán)(許昌新鄉(xiāng)兩地)累計(jì)銷售額為169.64億元。山姆2024年在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額應(yīng)該突破千億,其中山姆中國(guó)線上銷售額占比超過(guò)48%,未來(lái)還有可能繼續(xù)提高。

所以說(shuō),胖東來(lái)是胖東來(lái),山姆是山姆,兩者其實(shí)本質(zhì)上沒有太大可比性。

03胖東來(lái)和山姆相遇鄭州,各有使命

此次,胖東來(lái)進(jìn)軍鄭州,要在鄭州開一家藝術(shù)品特色超市,而山姆已經(jīng)確認(rèn)落地鄭州,兩者相遇鄭州,各路媒體紛紛對(duì)此進(jìn)行報(bào)道和解讀。

不過(guò),在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái),胖東來(lái)和山姆兩大網(wǎng)紅頂流商超在鄭州相遇,雖然有一定的競(jìng)爭(zhēng)性,但兩者各有明顯不同,各有使命。

胖東來(lái)之前是許昌、新鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐牡胤教厣W(wǎng)紅商超,胖東來(lái)現(xiàn)在很網(wǎng)紅,不僅是地方特色,更成為地方,乃至是河南省的招牌,胖東來(lái)三個(gè)字已經(jīng)成為了一種理念,和一種服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)許昌晨報(bào)報(bào)道,許昌當(dāng)?shù)匾呀?jīng)號(hào)召全市對(duì)標(biāo)胖東來(lái)服務(wù)理念,以服務(wù)市場(chǎng)主體和群眾為重點(diǎn),聚焦城市服務(wù)的方方面面。

胖東來(lái)鄭州首店位于鄭州高鐵東站西廣場(chǎng)地下商業(yè)項(xiàng)目,高鐵站是人流量流動(dòng)性很大的場(chǎng)所,胖東來(lái)鄭州首店的選址除了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)外,更大的意義在于展示胖東來(lái)。

山姆鄭州首店和胖東來(lái)鄭州首店相比而言,無(wú)論是總投資額,還是對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)的影響力,以及對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)貢獻(xiàn),山姆鄭州首店無(wú)疑要大得多。

據(jù)媒體報(bào)道,山姆鄭州首店總投資額為6.5億元,其中項(xiàng)目的土拍價(jià)格為2.03億元,位于鄭東新區(qū)核心位置,算上周邊配套和其他有形無(wú)形支持,投資額應(yīng)該會(huì)更大。

最近幾年,山姆在中國(guó)市場(chǎng)狂飆,所到城市,一直是網(wǎng)紅,特別是開業(yè)的時(shí)候,都會(huì)上演大排長(zhǎng)龍的火爆場(chǎng)景。

據(jù)公開數(shù)據(jù),按照山姆中國(guó)的門店數(shù)量和總銷售額估算,預(yù)計(jì)山姆每家門店平均年銷售額應(yīng)該接近20億,甚至超過(guò)20億元,個(gè)別生意火爆門店的年銷售額應(yīng)該會(huì)超過(guò)30億。

鄭州是河南的省會(huì)城市,有著不錯(cuò)的消費(fèi)力,預(yù)計(jì)2026年鄭州山姆首店開業(yè)肯定會(huì)上演爆火場(chǎng)景,這家門店銷售額應(yīng)該只高不低。

山姆在中國(guó)市場(chǎng)狂飆,全國(guó)各地城市都爭(zhēng)相引進(jìn),除了豐富當(dāng)?shù)叵M(fèi)生態(tài)外,更重要的是對(duì)當(dāng)?shù)赜虚L(zhǎng)期的很強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用,對(duì)鄭州也是如此。

胖東來(lái)進(jìn)鄭州,山姆落地鄭州,對(duì)提振鄭州的消費(fèi)能力,豐富鄭州零售商業(yè)生態(tài)圈,有著一樣的使命和作用。鄭州不僅需要胖東來(lái),也同樣需要山姆。

山姆鄭州首店和胖東來(lái)鄭州首店都預(yù)計(jì)將在2026年開業(yè),屆時(shí)將會(huì)上演兩大頂流網(wǎng)紅商超較量的場(chǎng)景,這也是市場(chǎng)所期待的。

胖東來(lái)創(chuàng)始人于東來(lái)對(duì)山姆不僅一次發(fā)表了自己的觀點(diǎn),整體上都顯得很謙遜。

去年,當(dāng)市場(chǎng)傳出山姆落地鄭州,當(dāng)時(shí)于東來(lái)就回應(yīng)稱,胖東來(lái)只會(huì)為有這樣優(yōu)秀的企業(yè)感到喜悅。

于東來(lái)曾在多個(gè)場(chǎng)合中表示,胖東來(lái)一直把山姆、Costco這樣的國(guó)際知名企業(yè)視為學(xué)習(xí)的對(duì)象,希望在商品、性價(jià)比和質(zhì)量等方面超越它們。

于東來(lái)曾在2024年11月的一場(chǎng)直播中表示,中國(guó)商超行業(yè)跟優(yōu)秀的比還相差十萬(wàn)八千里,我們跟ALDI比,跟山姆比,跟Costco比,說(shuō)句實(shí)在話,不是若干年的問(wèn)題,是很久很久的問(wèn)題;不只是技術(shù)的問(wèn)題,還有思想的問(wèn)題。

于東來(lái)還有一句話讓《新品略財(cái)經(jīng)》印象深刻,適用于所有中國(guó)商超經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

于東來(lái)曾表示,我們現(xiàn)在只要能做到真誠(chéng),我們賣的商品不是說(shuō)是完美的,最起碼不能讓我們的顧客失望。

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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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