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新手入門指南:無貨源抖店運營七步曲(建議收藏)
2021-09-06 10:54:34

最近越來越多的新手,就是完全沒有做過電商的朋友找到鋒哥,咨詢無貨源抖店運營相關(guān)的問題。


的確,目前抖音小店數(shù)量少,競爭小,流量多。普通人只需要開通一個抖音小店,掛上一些分銷的商品,就可以瓜分到抖音電商快速增長流量的紅利。


而且不需要拍短視頻、做直播,不需要做賬號,對內(nèi)容的要求為零。


也不需要囤貨發(fā)貨,無貨源模式只需要懂一點選品,然后再花點時間去對接達人,就能賺錢,何樂而不為?


我們從去年夏天開始做無貨源抖店運營,目前大部分店鋪每天的銷售額基本穩(wěn)定在3~5萬左右。


抖商公社部分自營無貨源抖音小店當天GMV




下面這篇文章是我從0到1把抖店運營的所有操作流程和步驟,全部給你梳理一遍。


基本上你照著這個步驟去做,一個月賺個幾千幾萬的不是問題。

0無貨源抖店運營第一步:開店

開店是最簡單的一步,一張營業(yè)執(zhí)照(個體戶就行),一張身份證,一張銀行卡就能開店了(三個法人信息要一致,也就是一個身份信息)。

具體的開店步驟和要準備資料,以及開店過程中很多新手經(jīng)常遇到的問題,下面這篇文章里面講的非常清楚了。

抖音小店開通教程:2021年最新抖音小店個人入駐流程

開店真的太簡單了,就不過多表述了。

02 無貨源抖店運營第二步:熟悉后臺

當你把店鋪開好之后,先別著急選品、搬運商品、找達人、S單。

你先花1~2天的時間去把抖音小店后臺了解清楚。

包括抖音小店開店之后的基礎(chǔ)設(shè)置,以及抖音小店后臺9個版塊包括店鋪、商品、訂單、售后、數(shù)據(jù)、物流 、資產(chǎn)、服務(wù)市場、獎懲中心。

每一個版塊里面所有的參數(shù)全部點開看看,搞懂這些基本版塊里面的基本參數(shù)和術(shù)語概念。

熟練使用抖音小店賣家后臺以及商品采集軟件、發(fā)貨軟件的使用流程。

03 抖店運營第三步:選品

抖音小店開好之后,你就沉下心來做好一件事:選品。

記?。哼x品大于一切。

選品是抖店運營里面非常非常非常非常重要的環(huán)節(jié),關(guān)乎你店鋪的生死,關(guān)乎每天的訂單數(shù)量多少,關(guān)乎你的盈利。

選品不只是包括搬運商品,還包括商品的定價、傭金設(shè)置、商品標題、主圖等細節(jié)優(yōu)化(后面會詳細講到)。

04 無貨源抖店運營第四步:貨源

產(chǎn)品出單之后就要去找貨源,看看哪個貨源的產(chǎn)品利潤最大。

無貨源抖店運營找貨源的地方主要是拼夕夕和1688。

如果這三個地方?jīng)]有貨源的話,那你就不用找了,也不用上架了。


另外再給你推薦兩個比價插件:哈士奇和至尊寶。

這兩個插件功能都差不多,選擇其中一個即可。

關(guān)于如何安裝和使用,可以直接去插件的官網(wǎng)查看,都比較簡單。

插件安裝好之后,點擊這個小圖標就可以直接查看全平臺所有這個產(chǎn)品的鏈接。


基于好評率和銷量以及店鋪等級(如下所示),去找價格相對較低的那款去下單就可以了。

05 無貨源抖店運營第五步:測品

好的產(chǎn)品,運營只是錦上添花。稍微S單打標簽,或者找垂直達人帶貨,自然流量就起來了。


但如果是不好的產(chǎn)品,你S再多單,去對接再多的達人,銷量都很難起來。

所以核心還是選品。

但是作為新手小白,前期你選出來的產(chǎn)品,不一定就是符合抖音調(diào)性的產(chǎn)品,不一定是達人喜歡的品,不一定就是好品。

所以我們要進行測品。

批量上架一些產(chǎn)品,然后通過運營干預,把符合抖音調(diào)性(容易進入抖音猜你喜歡流量池,有自然搜索流量),達人喜歡(提升達人合作意愿)的產(chǎn)品測出來。

數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品單獨優(yōu)化,精細化運營。數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品直接放養(yǎng)觀察。

抖店運營產(chǎn)品優(yōu)化核心:

1.價格

抖音小店很久沒有出單,達人也不愿意帶,80%是因為價格。

無貨源的玩法就是加價,中間商賺差價。

但是怎么加價?什么價格合適呢?

有一個簡單粗暴的方法:直接去看抖音銷量榜和抖音熱推榜,相同的款式去多多看一下價格。

如果該價格*1.5或*2倍,沒有超過同款在某寶的價格,那就可以在抖店上進行上架銷售了。

如果超過了,那就批發(fā)價*1.3~1.8左右,然后設(shè)置10%~30%左右的傭金。

2.引流SKU截流

如果是做猜你喜歡和三十流量,SKU一定要有一個超低價截流的SKU 。

比如衣服里面有個9.9元包郵的襪子;或者是29.9元4瓶的膠水,做一個7.9元1瓶的超低價截流SKU。

3.商品主圖

商品主圖你可以去多多或者某寶搜索一下同款,看看排名靠前同時銷量高的封面圖是什么樣子的,然后你去用它的主圖作為你的封面圖。


注意多多和某寶的封面圖如果文字內(nèi)容、廣告信息較多,在抖音是審核通過不了的。這時候可以選擇第二、第三張圖作為你的封面主圖。

商品圖片不能過分暴露;


不可使用明星(圖片涉及明星需提交資質(zhì))


禁止圖片上文字占比過大


圖片不能包含其他平臺標識

4.標題

核心就是參考精選聯(lián)盟商品搜索下拉框的商品關(guān)鍵詞,或抖音首頁搜索框下拉的商品關(guān)鍵詞,比如:


但是并不是說這個下拉框出現(xiàn)的關(guān)鍵詞你都用上。

具體的還要根據(jù)你的商品主圖、商品去選擇。標題和主圖匹配度越高,入池概率越大,也更容易轉(zhuǎn)化。

06 抖店運營第六步:推廣

推廣主要包括兩種方式:

自然流量


達人帶貨


猜你喜歡涉及到S單,目前市面上的魚塘資源80%都不安全,再加上前段時間規(guī)則更新之后,抖音小店自然流量純靠S單起店更難了。

有不少玩家因為店鋪S單被處罰,扣除全部違規(guī)積分和保證金,得不償失。


雖然收益高,但同時成本高,風險也高。

每s一次就是一次不小的風險,同時也隨著平臺越抓越緊,S單起店的成功率已經(jīng)快速降到10%左右。

所以,為了安全起見,也是為了后面的長遠發(fā)展,S單的玩法不建議大家盲目去做。尤其是新手,沒有電商從業(yè)經(jīng)驗的小店商家,千萬別盲目去做。

但是,不能S單就沒有自然流量了嗎?

當然不是。

達人帶貨這個方法,雖然麻煩點,但是更加安全、出單更快,而且更容易入池。

正在做抖音小店的應該都知道,每一個對接達人的店鋪其實都是有自然流量的,只是占比相對較少。

因為最開始沒有抖音小店自然流量的時候,大家的店鋪都是去對接達人,后來平臺放開了自然流量,以前店鋪有銷量的產(chǎn)品就開始陸續(xù)有自然流量了。

我們很多店鋪的自然流量就是這樣來的,這個時候達人就相當于我們的起店工具。

0抖店運營第7步:內(nèi)功優(yōu)化

曬圖買家秀、客服話術(shù)、對接達人、精細化選品、體驗分維護等等,一一去優(yōu)化,逐步去完善。

做完這7步,該起來的店鋪也起來了,能夠爆單的品也都浮出水面了。

如果還是沒有起來,那你再回過頭對照上面的抖店運營步驟,去找找原因,找不到你也不用做了,大概率是做不好的,別浪費時間了。

如果找到原因了,那就去死磕到底,無非就是選品、達人、內(nèi)功優(yōu)化這幾個板塊。

-END-

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    12)危害未成年人身心健康的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
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