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喜歡看抖音直播PK的，一定都知道主播衣哥。
衣哥是抖音少見的將娛樂直播和電商直播都做得十分出色的主播，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示近3個月內(nèi)，衣哥直播間內(nèi)的銷售額已經(jīng)突破2億。
衣哥在株洲從事服裝生意多年，2018年看到短視頻平臺的風起，衣哥覺察到機會便帶領(lǐng)團隊開始做短視頻，初衷是為了給自家的服裝店鋪吸引流量。
衣哥將短視頻風格定位為“正能量”“幽默”的風格，結(jié)果在抖音大獲成功，目前衣哥在都抖音的粉絲數(shù)已經(jīng)超過2000萬，短視頻點贊1.3億，與衣哥相關(guān)的視頻播放數(shù)達72.3億次，成為全網(wǎng)知名的紅人主播。
2020年衣哥開始試水帶貨直播，從一個主打PK的娛樂主播，三個月內(nèi)完成了向帶貨主播的轉(zhuǎn)型，曾創(chuàng)造過半小時賣掉5萬盒面膜、39分鐘突破1000萬GMV的傲人成績，并且在去年一年帶貨逼近20億。
本次「蟬媽媽對話帶貨王」采訪了衣哥本人，帶您了解娛樂主播如何向帶貨主播轉(zhuǎn)型，過億播放量的短視頻的創(chuàng)作心得，以及直播間用戶信任度和粘性的培養(yǎng)秘籍，請跟隨「蟬媽媽對話帶貨王」的深度訪談，看下去吧。
衣哥：直播帶貨前我只是一個小有能力的服裝實體店老板，偶爾做做小善事。一年之后的現(xiàn)在，由于我的影響力變大，我已經(jīng)能做更多對身邊的人、對家鄉(xiāng)、對社會有意義的事。你看不管是公益宣傳大使還是公益扶貧助農(nóng)，我能做這些并且能做好，都來源于我這個帶貨主播的身份。所以，我覺得帶貨讓我更快地證明了我的價值，實現(xiàn)了自己的價值，名和利不重要，我只希望我做的事情是有價值的。
衣哥：我現(xiàn)在在的平臺關(guān)于直播帶貨的業(yè)務(wù)，其實就是近幾年新興起的。這對于任何人來說其實都是一個全新的東西，所以我們只能是更加努力地做功課。在直播開始前，我們線下的團隊一起協(xié)作一起準備。其實做直播對我口才的鍛煉也還是蠻大的。
衣哥：其實我是一個有娛樂和帶貨雙重身份的主播，像我這樣的主播其實也是挺少的。所以說我很感謝我的粉絲們，不管是打PK還是賣貨，都能在直播間看見他們的身影。有的時候很有感觸的時候，晚上快睡覺了我也會開下直播，也不打PK就單純和粉絲聊聊天，說說心里話什么的。不是說出于什么考量，大多就是內(nèi)心驅(qū)動吧，想和大家玩一下或者聊聊天，都是自然而然發(fā)生的。
衣哥：兩個的側(cè)重點不一樣，短視頻更像以前的電視劇，直播帶貨就像我們以前的電視購物，要說短視頻為直播加成的話那當然是要保證這兩者是有聯(lián)系的。不能我視頻里是個大好人，然后我賣貨的時候像個很兇很小氣的人。反過來也是一樣，那我就不是我了，就是個演員了，觀眾也沒有辦法把兩種形象的我理解為一個人，像這樣的話就肯定是沒有幫助的。
衣哥：一個是品牌，一個是性價比。其實作為消費者都是想買大牌子的東西的，因為質(zhì)量好有保障。那么把這個價格機制談下來了，性價比上去了。如果我的粉絲能買到最優(yōu)惠的價格，我就愿意去了解這個品類。
衣哥：新的品類還暫時沒有定論，不過我還是更愿意在服裝品類里當帶貨主播，因為術(shù)業(yè)有專攻嘛，衣服這里我是專業(yè)的。其他品類，我能做到的就是去談到好的價格機制。這個機制談下來了，粉絲買得便宜，東西質(zhì)量好，我就會愿意去帶。
衣哥：說一千道一萬，最重要的還是盡力保證產(chǎn)品品質(zhì)，即便只是負責選品工作，也要做到用心選。杜絕直播翻車，加強品質(zhì)把控！粉絲信任你的機會只有一次，所以我會對待家人一樣對待粉絲，將直播帶貨的重中之重放在服務(wù)和品控上面，全心全意為粉絲提供優(yōu)質(zhì)、低價的商品。售后服務(wù)也要得到保證，讓粉絲下單的時沒有后顧之憂。
衣哥：我其實是做正能量視頻起家的，其實正能量一直是我們社會所需要的主旋律，所以可能在短視頻中就更偏向讓粉絲獲得一些人性啊道德品質(zhì)上的美好的共鳴。帶貨呢就得是拿性價比說話了，不然你靠一些情懷或者人設(shè)什么的去讓粉絲買貴的東西，我想久而久之粉絲也是不會買賬的。
衣哥：永遠從粉絲、消費者的角度去考慮問題，要想想我們能給他們帶來什么，為了能帶來這些我們需要怎么做。其實也是我一直強調(diào)的，能為粉絲們提供什么價值，是更好的售后還是更優(yōu)惠的價格，或者是更優(yōu)秀的購物體驗？所以，不管是頭部、腰部，還是剛做抖音的達人做好直播帶貨，優(yōu)先需要考慮的是我們的粉絲、我們的受眾。
衣哥：首先平臺的規(guī)則是一定要遵守的，我們要在允許的范圍內(nèi)為觀眾帶來更好的福利和更好的內(nèi)容。比如在選品環(huán)節(jié)就把握住高性價比的優(yōu)品，把價格談下來。現(xiàn)在網(wǎng)購又便宜又方便，大家都愿意網(wǎng)購，如果還能把控好直播節(jié)奏，福利多多，讓賣貨不枯燥，讓直播內(nèi)容有看點、賣點還有期待點，讓觀眾覺得買東西這件事變得更有意思，是保持直播間持續(xù)有流量的關(guān)鍵。
衣哥：今年的話，希望能夠見證公司更多的同事發(fā)展成長起來，我們公司現(xiàn)在是“一體兩藝”的模式，就是電商賣貨和秀場直播并存，我希望不同風格的主播都可以在我們的公司大放異彩，這是我最想看到的。希望自己所堅持的信念能傳承下去，也歡迎所有肯努力、有拼勁、道德品質(zhì)良好的千里馬們加入我們的公司。
此次「蟬媽媽對話帶貨王」與衣哥對話，蟬媽媽認為衣哥從0粉素人到如今超過粉絲2000萬的頭部大主播，實現(xiàn)直播間的高效轉(zhuǎn)化主要有下面3個原因：
1、注重人設(shè)的統(tǒng)一，短視頻和直播間內(nèi)人設(shè)如果嚴重割裂，會失去粉絲的信任。
2、直播間內(nèi)是需要設(shè)置富有看點的內(nèi)容，賣貨不枯燥，用戶才會有停留，進而產(chǎn)生爆單的機會。
3、無論是頭部、腰部，還是剛做直播帶貨的達人，都需要優(yōu)先考慮粉絲和受眾到底想要什么，提供他們真正想要購買的產(chǎn)品。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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