很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
整個8月橫跨多個營銷熱點，新腕兒在前不久針對抖音為期18天的“抖音818新潮好物節(jié)”進行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計：抖音818去水帶貨榜
與此同時，快手與淘寶的直播電商賽道同樣戰(zhàn)績喜人，三大平臺消費熱度高漲。
從整個8月的帶貨數(shù)據(jù)來看，TOP30的主播月GMV全部破億。明星主播上榜數(shù)量減少，素人主播人數(shù)明顯增加。但頭部主播并未受到影響，薇婭以30.33億元的帶貨成績占領(lǐng)月榜榜單首位，快手榜一辛巴以GMV14.43億元，在總榜單中位列第四；抖音榜一羅永浩以4.56億元的GMV，位列總榜第七。
新腕兒統(tǒng)計了抖音、快手、淘寶三大平臺，在8月1日-8月31日期間的帶貨GMV情況。該榜單為新腕兒獨家發(fā)布的“8月去水帶貨榜”。
為確保數(shù)據(jù)的真實性，在統(tǒng)計帶貨GMV時，我們除去了蘋果手機、金條、茅臺、電話卡等明顯沒有利潤的單品數(shù)據(jù)。
通過對帶貨數(shù)據(jù)的梳理，我們試圖從中總結(jié)出一些規(guī)律和經(jīng)驗，以供各位從業(yè)者參考。
【注】此《直播電商主播GMV8月榜top30》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù)；GMV和銷量均為預(yù)估，僅統(tǒng)計了直播達人的GMV，淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計算在總榜單內(nèi)，且不計退貨等數(shù)據(jù)；不受任何第三方授意、影響，無商業(yè)合作關(guān)系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
根據(jù)帶貨達人總榜TOP30顯示，整個8月，GMV排在前30的主播總銷售額達到158.38億元。TOP30的主播中，三大平臺不分伯仲，各有10位主播上榜，但銷售額存在明顯分水嶺。
總榜前五位主播GMV全部突破10億，前三名為淘寶主播：薇婭、雪梨和李佳琦；排在第四、第五位的是快手的辛巴和蛋蛋。十億俱樂部中的五名主播總銷售額達96.6億，占TOP30主播總銷售額的61%。
毫無懸念，薇婭再次蟬聯(lián)榜首，貢獻了高達30.33億元的銷售額；雪梨GMV24.2億元，排名第二；李佳琦以17.45億GMV，排在第三位。
值得注意的是，老羅作為抖音的榜一大哥，并沒能擠進總榜前五，以4.56億的帶貨額位列總榜單的第7位。
8月進入總榜的明星帶貨主播只有4位，數(shù)量明顯減少，分別是抖音主播朱梓驍、賈乃亮，淘寶主播林依輪和快手主播小沈龍。其中，賈乃亮是首次上榜。
總榜中的信息更多透露的是主播們在直播帶貨領(lǐng)域的表現(xiàn)，而各大直播電商平臺布局的側(cè)重點則在分榜中展露無疑。
【注】此《抖音直播主播GMV8月榜top30》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù)；GMV和銷量均為預(yù)估，僅統(tǒng)計了直播達人的GMV，淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計算在總榜單內(nèi)，且不計退貨等數(shù)據(jù)；不受任何第三方授意、影響，無商業(yè)合作關(guān)系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
整個8月，抖音直播電商的發(fā)力十分迅猛，抖音TOP30帶貨主播在8月共貢獻了46.05億GMV，上榜主播中有23位的GMV超過1億元。
在8月帶貨榜中，摘得榜一的羅永浩，GMV為4.56億，銷量達3344.5萬件，與之前帶貨成績相比，表現(xiàn)平穩(wěn)；董先生珠寶以3.46億GMV位居第二位；大狼狗鄭建鵬&言真夫婦以3.08億元帶貨額位居第三位。
值得關(guān)注的是，在榜單前十中，有兩對夫妻主播上榜，分別是大狼狗鄭建鵬&言真夫婦和彩虹夫婦。
在大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的直播間中，主要以帶貨美妝產(chǎn)品和日用品為主，8月榜單中銷量最好的產(chǎn)品是“后天氣丹花獻光彩緊顏系列禮盒7件套”，客單價1440元，8月共賣出9.2萬套，GMV達1.3億元，占大狼狗夫婦總GMV的42%。
來源：飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖
而彩虹夫婦的直播間中，盡管在彩虹夫婦的直播間內(nèi)也有天氣丹一類高價格單品，但是由于主播的人設(shè)定位不同，目標消費群體也存在差異。
在彩虹夫婦直播間內(nèi)，銷售額最高的幾款產(chǎn)品都以食品為主，其中客單價166.6元的相印紙抽貢獻GMV最高，8月共賣出7.4萬件，銷售額達1230.7萬元。
來源：飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖
在抖音TOP30的主播中，明星主播上榜有9位，賈乃亮作為上榜黑馬在8月僅直播帶貨2天，就憑借著2.26億位居抖音帶貨榜單的第五位，在他8月16日下午的直播帶貨中，人氣最高時有31.4萬人在他的直播間內(nèi)同時觀看，粉絲數(shù)量也在兩次直播過程中實現(xiàn)大幅增長，共漲粉266.7萬。
除此之外，王祖藍也是首次上榜。8月共帶貨12場，GMV達1.13億。在他的直播間里，以美妝和生活用品為主，8月帶貨期間漲粉199.3萬，賣出產(chǎn)品21.2萬件，也算是明星帶流量進場變現(xiàn)的成功案例了。
素人主播中，具代表性的是黑馬主播“阿懷”在一夜爆紅，又一夜崩盤之后，便再也沒有出現(xiàn)在直播間中，短視頻也處在停更狀態(tài)，新腕兒觀察到，阿懷賬號近一個月掉粉4.6萬。
【注】此《抖音直播店鋪GMV8月榜top10》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù)；GMV和銷量均為預(yù)估，僅統(tǒng)計了直播達人的GMV，淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計算在總榜單內(nèi)，且不計退貨等數(shù)據(jù)；不受任何第三方授意、影響，無商業(yè)合作關(guān)系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
抖音店播TOP10中，有3家品牌帶貨破億，Teenie Weenie官方旗艦店位居榜首，8月共計帶貨1.14億。事實上，Teenie Weenie官方旗艦店幾乎天天榜上有名，能在月榜拿下第一，并不意外。
上榜的服飾品牌有6家，分別是Teenie Weenie官方旗艦店、adidas官方旗艦店、太平鳥女裝、UPSTAR、鴨鴨羽絨服飾旗艦店、百麗官方旗艦店，其中多家都是榜單?？汀?br/>
其他四家店鋪分別為家居用品類的“夢巢家紡”、數(shù)碼產(chǎn)品類的“華為終端”、珠寶文玩類的“中國黃金”、和國產(chǎn)美妝品牌“花西子”。
如今國產(chǎn)美妝賽道競爭激烈，除了花西子之外，完美日記、olorkey珂拉琪、毛戈平等國產(chǎn)品牌都在電商市場取得了不錯的成績。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示，花西子在8月，共帶貨6096.7萬元，銷量最好的三款產(chǎn)品分別是：花西子空氣米粉、翡翠氣墊和小黛傘隔離乳，轉(zhuǎn)化指數(shù)均超過70。
來源：飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖
【注】此《快手直播主播GMV8月榜top30》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù)；GMV和銷量均為預(yù)估，僅統(tǒng)計了直播達人的GMV，淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計算在總榜單內(nèi)，且不計退貨等數(shù)據(jù)；不受任何第三方授意、影響，無商業(yè)合作關(guān)系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
快手8月帶貨榜，TOP30的主播共計帶貨60.71億，榜前三均為辛選主播，分別是辛巴、蛋蛋、時大漂亮，分別帶貨14.43億、10.19億、3.7億。排名前五的主播中，唯一一位非辛選主播是瑜大公子，8月帶貨2.48億。
排名前十的帶貨主播中，榜六太原老葛以及榜八斌哥均是珠寶類帶貨主播，分別帶貨1.91億以及1.83億；此外榜九為情感類主播二晨連麥帶貨1.74億。
8月上榜的辛選主播共有6位，GMV共計達到了32.35億，占據(jù)TOP30總GMV的52%。快手上榜主播格局依舊，辛選團隊占據(jù)過半，珠寶、供應(yīng)鏈主播撐起另外半邊天。
榜一辛巴較上月帶貨場次有所增加，8月共計開播4天，帶貨8場。
根據(jù)飛瓜快數(shù)專業(yè)版顯示，辛巴8月帶貨品類中，銷售額最多的是珠寶配飾，GMV達到了7.88億；其次是美食飲品，GMV達到了2.23億；其次是日用百貨，GMV1.31。銷量最多的是日用百貨，達到了592.8萬；其次是美食飲品，497.6萬；美妝護膚，152.4萬。
來源：飛瓜數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖
單品GMV排名前三的分別是潮宏基5g硬金手鐲，GMV6366.7萬；周大生三生三世足金手鐲，GMV5882.8萬；Whoo后天氣丹花獻光彩補水保濕水乳7件套，GMV5284.1萬。
辛巴之外，值得關(guān)注的是榜七小沈龍，8月帶貨最高一場單場GMV達到了9275萬，而在該場直播中，一款義獲嘉E-max全瓷超薄牙貼面一口牙套餐賣出了8987.4萬。
該單品也順勢登上了快手8月單品銷量排名第一，排名第二和第三的分別是在辛巴直播間內(nèi)的潮宏基5g硬金手鐲以及周大生三生三世足金手鐲。
來源：飛瓜數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖
在對照品牌榜單，我們發(fā)現(xiàn)8月品牌銷量榜的前三分別是周大生、中銀金行、和潮宏基。
來源：小葫蘆數(shù)據(jù)截圖
以辛巴和小沈龍為代表的，具有影響力的頭部主播，在推廣起品牌來，仍舊是快手電商的頂流支柱。
【注】此《淘寶直播主播GMV8月榜top30》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù)；GMV和銷量均為預(yù)估，僅統(tǒng)計了直播達人的GMV，淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計算在總榜單內(nèi)，且不計退貨等數(shù)據(jù)；不受任何第三方授意、影響，無商業(yè)合作關(guān)系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
淘寶8月帶貨榜TOP30主播共計帶貨107.31億。榜前三依舊是固定主播，薇婭、雪梨、李佳琦，分別帶貨30.33億、24.2億及17.45億。
對照榜前三的單品GMV榜單，我們發(fā)現(xiàn)三位主播的爆品構(gòu)成不盡相同。其中，薇婭、雪梨直播間客單價普遍較高，李佳琦則是以銷量取勝。而值得注意的一點是，雪梨直播間蘋果手機霸榜。
具體來看，薇婭直播間內(nèi)，單品銷售額最高的前五款單品，客單價均在千元以上。其中，銷售額最高的一款產(chǎn)品，售價超過萬元，是一款單價1.1萬元的唯一旅拍套餐，單品GMV達到了4066.33萬；其次是售價5399元的雅萌ACE pro四環(huán)變頻射頻美容儀，單品GMV達到3801.98萬；唯一一款客單價沒過千元的單品是，銷量排名第三的，售價179元的JMsolution急救面膜，單品GMV達到了3564.82萬。
來源：小葫蘆數(shù)據(jù)截圖
榜二雪梨直播間內(nèi)，蘋果手機撐起了半邊天，銷售額排名前五的單品中有三款單品均是APPLE蘋果12手機，三者相加GMV達到了3.95億。新腕兒從業(yè)內(nèi)人士處得知，由于蘋果手機定價統(tǒng)一，帶貨主播幾乎沒有任何利潤可圖，因此新腕兒在統(tǒng)計榜單時，已經(jīng)將該單品在主播直播間內(nèi)所產(chǎn)生的GMV數(shù)額去除。
此外，售價4599元的宙斯美容儀排名第二，賣出了1.56億；單價288元的蟹太太大閘蟹禮券賣出了6343.66萬。
來源：小葫蘆數(shù)據(jù)截圖
8月份雪梨還帶貨多款醫(yī)美產(chǎn)品，客單價均在萬元以上。以8月26日單場GMV5.2億的這場直播來看，當日銷售額最高的是一款售價1.6萬元的貴婦抗衰全能卡，單品GMV也達到了2377.45萬。
來源：小葫蘆數(shù)據(jù)截圖
榜三李佳琦直播間的單品則呈現(xiàn)低客單價，高銷售額的趨勢。銷售額第一的是姿身堂悅薇珀翡亮膚水乳套裝，售價1440元，單品GMV達到2943.22萬。
其余四款高銷售額單品價格均在百元左右，例如售價168元，單品GMV2703.1萬的老金磨方黑芝麻丸；售價100元，單品GMV2068.11萬的隨心吃到店200元火鍋代金券；售價129元，單品GMV1702.59萬的相宜本才第二代精華面膜。
來源：小葫蘆數(shù)據(jù)截圖
【注】此《淘寶直播店鋪GMV8月榜top10》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù)；GMV和銷量均為預(yù)估，僅統(tǒng)計了直播達人的GMV，淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計算在總榜單內(nèi)，且不計退貨等數(shù)據(jù)；不受任何第三方授意、影響，無商業(yè)合作關(guān)系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
8月的淘寶店播TOP10貢獻總GMV共計11.62億，有四家店鋪GMV過億。其中， 華為終端以2.17億元帶貨額位居榜單第一；華為旗下品牌榮耀的官方旗艦店位居第二，帶貨額為1.93億元。
與抖音店鋪不同的是，在淘寶店鋪榜單中，只有一家服飾類店鋪“李寧官方網(wǎng)店”，除此之外，有5家都是美妝類店鋪，其中花西子以1.22億GMV位居第三，完美日記以0.91億元GMV位列第六位。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)