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從賬號人設(shè)到直播帶貨,服裝行業(yè)如何在快手賣服裝
2021-09-03 12:00:39

作為占據(jù)快手電商半壁江山的服裝行業(yè),一直都有源源不斷的新商家、新品牌涌入,在觀察了那么多個服裝賬號后,小編總結(jié)了有關(guān)于服裝配飾類賬號如何從短視頻到直播帶貨一系列的操作,以供想做快手服裝的朋友一些參考和啟示。

賬號人設(shè)搭建

要做短視頻首先就要給賬號進(jìn)行定位、立人設(shè)這點不必多說,來看看常見的服裝賬號都有哪些人設(shè),這些人設(shè)的特點又是怎樣的?

穿搭達(dá)人

特點:需要衣品過人,眼光穩(wěn)準(zhǔn)狠善于搭配教學(xué)。


目標(biāo)人群:18-25歲新生代追求顏值、潮流等群體。

服飾老板娘

特點:經(jīng)營服飾店鋪,能說會道、源頭廠家出貨。


目標(biāo)群體:35+媽媽群體。

服裝設(shè)計師

特點:具有服裝設(shè)計能力,善于講解。


目標(biāo)群體:個性鮮明、時尚感強的群體。

短視頻內(nèi)容

短視頻的內(nèi)容應(yīng)該根據(jù)自己的人設(shè)定位以及目標(biāo)群體去制作,比如目標(biāo)群體的內(nèi)容喜好、穿搭喜好以及穿搭場景等。

穿搭達(dá)人

穿搭達(dá)人可拍攝的內(nèi)容有精致日常展示、時尚單品種草、卡點換裝秀、都市劇情等類型。


從賬號人設(shè)到直播帶貨,服裝行業(yè)如何在快手賣服裝

服飾老板娘

從創(chuàng)業(yè)故事、工廠實拍、商品展示等角度,給粉絲展示自己在服裝工藝上下的功夫,給粉絲看得見的質(zhì)量,以此來建立信任感。


從賬號人設(shè)到直播帶貨,服裝行業(yè)如何在快手賣服裝

服裝設(shè)計師

通過服裝改造、服飾制作過程、服飾設(shè)計圖紙等專業(yè)的角度來講解服裝的設(shè)計靈感和搭配效果。


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直播帶貨

開播前的準(zhǔn)備工作

直播間布置會直接影響觀眾的留存率,主播干凈利落的妝容、直播間明亮的燈光以及有格調(diào)的背景布置都可以提升觀眾對直播間的觀感,以此來增加觀眾在直播間的停留時長。

直播中驚喜的塑造

直播間驚喜的塑造一般有兩種,一種是福利商品,另一種就是降價、贈品的方式體現(xiàn)產(chǎn)品購買時機(jī)的稀缺性和唯一性,以此增加粉絲們的緊迫感。


從賬號人設(shè)到直播帶貨,服裝行業(yè)如何在快手賣服裝

△飛瓜快數(shù)-推廣商品

直播后的復(fù)盤

要想讓下一次直播效果更好,必須要在下播后進(jìn)行直播復(fù)盤。 不論是頭部主播還是中腰部主播,都會在每場直播結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤直播。那么復(fù)盤直播是復(fù)盤什么呢?

1、直播的數(shù)據(jù)概覽

直播間帶貨數(shù)據(jù)主要包括了直播的銷量、銷售額、客單價已經(jīng)上架商品數(shù)的分析,反映的是播主帶貨能力。


例如主播大璇8月21日的這場直播,6個半小時的直播共上架58款商品,累計銷量40.8萬件,銷售額1621.9萬。


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△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)概覽

直播間的觀眾分別在12:08分和12:26分達(dá)到最高值,18萬人同時在線,但在12:26分之后人氣開始逐漸下滑,一直到下播只剩3萬人。

2、直播間轉(zhuǎn)化分析

轉(zhuǎn)化分析主要是分析一場直播的商品成交和轉(zhuǎn)化,來調(diào)整選品和價格策略。


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△飛瓜快數(shù)-推廣商品

就比如這場直播,雖然上架的商品中服裝類占比最多,但無論從銷量還是銷售額來看,日用百貨明顯更容易得到轉(zhuǎn)化。

3、直播間觀眾畫像

直播間的粉絲畫像分析主要是分析用戶的年齡、性別、地域以及興趣分布是否符合自己產(chǎn)品目標(biāo)用戶畫像等數(shù)據(jù)信息。


像這場直播的用戶群體主要是25-35歲的女性用戶群體,這類群體通常對女裝、美妝護(hù)膚、零食這方面的購買力比較強。


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△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

再根據(jù)自己直播間觀眾的購買偏好、價格偏好來進(jìn)行精準(zhǔn)選品。


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△飛瓜快數(shù)-觀眾購買需求

另外還可以通過直播間的熱門彈幕詞,知道粉絲都喜歡聊什么,下次直播的時候就可以多準(zhǔn)備一些相關(guān)的話題,來調(diào)動直播間氣氛。也可以知道觀眾對哪些商品的興趣比較高,在之后的直播中可以持續(xù)進(jìn)行推廣。


內(nèi)容建設(shè)是需要長期堅持、不斷摸索出自我風(fēng)格與內(nèi)容風(fēng)格的一個過程,配合運營手法,善于產(chǎn)品組價,才有打造爆款、吸引粉絲、進(jìn)行轉(zhuǎn)化的可能性。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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