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靠直播蹦迪每月就能帶貨近千萬,你敢相信嗎?
最近如何你有刷抖音的話,應(yīng)該看到過這個賬號——美少女嗨購go。
四個年輕的女孩,每晚20:00準(zhǔn)時開播帶你蹦迪,持續(xù)6小時到凌晨兩點(diǎn),數(shù)萬人同時在線觀看。
其實(shí)蹦迪不是最核心目的,帶貨才是,目前每場交易額在20W-50W之間,妥妥賺錢的生意。
1、形式新穎 聊天解乏
你平常進(jìn)入購物直播間時,主播永遠(yuǎn)都在和你講產(chǎn)品賣點(diǎn)、催促你下單。
當(dāng)你進(jìn)入娛樂直播間時,小姐姐都在求你點(diǎn)亮小心、各種討要賞賜。
而美少女嗨購go的直播間一反常態(tài),通過給你唱歌、和你聊天,佛系帶貨。
所以你在觀看的時候,其實(shí)是比較輕松的,沒有被迫消費(fèi)的壓力。
還能與主播互動、聽歌、點(diǎn)歌。
所以有些人把它當(dāng)作一種休息解乏、打發(fā)時間的補(bǔ)充。
尤其是受疫情的影響,云蹦迪的形式一直很火熱,用戶也能夠接受。
2、顏值在線 守護(hù)消費(fèi)
一般來說,購物直播間都是女性為主。
而美少女嗨購go的粉絲和觀眾中,男性用戶超過了70%。
因為四個主播從顏值等角度來說,是符合一些男性審美的,高個、嬌瘦、有顏值。
他們在直播間里面閑聊、打賞,以及購物消費(fèi)。
所以不要懷疑男性沒有消費(fèi)力,許多男生好面子,還有愛美守護(hù)之心。
當(dāng)然這兩點(diǎn),只是美少女嗨購go直播間給用戶的初次好印象而已。
能否持續(xù)產(chǎn)生消費(fèi)復(fù)購,還和以下4個因素有關(guān),這才是核心競爭力。
1、基本素養(yǎng)
并不是隨便找了三五個漂亮的姑娘就能帶貨的,在長達(dá)6個小時的直播里。
主播要的不僅是體力,更是對直播間粉絲情緒的調(diào)動和把控。
a、話題組織
要學(xué)會主動找話題聊、引導(dǎo)觀眾和你一起交流,刷彈幕、給你點(diǎn)小愛心。
b、情緒調(diào)動
何為嗨?就是不無聊,關(guān)鍵還能支持你。
每個主播要說什么話?如何**用戶?如何讓忠粉、新用戶跟上你的節(jié)奏?
這些不僅考驗主播的臨場反應(yīng)能力,還考驗直播的設(shè)計能力。
2、個性鮮明
在主播的選擇和搭配上,其實(shí)和做藝人組合某種程度上是相通。
其一每個人都要有特殊的才藝,讓觀眾有記憶點(diǎn)。
其二每個人也要有自己的喜好,讓觀眾找到自己可以支持的人。
所以美少女嗨購的團(tuán)隊姑娘中,有活潑可愛的、有直來直去的、有容易暴躁的,每個人的人物形象十分鮮明,都有不同的忠愛粉。
3、優(yōu)質(zhì)選品
無論美少女直播間歌曲唱的多好,最終的目的都是為了引導(dǎo)用戶去賣貨。
所以選品的好壞,直接決定了交易額的高低。
目前來看,他們主要以日用百貨和食品為主,而且絕大部分的價格都在40元以內(nèi),都屬于多包裝實(shí)惠型的。
這些產(chǎn)品既剛需又高頻,關(guān)鍵決策成本比較低。
4、策劃能力
6個小時的超長直播,不僅是對主播的考驗,更是對場控能力的考驗。
今天的直播和昨天可以有什么樣的差異?
今天重點(diǎn)賣什么樣的品?
每個時間段的主題、玩法是什么?
如何減少用戶的疲勞感?
短視頻如何輔助直播和人設(shè)的經(jīng)營?
如何幫助每個主播快速建立鮮明的人物形象?
每一場直播每個主播應(yīng)該畫什么妝容,什么樣的穿搭?
應(yīng)該選擇什么樣專場更適合他們?
你表面看起來千年不變的美少女搖擺帶貨,其實(shí)背后都需要運(yùn)營的精心設(shè)計。
自從美少女嗨購go火了以后,各種模仿的直播間層出不窮,少年團(tuán)、少女團(tuán)、品牌團(tuán)、奶奶團(tuán)等。
其中有一個爺爺團(tuán)——老男孩嗨購go也冒了出來,但是帶貨的結(jié)果就有點(diǎn)差強(qiáng)人意的。
4個老大爺+一個女主播,一場帶貨交易額不到500元。
那么村長就以老男孩嗨購為例,和大家一起分析一下,為什么他做不起來?
1、話題性不可持續(xù)
女人愛美麗、男人喜歡玩、老人要健康。
誰會去看一群老大爺們的直播間呢?
剛一開始的流量也許很高,大家是為了圖個新鮮。
但是時間一久,哪些人才是老大爺?shù)闹覍?shí)粉絲呢?
因為目前巨大多數(shù)嗨go類賬號的短視頻、都是直播間視頻的片段,沒有故事性的內(nèi)容,對于用戶來說沒有持續(xù)性的吸引力。
這和之前爆火的奶奶團(tuán)賬號三支花不同,他們核心還是在于內(nèi)容本身,其次才是直播。
而嗨購類的賬號是直接做零粉開播,很少有原創(chuàng)內(nèi)容,尤其是老男孩這個賬號的內(nèi)容,完全沒有可看性。
2、人物形象不突出
四個老大爺除了年紀(jì)大以外,沒有一個老大爺有特殊才藝的技能,用戶對他們沒有多余的認(rèn)知。
比如哪一個是霸道總裁?那一個暖心大爺?哪一個是有手工技能的?都沒有!
所以用戶也就沒有關(guān)注他們的理由了。
3、沒有持續(xù)輸出的能力
相比于美少女嗨購長達(dá)六個小時的直播輸出,老大爺們的體力真的是一個大問題。
而直播帶貨最好的時間段又是晚上,把四個老人集合在一起直播兩三個小時就已經(jīng)是極限了。
另外老男孩直播間的賣貨的主角又是一名女性,全場的互動、賣貨都是她一個人。
但是觀眾內(nèi)心的期待卻是老大爺,所以賣貨和內(nèi)容的人設(shè)之間完全是沖突的,導(dǎo)致直播間的內(nèi)容沒有可看性,自然就很難堅持下去了。
其實(shí)做團(tuán)體組合的直播間是一條好路子,有諸多的優(yōu)勢。
但我們的核心消費(fèi)者是中青年用戶居多,所以我們的內(nèi)容還是要以服務(wù)他們?yōu)橹鳌?/p>
比如美少女嗨購賣零食,那能不能做健身組合呢?能不能做媽媽團(tuán)賣母嬰用品呢?能不能做美少女服飾團(tuán)?護(hù)膚團(tuán)呢?
在國內(nèi)就有許多節(jié)目是教用戶做化妝的,會現(xiàn)場請一些嘉賓來分享美妝產(chǎn)品,并且現(xiàn)場體驗。
其實(shí)完全可以把這種模式搬到直播間里面去,每天做成一檔固定節(jié)目,幾個有特色的女性組合起來,比如一個會化妝的,一個會做造型的,一個是皮膚專家這樣的人設(shè)。
我這里只是給大家提供一個小參考,核心是告訴大家,我們在復(fù)制某一個成功的模式的時候,要考慮到它的適用性和可持續(xù)性才行,不是無腦照搬。
好了,村長今天就分享到此,期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論。
-END-
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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