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我吃9.9元盒飯，貓狗吃“滿漢全席”。
作者 | 張含菁
編輯 | 趣解商業(yè)消費組
牛喉管、瑤柱、牛肝……你可能很難想到，這些食材出自寵物零食的配料表。
前幾年，“狗吃的比我好”，還只是出現(xiàn)在部分寵物博主的評論區(qū)；如今，“精細喂養(yǎng)”的風(fēng)潮開始刮向了普通“打工人”。
很多“鏟屎官”發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在寵物食品越來越貴了。有的寵物品牌甚至對標人類食用標準“卷配方”，馬鮫魚、鹿肉、山林雞、帝王鮭等人類餐桌上少見的高檔食材，愈加頻繁地出現(xiàn)在寵物罐頭的配方里，推動著寵糧的價格水漲船高。
圖源：微博視頻截圖
有網(wǎng)友吐槽，現(xiàn)在一袋凍干動輒七八十塊起步，“一天的工資只購買兩袋凍干”；很多國產(chǎn)品牌的罐頭價格，已經(jīng)超過了進口大牌。“窮養(yǎng)自己富養(yǎng)寵”的風(fēng)潮，正在加速掏空養(yǎng)寵人的錢包。
“精細喂養(yǎng)”在養(yǎng)寵界越來越普遍。社交平臺上的各類寵物配餐視頻里，出現(xiàn)雞、牛類無菌生骨肉已經(jīng)是“基操”；很多鏟屎官會記錄每天給毛孩子們的“omakase”（無菜單料理），一頓飯有葷有素有海鮮，還有營養(yǎng)補充劑，均價都在50元以上。
圖源：小紅書截圖
謝文（化名）家有兩貓一狗，月入九千元的她，雖然做不到給主子們頓頓“omakase”，但在口糧上也不敢怠慢。她表示，自己可以吃拼好飯，但給娃買的一定要保證品質(zhì)。
謝文經(jīng)常購買的貓糧在40元一斤左右，價格屬于中等；有時候遇到梅雨季，貓糧會受潮，一袋貓糧經(jīng)常吃一半、扔一半。謝文對此也很無奈，“受潮的貓糧很容易變質(zhì)，雖然倒掉的時候很心疼，但貓咪的腸胃很脆弱，還是怕它吃了會拉肚子。”
“窮養(yǎng)自己富養(yǎng)寵物”，一直是很多養(yǎng)寵人的心態(tài)。很多鏟屎官都表示，養(yǎng)寵物要付出很大的心力，不止是掏空你的錢包，每天要換糧、打掃衛(wèi)生還要陪玩，離家時還要考慮寄養(yǎng)或者上門服務(wù)，又費錢又操心。
“但養(yǎng)寵的幸福感就是，你總會在家里意想不到的地方看到毛茸茸的尾巴。”謝文覺得，和它帶來的治愈相比，你付出的心力和金錢，其實都不算什么。
圖源：小紅書截圖
《小紅書2024寵物行業(yè)洞察報告》顯示，有近三成的寵物主為寵物消費月均2000元以上。報告中還提到，現(xiàn)在的養(yǎng)寵人“人均研究生”，不僅重視寵物糧的成分配比，還關(guān)心配方里額外的養(yǎng)生元素。
社交平臺上，經(jīng)常有網(wǎng)友討論各品牌寵糧配方的營養(yǎng)度，以及相適應(yīng)的寵物群體。“粗蛋白含量不能低于35%，但太高了會對腎臟造成負擔(dān)”、“粗纖維不能高于8%，否則會造成腹瀉”、“最好還是五谷配方”……養(yǎng)寵人不僅要求寵糧里添加多種鮮肉源，還要足夠分量的果蔬和營養(yǎng)元素。
圖源：《小紅書2024寵物行業(yè)洞察報告》
有數(shù)據(jù)顯示，寵物營養(yǎng)品以及專用糧、處方糧、品種專用糧等精細寵糧的市場規(guī)模在近年來都有所上升。小紅書相關(guān)報告里也提到，過去一年，添加葉黃素、輔酶Q10等養(yǎng)生成分的寵物主糧，銷售額同比增速在100%以上。也難怪有網(wǎng)友調(diào)侃，“月薪五千的自己，讓貓狗吃得像月薪五萬。”
為了滿足與日俱增的營養(yǎng)需求，寵糧品牌們也開始花式卷配方，有些甚至開始往“獵奇”的方向發(fā)展。
在今年的亞寵展上，有攤位擺出了貓咪專屬的甲魚湯罐頭，每個罐頭里都有一只完整的甲魚幼崽。還有網(wǎng)友提到，最近上海有的寵物零食店里，出現(xiàn)了包含章魚足、鱷魚掌在內(nèi)的凍干零食，每袋凍干的價格高達160元。
圖源：小紅書截圖
某國產(chǎn)寵物零食品牌的相關(guān)負責(zé)人邱然（化名）表示，貓咪在自然界里的主要食物是小型哺乳動物，章魚、甲魚這類大型并不在它們的獵食范圍內(nèi)，還可能有一定的致敏性。“其實常見肉已經(jīng)能滿足貓狗的需求了，有些稀有肉可能是主人覺得貓需要，但貓不一定真的需要。”
年輕養(yǎng)寵人的“愛子心切”，讓寵物行業(yè)成了為數(shù)不多沒有受到消費降級影響的行業(yè)，“它經(jīng)濟”已成為拉動消費的強勁力量。據(jù)“艾瑞數(shù)據(jù)”顯示，2023年中國寵物行業(yè)規(guī)模達5928億元，同比增長了20.1%，預(yù)計2025年將達到8114億元。
今年淘寶“雙11”開播第一晚，李佳琦直播間里多款貓糧、狗糧就迅速賣斷了貨。據(jù)“趣解商業(yè)”不完全統(tǒng)計，此次“雙11”和李佳琦直播間合作的寵糧品牌超過16個。
圖源：直播截圖
“618”和“雙11”，已經(jīng)成了很多養(yǎng)寵人“全面?zhèn)鋺?zhàn)”的節(jié)點。有不少家有兩只以上的養(yǎng)寵人表示，自己下單了幾十甚至上百斤的寵糧，打算撐到下一個“618”。
大批量囤貨的主要原因，是貓糧狗糧正在變得越來越貴。以往占據(jù)高端市場的是瑪氏、ZIWI（巔峰）等進口老品牌；而如今有不少國產(chǎn)品牌都瞄準了養(yǎng)寵人的精細喂養(yǎng)需求，推出了營養(yǎng)更高、品質(zhì)更好的高端子品牌，產(chǎn)品售價自然也是水漲船高。
很多國產(chǎn)寵糧品牌推出了肉源更多元、鮮肉含量更高的膨化糧，以及成本更高的烘焙糧和風(fēng)干糧。烘焙糧和風(fēng)干糧制作工藝更加復(fù)雜，能更大限度的保留食材的營養(yǎng)成分，因此價格也比常見的膨化糧貴。
“乖寶寵物”最早憑借平價品牌“麥富迪”打開犬貓糧市場，前幾年又推出了針對貓咪的中高端品牌“弗列加特”，主推98%生骨肉貓糧和低溫烘焙糧；今年上半年，乖寶推出了新的高端狗糧品牌“汪臻醇”，主打有機和低敏。
中寵股份先后收購了新西蘭高端品牌“ZEAL”，以及國內(nèi)主打中高端的互聯(lián)網(wǎng)新銳品牌“Toptrees領(lǐng)先”；佩蒂股份也推出了針對高端狗糧市場的子品牌“爵宴”，強調(diào)食材的天然有機，爵宴的核心大單品鴨肉干，推出后一直在各平臺銷量保持前列。
圖源：佩蒂股份公眾號
高端化的布局有效帶動了寵物食品公司的盈利水平。今年上半年，4家A股寵物食品上市公司的營收全部實現(xiàn)同比上漲。其中，乖寶寵物和中寵股份營業(yè)收入分別為24.3億元和19.6億元，同比增長17.5%和14.1%；同時，兩家公司的凈利潤分別為3.1億元和1.4億元，增幅都接近50%。
佩蒂股份今年上半年的利潤更是暴漲329.4%；在其最新的財報中，爵宴鴨肉干所屬的“肉質(zhì)零食”毛利率同比提升16.8%，是毛利同比提升最高的品類。
國產(chǎn)寵糧品牌，正在從中低端市場慢慢延伸至進口品牌的高端腹地，也逐漸成了各電商平臺銷量榜單上的常客。WoWo品牌負責(zé)人周云曾表示，2018年之前，國際品牌在整個市場上有著壓倒性的份額，天貓上國際品牌的市場份額可能接近七成的比例。但在今年618，天貓TOP20寵物品牌榜單中國產(chǎn)品牌占比已經(jīng)接近60%。
今年雙十一，品類銷售榜單上位居前列的也多是國產(chǎn)品牌。
養(yǎng)寵人從進口轉(zhuǎn)向國產(chǎn)，不止源于國產(chǎn)品牌的爭氣，也和進口品牌的頻頻“翻車”有很大關(guān)系。例如，2021年，“GO！九種肉”被曝出食用后導(dǎo)致貓咪腹瀉、嘔吐、便血、肝腎損傷甚至死亡；近兩年，渴望、愛肯拿等知名進口品牌在國內(nèi)代理商頻頻更換，也常陷入臨期售賣、更改保質(zhì)期的質(zhì)疑。
今年，還有養(yǎng)寵人提到，自己將各種品牌的貓糧送檢，進口品牌有時會出現(xiàn)內(nèi)毒素偏高的情況，反倒是一些國產(chǎn)品牌的脂肪、鈣磷比數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯。
圖源：小紅書截圖
國內(nèi)寵物食品市場起步較晚，早年間，國內(nèi)寵物食品市場基本由進口品牌主導(dǎo)；而國產(chǎn)寵物食品品牌背后的公司，如乖寶、中寵等，很多都是從代工廠起家，后來才逐漸發(fā)力自有品牌。
進口品牌的信任危機，讓不少養(yǎng)寵人對洋貨“祛魅”。謝文提到，幾年前在小紅書上分享購買國產(chǎn)貓糧，還會遭到“給流浪貓才吃這個”的吐槽，但現(xiàn)在如果你說自己只買進口糧，反而會遭到各種“不認真做功課”的嘲笑。
邱然認為，現(xiàn)在消費者會更加關(guān)注品控，甚至?xí)患乙患业娜グ窃搭^工廠，查品牌過往有沒有遭受過食品安全類的行政處罰，“至于是進口還是國產(chǎn)，反而沒有那么在乎了。”
無論高端還是平價，進口還是國產(chǎn)，品控都是品牌的生命線；只有保證盡可能少的出質(zhì)量問題，寵糧品牌的口碑才能慢慢積累形成品牌勢能。
目前，大部分國內(nèi)寵物食品品牌仍然以代工模式為主；在很多養(yǎng)寵人心中，“代工”“貼牌”往往和品控不嚴劃上等號。今年9月，金故創(chuàng)始人鄧峰在社媒發(fā)布視頻，聲稱與金故合作的代工廠“源鮮”私自更改了產(chǎn)品配方，將原定的純鮮肉投放比例大幅縮減至25%，金故表示，會對受影響的產(chǎn)品實施全額退款。
圖源：抖音截圖
金故和代工廠的事故，再一次暴露了代工模式的弊端；為了減少由于代工出現(xiàn)的問題，國內(nèi)有不少品牌已經(jīng)開始自建工廠。
然而，有些已經(jīng)建起自有工廠的品牌方表示，品控的問題，并不是由代工廠轉(zhuǎn)向自有工廠就一定能解決。某國產(chǎn)品牌的相關(guān)負責(zé)人表示，“其實自建工廠跟代工廠沒有本質(zhì)上的差異，代工廠可能出現(xiàn)的問題，自建工廠也未必能完全避免。”
做好品控的關(guān)鍵，還是看品牌在質(zhì)量管控上的投入；這類投入不止包括找到可靠的供應(yīng)商、多輪質(zhì)檢。
邱然表示，食品生產(chǎn)鏈條很長，從原材料的采購、運輸?shù)郊庸?，一些人為干預(yù)的環(huán)節(jié)，如果監(jiān)控不到位或是不仔細都可能會影響到成品的口感和新鮮度。“比如鮮肉運到了工廠，搬運的工人戴手套不戴手套、有沒有碰到肉，對肉的品質(zhì)都會產(chǎn)生影響。這時候，就要看品牌愿不愿意加大投入，找到足夠?qū)I(yè)的人來把控這些環(huán)節(jié)。”
圖源：抖音截圖
生骨肉配方專家品牌“帕特”的品牌負責(zé)人楊香田表示，自建工廠最大的優(yōu)勢其實是能在自主研發(fā)上反應(yīng)更快。
帕特在2020年建立了自己的工廠，目前其人氣單品生骨肉凍干系列都出產(chǎn)自自家工廠。“建工廠這種重資產(chǎn)的投入，回本周期非常漫長，對很多品牌來說是一場冒險，但對于想要深耕寵物食品的公司來說是一條必經(jīng)之路。”楊香田補充道，“更方便管控只是一方面，建立品牌自己的工廠，新品試驗的流程也會加快，生產(chǎn)線也能根據(jù)消費者反饋進行更準確的調(diào)整。”
相比代工與否，目前寵物食品行業(yè)更嚴峻的問題還有相關(guān)食品安全標準的欠缺。
在國內(nèi)，寵物糧仍于“動物飼料”范疇，很多涉及到寵糧生產(chǎn)的規(guī)定都屬于推薦性標準，而非強制性標準?！斗ㄖ稳請蟆反饲暗恼{(diào)查顯示，即使監(jiān)管部門對生產(chǎn)經(jīng)營不符合產(chǎn)品質(zhì)量標準的寵物食品商家進行了處罰，但仍沒有相關(guān)依據(jù)責(zé)令商家進行賠償。很多購買了“毒貓糧”“毒狗糧”的消費者，也常因無法提供能夠證明兩者存在因果關(guān)系的證據(jù)而陷入維權(quán)困境。
今年“3·15”期間曾曝出“河北糧”事件，無良商家隨意編寫配料表，“用最爛的東西做最貴的糧”，就是這個行業(yè)潛規(guī)則的體現(xiàn)。有從業(yè)者表示，配料表在業(yè)內(nèi)是個很敏感的問題，怎么寫、寫多少，完全憑品牌方和廠商的良心；“不過，國內(nèi)很多品牌還是在正正經(jīng)經(jīng)地做產(chǎn)品，像這種弄虛作假的劣質(zhì)糧生存空間已經(jīng)小很多了。”
圖源：抖音截圖
值得一提的是，寵物食品迅速增長的市場，也吸引了不少企業(yè)“跨界”入局。去年10月，伊利推出了寵物牛奶品牌“依寶”，目前依寶的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋貓、犬主糧，貓條，犬用肉干等；今年上半年，好利來推出了寵物烘焙品牌“Holiland Pet”寵物蛋糕。
大量資本和品牌的涌入，讓行業(yè)逐漸呈現(xiàn)出“供過于求”的趨勢。在今年的亞寵展上，京東超市寵物業(yè)務(wù)部負責(zé)人提到，過去一年，行業(yè)產(chǎn)能增加了21%，但全網(wǎng)寵物消費者件單價下滑了10%。
楊香田也明顯感覺到行業(yè)里愈演愈烈的價格戰(zhàn)。“寵物糧同質(zhì)化很嚴重，尤其代工模式，很多公司會用同一條生產(chǎn)線，配方和食材相似度很高，很難幫品牌建立起用戶粘性。”這也是有些公司營銷費用比例水漲船高的原因之一。
此外，和快消品行業(yè)一樣，“重營銷、輕研發(fā)”也是寵物食品公司的通病。行業(yè)壁壘不高，中低端競爭激烈，有不少公司的營銷費用率在15%以上，而研發(fā)費用率能達到這一比例的卻很少。
圖源：佩蒂股份財報截圖
有從業(yè)者表示，研發(fā)費用率低也和人才不足有關(guān)。優(yōu)秀的動物科學(xué)、畜牧專業(yè)畢業(yè)生，更傾向于選擇成熟行業(yè)里的頭部品牌，“寵物食品行業(yè)其實還處于發(fā)展階段，在人才待遇和社會地位上，競爭力要弱一些。”
總體來看，國產(chǎn)寵糧雖然獲得了不少養(yǎng)寵人的認可和信任，但想要進一步提升品牌口碑和黏性，還有很長的路要走；如何留住專業(yè)人才，不斷創(chuàng)新、提升品質(zhì)，完善供應(yīng)鏈有效應(yīng)對市場變化，都是品牌方要長久思考的問題。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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