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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
群響的流量引擎完全是做內(nèi)容，之前做過(guò)小幾十萬(wàn)的投放，雖然自己本身的 leads 收集情況簡(jiǎn)直爆炸，但是對(duì)于 1699 的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)線幾乎完全沒(méi)有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化來(lái)的會(huì)員客戶也會(huì)覺(jué)得自己好像不屬于這個(gè)圈子的。
我們?nèi)喉懓l(fā)展到 1.5 年之后，逐漸定位清晰，變成了一個(gè)新電商的社區(qū)圈子。
我盡量不希望用「社群」來(lái)描述這個(gè)茶館，因?yàn)樯缛哼@個(gè)詞兒好像就意味著他是小眾的，最多只有 500 人在一個(gè)微信群里聊來(lái)聊去。
但是事實(shí)上我們目前已經(jīng)有 7000 個(gè)會(huì)員，有超過(guò) 15 個(gè)微信群在運(yùn)營(yíng)，每周也有 2 場(chǎng)差不多 1500 人參加的單場(chǎng)線上活動(dòng)，每個(gè)雙月還有 3000 人的行業(yè)大會(huì)，這不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的微信群了。
他是一個(gè)垂直社區(qū)，只不過(guò)不是以 DAU 為核心，而是以商業(yè)收入為核心；
客戶價(jià)值上也不是以社交為初步目的，社交只是一個(gè)手段，真實(shí)的可能是獲取資源、促進(jìn)合作，以及各種各樣的交易。
這是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，而且流量模型也巨簡(jiǎn)單，核心的前置流量居然是用劉思毅的 IP 作為微信的流量池進(jìn)行承接，本質(zhì)上是一個(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)、運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的小公司。
于是我長(zhǎng)期在思考一個(gè)問(wèn)題 ——
內(nèi)容型的公司如何變大？
這里向讀者分享我的一些觀點(diǎn)：
一、
做內(nèi)容原來(lái)是一個(gè)如此私密的事兒，這是最難復(fù)制的。
復(fù)制出來(lái)的生產(chǎn)線出來(lái)的業(yè)務(wù)主體，本質(zhì)是一個(gè)流量餅干，因?yàn)閮?nèi)容的批量化流程吸引了一些批量化的流量；
當(dāng)內(nèi)容的 IP 變換的時(shí)候，你吸引的訂閱用戶的商業(yè)價(jià)值陡降，這也許是人類在未來(lái)全機(jī)器時(shí)代能夠留下的最后珍藏。
屬于人類的微光，就是獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)造能力，以及因?yàn)閯?chuàng)造能力附著在于此的讀者和創(chuàng)作者之間的羈絆、聯(lián)動(dòng)和信任，以及由此而來(lái)的商業(yè)價(jià)值。
然而很諷刺的是，過(guò)去幾年的投資人總會(huì)催熟內(nèi)容 IP 強(qiáng)行變大變強(qiáng)，在我看來(lái)，本來(lái)就是一種南轅北轍，
IP 的恒久力量在于長(zhǎng)期共存下的信任增強(qiáng)，而不在于單位時(shí)間內(nèi)的資本價(jià)值杠桿。
這是不對(duì)的。
二、
當(dāng)然從商業(yè)化公司的角度來(lái)講，要在短期之內(nèi)變大變強(qiáng)，IP 真的只能解決一個(gè)小而美的冷啟動(dòng)問(wèn)題。
規(guī)?；褪菤埧岬墓I(yè)化。
我終于想通了這一點(diǎn)，作為 CEO，你可以選擇一邊，而不是政治正確地?fù)湎蚨唐诘墓I(yè)化和規(guī)?；?/p>
這是每一個(gè)做內(nèi)容的 CEO 要去選擇的。
十點(diǎn)讀書這樣的媒體號(hào)不需要選擇，因?yàn)樗皇莾?nèi)容原創(chuàng) IP 為核心的。
他本質(zhì)上是一個(gè)新媒體時(shí)代的剪輯雜志，乘風(fēng)破浪斬獲那么多粉絲的原因是因?yàn)樗谝粋€(gè)在微信公眾號(hào)上做類似青年文摘一樣的事情。
而之后，在微信公眾號(hào)上做更多類似的雜志定位多樣化的公號(hào)，也是 work 的。
whatyouneed 是什么？
是年輕人的讀者啊。女性的也有、中年男性的也有，都有類似刊物一樣的公眾號(hào)出來(lái)。
但是無(wú)論是不是 IP，當(dāng)他的流量結(jié)構(gòu)就是因?yàn)閮?nèi)容而來(lái)的時(shí)候，CEO 面臨的挑戰(zhàn)就是，
到底是拋棄這個(gè)底盤，重新開(kāi)疆拓土，選擇一個(gè)供應(yīng)鏈，成就一個(gè)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，還是說(shuō)就是用內(nèi)容杠桿來(lái)的流量底盤，來(lái)做更多的收入。
前者是艱難的，且不確定的；
后者有一點(diǎn)是確定的，是團(tuán)隊(duì)的技能點(diǎn)是無(wú)比適合的，現(xiàn)金流是無(wú)比好的，當(dāng)然，還有一點(diǎn)是確定的，就是未來(lái)的上限是低的。
其實(shí)基于后者，十點(diǎn)讀書做電商、做線下、做線上知識(shí)付費(fèi)，都是對(duì)的。
都是商業(yè)化上的更多極致轉(zhuǎn)化了，但是從資本化的角度來(lái)講，在固定的可預(yù)期的流量大盤上，做商業(yè)化，是沒(méi)有想象力的。
這是做內(nèi)容的 CEO 的困惑和挑戰(zhàn)吧。
別說(shuō)要勇于舍棄，勇于創(chuàng)新，這是不現(xiàn)實(shí)的，也是站著說(shuō)話不腰疼的。
三、
順帶著的，媒體 IPO 就是一個(gè)**偽命題啊臥槽。
因?yàn)槊襟w太賺錢了，但是也太難做更大的增長(zhǎng)了，這是一個(gè)上限非常明確，下限也非常高的事情，要做更大的業(yè)務(wù)線作為一種強(qiáng)行的增量，才能完成資本化。
有股東包袱，有上市夢(mèng)想，所以要不斷完成時(shí)代給予的新增量。
36kr 之前做過(guò)的眾創(chuàng)空間、VC、股權(quán)眾籌、FA、知識(shí)付費(fèi)，但是兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，完成自己財(cái)報(bào)的大頭的，還是非常非常傳統(tǒng)的媒體業(yè)務(wù)。
拿住爸爸，就拿住了一切，占住了行業(yè)地位，就占住了一切。
黑馬這樣的 10 年媒體，跑出了一條非常贊的商學(xué)院之路，也在 10 年前到現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮之上，值得學(xué)習(xí)的媒體 + 教育之路。
我覺(jué)得群響的未來(lái)商業(yè)模式是什么呢？
還在想，但是好像也無(wú)比清晰，而且沒(méi)有任何新鮮事兒，下次有機(jī)會(huì)更新一下。
以上。
仍然與我的 CEO 讀者共勉。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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