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說(shuō)到好的廣告語(yǔ)，可能很多人都會(huì)想到“送禮就送腦白金”“充電5分鐘通話2小時(shí)”“中國(guó)兩大醬香白酒之一”等等...
其實(shí)，還有一句廣告語(yǔ)也是超級(jí)牛逼甚至更牛逼的，那就是你經(jīng)常能在藥店門口看到的——**已到貨。
為什么說(shuō)它牛逼呢？這6個(gè)字又隱含了哪些精妙的營(yíng)銷智慧？今天這篇文章，咱們就來(lái)聊一下。
1.唯一的“硬廣”
說(shuō)到**、偉哥、希愛(ài)力等關(guān)鍵詞的時(shí)候，你會(huì)想起哪些跟它們有關(guān)的廣告嗎？
基本沒(méi)有吧？
其實(shí)，這主要是因?yàn)樗鼈儽旧砭筒荒茏鞔蟊姀V告宣傳。（軟廣除外，但暫不討論）
**，即枸櫞酸西地那非片，俗稱“偉哥”，是美國(guó)輝瑞公司研究開(kāi)發(fā)的全球第一個(gè)治療勃起功能障礙的口服藥物。該藥于1998年3月在美國(guó)上市，2000年7月被批準(zhǔn)在中國(guó)上市，并確定名稱為“**”。
在**剛投入銷售時(shí)，輝瑞公司的確做了一版印有一對(duì)退休夫婦的平面廣告，并以“讓舞蹈開(kāi)始”為SLOGAN。不過(guò)，這種公開(kāi)的廣告宣傳在中國(guó)似乎行不通，因?yàn)?*在中國(guó)上市時(shí)被定為處方藥類別，而處方藥是不能隨意做廣告的。
針對(duì)這種情況，輝瑞就必須想到其他辦法，來(lái)為大眾的性福做宣傳。
于是就有人想出了在藥店門口以通知的形式，來(lái)給**打廣告，也就是“**已到貨”。
據(jù)說(shuō)這招是中國(guó)的經(jīng)銷商想出來(lái)的，而不是輝瑞總公司。只不過(guò)最開(kāi)始可能所有人都沒(méi)想到，這6個(gè)字的效果居然那么好。
2.制造熱銷氛圍
作為普通的消費(fèi)者（或吃瓜群眾），當(dāng)你第一次看到這6個(gè)字的時(shí)候，心里會(huì)想什么呢？
也許你那時(shí)還小，不知道**是啥。OK，這種情況咱們先不討論，等日后你身邊的同事，網(wǎng)絡(luò)上的段子、軟文會(huì)慢慢給你補(bǔ)課的...
假如你知道**是啥，看到這6個(gè)字大大的寫在藥店門口的時(shí)候，會(huì)想什么呢？
我想大部分人都會(huì)想：“這玩意到貨還要專門寫通知？看來(lái)它是經(jīng)常斷貨，超級(jí)暢銷吧！”
沒(méi)錯(cuò)，就是這種感覺(jué)——制造熱銷氛圍。
當(dāng)年史玉柱親自為腦白金寫軟文的時(shí)候，也用過(guò)這招，比如下面這段：
某些廠家為謀取潤(rùn)，肆意夸大宣傳，如稱腦白金具有延緩衰老、美容、增強(qiáng)免疫、改善性功能等保健作用及其他治療作用。這都是沒(méi)有科學(xué)依據(jù)的。
請(qǐng)注意這里的“某些廠家”。
大家知道，腦白金其實(shí)就史玉柱一家，為什么他要說(shuō)“某些廠家”呢？這就是憑空制造熱銷假象——受眾會(huì)想：“很多廠家都在做腦白金，說(shuō)明它真的很暢銷吧！”
其實(shí)，他在寫這篇軟文的時(shí)候，腦白金還沒(méi)上市呢。（定位理論的“公關(guān)鋪路，廣告收割”，史玉柱在更早時(shí)候就開(kāi)始踐行了）
3.減少心理負(fù)擔(dān)
中國(guó)人對(duì)“性”向來(lái)是相對(duì)保守的，感覺(jué)有些難以啟齒，尤其是當(dāng)自己在性方面出問(wèn)題的時(shí)候。
但“**已到貨”就成功緩解了這個(gè)問(wèn)題——“既然它（看上去）這么熱銷，那說(shuō)明很多人都跟我一樣，有同樣的問(wèn)題呀！也許，這根本就不是問(wèn)題，因?yàn)榇蠹叶际沁@樣的...”
是啊，少數(shù)人有問(wèn)題是問(wèn)題，多數(shù)人有問(wèn)題就不是問(wèn)題了。
說(shuō)到這，又想起以前美國(guó)的一項(xiàng)禁毒運(yùn)動(dòng)——當(dāng)?shù)卣疄榱藴p小**對(duì)青少年的危害，特意制作了一條電視廣告。
廣告的大體內(nèi)容是：一個(gè)不良青年向一個(gè)普通青年推薦**，最后普通青年用吃奶的勁兒喊了個(gè)大大的“NO”，以此來(lái)表示拒絕**。
結(jié)果該廣告上線兩個(gè)月后，當(dāng)?shù)氐?*率不僅沒(méi)降，反而上升了...
其實(shí)這也是受可得性偏差的影響——不管是現(xiàn)實(shí)生活、電視電腦、還是書籍小說(shuō)，只要你通過(guò)它們接觸到更多**行為，自己**的可能性就會(huì)增大。因?yàn)槟銜?huì)覺(jué)得：好像身邊的人都在吸，這沒(méi)什么大不了的啊...
當(dāng)然，**堅(jiān)決永遠(yuǎn)不能碰！所以建議你少看內(nèi)容中有人正在**的作品。
4.減少尷尬環(huán)節(jié)
我們可以試想：假如某天老王想買**，卻不知道藥店里有沒(méi)有，他該如何詢問(wèn)店員？
我想差不多會(huì)是這樣：
老王進(jìn)店：有**嗎？
店員：有的。
老王：拿一盒。
店員：好的。
老王迅速離開(kāi)藥店...
而當(dāng)藥店門口寫著“**已到貨”之后，情況就有些變化了:
老王進(jìn)店：拿一盒**。
店員：好的
老王迅速離開(kāi)藥店...
你看，對(duì)老王來(lái)說(shuō)，那6個(gè)字成功減少了他會(huì)感到尷尬的環(huán)節(jié)。
而采用同樣思路的，當(dāng)然還有ZF的安全套無(wú)人售貨機(jī)。當(dāng)然，這些售貨機(jī)很多都因?yàn)榭瓷先ビ峙K又破，也不是什么知名品牌，反而讓人感覺(jué)不安全，就無(wú)人問(wèn)津了...
但某些商業(yè)機(jī)構(gòu)的無(wú)人售貨機(jī)其實(shí)做的挺好的...
說(shuō)到這，又想感慨一下：什么是商業(yè)？
商業(yè)就是價(jià)值的交換。成功的商業(yè)就是為客戶（以及客戶的客戶）提供有效的解決方案，然后自己也能得到回報(bào)。
上文說(shuō)了，在藥店門口寫那6個(gè)字，其實(shí)是**的主意，而不是藥店想出來(lái)的。
其實(shí)這就是一套非常好的解決方案——既能提升藥店的銷售額，也能幫助消費(fèi)者減少負(fù)面體驗(yàn)，還能提升自己產(chǎn)品的銷量，完全是3贏的局面。
“所有的行業(yè)都是咨詢業(yè)，所有的公司都是咨詢公司”，這句話在那6個(gè)字里，再一次被體現(xiàn)得**盡致！
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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