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說到好的廣告語，可能很多人都會想到“送禮就送腦白金”“充電5分鐘通話2小時”“中國兩大醬香白酒之一”等等...
其實(shí)，還有一句廣告語也是超級牛逼甚至更牛逼的，那就是你經(jīng)常能在藥店門口看到的——**已到貨。
為什么說它牛逼呢？這6個字又隱含了哪些精妙的營銷智慧？今天這篇文章，咱們就來聊一下。
1.唯一的“硬廣”
說到**、偉哥、希愛力等關(guān)鍵詞的時候，你會想起哪些跟它們有關(guān)的廣告嗎？
基本沒有吧？
其實(shí)，這主要是因?yàn)樗鼈儽旧砭筒荒茏鞔蟊姀V告宣傳。（軟廣除外，但暫不討論）
**，即枸櫞酸西地那非片，俗稱“偉哥”，是美國輝瑞公司研究開發(fā)的全球第一個治療勃起功能障礙的口服藥物。該藥于1998年3月在美國上市，2000年7月被批準(zhǔn)在中國上市，并確定名稱為“**”。
在**剛投入銷售時，輝瑞公司的確做了一版印有一對退休夫婦的平面廣告，并以“讓舞蹈開始”為SLOGAN。不過，這種公開的廣告宣傳在中國似乎行不通，因?yàn)?*在中國上市時被定為處方藥類別，而處方藥是不能隨意做廣告的。
針對這種情況，輝瑞就必須想到其他辦法，來為大眾的性福做宣傳。
于是就有人想出了在藥店門口以通知的形式，來給**打廣告，也就是“**已到貨”。
據(jù)說這招是中國的經(jīng)銷商想出來的，而不是輝瑞總公司。只不過最開始可能所有人都沒想到，這6個字的效果居然那么好。
2.制造熱銷氛圍
作為普通的消費(fèi)者（或吃瓜群眾），當(dāng)你第一次看到這6個字的時候，心里會想什么呢？
也許你那時還小，不知道**是啥。OK，這種情況咱們先不討論，等日后你身邊的同事，網(wǎng)絡(luò)上的段子、軟文會慢慢給你補(bǔ)課的...
假如你知道**是啥，看到這6個字大大的寫在藥店門口的時候，會想什么呢？
我想大部分人都會想：“這玩意到貨還要專門寫通知？看來它是經(jīng)常斷貨，超級暢銷吧！”
沒錯，就是這種感覺——制造熱銷氛圍。
當(dāng)年史玉柱親自為腦白金寫軟文的時候，也用過這招，比如下面這段：
某些廠家為謀取潤，肆意夸大宣傳，如稱腦白金具有延緩衰老、美容、增強(qiáng)免疫、改善性功能等保健作用及其他治療作用。這都是沒有科學(xué)依據(jù)的。
請注意這里的“某些廠家”。
大家知道，腦白金其實(shí)就史玉柱一家，為什么他要說“某些廠家”呢？這就是憑空制造熱銷假象——受眾會想：“很多廠家都在做腦白金，說明它真的很暢銷吧！”
其實(shí)，他在寫這篇軟文的時候，腦白金還沒上市呢。（定位理論的“公關(guān)鋪路，廣告收割”，史玉柱在更早時候就開始踐行了）
3.減少心理負(fù)擔(dān)
中國人對“性”向來是相對保守的，感覺有些難以啟齒，尤其是當(dāng)自己在性方面出問題的時候。
但“**已到貨”就成功緩解了這個問題——“既然它（看上去）這么熱銷，那說明很多人都跟我一樣，有同樣的問題呀！也許，這根本就不是問題，因?yàn)榇蠹叶际沁@樣的...”
是啊，少數(shù)人有問題是問題，多數(shù)人有問題就不是問題了。
說到這，又想起以前美國的一項(xiàng)禁毒運(yùn)動——當(dāng)?shù)卣疄榱藴p小**對青少年的危害，特意制作了一條電視廣告。
廣告的大體內(nèi)容是：一個不良青年向一個普通青年推薦**，最后普通青年用吃奶的勁兒喊了個大大的“NO”，以此來表示拒絕**。
結(jié)果該廣告上線兩個月后，當(dāng)?shù)氐?*率不僅沒降，反而上升了...
其實(shí)這也是受可得性偏差的影響——不管是現(xiàn)實(shí)生活、電視電腦、還是書籍小說，只要你通過它們接觸到更多**行為，自己**的可能性就會增大。因?yàn)槟銜X得：好像身邊的人都在吸，這沒什么大不了的啊...
當(dāng)然，**堅(jiān)決永遠(yuǎn)不能碰！所以建議你少看內(nèi)容中有人正在**的作品。
4.減少尷尬環(huán)節(jié)
我們可以試想：假如某天老王想買**，卻不知道藥店里有沒有，他該如何詢問店員？
我想差不多會是這樣：
老王進(jìn)店：有**嗎？
店員：有的。
老王：拿一盒。
店員：好的。
老王迅速離開藥店...
而當(dāng)藥店門口寫著“**已到貨”之后，情況就有些變化了:
老王進(jìn)店：拿一盒**。
店員：好的
老王迅速離開藥店...
你看，對老王來說，那6個字成功減少了他會感到尷尬的環(huán)節(jié)。
而采用同樣思路的，當(dāng)然還有ZF的安全套無人售貨機(jī)。當(dāng)然，這些售貨機(jī)很多都因?yàn)榭瓷先ビ峙K又破，也不是什么知名品牌，反而讓人感覺不安全，就無人問津了...
但某些商業(yè)機(jī)構(gòu)的無人售貨機(jī)其實(shí)做的挺好的...
說到這，又想感慨一下：什么是商業(yè)？
商業(yè)就是價值的交換。成功的商業(yè)就是為客戶（以及客戶的客戶）提供有效的解決方案，然后自己也能得到回報(bào)。
上文說了，在藥店門口寫那6個字，其實(shí)是**的主意，而不是藥店想出來的。
其實(shí)這就是一套非常好的解決方案——既能提升藥店的銷售額，也能幫助消費(fèi)者減少負(fù)面體驗(yàn)，還能提升自己產(chǎn)品的銷量，完全是3贏的局面。
“所有的行業(yè)都是咨詢業(yè)，所有的公司都是咨詢公司”，這句話在那6個字里，再一次被體現(xiàn)得**盡致！
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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