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藏鋒丨第5篇文章在跟大家分享這些工具之前，先簡單跟大家說下兩個背景。
首先是我的職業(yè)背景。我不是什么行業(yè)大佬，也沒有很NB的國際4A從業(yè)經(jīng)驗，只待過一個local但卻很cool的乙方。在過往乙方的職業(yè)生涯中，都是在策略這個大帽子之下做digital、品牌、平臺活動以及電商運營策劃。
目前在一個甲方做市場/品牌經(jīng)理，做產(chǎn)品策略、品牌策略、渠道策略，也因為過往職業(yè)生涯的關系，所以在各個領域積累了很多好用的工具「本人已親測」。
然后是我分享這些工具的背景。必要的數(shù)據(jù)，作為自己的策略支持；好用的工具，讓自己的工作更有效率。
我將這些工具按類型可分為：淘系后臺數(shù)據(jù)、電商插件、廣告營銷案例網(wǎng)站、數(shù)據(jù)報告網(wǎng)站、媒介及渠道后臺數(shù)據(jù)、高清圖片素材網(wǎng)站、字體網(wǎng)站、PDF轉(zhuǎn)PPT網(wǎng)站、一鍵摳圖網(wǎng)站、廣告法查詢。共10大類型，58個工具。
01. 生意參謀
生意參謀是阿里商家后臺的數(shù)據(jù)管理平臺，是TP的生意參謀，也是策劃的策略參謀。那么，策劃可以用生意參謀來做什么呢？
銷售數(shù)據(jù)：看GMV和賣家數(shù)同比，判斷整體大盤競爭系數(shù)大小。人群畫像：從大盤人群年齡、性別、職業(yè)、城市，多維度了解人群。
子類目整體趨勢：在大盤之下，各子類目歷年大盤占比，以及今年相比上一年度同比增長，通過銷售占比及同比增幅，找到機會品類。
各子類目銷售趨勢：通過GMV和訪客數(shù)，看是否有進場的機會。各子類目生意增長趨勢：近兩年GMV的IYA「相比上一年度同比增幅」，主要關注的維度為：GMV、訪客數(shù)、支付人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價。
各子類目丨其他：主要通過近30天搜索熱詞，看品牌詞和品類詞的占比。消費人群的年齡性別，消費者關注的功效銷售占比排名，以及這群消費的人偏向購買的類目。
從GMV的層面，看過去一年TOP20品牌GMV，及本年度GMV以及IYA，找到頭部or熱門品牌。
競品品牌店鋪銷售額：年銷售額看同比，月銷售額看各品牌在大促和日常的銷售占比。
店鋪各月流量、客單、轉(zhuǎn)化率對比：看大促和日常是否良好地，將客單和轉(zhuǎn)化率承接進入的流量。
各品牌流量來源分析：主要看付費和免費的占比，健康的店鋪為4：6「付費：免費」，以及在付費來源中主要依靠哪一渠道的流量。
各品牌品類結(jié)構分析：這里主要看品牌的核心陣地品類，以及品類的集中度。各品牌消費人群分析：從年齡層看品牌年輕化，以及從人群維度篩選競爭品牌。
店鋪整體結(jié)構分析：通過訪客、客單和轉(zhuǎn)化率，從GMV層面看是哪個環(huán)節(jié)出了問題。店鋪流量結(jié)構規(guī)劃：從成熟店鋪的層面，看流量結(jié)構是否出現(xiàn)病變，以及需要進行增減的流量。
店鋪貨品結(jié)構規(guī)劃：從SKU的數(shù)量及銷量，找到動銷和滯銷的SKU，對影響權重的滯銷SKU進行合并或刪去。店鋪主推款分析：主推款作為店鋪銷量主要來源，通過流量來源看是否有被競品進行打壓的可能。
主圖/視頻下載：用于做競品分析。無線端詳情：PC端可一鍵看手機端詳情。
評價下載/分析：可將商品評論的數(shù)據(jù)用excel導出，然后可用關鍵詞查找的方式看出現(xiàn)次數(shù)進行分析。
新品入池檢測：主要是看新品有沒有進入淘寶搜索流量池。淘寶大多數(shù)渠道「如搜索、首頁猜你喜歡、大促會場等」都采用賽馬機制，入池才有機會賽馬。不入池則產(chǎn)品渠道數(shù)據(jù)不加入統(tǒng)計，推廣等于白推廣。
抖音推廣/淘寶直播：這里主要是看這個品在這些渠道做的推廣，當然這里會導入到抖商眼和淘播眼，看這些渠道的推廣數(shù)據(jù)，后面我會簡單介紹下抖商眼。
店鋪上新：可看到此店鋪近期上新的新品，競品分析用得著，了解競爭對手最新市場動態(tài)。類目：可快速看到這個品，在淘系屬于哪個類目。
03. W超人
主要是電商頁面用到的插件，以彌補小W在運營分析方面的功能。
運營分析：可以快速看到這個品的付款人數(shù)、訪客、交易金額、加購率、30天的GMV、轉(zhuǎn)化率、UV價值、客單價。
以上的小W神和W超人均屬于插件，不太好說全名，實在不知道網(wǎng)站的可以后臺私我。
04. 58圖
對于想查找過去某個節(jié)點品牌的電商頁面，以及做MOCKUP的小伙伴而言，這就是福音了，這個網(wǎng)站抓取了過去的電商歷史頁面，參考杠杠的。
http://www.58tu.com/Top/index.html
05. Axure
專業(yè)的快速原型設計工具，上手快且穩(wěn)定，電商文案策劃做頁面規(guī)劃的好幫手。
07. ADGuider
最全廣告創(chuàng)意智能搜索工具，按品類+品牌+節(jié)日節(jié)慶+明星+國家+類型+獎項+代理商等組合詞智能搜索。
https://www.adguider.com
08.TOPYS
國際性案例較多。
https://www.topys.cn
09.新片場
看視頻案例及尋找影像靈感，必備的網(wǎng)站，「場庫，即之前的V電影」和它是一家的，你想要的視頻，基本都有。
https://www.xinpianchang.com/square
10.胖鯨智庫
個人比較喜歡他們的界面。
https://socialone.com.cn/?source=header_logo
11. 網(wǎng)絡廣告人社區(qū)
超多國外的案例。
http://iwebad.com
12. TVCBOOK
一個專門看各種TVC的網(wǎng)站。
https://www.tvcbook.com/homepage.html
13. Useit 知識庫
基本上所有的報告都在這了，可以搜索也可以看熱門報告排行，下載一份報告5個積分，1塊錢。
https://www.useit.com.cn/portal.php
14. 發(fā)現(xiàn)報告
里面有很多券商的報告，當然這個也是需要錢的，￥298/年，但分享給好友可以獲得積分。
https://www.fxbaogao.com/rp/?order=2&nop=-1
15. 前沿報告庫
免費版本的話下載會有限制，付費就會多一些。
https://wk.askci.com
16. 報告查一查
買的時候好像是99塊1年
http://report.seedsufe.com/#/report
我主要是用上面的4個，因為匯集了大部分的報告，其他的話第一財經(jīng)和199IT也都不錯。
17. CBNData-第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心
https://www.cbndata.com/home
18. 199IT
http://www.199it.com
19. 胖鯨
https://socialone.com.cn/?source=header_logo
20. 阿里研究院
http://www.aliresearch.com/cn/presentation
21. 億歐智庫（內(nèi)外部）
https://www.iyiou.com/intelligence/report/
22. 極光大數(shù)據(jù)
https://www.jiguang.cn/reports
23. 頭條指數(shù)（數(shù)據(jù)報告）
https://index.toutiao.com/report
24. 百度指數(shù)
http://index.baidu.com/v2/index.html#/
25. TalkingData（移動觀象臺）
http://mi.talkingdata.com
26. QuestMobile
https://www.questmobile.com.cn/research/report-new
27. 中怡康（家電）
http://www.monitor.com.cn/report.aspx?id=464
28. 國家統(tǒng)計局
http://data.stats.gov.cn
29. 飛瓜
短視頻生態(tài)服務平臺，主要是for抖音、快手、B站，這里主要講抖音，下面就講一些常用的功能。
https://www.feigua.cn/?chl=baidu-dy
KOL數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)概覽「點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、粉絲趨勢、作品詞云」、粉絲特征分析「性別、年齡、地域、星座」、播主視頻「過往視頻標題、熱詞」、電商數(shù)據(jù)分析「過往直播品的銷量、價格」
根據(jù)行業(yè)標簽看KOL榜單
根據(jù)行業(yè)標簽看商品銷量以及瀏覽量榜單
直播銷量榜單
30. 抖商眼
其實我自己更想推薦的是這個，電商易旗下的，和小W神和W超人是一個爸爸。飛瓜有的它基本都有，總之就是錢少活好還配套。
直播監(jiān)控
可以對達人進行監(jiān)測，銷售件數(shù)、銷售額、在線人數(shù)、累計觀看人數(shù)，這幾個點可以說是很贊的了，其他都是常規(guī)基本操作。
https://doushangyan.com/monitor/live/?uid=58544496104
31. 微博易
這里的微博、微信、小紅書KOL，排名報價可以作為一定參考。
http://www.weiboyi.com
32. 搜秀
小紅書數(shù)據(jù)分析平臺。
https://souxiu.cn/index/
33. 阿里V任務
淘系圖文/直播/短視頻淘系內(nèi)容營銷的時候可以作為參考，里面有主播過往的數(shù)據(jù)以及報價。
https://v.taobao.com
34. 淘榜單
淘寶內(nèi)容生態(tài)的唯一官方榜單和數(shù)據(jù)服務平臺，由天下網(wǎng)商與淘寶內(nèi)容生態(tài)部聯(lián)合制作推出。
https://tbd.wshang.com/navi/homePage
關于上面的提到的報價，大家都懂的，看看就好，具體要找到第一手資源，并且砍價砍價，再砍價。
35. Pexelx
圖多圖好又免費，用英文搜索加載比較快的網(wǎng)站。
https://www.pexels.com
36. VCG.COM
視覺中國旗下網(wǎng)站，中文搜索很方便，注冊后會有下載小樣權限，每個賬號200張圖片，但可多注冊幾個就基本夠用了。
https://www.vcg.com
37. 大作
大作的大兔欄，我一般是在這個欄搜索圖片，￥196/年。
https://p.bigbigwork.com/freecopyright
38. 沙沙野
圖片可按尺寸下載的網(wǎng)站。
https://www.ssyer.com
39. 花瓣網(wǎng)
大家都知道的一個設計網(wǎng)站，里面的圖片也不錯。
https://huaban.com/home/
40. 站酷
一個比較高質(zhì)的設計創(chuàng)意網(wǎng)站。
https://www.zcool.com.cn
41. 蘋果風高端漸變色
一秒讓PPT背景扁平簡潔風。
42. 自動漸變生成器
生成想要的漸變色，調(diào)節(jié)更方便，在預覽圖中可看到漸變方向的調(diào)整。
同時頁面支持顏色，亮度，高光等直接調(diào)節(jié)，整個頁面同步發(fā)生變化，很是方便。
https://gradient.shapefactory.co/?a=4568EE&b=0EC5BE&d=25
43. 雙色圖片生成器
一鍵統(tǒng)一PPT風格。
https://duotone.shapefactory.co/?f=10c5f8&t=4d36dd&q=_
44. 字體天下
免費，并且字體賊多的那種，親測好用。
http://www.fonts.net.cn
45. 求字體網(wǎng)
看到好的字體，截圖下載該字體，上傳圖片自動識別，并有字體資源下載。
http://www.qiuziti.com
46. 方正字庫
https://www.foundertype.com
47. 造字工房
https://www.makefont.com/fonts.html?yishu
48. 漢儀字庫
49. smallpdf（蘋果風）
https://smallpdf.com/cn
50. iLovePDF（本土風）
https://www.ilovepdf.com/zh-cn
51. Apowersoft PDF Converter
一個APP，相對上面兩個網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化速度更快。
不得不說一鍵摳圖真的很好用，特別是一些在PPT里想刪去背景圖，真的3秒就搞定。
52.removebg
https://www.remove.bg/zh/upload
53.稿定摳圖
https://www.gaoding.com/koutu
54.新廣告法違禁詞查詢工具
可以在這里監(jiān)測出街的話術，看是否符合新廣告法
https://zbp.toyean.com/tools/
55.句易網(wǎng)
還可看美妝行業(yè)和新聞的違禁詞。
http://www.ju1.cn
56. Downie
想要在網(wǎng)頁上下載視頻，卻沒有下載權限？視頻下載插件來了，Mac版的Downie賊好用，粘貼網(wǎng)站即可下載，高清真香「創(chuàng)作人版權不易，下載后自己看看就行，」。
57. Video Downloader professional
Window版本，需用360瀏覽器。
58. 大廠財報網(wǎng)址
最后，推薦下大家多看大廠的財報，就當無聊時的消遣。
阿里財報
https://www.alibabagroup.com/cn/ir/earnings
騰訊財報
https://www.tencent.com/zh-cn/investors.html
百度財報
http://ir.baidu.com/investor-overview?c=188488&p=irol-irhome
拼多多財報
http://investor.pinduoduo.com/news-releases
總結(jié)：
以上分享的工具有免費，有付費，如果認為有必要，其實付費也無妨，總體來說是劃得來的。這是2.0版本，接下來爭取早日更新3.0版本。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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