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最近有1個小紅書博主跑來請我?guī)兔刺?，還問我，她什么時候才能通過小紅書賺錢？
我看完她的號，問她，你的產(chǎn)品是什么，你給自己的定位是什么？
她被我問住了，含糊了很久，她告訴我，她沒有產(chǎn)品，定位也不知道，但是她就想賺錢。
我們都知道小紅書能賺錢！但絕不是在小紅書上隨便注冊一個賬號，發(fā)發(fā)東西就能賺錢。我接觸的博主當中，10萬粉絲賺不到1分錢的大有人在，當然也有人十幾個粉就能賺幾百上千的。
原因就在于 是否有“變現(xiàn)”思維！
以下內容不適合沒有運營基礎的小白看，只適合那些運營小紅書不上不下的人看。
我們都知道小紅書是一個風口，但是為什么一個大學生能月入幾千甚至幾萬，你替公司運營小紅書，一個月粉漲得少，錢更賺不到呢？很多人自己玩小紅書的時候，不說賺錢吧，至少漲粉還是不錯，但是一替公司運營小紅書，整個人頭都大了。
問題出在哪兒？
遇到問題，不用著急，我們先分析一下，他們的不同。
首先，某個大學生的賬號能火是偶然性的，他們的作品，一開始都是純搞笑或者分享，火的概率更高，但是想持續(xù)火，也是必須有規(guī)劃的。他們沒有產(chǎn)品，他們變現(xiàn)的方式很簡單，就是接廣子。
而你替公司運營的小紅書，你們是有產(chǎn)品的，你們的作品從一開始就是銷售氣味濃濃的。你運營的時候，滿滿都是壓力。內容更不能隨意選擇搞笑、娛樂！
這么一分析，你替公司運營的小紅書，確實沒有某大學生做的小紅書，容易漲粉。但是粉絲不決定你賺錢的多少？粉絲價值才決定你賺錢的多少！
到現(xiàn)在仍有許多人簡單粗暴地認為，有流量，有粉絲就能賺錢，粉絲量越多，賺錢越多。這是有一點點道理，畢竟十幾萬粉，接個幾百塊的廣子，當然是沒有問題的。如果這也叫賺錢的話！
但是，這錢賺得也太難了吧，付出巨大的精力，無數(shù)的汗水，最終結果卻是留下一個虛有其表的水貨賬號。意義真的不大！
還是那句話，決定你賺不賺錢的絕對不是粉絲量，是粉絲價值！
雖然說做小紅書變現(xiàn)的方式有很多種，但歸根結底無非就是兩大類，一賺品牌的錢（就是賺廣子），二賺粉絲的錢（賣產(chǎn)品）。但是說到底這兩種方式的最終變線的都是賺“有價值的粉絲的錢”。第二種很好理解，但第一種，很多人估計不明白。道理很簡單：品牌為什么會選擇投放一個賬號，不就是看中的就是你篩選出的粉絲的價值嗎？
分析到這，事情就簡單了，就是做“有價值的粉絲”。對于沒有產(chǎn)品，單純接廣子的賬號，我這里不說。今天我就說說，有產(chǎn)品，怎么做小紅書，怎么做有價值的粉絲。
四句話：
1.你賣啥？
2.規(guī)劃好變線路徑
3.根據(jù)產(chǎn)品，定位賬號，輸出內容
4.打造爆款，復制爆款，深耕
簡單吧，非常簡單，但是80%的博主都死在了第一步、第二步，15%的博主死在了第三步，只有5%的人笑到了最后，享受到了收錢的喜悅。
這四句話就是純干貨，但是如果沒有說明白，知道也不知道怎么搞。給你們上干貨！
下面就是產(chǎn)品的變線路徑：
接下來，我展開來說說這個思維導圖：
作為一個運營，我們要替公司做小紅書賬號之前，別著急著起號、做內容，我們得先清楚這些事情：
1.產(chǎn)品是啥？就是我們要賣啥？
（這里的產(chǎn)品包括實物商品、虛擬商品，比如課程、技能、服務等），如果你公司現(xiàn)在啥產(chǎn)品都沒有，你都不知道賣啥，就先搞號，那就等著歇菜吧。
2.變線路徑想清楚。
是直播賣產(chǎn)品，還是小紅書--引導到私域--微信上賣產(chǎn)品，還是小紅書--商店賣產(chǎn)品？等等，都是需要清清楚楚。而且要清楚每個環(huán)節(jié)是否都有人就位了！
3.根據(jù)產(chǎn)品定位用戶畫像（還得結合小紅書的用戶畫像），根據(jù)產(chǎn)品結合用戶喜好、需求，定輸出內容的主題。
這一塊就是內容產(chǎn)出。想做好內容，除了定位，選題方向，找好對標賬號、收集題庫、腳本結構、內容形式精選整理，等等環(huán)節(jié)也都很重要。
（根據(jù)千瓜2022年3月數(shù)據(jù)報告，小紅書男性用戶已經(jīng)達到30%）
4.打造爆款，復制爆款，深耕。
能出爆款的前提，是選題和內容都做好。
A.閱讀量只有100-200。封面給我改！
B.閱讀量高，卻沒有點贊、收藏、評論。內容給我改！
C.閱讀量高，點贊高，收藏少。內容干貨需要豐富，做利他的！
D.閱讀量，點贊高，收藏高，沒有評論。內容引導評論，評論區(qū)主動引導評論！
E.追求爆款，遇到爆款，就不斷復制這個爆款。何為爆款？比如你發(fā)了10個視頻，其中只有一個視頻點贊50，評論10，（其余點贊不過10）那這個就是爆款，你就得拆分這個視頻，模仿這個視頻，封面、關鍵詞、標題都不怎么改，一直發(fā)，直到不爆為止。
說了這么多，大家還是覺得很抽象的，下面我用我?guī)湍彻酒鸬囊粋€號，結合賬號給大家解剖一下成功的賺錢小紅書賬號。
先來簡單介紹這個案例：
1.產(chǎn)品是"原生家庭課程"，包括：19.9的原生家庭討論群、199的原生家庭視頻課以及5200的原生家庭3個月陪伴成長群。
2.賬號從13個粉（開號4天，就開始有粉絲加到私域）。賬號100粉開始，每天進私域的粉絲在5-15個。
3.賬號不到500粉就已經(jīng)成功賣了30多單199原生家庭視頻課程、以及5個5200的原生家庭成長群，19.9的原生家庭討論區(qū)有120多人。
可以說，”原生家庭“這個產(chǎn)品真的很小眾，這個賬號目前也沒有多少粉，但是賺錢能力一點都不弱。
我們對照我們上述的4點內容，一個一個來解剖：
1.產(chǎn)品：初級產(chǎn)品（19.9的原生家庭討論群）、中級產(chǎn)品（199的原生家庭視頻課）、高級產(chǎn)品（5200的原生家庭3個月陪伴成長群）。
2.變現(xiàn)路徑：
路徑一：小紅書輸出內容----開商鋪，掛產(chǎn)品----用戶購買----客服聯(lián)系，微信交付
路徑二：小紅書輸出內容----引導加客服微信----微信成交
路徑三：小紅書直播----引導買產(chǎn)品、加客服----微信交付
因為這是課程，用戶最后都是要到微信上交付。倒了微信上，那就是私域用戶，如果產(chǎn)品可以，維護得好，深挖用戶價值，復購不成問題。
”原生家庭“這個賬號，最初是沒有開通商鋪的。我們一開始走的就是”精準內容輸出，引導粉絲加客服微信，在微信上成交“這個變現(xiàn)路徑。
3.想變現(xiàn)容易，賬號定位精準，輸出的內容就垂直、有價值，而且不能缺少引導。
就像你要煮一鍋飯。產(chǎn)品就是電飯鍋、變現(xiàn)路徑就是電、內容就是米和水。
“原生家庭課程”這個產(chǎn)品為什么在小紅書上面做賬號，主要是看中了小紅書的用戶。小紅書的用戶比例是女：男是7：3，原生家庭這個課程的受眾就是女性居多。
在小紅書搜原生家庭的用戶年齡是18-34歲，18-34歲這群女性，原生家庭會影響她們哪些方面？性格、學習（校園交際）、工作（人際關系）、戀愛婚姻。這四大板塊都是原生家庭內容輸出的硬貨，這就是選題方向。
做內容，不是一句話能說完的，這里不細敘。
怎么引導粉絲加客戶，購買課程？
原生家庭這個賬號，內容從第一篇就是傾訴的形式（后面每一篇都如此）：xx老師，我是小紅薯來的，我是付費的原生家庭群的，我想讓您分析一下我的原生家庭，他讓我很困擾。
不要小看，這種開篇的引導，這才是導私域和變現(xiàn)的重要鉤子。這里一開始就告訴粉絲，有付費群，讓他們有付費意識。也告訴他們，老師可以幫他們解決困擾。
所以這個賬號，在13個粉的時候，就開始每天有人加客服微信，要進群，找老師解決困擾。付費群讓他們意識到原生家庭影響他們方方面面，老師分析到位，下一步就是賣中級和高級產(chǎn)品。一開始是賣高級產(chǎn)品，用戶負擔不起5200的陪伴群，那就再賣199的錄播課。
4.復制爆款，精耕都說做內容范疇，這里就不展開說。
原生家庭這個號，從13個粉開始，就可以有人加私域，就可以賣出了19.9的原生家庭討論群。后續(xù)每天從3-5個加私域，到賬號100粉的時候，每天進私域的粉絲在5-15個。
這個原生家庭賬號不到500粉就已經(jīng)成功賣了30多單199原生家庭視頻課程、以及5個5200的原生家庭成長群，19.9的原生家庭討論區(qū)有120多人。這里說的都是初次消費，沒有算用戶再購買公司的其他課程。
在賬號500粉的時候，賬號變現(xiàn)就達到了5萬。雖然錢不多，但是這個賬號做到500粉，也就1個半月的事情。后面，私域越來越多，這個原生家庭的課程就是躺著賺不。
讓你做5萬粉、50萬粉你覺得難，但是500粉，你還覺得難嗎？做有價值的粉絲，賺錢才變得容易。
做小紅書，有人日進斗金，也有人擁有十幾萬粉，卻入不敷出，好的不好的結果都是會存在，存在即合理。但是，相比其他平臺，小紅書依舊是風口，用心做，一定能分得一杯羹！
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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二、違規(guī)處罰
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