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很多人對「生財有術(shù)」已經(jīng)有耳聞，外界都知道這是一個“聊賺錢”的社群，從淘寶客、知乎好物、視頻號、TikTok 賺美金、可轉(zhuǎn)債、老照片修復(fù)、動態(tài)老照片……”等等，很多項目的源頭都出自于「生財有術(shù)」
除了每年的4月18日官方和KOL們會預(yù)熱較長的一段時間外，其他時間官方也會做一些體驗營引導(dǎo)用戶購買。
今天給大家分享的是生財有術(shù)5天體驗營的社群玩法拆解，大家可以看看有沒有可以復(fù)用的點。
案例名稱：【生財有術(shù)】5天體驗營
案例行業(yè)：知識付費
案例目標(biāo)：轉(zhuǎn)化變現(xiàn)
案例標(biāo)簽：私域流量沉淀、社群營銷
進(jìn)群路徑：
從各個渠道加到魚丸的微信，然后魚丸再邀請用戶進(jìn)社群
① 購買生財日歷→ 掃描書中的二維碼→ 關(guān)注公眾號→ 添加魚丸微信→進(jìn)入社群
② 搜索并關(guān)注生財有術(shù)公眾號 / 閱讀公眾號文章的末尾→添加魚丸微信→ 進(jìn)入社群
③ 閱讀別家公眾號文章的文末 → 添加魚丸微信→ 進(jìn)入社群
體驗5天的服務(wù)內(nèi)容，在第5天明確轉(zhuǎn)化
固定動作：中午12點發(fā)群公告，晚上20:00 分享
社群日常活動安排：
Day 0：自我介紹+開營儀式
Day 1：生財有術(shù) | 內(nèi)容介紹
Day 2：生財有術(shù) | 活動介紹
Day 3：生財有術(shù) | 航海實戰(zhàn)
Day 4：生財有術(shù) | 龍珠
Day 5：生財有術(shù) | 圈友&賺錢案例
Day 6：結(jié)營儀式 內(nèi)容回顧+答疑
用戶獲取這塊兒的核心指標(biāo)是新增用戶數(shù)。
生財有術(shù)的用戶主要是通過每年的418前的營銷預(yù)熱活動、公眾號和生財日歷吸引來的粉絲。
不管是從哪個渠道加入到社群，都需要先添加到魚丸的微信，也就是說把用戶沉淀在個微上。
這里給大家羅列下企微和個微的優(yōu)劣勢：
個人微信更偏向社交交流，人們通過簡短的文字、語音便可實現(xiàn)交流，同時借助個人微信的朋友圈，人們還可以快速了解好友們的近況。
而企業(yè)微信不同，它更側(cè)重于商業(yè)服務(wù)，通過為企業(yè)提供更多的辦公應(yīng)用，解決企業(yè)辦公難、營銷管理難等問題。
下表展示了個微和企微的優(yōu)劣勢對比：
用戶激活這里的核心指標(biāo)是群內(nèi)用戶發(fā)言人數(shù)，針對這部分【生財有術(shù)】群里做了以下的動作。
運營邏輯：用戶看到優(yōu)秀的人發(fā)自我介紹，想要鏈接他們 / 看到同頻的人，自己也會想發(fā)自我介紹，這是一種“希望自己被看見”的心理；看到別人都在發(fā)，也會想要發(fā)，這是一種從眾的心理
自我介紹的模板：
【昵稱】
【坐標(biāo)】
【職業(yè)】
【自我介紹】
【對賺錢的看法】
【希望通過體驗營獲得什么】
可復(fù)用的點：
自我介紹圍繞主題來設(shè)置，比如這次的直播可以增加【行業(yè)】【對漲薪的看法】【希望通過特訓(xùn)營獲得什么】
對于后來的同學(xué)，把之前的自我介紹合集發(fā)下，讓用戶感覺到被重視
可復(fù)用的點：發(fā)布活動群公告之后，可以用【拍一拍】作為回復(fù)引導(dǎo)語，增加與用戶的互動
私聊的話術(shù)有一點是不參與社群互動，會被移出群聊，但實際上是不會的。
運營邏輯：只要用戶對于社群的活動比較感興趣，還想呆在群里，怕被踢出去，錯過生財?shù)臋C(jī)會，就會想要參與互動。
運營邏輯：引導(dǎo)大家發(fā)掘自己的亮點過程中展示自己的價值，讓榮譽驅(qū)動用戶在社群中展示自己。
運營邏輯：從用戶角度，我看完一篇高質(zhì)量的文章，會覺得：哇，原來還有這樣的賺錢方法啊，就很想要再看一篇。
那怎么樣才能再看一篇呢？分享一下收獲就可以，字?jǐn)?shù)也是不限的，成本不高。
而從運營者角度出發(fā)，這種方式會增加用戶分享的欲望，讓群內(nèi)內(nèi)容的價值整體升高檔次。
可復(fù)用的點：把優(yōu)質(zhì)文章做個合集，讓用戶完成任務(wù)【解鎖文章】這種升級打怪的方式提高用戶分享的欲望。
可復(fù)用的點：對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容貢獻(xiàn)者，給出比較有誘惑的實體或者虛擬的東西。
運營邏輯：從用戶角度，填寫問答收集，就有可能得到大佬的回復(fù)。那大佬有沒有回復(fù)我的問題呢？只能去看結(jié)營儀式了，而結(jié)營儀式之后是轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。從運營者的角度看，這樣的設(shè)置，可以增加看到轉(zhuǎn)化消息的用戶數(shù)。
時間：當(dāng)天下午15:00~18:00 ，私發(fā)信息，進(jìn)行問題搜集，這個點剛好是比較多用戶摸魚的時間。
運營邏輯：讓用戶有個心理預(yù)知和期待。
促單采取的方法：
（1）私聊打消用戶的疑慮
生財?shù)膬r格相對是比較高的，避免出現(xiàn)沒有買的尷尬；引導(dǎo)一對一私聊，也更加有針對性
（2）說明稀缺性，本群用戶才有，是一個專屬的福利
（3）給出優(yōu)惠力度
平時沒有活動，現(xiàn)在有企業(yè)團(tuán)購的優(yōu)惠價格
分享出來的文章不一定是我所感興趣的，因為很多用戶是想做網(wǎng)賺的項目，但是不一定有明確的方向，在自身意愿不清晰的情況下，很難抓住痛點，會降低用戶的購買意愿。
優(yōu)化：先給用戶說明不同項目適合什么人群去做，再給用戶選擇，或者以獎勵形式發(fā)放，群內(nèi)當(dāng)日分享感受的成員滿XX人，可以共同解鎖這個內(nèi)容。
先添加魚丸微信，一是為了做一次初步的篩選，二是方便后續(xù)的運營和用戶觸達(dá)。
魚丸有多個微信號，每個微信號負(fù)責(zé)不同渠道的用戶承接，渠道不同，用戶質(zhì)量也會不同。
比如在公眾號菜單欄點擊免費體驗營，加到魚丸微信，會備注體驗，這類用戶對體驗營感興趣，說明很有可能是潛在用戶。
再比如，我自己是通過阿貓讀書的公眾號加到魚丸的微信，進(jìn)入預(yù)約群，但是當(dāng)時沒有購買，那在魚丸看來，我進(jìn)過預(yù)約群，說明有購買意愿，但是最終又沒有購買，那么就可以通過體驗營的方式進(jìn)行觸達(dá)。
體驗營結(jié)束之后，社群會解散，這時候就主要是通過朋友圈去觸達(dá)用戶，魚丸每天會發(fā)3-6條朋友圈，內(nèi)容主要是知識星球和生財?shù)幕顒印?nbsp;
① 主題挑選吸引人
第一天晚上20:00 看生財精華內(nèi)容，魚丸介紹3個專欄（輕享，生財合伙人，一起賺美元）的整體情況，發(fā)了三個專欄合集+精華帖索引工具。
點進(jìn)去鏈接是知識星球文章的部分內(nèi)容，需要付費才能看完整的內(nèi)容的，但是主題就已經(jīng)非常吸引人了。
精選其中的三篇文章（用語雀弄的），文章的全部內(nèi)容可見，會概括文章內(nèi)容/ 增加導(dǎo)讀
② 社群服務(wù)時長是5天，不長不短的時間
服務(wù)時長太短，要建立起用戶的信任就會比較難，就會直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化起來比較難，因為用戶購買產(chǎn)品，是基于信任，并且 有需求，有購買力。
③ 社群服務(wù)設(shè)計主要是圍繞產(chǎn)品的核心服務(wù)
生財有術(shù)賣的產(chǎn)品就是知識星球+社群，包含大航海計劃等服務(wù)；而這短短的5天展示的基本都是【生財有術(shù)】的核心服務(wù)項。
以上就是對于【生財有術(shù)】5天訓(xùn)練營的全部拆解啦，希望可以幫到大家！
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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