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在《 中國手游出海如何“破局”日本?》一文中,Inpander曾介紹過KOL營銷是中國手游打入日本市場的關(guān)鍵所在,并總結(jié)出了一份日本手游行業(yè)網(wǎng)紅營銷指南。
本文,Inpander將繼續(xù)以日本網(wǎng)紅營銷為切入點(diǎn),深入了解日本網(wǎng)紅營銷行業(yè)現(xiàn)狀,領(lǐng)略日本地區(qū)深層次文化和市場信息。
根據(jù)日本市場研究公司 Digital InFact 進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示,2018 年日本網(wǎng)紅營銷行業(yè)的價(jià)值超過 2 億美元,預(yù)計(jì)到 2023 年規(guī)模將翻一番以上,達(dá)到 5 億美元以上。
日本企業(yè)在各社交媒體上的營銷支出在逐年增加
隨著影響者營銷正在成為在日本推廣您的品牌的最有效方式,為您的品牌選擇一個(gè)合適的營銷平臺(tái)至關(guān)重要。
Line
按月平均獨(dú)立用戶數(shù)計(jì)算,LINE 是日本最常用的社交媒體,其次是 Facebook 和 Twitter。日本的LINE用戶數(shù)為7000萬。Line Sticker 創(chuàng)建者數(shù)量為 610,000。LINE 用戶的重要之處在于他們每天都很活躍,非常活躍。每天有 71% 的用戶使用 LINE。96% 的用戶每月都會(huì)使用它。
不過,LINE 不是典型的社交媒體平臺(tái),而是像 Whatsapp 這樣的消息服務(wù),具有額外的支付和新聞功能。這意味著在應(yīng)用程序上花費(fèi)的時(shí)間是有限的,因此大多數(shù)品牌使用其他社交媒體平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)紅營銷。
日本是 Twitter 全球最強(qiáng)大的市場之一,也是出海廣告主推廣日本的必選網(wǎng)紅營銷渠道之一。該平臺(tái)在日本的成果很大程度上歸功于其網(wǎng)絡(luò)中的移動(dòng)友好性和匿名性,這兩個(gè)因素已被證明對(duì)日本社交網(wǎng)絡(luò)用戶非常重要。
除了與其他用戶進(jìn)行社交之外,在日本使用 Twitter 的一種流行方式是收集或存儲(chǔ)新聞和信息。在 Twitter 和 Facebook 用戶中,日本獨(dú)有的一種趨勢是“在線沙龍”,專家們?cè)?Twitter 上開設(shè)私人聊天論壇,供他們的追隨者就某些話題進(jìn)行咨詢或討論,讓這些專家形成他們自己的也有自己的影響。存在免費(fèi)和付費(fèi)的在線沙龍。
YouTube
日本使用最廣泛的平臺(tái),與 YouTube 上的影響者和內(nèi)容創(chuàng)作者合作可確保您能夠在日本達(dá)到理想的受眾群體和規(guī)模。
YouTube 是影響者審查產(chǎn)品和體驗(yàn)并實(shí)時(shí)展示他們的反應(yīng)的好平臺(tái)。在日本引起關(guān)注的是通過 YouTube 進(jìn)行直播,這些直播影響者被命名為“Livers”,能夠與他們的追隨者實(shí)時(shí)互動(dòng)。
日本是一個(gè)視覺表達(dá)往往勝過語言表達(dá)的國家,可愛和傳統(tǒng)美學(xué)深深地融入了流行文化。因此,適合展示這些文化習(xí)俗的 Instagram在日本也非常受歡迎。根據(jù)研究,2020 年有 72% 的用戶表示他們?cè)谏缃幻襟w上花費(fèi)了更多時(shí)間,其中 65% 的用戶表示他們更傾向于使用 Instagram,而不是其他平臺(tái)。
此外,41% 的人表示 Instagram 帖子會(huì)極大地激勵(lì)他們?cè)诰€購買產(chǎn)品。
這也讓Instagram 成為針對(duì)對(duì)時(shí)尚、美容、音樂、藝術(shù)、美食和娛樂感興趣的年輕日本女性的理想場所。
還有一些適合日本特定內(nèi)容類別的獨(dú)特社交媒體平臺(tái):
TikTok【青少年文化、娛樂】
抖音國際版,是一款極受日本青少年歡迎的短視頻分享應(yīng)用,主要被旨在提高青少年受眾品牌知名度的品牌使用。
NewsPicks [商業(yè)]
用戶在 NewsPicks 上挑選新聞并發(fā)表評(píng)論。商業(yè)專業(yè)人士使用這個(gè)社交媒體平臺(tái)來分享他們對(duì)從專業(yè)角度挑選的新聞主題的看法。
note [創(chuàng)意內(nèi)容]
note 是內(nèi)容創(chuàng)作者的社交媒體平臺(tái)。note 幫助創(chuàng)作者從他們的內(nèi)容中賺錢——主要是閱讀內(nèi)容。筆記上出售的內(nèi)容包括但不限于:小說、攻略、專欄、漫畫。
超級(jí)影響者:以其他方式謀生(例如運(yùn)動(dòng)員、演員、藝術(shù)家、頂級(jí)模特、名人),并將他們的影響力作為第二收入來源貨幣化。(例如香川真司、浜崎あゆみ 和 Eir Aoi)
宏觀影響者:以影響者為生(例如專業(yè)博主、創(chuàng)作者或記者)。(例如 Yuka Kinoshita、水溜りbondo 和 ヒカルHikaru)
微觀影響者:具有相關(guān)影響力但可能不知道,或渴望成為宏觀影響者的消費(fèi)者。(例如 Aki Weng、Yurie_akutsu 和川人未帆)
品牌擁護(hù)者:有熱情、樂于分享,但影響力不大的消費(fèi)者。
1.語言障礙
日本社交媒體和影響者營銷領(lǐng)域最獨(dú)特的方面之一是語言障礙。在 EF英語熟練度指數(shù)進(jìn)行的英語語言技能排名中,日本在 88 個(gè)縣和地區(qū)中排名第 49 位,被認(rèn)為是英語“低熟練度”。此外,根據(jù) Rakuten Insight 進(jìn)行的一項(xiàng)研究,69.6% 的日本人認(rèn)為他們不擅長英語。
日本在英孚 英語熟練度指數(shù)中排名第 49
由于日本人的英語水平較低,說英語的博主在日本的影響力不如在英語國家的影響力。我之前工作的全球品牌之一與頂級(jí)影響者合作開展全球活動(dòng)。他們從英語國家的客戶那里獲得了很好的參與度,但在日本卻沒有那么多。這些影響者甚至在日本市場上都不為人所知。
2.幾乎所有知名網(wǎng)紅都由日本人才機(jī)構(gòu)管理
同時(shí),日本很少有影響者以“自由職業(yè)者”的身份工作。代理商管理不同類別的多個(gè)影響者。如果您想與屬于某個(gè)機(jī)構(gòu)的影響者合作,您需要先聯(lián)系該機(jī)構(gòu)。這意味著您不能直接與影響者合作或談判。
3.強(qiáng)烈反對(duì)非公開贊助
日本消費(fèi)者對(duì)與品牌的非公開付費(fèi)合作關(guān)系非常嚴(yán)格。因此,為了區(qū)分日本的付費(fèi)廣告,博主需要在帖子頂部附近明顯使用標(biāo)簽#pr。值得注意的是,在其他國家/地區(qū)使用的主題標(biāo)簽(例如#ad)沒有被使用,而#supported 也很少見。
4. 日本網(wǎng)紅相對(duì)來說比較嚴(yán)謹(jǐn)
日本博主經(jīng)常拒絕與在日本尚未成熟的新公司合作。此外,日本影響者在選擇合作品牌時(shí)也以特別挑剔著稱,他們對(duì)受眾的敏感性和避免負(fù)面評(píng)論的謹(jǐn)慎態(tài)度。因此,他們需要說服您的品牌符合他們的渠道或帳戶價(jià)值,并且不會(huì)以任何方式對(duì)他們產(chǎn)生負(fù)面影響。
由于日本影響者不會(huì)公開展示他們對(duì)您的產(chǎn)品推廣宣傳的真實(shí)感受,因此最好有一個(gè)日本雙語團(tuán)隊(duì)來幫助您實(shí)現(xiàn)您的活動(dòng)目標(biāo)。
其他需要注意的地方:
日本網(wǎng)紅模式發(fā)展已經(jīng)非常成熟,網(wǎng)紅事務(wù)所(經(jīng)紀(jì)公司)發(fā)展迅速,如日本最大的事務(wù)所UUUM;
日本網(wǎng)紅非常守信譽(yù),一般簽約事務(wù)所后,不會(huì)私下接其他網(wǎng)紅工作;
日本網(wǎng)紅版權(quán)意識(shí)較強(qiáng),合作需要甲方提供相關(guān)的版權(quán)證明、推廣專利資料等等。
日本網(wǎng)紅合作比較省心,溝通坦誠、修改視頻內(nèi)容、合同要求完成度高,如果雙方首次合作良好,那么后期可長期進(jìn)行合作;
與日本網(wǎng)紅合作需要提前2個(gè)月聯(lián)系,他們需要排期,因?yàn)楹芏嘤螒蚧蛘呱唐范紩?huì)有集中上線周期,如果與其他產(chǎn)品有沖突,日本網(wǎng)紅一般會(huì)拒絕合作。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)