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在全球市場(chǎng)，海外紅人營銷已經(jīng)從單一的流量采買升級(jí)為多層次、多觸點(diǎn)的品牌滲透方式。2025年，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長，品牌必須從“流量收割”走向“心智占領(lǐng)”，構(gòu)建完整的紅人矩陣。本文Nox聚星將和大家拆解頭部紅人造勢(shì)、腰部紅人種草、素人UGC裂變的組合打法，并說明如何分層布局紅人營銷策略，以提高品牌影響力、用戶信任度和長期轉(zhuǎn)化率。
頭部紅人憑借強(qiáng)大的影響力，能夠在短時(shí)間內(nèi)為品牌帶來極高的關(guān)注度。與頭部紅人合作的核心目的是造勢(shì)，通過高質(zhì)量內(nèi)容制造市場(chǎng)話題，快速提高品牌知名度。
官方背書：與行業(yè)頂級(jí)KOL/KOC合作，通過他們的專業(yè)形象和權(quán)威性，強(qiáng)化品牌在用戶心中的信任度。
高規(guī)格內(nèi)容：投入更高預(yù)算，制作視覺沖擊力強(qiáng)的短視頻、Vlog、測(cè)評(píng)等，確保內(nèi)容具備病毒傳播潛力。
社交平臺(tái)同步推廣：TikTok、Instagram、YouTube等多平臺(tái)同步擴(kuò)散，提升整體品牌聲量。
借勢(shì)趨勢(shì)營銷：結(jié)合熱點(diǎn)事件、社交媒體挑戰(zhàn)、行業(yè)趨勢(shì)（如可持續(xù)消費(fèi)、AI產(chǎn)品等），讓品牌成為熱門話題的一部分。
避免“一次性合作”：單次曝光難以形成品牌認(rèn)知，需要建立長期合作關(guān)系。
精確匹配品牌調(diào)性：選擇與品牌形象相符合的紅人，避免因風(fēng)格不符導(dǎo)致品牌認(rèn)知割裂。
配合精準(zhǔn)廣告投放：利用紅人流量進(jìn)行社交廣告再營銷，提高轉(zhuǎn)化率。
腰部紅人（10萬-100萬粉絲）雖然影響力不及頭部紅人，但其內(nèi)容真實(shí)性和粉絲互動(dòng)率往往更高。他們的主要作用是深度種草，通過高質(zhì)量內(nèi)容讓目標(biāo)用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣，從而推動(dòng)轉(zhuǎn)化。
產(chǎn)品深度測(cè)評(píng)：通過真實(shí)使用場(chǎng)景，讓目標(biāo)用戶感知產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和使用價(jià)值。
系列化內(nèi)容輸出：長期合作，讓紅人從“初體驗(yàn)”到“深度使用”，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品心智。
精準(zhǔn)內(nèi)容分發(fā)：根據(jù)用戶興趣，針對(duì)不同市場(chǎng)定制內(nèi)容，例如歐美用戶偏好測(cè)評(píng)、日韓市場(chǎng)喜歡開箱視頻。
社區(qū)共創(chuàng)話題：鼓勵(lì)紅人與粉絲互動(dòng)，邀請(qǐng)粉絲分享自己的使用體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌的社交傳播力。
選品與創(chuàng)意并重：確保產(chǎn)品本身足夠吸引人，同時(shí)提供創(chuàng)意支持，如挑戰(zhàn)賽、互動(dòng)話題等，提升內(nèi)容傳播度。
提高紅人自由度：避免過度干預(yù)內(nèi)容，讓紅人用自然方式表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)，以提升可信度。
數(shù)據(jù)追蹤與優(yōu)化：定期分析紅人推廣的互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率，調(diào)整策略以提升ROI。
素人用戶雖然個(gè)人影響力有限，但他們的推薦更具可信度，能有效觸達(dá)精準(zhǔn)用戶群體。通過UGC裂變，品牌可快速積累大量真實(shí)評(píng)價(jià)，形成消費(fèi)者自傳播效應(yīng)。
品牌挑戰(zhàn)賽：通過官方話題激勵(lì)用戶參與，例如“XX產(chǎn)品開箱挑戰(zhàn)”“XX 30天使用體驗(yàn)”等。
用戶曬單激勵(lì)：鼓勵(lì)用戶在TikTok、Instagram、Reddit等平臺(tái)分享使用體驗(yàn)，提供折扣、積分等獎(jiǎng)勵(lì)。
社群運(yùn)營裂變：在社群內(nèi)，鼓勵(lì)用戶交流產(chǎn)品心得，推動(dòng)口碑傳播。
評(píng)論區(qū)互動(dòng)引導(dǎo)：在品牌官方社交賬號(hào)下，主動(dòng)引導(dǎo)用戶參與討論，提高互動(dòng)權(quán)重，增強(qiáng)品牌社交信號(hào)。
降低參與門檻：無需復(fù)雜操作，讓用戶能輕松參與內(nèi)容創(chuàng)作。
提升內(nèi)容真實(shí)性：避免過度修飾，真實(shí)的用戶反饋更容易贏得消費(fèi)者信任。
打造社交證據(jù)：通過轉(zhuǎn)發(fā)用戶好評(píng)、置頂真實(shí)反饋等方式，讓新用戶更容易建立信任感。
要讓頭部紅人造勢(shì)、腰部紅人種草、素人UGC裂變形成完整閉環(huán)，品牌需要做好以下幾點(diǎn)：
第一階段（造勢(shì)）：先與頭部紅人合作，集中引爆市場(chǎng)關(guān)注度。
第二階段（種草）：隨后腰部紅人接力推廣，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)。
第三階段（裂變）：最后通過素人UGC實(shí)現(xiàn)社交裂變，沉淀品牌資產(chǎn)。
頭部紅人：30%-40%（前期造勢(shì)）
腰部紅人：40%-50%（核心種草）
素人UGC：10%-20%（長尾傳播）
設(shè)定關(guān)鍵KPI，如曝光量、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率等，確保ROI最優(yōu)化。
持續(xù)跟蹤紅人營銷效果，篩選表現(xiàn)最佳的紅人進(jìn)行深度合作。
過去，品牌做海外紅人營銷時(shí)，往往追求短期ROI，而忽視品牌長期建設(shè)。但2025年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，從流量思維轉(zhuǎn)向品牌心智占領(lǐng)才是制勝之道。通過頭部紅人造勢(shì)+腰部紅人種草+素人UGC裂變的三層策略，品牌不僅能獲取即時(shí)收益，還能建立長期品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)