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目前全公司都在杭州，除了一位全職 CTO 孤懸北京 freelancer 之外，全職已經(jīng)變成了 25 個(gè)啦，

我們清明節(jié)租的華潤大廈辦公室，已經(jīng)滿滿當(dāng)當(dāng)了。

當(dāng)年清明節(jié)剛來的時(shí)候，我看著 200 平的華潤大廈 B 座 3702，

我說，我們才 6 個(gè)人，得多久才能把這個(gè)屋子填滿啊，這個(gè)屋子最多能做 40 個(gè)人，我們得用 2 年啊。

結(jié)果，不到半年，我們?nèi)殕T工加上實(shí)習(xí)生，已經(jīng)快把這個(gè)屋子擠爆炸了。

很高興能夠和群響的會(huì)員，以及私董會(huì)的爸爸，以及我們的團(tuán)隊(duì)員工一起見證。

從 2018 年開始到現(xiàn)在新流量、新渠道、新品牌的時(shí)代紅利。

越做越久之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)是時(shí)代在召喚，時(shí)代需要一個(gè)這樣的茶館角色，

劉思毅足夠幸運(yùn)地因?yàn)樽约褐暗穆臍v，因?yàn)樽约褐暗募寄茳c(diǎn)，以及自己的人生偏好，猜中了這個(gè)狗屎運(yùn)。

我希望這篇文章，是一個(gè)在今年年底系統(tǒng)性介紹群響的業(yè)務(wù)體系的文章，

供可能對群響感興趣，想要加入的候選人參考，也供希望能夠借鑒群響商業(yè)模式的同學(xué)碰撞，

也非常希望，看完這篇文章，有很多很多目標(biāo)的候選人，能夠加上我的微信聊一聊。

我的微信qunxiang5，請各位對群響感興趣的同學(xué)一定要加我哈。

一、群響的本質(zhì)價(jià)值是什么？

一句話，中國當(dāng)代的新流量生態(tài)，需要一個(gè)第三方來傳遞信息、彌補(bǔ)信息不對稱。

新流量生態(tài)包括什么？

從行業(yè)上來講，我們的主流客戶就是和「線上賣東西」有關(guān)的這樣一群 CEO 和從業(yè)者，

賣東西可以是實(shí)體的商品，這就是電商；

賣東西可以是賣課程，那就是教育；

賣東西可以是賣咨詢和服務(wù)，那就是各種行業(yè)的中介。

無論如此，這些行業(yè)都離不開兩個(gè)邏輯點(diǎn)，

一個(gè)是供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定供給和質(zhì)量高低，決定了這個(gè)品牌的產(chǎn)品力；

一個(gè)是流量能力，流量能力不僅是表象上做投放啊，

這個(gè)投放只是獲客方式的一個(gè)小小小環(huán)節(jié)，有些生意（如群響），他們的獲客邏輯是不同的。

有些可能是投放，有些可能是 B2B，有些可能是 IP，有些可能就直接走陌生拜訪 to KA 的 B。

兩類需求中，流量獲客這個(gè)維度，又需要研究很多「術(shù)」，

這些術(shù)可能是抖音、微信、快手和淘寶，以及小紅書微博 B 站，知乎等二線平臺(tái)。

這些平臺(tái)中，又存在各種生態(tài)方，包括平臺(tái)方、流量主、服務(wù)商、IP 以及原生的閉環(huán)性品牌。

可以看到，我們?nèi)喉懀褪窃谶@樣的復(fù)雜生態(tài)中，充當(dāng)一個(gè)龍門客棧，服務(wù)客戶的資源對接和信息獲取的信息。

本質(zhì)上來講，我認(rèn)為我做的是一個(gè)信息咨詢平臺(tái)，一個(gè)更新、更快、更全的資源庫，這個(gè)針對的客戶也都是 100 萬都不到的小 B，

也許是一些剛剛完成冷啟動(dòng)的 1000 萬元銷售額的平臺(tái)，也許是一些 1 個(gè)億左右的新銳品牌，也許是一些老資格的品牌。

這些都可以，都是我們的目標(biāo)用戶。

專注于拉皮條，專注于信息服務(wù)，為中國新流量生態(tài)提供這樣兩個(gè)邊緣價(jià)值，已經(jīng)可以賺很多錢，

或者讓群響成為一個(gè)足夠響亮有質(zhì)量的資產(chǎn)。

這是一個(gè) 100 億價(jià)值的事情，值得做很久。

進(jìn)一步的杠桿，更是讓人激動(dòng)，我下一 part 繼續(xù)說。

二、群響的業(yè)務(wù)體系（2019 年、2020 年、2021 年）

2019 年，群響的業(yè)務(wù)體系是：

1，群響大會(huì)

每個(gè)月一次，在全國各地輪回，一次 1000 人，

每次大會(huì)可以為我們帶來 1000 個(gè)基礎(chǔ)會(huì)員，而且也有很多很多和我們結(jié)成很好關(guān)系的 CEO 和操盤手朋友。

2，基礎(chǔ)會(huì)員的運(yùn)營

從商業(yè)化的角度來講，這居然是我們?nèi)ツ甑闹饕杖?，你就知道我們?nèi)ツ甑氖杖胗卸嗝礇]有杠桿了吧。

我的媽呀，真的很可怕。我們?nèi)ツ暌还彩樟?4000 個(gè)會(huì)員，客單價(jià)從 999 元也漲價(jià)到了 1699 元。

3，培訓(xùn)線

我們?yōu)榱送卣刮覀兏嗟纳虡I(yè)化需求，在 10 月、11 月的時(shí)候嘗試了我們的私房課，

3000 元一天的私域流量課，線下課，一次 80 個(gè)人左右，一個(gè)月 24 萬，利潤極低。

業(yè)務(wù)實(shí)踐證明，小規(guī)模、小客單價(jià)的線下課程，要靠不斷的持續(xù)運(yùn)營，建立閉環(huán)口碑才能做大做強(qiáng)。

2020 年，群響的業(yè)務(wù)體系是：

1，群響升級版展位 + 大會(huì)

疫情之后，我們發(fā)現(xiàn)，用戶不僅有聽會(huì)的需求，也有在會(huì)議中直接進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，對接的需求，

而且我們的廣告客戶（服務(wù)商、甲方小品牌）也有非常強(qiáng)烈的帶著自己的人和貨來擺展位的需求。

展會(huì)是一個(gè)傳統(tǒng)的生意，但是對于群響來講，勢能不夠的情況，只能非常小打小鬧地做一做更小的展位 + 大會(huì)的結(jié)**，

然后直到我們初步知道了如何招商，我們就開始了 1000 萬級別的流量大會(huì)招商。

2，群響基礎(chǔ)會(huì)員

群響的基礎(chǔ)會(huì)員是我們的基本會(huì)員大盤，今年變成了 7000 個(gè)，這是我們不能丟的，

我們打算每一個(gè)會(huì)員官服務(wù) 500-800 個(gè)客戶，隨時(shí)隨地回答客戶的需求，

當(dāng)然，也因?yàn)闉榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)客戶貢獻(xiàn)更多的 GMV，這是一個(gè)小二軍團(tuán)。

3，群響私董會(huì)

私董會(huì)是一個(gè)針對新流量時(shí)代的 CEO 的會(huì)所，如果 1699 是茶館的話，這就是一個(gè)私人會(huì)所。

我們的核心客戶是那些 90 年前后（對不起其實(shí)也有 80 后哈哈哈），月銷可能是 1000 萬 - 1 億的年輕 CEO 或者聯(lián)合創(chuàng)始人，

我們發(fā)現(xiàn)他們沒有一個(gè)圈子在為他們服務(wù)。我們希望成為最大的這種類型的人的圈子。

2021 年，21 年的群響除了以上的 3 個(gè)業(yè)務(wù)線之外，

我們會(huì)新增一條業(yè)務(wù)線 —— 教育培訓(xùn)

教育培訓(xùn)我之前沒有自信，但是這是我一定要啃的，這是客戶需求。

中國電商流量的主題變化太快，公司又太小了，

真的不可能老板和人力部門有這個(gè)能力和精力提供滿足需求、且持續(xù)更新的流量品類的職業(yè)培訓(xùn)。

就這一點(diǎn)，就能證明這個(gè)需求的廣泛多樣性。

更遑論，在市面上，一些韭菜課程能夠「收割」這么多的小老板和操盤手了。

我希望我們能夠?yàn)檫@些客戶，選擇更好的，符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀供給側(cè)，

用群響的理解和老師一起持續(xù)不斷的 PGC 推出適合新流量、新電商、新渠道時(shí)代下的課程。

注意，這是持續(xù)推出、持續(xù)銷售、持續(xù)循環(huán)、持續(xù)被轉(zhuǎn)介紹和持續(xù)被復(fù)購的模型。

三、群響最需要的 3 個(gè)人，瘋狂搖人兒?。。?/strong>

基于我們的發(fā)展歷史，和我們明年的動(dòng)作，

作為 CEO，我真誠地邀請我的讀者，以及我的讀者的朋友，考慮以下 3 個(gè)高階職位。

真的不求能夠完全 match，也不求能夠完全看得上，

但是真的真的十分希望能夠有加我微信，然后看看能不能有更多的碰撞。

1，CEO 助理 —— 和劉思毅碰撞各種業(yè)務(wù)、搜羅各種信息、探討各種方向。

現(xiàn)在這個(gè)階段招聘業(yè)務(wù)助理，大家可能會(huì)覺得我有些大言不慚，

但是坦誠講我的時(shí)間和精力都是珍貴的，希望嘗試新業(yè)務(wù)的時(shí)候，也不能動(dòng)老業(yè)務(wù)。

我希望用現(xiàn)金和群響的業(yè)務(wù)美麗，來吸引一個(gè)業(yè)務(wù)助理，

95 后的年輕小朋友，來和我配合，完成業(yè)務(wù) sourcing、專家訪談、行業(yè)研究等任務(wù)。

本工作職位開放給年輕的同學(xué)，特別是覺得自己特別聰明的年輕的同學(xué)，

非常希望是 985、211 的本科在校生同學(xué)來當(dāng)我的全職實(shí)習(xí)生。

2，教研總監(jiān)

課程供應(yīng)鏈?zhǔn)桥嘤?xùn)業(yè)務(wù)線能持續(xù)的根本，群響缺乏這樣的技能，

我們急需要來自教育公司，特別是商業(yè)品類教育公司的教學(xué)研發(fā)力量支持。

這將是一個(gè)綜合性部門，未來將對群響的培訓(xùn)業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)這些課程的導(dǎo)師溝通、課程框架、課程研發(fā)、課程銷售結(jié)果。

當(dāng)然，我們的流量和銷售人員是現(xiàn)成的，就是我們的群響服務(wù)小二們，

因此我們需要的，是來自商業(yè)教育公司的教研負(fù)責(zé)人。

我們非常希望這樣的候選人擁有以下公司的職場經(jīng)歷：

混沌大學(xué)、黑馬商學(xué)院、得到、筆記俠、高維學(xué)堂、三節(jié)課等。

3，招商總監(jiān)

群響明年有若干場大會(huì)，特別是和今年的 12 月 19 號一樣，我們會(huì)開辦第二屆中國新流量博覽會(huì)。

要?jiǎng)?chuàng)造更大的勢能，就需要更多的商業(yè)化，商業(yè)化不僅需要定價(jià)，還需要有**，更重要的是，還需要一些組合能力和談判能力。

群響正在學(xué)習(xí)這樣的能力，我們希望找到一個(gè)這樣的全盤負(fù)責(zé)人，為我們灌輸能力。

我們非常希望這樣的候選人擁有以下公司的職場經(jīng)歷：

36kr、虎嗅網(wǎng)、億邦動(dòng)力網(wǎng)等若干成熟的媒體，或者美博會(huì)、中國美妝網(wǎng)以及各類垂直展會(huì)的招商經(jīng)歷。