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昨天一篇抖音「黑稿」在群響群里傳閱，群內(nèi)又有一堆哀嚎，
每次觀察都特別感慨，有意思的江湖啊，今天的抖音江湖真的有意思啊。
群響群內(nèi)感慨的會(huì)員都有誰??？
有一堆已經(jīng)虧損了幾百萬，還沒有開始賺錢的廣告收入驅(qū)動(dòng)的 MCN，你說他們不想做直播不想做賣貨嗎？
當(dāng)然想啊，但是難啊。
1000 萬粉絲的很多抖音賣廣告曝光的達(dá)人，轉(zhuǎn)型成功率不高的，更何況這些小 KOL，
但是不轉(zhuǎn)型的話，又不行，因?yàn)樾菆D訂單，真的養(yǎng)不活團(tuán)隊(duì)。
還有誰。還有一些尚未入局的大品牌 MKT，目前還看不懂抖音，但是就是希望入局，
所以一會(huì)看服務(wù)商和代運(yùn)營都覺得是韭菜，一會(huì)又覺得不入局就晚了。
當(dāng)然，還有一些自己賺著錢，但是覺得這錢賺得非常辛苦的代運(yùn)營們，
因?yàn)榱髁績r(jià)格顛簸，因?yàn)橥素浡食掷m(xù)高企，也覺得傭金 + 服務(wù)費(fèi)的方式還是不行。
大跌眼鏡的是，群內(nèi)某抖音達(dá)人頂流機(jī)構(gòu)，也被說不好過，日子非常不好過，利潤低，而且 UV 價(jià)值穩(wěn)中有跌，自己焦慮到死。
不禁感慨，和黑稿一樣的感慨，天下苦抖音久矣，抖音就是抖音生態(tài)最大的鐮刀。
怎么做鐮刀的？我們今天認(rèn)真來嘮嘮這件事兒。
第一，字節(jié)跳動(dòng)用流量指揮棒實(shí)現(xiàn)了什么？
什么是流量指揮棒，就是基于算法，對(duì)誰有流量、誰沒有流量的絕對(duì)控制機(jī)制。
我曾經(jīng)非常好奇地問過抖音小二，你們知道這個(gè)機(jī)制到底是什么鬼嗎？
無數(shù)次地被回答，并不知道，我甚至都懷疑張一鳴知不知道=。=
Anyway，反正機(jī)制怎么調(diào)、算法怎么被喂的是一個(gè)復(fù)雜的機(jī)制，這個(gè)復(fù)雜的怪獸被 100% 官方掌控，因此讓抖音實(shí)現(xiàn)了：
1，內(nèi)容的初步繁榮到最終繁榮，直到一直繁榮
內(nèi)容的初步繁榮，可能前期有流量補(bǔ)貼，和流量的虛假繁榮，這些都有可能，
也有字節(jié)跳動(dòng)基于自己當(dāng)年已經(jīng)有如此大的圖文消息 App 的杠桿，去 Bluff 了一堆在微博時(shí)代就很有短視頻創(chuàng)作能力的 MCN 專業(yè)機(jī)構(gòu)。
他們當(dāng)時(shí)在微博，在秒拍，然后被字節(jié)跳動(dòng)吸引，也看好抖音，覺得從微信到抖音，
抖音是下一個(gè)短視頻的微信的話，我應(yīng)該使勁用專業(yè)的生產(chǎn)能力生產(chǎn)內(nèi)容，然后屯粉絲，然后可以延遲滿足感，在未來賺錢。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)，延遲著延遲著，抖音堅(jiān)決地開始給你商業(yè)訂單的同時(shí)要抽成，抖音還需要你買抖加加熱你的內(nèi)容。
更要命的是，抖音讓 MCN 機(jī)構(gòu)穿上紅舞鞋一樣，盡管擁有足夠可觀的粉絲，但仍然需要在算法海洋中，不斷經(jīng)過算法的重重考驗(yàn)，與它的粉絲相遇。
這個(gè)和微信公眾號(hào)的邏輯，完全不同。
這會(huì)導(dǎo)致：粉絲無用；粉絲無認(rèn)知；粉絲無商業(yè)化價(jià)值。
但由于抖音還在持續(xù)不斷演進(jìn)，而且抖音閉環(huán)中還有相當(dāng)多可能，所以大家就在亦步亦趨中，不斷做好內(nèi)容的。
最大贏家是誰，是抖音。
2，賣流量的持續(xù)現(xiàn)金流入和電商生態(tài)的一石二鳥
字節(jié)跳動(dòng)的廣告收入，年年都有新突破，廣告收入在張利東老板的旗下，節(jié)節(jié)高，直營和代理都帶來的更廣大的利潤。
極致的廣告變現(xiàn)，是一定的。
電商在今年被劃歸為一級(jí)部門，內(nèi)容線、產(chǎn)品線、直播線、商業(yè)化線、電商線，每條線配合且掣肘，
電商今年還是算是要出成績的，很多部門也積極配合。
電商生態(tài)一定是字節(jié)跳動(dòng)今天要拱出來，要的是什么，至少不只是電商貢獻(xiàn)的廣告收入，
核心還是有質(zhì)量的商戶數(shù)量以及有質(zhì)量的 GMV 們。
這兩個(gè)都需要生態(tài)中有韭菜來參與，這些韭菜有些分到湯，有些連湯都分不到，就是炮灰。
3，自始自終自控生態(tài)
抖音自始至終都自控生態(tài)，包括它的流量邏輯、商業(yè)政策、KOL 管控、超級(jí)頭部扼殺。
所有的風(fēng)吹草動(dòng)，是民間和官方生態(tài)的頻繁博弈和官方非常有節(jié)奏且堅(jiān)決的新政策頒發(fā)。
流量邏輯，之前已經(jīng)說過了，就是把算法引擎控制在自己手里，想殺死你也就殺死你了；
商業(yè)政策上，強(qiáng)制直播小店化、強(qiáng)制關(guān)閉魯班電商的生存通道，等，都非常堅(jiān)定。
KOL 管控上，更是從行為結(jié)果上告訴我們，抖音根本不預(yù)期誰成為抖音的辛巴，抖音的超級(jí)頭部不可能存在，絕對(duì)被殺死，
羅永浩也不會(huì)是抖音的超級(jí)頭部，他只是百花齊放的一朵花。
舉個(gè)例，這是昨天晚上，我在寫文章的時(shí)候收到的抖音運(yùn)營團(tuán)隊(duì)通知，感受語氣的堅(jiān)決和明確。
第二，抖音為什么是鐮刀
私董會(huì)爸爸張鵬浩老師給我說了一個(gè)很好的比喻，
在中國的交易的全域來看，目前鏈接京東淘寶拼多多和其他電商端的上游，最大的流量主是抖音，
因此抖音在生態(tài)位上掌控最大的主動(dòng)權(quán)，這是共識(shí)。
還有一個(gè)隱含的，因?yàn)椴煌鷳B(tài)位上掌控了流量，
在內(nèi)部生態(tài)中，平臺(tái)生態(tài) —— 流量主（和服務(wù)商） —— 商家，平臺(tái)從左到右擠壓的壓力和空間都特別特別特別大。
他們是怎么擠壓的？
告訴短視頻內(nèi)容流量主，你要持續(xù)不斷生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不然老子不給你粉絲曝光率，不給你高曝光量，你這個(gè)號(hào)就廢了；
告訴直播頭部達(dá)人，你要持續(xù)不斷貢獻(xiàn)流量收入，
而且你還要稍微學(xué)一學(xué)人家做短視頻，因?yàn)槔献邮莾?nèi)容平臺(tái)，不能只有變現(xiàn)沒有內(nèi)容！
然后告訴服務(wù)商，你們要做代理的話，得給我滿足 KPI，不然取消你的核代機(jī)制，別賺這個(gè)錢；
你們要來做星圖服務(wù)商，要來做生態(tài)服務(wù)商，可以，但要聽話，要為爸爸我創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì) GMV。
然后流量主和服務(wù)商，被擠壓之后的直接反映是啥，是增加流量費(fèi)用，而這些流量費(fèi)用，羊毛出自啊羊身上，直接懟到了希望在抖音上賣貨的商家。
商家是最底層的韭菜，無論是大牌，還是小貨。
第三，如何防御鐮刀
首先，要有做韭菜的覺悟，真的要非常非常有韭菜心態(tài)，該交學(xué)費(fèi)要交，自己的事兒自己 cover，要有逼數(shù)，平臺(tái)爸爸吃肉，你爭取喝湯。
其次，做號(hào)要垂直、用私域做利潤，向私域要利潤要利潤要利潤！
第三，品牌能做自播就不要拼命投達(dá)人，達(dá)人要命！
最后，講一個(gè)梗哈哈哈，對(duì)比一下兩種生態(tài)。
中國當(dāng)代創(chuàng)業(yè)者，有兩種幸福哈哈，一種是微信，一種是抖音。
好奇妙，剛剛和一位微信生態(tài)正在轉(zhuǎn)向抖音生態(tài)的私董會(huì)爸爸聊天，他說創(chuàng)業(yè)者到底是在哪種生態(tài)是幸福呢。
抖音，6 億 DAU，那么多韭菜，那么多用戶，感覺到處全是機(jī)會(huì)，
而且洗牌這么快，你無論何時(shí)入場都是公平的，隨時(shí)隨地被洗，也隨時(shí)隨地拿到巨大的成功。大悲大喜之中，被抖音割走。
微信，一片佛，真的是佛祖的佛，也是佛系的佛，
佛祖是因?yàn)閺埿↓堈娴膭?chuàng)造了一個(gè)穩(wěn)定的不動(dòng)如山的基礎(chǔ)生態(tài)，讓大家通過公眾號(hào)，個(gè)人號(hào)、社群穩(wěn)定變現(xiàn)，你流量就是你的。
佛系是說他正太穩(wěn)定性太強(qiáng)，太慢了，大公司的病他全部都有，基本上之前賺錢的，現(xiàn)在還是最賺錢的，
當(dāng)然商業(yè)價(jià)值的成長性有限，但是確實(shí)是非常非常賺錢。
微信生態(tài)和抖音生態(tài)，今天的創(chuàng)業(yè)者選哪個(gè)。
我說，當(dāng)然都要，利潤靠私域，增長靠抖音，瘋狂揩油積累交易額和有效優(yōu)質(zhì)用戶到微信，
對(duì)于抖音有一個(gè)清醒的揩油認(rèn)知，也長期跟隨長期學(xué)習(xí)長期更新。
就是有些累……抖音一日，微信一年，真的會(huì)折壽。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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