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來源|運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊
12月26日，董宇輝的抖音新賬號(hào)正式開通。在幾乎沒有宣傳的情況下，五天時(shí)間就漲粉280多萬！
更夸張的是，他還沒有開始直播帶貨，櫥窗就賣出去了近1萬件商品，可謂真頂流。
這意味著小作文事件正式大結(jié)局，戲劇性的是幾方人員都沒有受到“損失”，反而獲益。
新東方收獲了更多粉絲并且孵化出了更多賬號(hào)，董宇輝和俞敏洪的個(gè)人賬號(hào)也新增了大量粉絲，連東方小孫都重新復(fù)出直播帶貨了。
然而很多人覺得“去董宇輝化”成功了。因?yàn)?，董宇輝僅僅擔(dān)任新公司（北京與輝同行）的法人及經(jīng)理，卻不是最終受益人。
他的新公司由新東方迅程100%控股，該公司法人及經(jīng)理恰恰就是東方小孫。
新東方迅程的法人母公司是新東方教育科技集團(tuán)，董宇輝新公司的營(yíng)收都要算入東方甄選的財(cái)報(bào)（最后再進(jìn)行利益分配）。
換句話說，董宇輝離開了東方甄選成立了新公司，但是新公司賺到的錢還是算入東方甄選的營(yíng)收里。
圖片來源天眼查
在我看來，這種方案對(duì)上市公司可能是當(dāng)下的最優(yōu)解，新東方相當(dāng)于做了更多的矩陣賬號(hào)，新賬號(hào)歸當(dāng)家主播管理。
如果賬號(hào)帶貨數(shù)據(jù)好，對(duì)雙方來說皆大歡喜；如果帶貨數(shù)據(jù)不好，對(duì)東方甄選似乎也沒有損失......
只不過對(duì)董宇輝來說，新賬號(hào)是比較困難的一個(gè)領(lǐng)域“文旅”，主要包括文化、書籍、旅游和農(nóng)產(chǎn)品。
作為一名頂級(jí)帶貨主播，他能管理好新公司嗎？同時(shí)作為主播帶好貨嗎？現(xiàn)在的情況可能不好下結(jié)論。
當(dāng)初，東方甄選的“小作文”事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，幾天時(shí)間掉粉高達(dá)180萬，一夜之間登上風(fēng)口浪尖。
半個(gè)月過去，“東方甄選小作文”事件已趨于穩(wěn)定，如今東方甄選的“去董宇輝化”成功了嗎？
我們認(rèn)為，“去董宇輝化”是東方甄選為了保護(hù)公司利益和穩(wěn)定增長(zhǎng)，做出的一種策略調(diào)整。然而，從目前的情況看，這件事并沒有完全成功。
首先，盡管東方甄選在此事件發(fā)生后，立刻做出了妥協(xié)，董事長(zhǎng)俞敏洪親自出面給予道歉，并合體直播力破謠言，還承諾給與多項(xiàng)高職位、高薪酬。
不可置疑的是這種方式，很快將輿論平息，董宇輝、東方甄選、俞敏洪，甚至新公司賬號(hào)，全都瘋狂圈粉。
未來有變化的是，董宇輝將不常出現(xiàn)在“東方甄選”直播間，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)文旅行業(yè)直播間。“東方甄選”看似完成“董宇輝化”，新東方卻仍舊依賴董宇輝的IP。
而董宇輝個(gè)人，并未受“去董宇輝化”事件影響太多或損害權(quán)益，反而更是名聲大噪，在公眾知名度、粉絲數(shù)、公司身份和決策權(quán)上獲得了更大的影響力或利益。
老板俞敏洪也兌現(xiàn)了自己的承諾，幫助董宇輝成立自己的個(gè)人工作室，也就是負(fù)責(zé)管理現(xiàn)在的“與輝同行”抖音賬號(hào)。
原來的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該依舊會(huì)為東方甄選服務(wù)，至于坊間流傳的“內(nèi)部不合”，把關(guān)系好的同事調(diào)到董宇輝新公司即可。
根據(jù)之前董宇輝和俞敏洪的口述，會(huì)推廣農(nóng)產(chǎn)品、書籍、文旅類型產(chǎn)品和東方甄選的產(chǎn)品，那么大致有三種發(fā)展方向：
1）如果董宇輝在“與輝同行”的直播間依舊售賣東方甄選的產(chǎn)品，顯然意義不大，一是無法實(shí)現(xiàn)老板俞敏洪的承諾，二是無法實(shí)現(xiàn)董宇輝的個(gè)人抱負(fù)，三是只是換了個(gè)賬號(hào)帶貨而已。
2）如果是由東方甄選為董宇輝搭建主播團(tuán)隊(duì)，他依舊只負(fù)責(zé)出鏡帶貨、寫改小作文，那無疑“架住了”他。比如團(tuán)隊(duì)選品幾千元-幾萬元的旅游產(chǎn)品，賣不出去，這會(huì)不會(huì)讓人覺得是他的帶貨能力不行？
3）所以董宇輝想要做好新賬號(hào)，就需要向類似東方小孫這樣的團(tuán)隊(duì)一把手“學(xué)習(xí)”，如何帶領(lǐng)一支直播帶貨隊(duì)伍做大做強(qiáng)。
例如包括選品、供應(yīng)鏈管理、倉儲(chǔ)、團(tuán)隊(duì)管理、直播間、內(nèi)部培訓(xùn)等，因?yàn)槎钶x是經(jīng)理的職位，這可能都需要他負(fù)責(zé)。
如果能在這種情況下把“與輝同行”做得非常優(yōu)秀，未來就有更大的舞臺(tái)讓他發(fā)揮。哪怕是離開新東方，也會(huì)有更多橄欖枝遞給他。
12月31日，在跨年這一天，“與輝同行”抖音賬號(hào)發(fā)布了新的視頻，主要收錄了董宇輝直播時(shí)的精華片段，還發(fā)布了一些新的個(gè)人生活類視頻。
這意味著，新東方及東方甄選或許打算重點(diǎn)包裝董宇輝的個(gè)人IP，將該IP拆分出來獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，這就擊碎了網(wǎng)絡(luò)上一些“董宇輝被邊緣化”的謠言。
相比其他自媒體/主播，即便依舊留在新東方，董宇輝確實(shí)也“贏麻了”，和公司雙贏。
例如李子柒和微念雙方存在的商標(biāo)及IP所有權(quán)問題，打了很久的官司，導(dǎo)致李子柒停更至今，錯(cuò)過了直播帶貨行業(yè)的巔峰發(fā)展期。（當(dāng)然，或許她本人厭倦了自媒體這一行業(yè)，她的電商業(yè)務(wù)和YouTube廣告收入依舊會(huì)給她帶去每年上千萬元的收入）。
再例如坐擁千萬粉絲的“朱一旦”，和編劇因?yàn)橐恍┰蚍值罁P(yáng)鑣，現(xiàn)在賬號(hào)一年只更新幾條視頻，幾乎處于停運(yùn)營(yíng)狀態(tài)；編劇小策雖然在B站做到了數(shù)百萬粉絲，但目前似乎也遇到了運(yùn)營(yíng)問題，今年只更新了10條左右視頻；這種結(jié)果，無疑是“兩敗俱傷”。
所謂“去董宇輝化”并不是說辭退誰，也不單純指某個(gè)人，不是認(rèn)為這個(gè)人功高震主必須“去除”。
此次的“小作文”事件就足以看出，頭部IP的重要性，除董宇輝外，東方甄選沒有其他熱門主播。
當(dāng)公司與董宇輝發(fā)生沖突時(shí)，大規(guī)模掉粉，股價(jià)下跌…帶來了一系列的連鎖反應(yīng)，目前東方甄選的港股市值依舊低于“小作文事件”發(fā)生前近10%。
所以對(duì)上市公司而言，完全依賴一個(gè)人進(jìn)行營(yíng)利才能掙到錢，意味著風(fēng)險(xiǎn)性太高。當(dāng)公司失去這個(gè)人的時(shí)候，就不能賺錢了，這顯然不利于公司發(fā)展。
對(duì)于靠直播帶貨賺錢的公司，顯然不希望只有一個(gè)當(dāng)家主播，畢竟“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”。比如主播因?yàn)橐恍┰蛟獾椒馓?hào)，那公司直接面臨倒閉的困境；主播想要增加收入，公司要不要答應(yīng)等情況。
大公司選擇與頭部主播合作，主要是看中了他們擁有的大量粉絲和廣泛影響力，這些主播能做到將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的營(yíng)業(yè)額。但是，這種合作模式也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
首先，頭部主播的影響力一般是源于個(gè)人魅力和獨(dú)特風(fēng)格，而這無疑是稀缺的、難以復(fù)制甚至是不能替代的。當(dāng)主播出現(xiàn)輿論或爭(zhēng)議時(shí)，公司會(huì)面臨相當(dāng)大的輿論危機(jī)、利益損失，還有形象受損等問題。
其次，頭部主播的簽約成本高，也會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)搶“頭牌”。除此成本外，公司還需要投入大量的資源進(jìn)行宣傳和推廣。如果合作效果不佳，公司一樣會(huì)面臨巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
最后，過度依賴頭部主播也可能限制公司的發(fā)展空間。一旦頭部主播離開，公司可能需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來尋找新的合作伙伴，甚至可能面臨業(yè)務(wù)停滯的風(fēng)險(xiǎn)。
因此，大公司在選擇與頭部主播合作時(shí)，需要充分考慮到這些利弊因素，做出明智的決策。同時(shí)，也需要建立完善的風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的各種問題。
你對(duì)這件事怎么看？
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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