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2月27日，小米SU7 Ultra（純電轎車）以52.99萬元的售價正式上市，價格一公布，相關(guān)話題瞬間登上微博抖音熱搜（相關(guān)話題播放20多億）。
車圈，媒體圈，甚至我的朋友圈都炸了，原因這個價格著實把很多人震驚到了，相較前段時間公布的81.49萬元預(yù)售價，直降了近30萬。
這一“跳樓式降價”瞬間點燃市場，僅2小時訂單破1萬臺，如果真的全賣出去，就這一會銷售額能狂攬52.99億元，直接完成全年銷量目標(biāo)。
這場爆發(fā)背后，絕非偶然，小米汽車?yán)^承了小米手機的營銷血統(tǒng)，在我看來“高性價比，物有所值”是它能破圈的原因。從最開始，小米SU7第一批車主提車時，雷軍親自握手交車，當(dāng)時就轟動了全網(wǎng)。
而如今小米SU7 Ultra這個定價策略籠絡(luò)了很多客戶，甚至搶走了部分BBA目標(biāo)客戶。
與此同時，它在紐北賽道和國內(nèi)賽道的記錄為其樹立了產(chǎn)品力，創(chuàng)始人雷軍的“親民飯局”，這系列的營銷組合拳堪稱教科書級操作。網(wǎng)友們紛紛在網(wǎng)上調(diào)侃，幾十萬買了張和雷軍吃飯的門票，順便送了臺車。
本文將從運營與營銷視角，拆解這場“現(xiàn)象級破圈”背后的4大核心邏輯，為互聯(lián)網(wǎng)人提煉可復(fù)用的商業(yè)技巧。
自從小米SU7大賣后，雷軍就宣布開始推出SU7 Ultra，該款車型他說是“巔峰性能科技轎車”，實際上在大家伙眼里可以算作高性能轎跑。
在去年10月29日開啟了預(yù)售小定，價格為81.49萬元，零百加速可達1.98秒，媲美保時捷Taycan Turbo GT（199.8萬）和仰望U9（168萬），然而價格只有不到其一半，難怪很多人覺得小米SU7 Ultra真香。
不過在當(dāng)時，還是有很多網(wǎng)友覺得花80多萬買輛小米，似乎不值得，這價格什么好車買不到呢。恰巧映射了那個知名的段子“買得起的人看不上，看得上的人買不起”。用戶的心理預(yù)期被拉到了80萬+。
然而這次正式發(fā)布后，價格直降30萬，這種強烈的價格對比，令發(fā)布會現(xiàn)場觀眾尖叫，在大家伙看來確實是個“交個朋友價”。
要注意的是，81.49萬是賽道款價格，而52.99萬常規(guī)款價格。通過高價格設(shè)立“超跑人設(shè)”定位高端車型，再用52.9萬反向收割打了一手“親民牌”，讓人覺得很值，這個營銷策略確實成功了。
50多萬的價格，又對標(biāo)了同價位BBA主流豪華車型（奔馳E級，奧迪A6L等），以致于出現(xiàn)了“50多萬買BBA還是買小米？”、“奔馳E和小米SU7 Ultra哪個更有面子？”的決策難題。
不過我認(rèn)為，他們的目標(biāo)群體并不非常一致，SU7 Ultra 定位是性能車，而不是商務(wù)用途。
（微博相關(guān)帖子投票顯示）在現(xiàn)實生活中，手握50多萬，買第一輛車還是傾向于傳統(tǒng)豪華車品牌。但這樣的對比，確實引起了正向的輿論討論效應(yīng)，營銷目的就達到了。
從去年SU7開售后，小米緊鑼密鼓繼續(xù)推出SU7 Ultra，由于還未上市，對于大眾而言，不清楚它的產(chǎn)品性能，不了解參數(shù)，只能看到外表。
據(jù)我了解，通常車企采取的策略是靜態(tài)展示（例如車展）、功能演示、試駕體驗和多場景測試（例如高速試駕、麋鹿測試、自動駕駛測試等）。
小米深諳“數(shù)據(jù)即流量”的法則，沒有只采取以上傳統(tǒng)策略，而是以賽道成績破局，樹立產(chǎn)品力。
小米汽車做的最正確的一件事，直接將SU7 Ultra拉到了擁有近100年歷史的紐博格林北環(huán)賽道，駕駛車輛測試性能。（需要強調(diào)的是，早在2017年，蔚來就做過了類似測試，刷新了紐北最快量產(chǎn)車記錄）
看過一些賽車電影、玩過極品飛車的人應(yīng)該聽說過這個頂級賽道，歷史上很多頂級賽車和車手登上過它的舞臺。換句話說，它可以算是頂尖汽車品牌的試金石。
2024年10月，小米SU7 Ultra原型車憑借1548PS的馬力，以6′46′′874的成績，成為紐北最速四門車，媲美蘭博基尼和保時捷911的成績。
通過這項記錄，打響了它的實測產(chǎn)品力，“紐北”、“賽道”成為了發(fā)布會和宣傳海報中的關(guān)鍵詞。
除此之外，還在今年陸續(xù)征戰(zhàn)了國內(nèi)各個專業(yè)賽道，例如上海國際賽車場圈速2分09秒944，比保時捷Taycan Turbo GT快1秒，直接引發(fā)行業(yè)熱議。
保時捷官方微博轉(zhuǎn)發(fā)祝賀，稱“點贊中國制造”，這一“對手認(rèn)可”為小米技術(shù)實力背書，間接的形成了“國際大廠認(rèn)可”的傳播爆點。
當(dāng)然了，SU7 Ultra的產(chǎn)品力不僅限于賽道成績，“產(chǎn)品參數(shù)力壓同行”也是各個大廠的招牌營銷策略。
SU7 Ultra 擁有高達1548馬力+1.98秒百公里加速+最高時速350公里，這三大黃金參數(shù)直接將它推進了頭部跑車梯隊。
有網(wǎng)友制作了一個馬力排名，52.99萬的價格在動輒數(shù)千萬的跑車?yán)?，顯得格格不入，但無疑是證明了它性價比極高。
雖然用電車馬力和油車馬力比，不太合適；高速及城市實際駕駛馬力會被限制，這些引發(fā)了一些爭議，但營銷效果再次達到了。
原本以為去年小米SU7 首批交付儀式，能和雷軍見面握手甚至合影，已經(jīng)是一絕了。“去高管化”的交車儀式，引領(lǐng)了其他同行爭相模仿。
這種親民大佬的人設(shè)，拉近了和車主乃至潛在目標(biāo)客戶的關(guān)系，首批車主曬出“雷總交車”朋友圈，撬動了私域傳播裂變。
據(jù)小公舉觀察，當(dāng)時不少提了SU7的網(wǎng)紅自媒體，發(fā)布了多個視頻成為爆款，某個女網(wǎng)紅漲了數(shù)十萬粉絲，SU7獲得了大量曝光，可謂雙贏。
這次更是推出了升級版“雷軍飯局”，一批（定了81.49萬元的）準(zhǔn)車主元宵節(jié)和雷軍一起吃火鍋，聊天交流，也不知道是哪個營銷鬼才想出來的，難道是借鑒了“巴菲特的午餐”？
給錢，就擁有一張和大佬吃飯的門票。不過相對的，“雷軍飯局”性價比就高多了。有網(wǎng)友戲稱：“花80萬請雷總吃飯，相談甚歡，雷總還送了一輛小米SU7 Ultra。”這樣看來，似乎錢花的就挺值的了。
雷總親自交車，這招確實屢試不爽，這一次，和去年相比，現(xiàn)在他的身價暴漲了數(shù)倍，小米已然是國內(nèi)第三大互聯(lián)網(wǎng)公司，這次的含金量就更高了。
企業(yè)創(chuàng)始人親自參與用戶互動，無疑增強了信任感和品牌溫度。針對高價值用戶設(shè)計專屬權(quán)益，驅(qū)動了口碑傳播。
憑借錨定定價+核心產(chǎn)品力+參數(shù)數(shù)據(jù)+IP營銷的組合拳，小米SU7 Ultra完成了正向的輿論爆發(fā)。
對于相關(guān)從業(yè)者，在推廣產(chǎn)品時，小公舉認(rèn)為可以提煉以下核心策略：
定價設(shè)計：預(yù)設(shè)高價錨點，實際售價制造“超值感”，適用于高決策成本產(chǎn)品。
技術(shù)背書：用可量化數(shù)據(jù)對標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿，借勢對手認(rèn)可提升公信力。
參數(shù)營銷：提煉核心賣點形成“認(rèn)知碾壓”，降低用戶決策門檻。
社群特權(quán)：通過稀缺權(quán)益綁定高價值用戶，撬動圈層傳播。
你對小米SU7 Ultra的營銷怎么看？
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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