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來源:運營公舉小磊磊
審稿:小公舉
小米汽車火了!
未上市前,曾遭到多方車企降價圍剿,不被眾多網(wǎng)友看好。3月28日,雷軍僅用一場發(fā)布會,就帶領(lǐng)小米SU7反敗為勝,1天大定近10萬臺。
今天我們就來盤一盤雷軍如何反敗為勝?使用了哪些營銷套路?怎么做到讓小米汽車熱搜不斷?
3月28日,雷軍準備了三年的小米SU7汽車終于成功上市,定價21.59萬元起。
僅24小時就大定88898臺(其中鎖單4萬臺左右),若沒有退定,全部提車后,銷售總金額將高達約191億元(21.59*88898)。抖音話題#小米汽車#播放量超107.4億次。
2023年底,在雷軍官宣造車的第1000天,小米召開汽車技術(shù)發(fā)布會上,他只用了一份PPT,就向人們證明了小米汽車各項技術(shù)堪比特斯拉、外觀媲美保時捷。
發(fā)布會結(jié)束后,很多車企均感受到了小米汽車帶來的強大壓力,紛紛開始降價。
例如,比亞迪海豚、吉利帝豪、豐田卡羅拉等降價1.7萬~3萬不等,比亞迪秦PLUS僅需7.98萬,以前十幾萬才能買到的家用車,現(xiàn)在8萬左右就能拿下。比亞迪漢EV也只需要16.98萬。
最新版極氪001未發(fā)布先降價3萬,其外觀顏值、配置功能都可以和小米SU7一較高下,以至于讓原本喜歡極氪001的人一時間難以抉擇。
由于小米汽車的出現(xiàn),很多主流汽車品牌都在搞優(yōu)惠,車主用最少的預(yù)算可以買到相當不錯的汽車。
這些車企自降身價形成了“圍剿”小米汽車的趨勢,讓小米汽車陷入了進退兩難。如果小米汽車價格賣太高,那就不如買其他品牌,如果賣太低,那可能又會賠錢。
接著,網(wǎng)上開始出現(xiàn)大量評論,例如“9.9萬交個朋友”、“19.9萬給我一個不選極氪001的理由”……網(wǎng)友們各種起哄讓小米降價銷售。
1月21日,雷軍通過抖音平臺回復(fù)了關(guān)于小米SU7的定價問題,他說這個車按照Dream Car標準設(shè)計的,投入非常大,所以網(wǎng)友說的9.9萬、14.9萬、19.9萬是不可能的,讓大家不要猜了。
于是網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一種唱衰小米汽車的質(zhì)疑現(xiàn)象,“米粉不是有錢了,只是老了”,還有說“20多萬不如去買bba”,甚至有人調(diào)侃說“很多功能可能要付費、上車先看15秒廣告”等。
導(dǎo)致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因是,大家認為小米汽車性能太過優(yōu)秀,定價勢必很高,小米汽車就可能銷量不好。
質(zhì)疑聲四起,雷軍卻沒有將這些玩笑話放在心上,而是在今年三月召開小米SU7上市發(fā)布會,給了所有人一個驚喜,也讓#小米汽車#、#雷軍#等關(guān)鍵詞不斷沖上熱搜。
這場發(fā)布會小米汽車、雷軍個人賬號、小米官方旗艦多個賬號同時直播,全平臺在線人數(shù)超1000萬人,其中雷軍個人賬號就達到了400萬。
除上述數(shù)據(jù)外,網(wǎng)友還開玩笑,這次發(fā)布會還在微博、B站、抖音、小米商城同時播放,抖音平臺最高時有1億人次在看。
發(fā)布會上,小米汽車SU7正式亮相,這款車做到了好看、好用、好開,不僅細節(jié)處處到位,還可以實現(xiàn)人車家的全面閉環(huán)。
對于此前熱議的價格,雷軍也參與到了車企降價隊列中,大玩特玩自己的梗。他說標準版絕不是降配版,可以相當于其他品牌車的頂配。
最后,網(wǎng)友吵了三個月的小米標準版定價,不是9.9萬、不是14.9萬,也不是19.9萬,而是21.59萬,這個價格比特斯拉Model3便宜3萬。(其他版本價格為24.59萬、29.99萬)
用雷軍的話來說,反正24.59萬也是虧錢,那不如多虧一點來向米粉表示誠意。
一句話,給足了米粉尊重和滿足感,又表現(xiàn)出來小米的可靠和真誠。通過各方面對比特斯拉,讓大家感受到小米SU7的優(yōu)秀,點燃觀眾們的討論度。
他不光降價玩梗,還送實打?qū)嵉亩Y物。
比如,2024年購買的用戶可享受價值18000元的小米智駕pro版的終身免費使用權(quán)。
4月30日大定前,送價值2000元的車載冰箱、價值6000元的25揚聲器、價值8000元的真皮座椅。
SU7媲美保時捷的外觀和堪比特斯拉的性能除了讓男人心動,因具備全車防曬功能和霞光紫、流星藍等顏色,還收割了一批女性粉絲。
甚至有網(wǎng)友說,老婆已經(jīng)盯這車看一天了,真怕她把定期取了;還有網(wǎng)友表示,上班一早,辦公室里連不會開車的女同事都在討論小米SU7。
雷軍的誘惑力給足了,但是這輛車的定金多少呢?僅需要5000元。
高配置、高顏值、高性能,但是創(chuàng)始版僅有5000臺,妥妥的饑餓營銷。有很多汽車科技博主、愛車人士率先購買了該版本,畢竟以后“有價無市”了。
在雷軍的一波操作下,小米SU7風(fēng)評瞬間扭轉(zhuǎn),最后27分鐘大定突破50000臺,24小時賣出88898臺。
發(fā)布會結(jié)束后,雷軍還在網(wǎng)絡(luò)和大家積極互動,在張頌文微博聊到小米汽車時,雷軍問他喜歡什么顏色的車,然后大方送了張頌文一輛頂配橄欖綠SU7,并喊話4月3日提車。
這屆網(wǎng)友簡直是把雷軍捧成了雷神,不光稱他為“雷布斯”,還說“雷軍真的有商業(yè)頭腦,送張頌文一輛29.9萬的車,省了幾千萬的代言費”、“用29.9萬讓張頌文幫我宣傳,這才是頂級營銷”……
事實是,這種明星效應(yīng)確實很有效果,有網(wǎng)友表示,他爹看了張頌文的回復(fù),默默下單了小米橄欖綠。
小米SU7上市后,很多粉絲數(shù)高達千萬的汽車博主發(fā)布了試駕視頻,有的點評其產(chǎn)品功能、有的探訪小米汽車工場。
這其中是否有“充值”行為,不得而知,但毫無疑問,讓小米SU7更加火了一把。如果這時候吐槽,可能還會適得其反,例如知名汽車博主@陳震同學(xué) 吐槽了小米SU7的一些功能,卻被大量網(wǎng)友抨擊、翻黑歷史等。
前幾天,小米SU7在北京交付,舉辦提車儀式,雷軍親自為車主們開車門、彎腰、握手、甚至合照,一系列話題不斷登上熱搜。
車主們、網(wǎng)友們發(fā)布這些提車視頻,有的點贊達到近100萬,有的車主(例如博主王化萌)漲了約10W粉絲,這波不虧,網(wǎng)友們評論“身家千億的老總給我開車門”。
在一度唱衰中,小米汽車的逆風(fēng)翻盤,關(guān)鍵就靠3月份的上市發(fā)布會,價格和檔次都對標特斯拉,定位C級轎車,產(chǎn)品功能拉滿,續(xù)航長,充電快,性價比很高。
尤其是21.59萬-29.99萬的區(qū)間價格,既瞄準了家用車市場,讓大家買得起,又定位中端以上汽車,面子上還過得去。
精準定位、饑餓營銷、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能和連續(xù)不斷的話題熱搜,讓小米汽車走紅,風(fēng)評翻盤,直至賣爆。
你對這件事怎么看?
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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