很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 李大為
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車(chē)市場(chǎng)，小米 SU7 Ultra 的登場(chǎng)引爆行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。
它以令人驚嘆的速度，在短短 2 小時(shí)內(nèi)便斬獲一萬(wàn)張大定訂單，這一成績(jī)猶如一記響亮的耳光，打得一眾競(jìng)品車(chē)型暈頭轉(zhuǎn)向。
與傳統(tǒng)高性能跑車(chē)相比，小米 SU7 Ultra 的這一銷(xiāo)售成績(jī)簡(jiǎn)直是天壤之別。
2024 年，保時(shí)捷 718 全年銷(xiāo)量?jī)H 3690 輛，911 為 2704 輛，Taycan 更是只有 1829 輛，特斯拉 Model S 也不過(guò) 321 輛。
國(guó)產(chǎn)的仰望 U9、極氪 001FR、昊鉑 SSR 等在銷(xiāo)量上更是難以望其項(xiàng)背。
小米 SU7 Ultra 的出現(xiàn)，無(wú)疑讓這些競(jìng)品車(chē)型瞬間黯然失色，在市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪中被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
小米 SU7 Ultra 能取得如此輝煌的成績(jī)，關(guān)鍵在于其極具顛覆性的定價(jià)策略。
它將性價(jià)比發(fā)揮到了極致，徹底擊穿了電動(dòng)跑車(chē)領(lǐng)域的品牌溢價(jià)。
仰望 U9 售價(jià)高達(dá) 168 萬(wàn)，極氪 001FR 要價(jià) 76.9 萬(wàn)，保時(shí)捷 718 等車(chē)型也價(jià)格不菲。
如今，小米 SU7 Ultra 以 52.99 萬(wàn)的價(jià)格橫空出世，讓這些競(jìng)品車(chē)型不得不面臨靈魂拷問(wèn)：憑什么比小米 SU7 Ultra 賣(mài)得貴？
尊界 S800 對(duì)標(biāo)邁巴赫主打商務(wù)，卻也陷入了價(jià)格自證的困境，消費(fèi)者不禁要問(wèn)，為何其他高性能電車(chē)價(jià)格如此高昂，貴在哪里？
雷軍能夠做到如此極致的定價(jià)，背后有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
雷軍本人堪稱(chēng)超級(jí)大 V，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域是頂流網(wǎng)紅，擁有龐大的粉絲群體和強(qiáng)大的號(hào)召力。
小米品牌在手機(jī)領(lǐng)域多年來(lái)與華為激烈競(jìng)爭(zhēng)，積累了極高的品牌知名度和用戶基礎(chǔ)。
在造車(chē)領(lǐng)域，華為選擇聯(lián)營(yíng)模式，沒(méi)有親自下場(chǎng)，這讓小米少了一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
雷軍無(wú)需花費(fèi)巨額資金請(qǐng)明星、網(wǎng)紅代言，也無(wú)需重新構(gòu)建一套全新的銷(xiāo)售渠道。
憑借自身的影響力和品牌積累，他只需將價(jià)格做到 “感動(dòng)人心”，就能輕松吸引大量消費(fèi)者，這是其他車(chē)企難以企及的。
與傳統(tǒng)車(chē)企的營(yíng)銷(xiāo)套路相比，雷軍的策略可謂另辟蹊徑。
傳統(tǒng)車(chē)企推出超跑車(chē)型，往往并非以銷(xiāo)量為主要目標(biāo)，而是將其作為展示技術(shù)實(shí)力、拔高品牌定位的手段。
通過(guò)超跑樹(shù)立高端形象，再反向促進(jìn)平價(jià)車(chē)型的銷(xiāo)量，大眾集團(tuán)旗下的布加迪跑車(chē)便是典型例子，年年虧損卻依然存在，只為彰顯品牌的頂尖技術(shù)。
國(guó)內(nèi)的仰望 U9、極氪 001FR、昊鉑 SSR 以及特斯拉 Model S 等也多遵循這一模式，導(dǎo)致銷(xiāo)量極低，難以盈利。
而雷軍則截然不同，他是真心實(shí)意來(lái)賣(mài)車(chē)的，秉持薄利多銷(xiāo)的理念。
小米 SU7 Ultra 并非用來(lái)裝點(diǎn)門(mén)面，而是實(shí)實(shí)在在地推向市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的需求。
這種從低往高打的策略，與特斯拉先打造高端車(chē)型拔高品牌，再量產(chǎn)平價(jià)車(chē)型盈利的模式大相徑庭。
雷軍向業(yè)界證明，打造高端品牌并非只有從高往低打這一條路，從低往高打同樣可行。
在小米 SU7 Ultra 成功后，不難預(yù)見(jiàn)，未來(lái)小米推出百萬(wàn)級(jí)豪車(chē)也并非遙不可及，且這種豪車(chē)將建立在自身實(shí)力和市場(chǎng)認(rèn)可的基礎(chǔ)上，而非單純靠對(duì)標(biāo)競(jìng)品來(lái)提升身價(jià)。
此外，小米的成功還讓車(chē)企們認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)過(guò)度依賴(lài)貶低對(duì)手，專(zhuān)注于產(chǎn)品力本身才是制勝之道。
尊界 S800 在與邁巴赫對(duì)比時(shí)，試圖通過(guò)貶低對(duì)手來(lái)抬高自己，卻陷入輿論陷阱，未能贏得消費(fèi)者的尊重。
反觀雷軍，始終將精力放在產(chǎn)品打造上，穩(wěn)扎穩(wěn)打，每推出一款產(chǎn)品都力求做到極致，用產(chǎn)品說(shuō)話，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可和消費(fèi)者的信賴(lài)。
雷軍賣(mài)車(chē)，不僅僅是在銷(xiāo)售一款產(chǎn)品，更是在顛覆傳統(tǒng)車(chē)企的營(yíng)銷(xiāo)邏輯和定價(jià)策略。
他以獨(dú)特的方式為中國(guó)車(chē)企乃至全球車(chē)企上了生動(dòng)的一課，讓大家看到了汽車(chē)市場(chǎng)的另一種可能。
隨著小米在汽車(chē)領(lǐng)域的持續(xù)深耕，其必將對(duì)整個(gè)汽車(chē)行業(yè)格局產(chǎn)生更為深遠(yuǎn)的影響，推動(dòng)行業(yè)朝著更加注重產(chǎn)品力和性價(jià)比的方向發(fā)展。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)