很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥(niǎo)哥筆記小羽毛(ngbjxym)
來(lái)源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
直播帶貨從不缺少傳奇。
有人一天帶貨百億爭(zhēng)搶一哥一姐的位置;也有人幾天時(shí)間從默默無(wú)聞到一鳴驚人,主打一個(gè)閃電戰(zhàn);但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,還有人反向俯沖,憑借7天破億、約100%退貨率登上“退貨一哥”的寶座。
這可不是劇本,也不是XQ,而是實(shí)打?qū)嵃l(fā)生在“愛(ài)理財(cái)?shù)男⊙?rdquo;直播間的一幕。
看著粉絲們下單千萬(wàn)雞爪后秒退貨,我只能感慨一句:這年頭,連直播帶貨都能做空了。去骨雞爪它何德何能啊?
合著大家在A股受的氣,全來(lái)到了小羊直播間里撒。
事情是這樣的,“愛(ài)理財(cái)?shù)男⊙?rdquo;(下稱小羊)本是名財(cái)經(jīng)博主,每天拍視頻曬出自己的炒股盈虧,輔以浮夸表情,俗稱“財(cái)經(jīng)樂(lè)子人”。
當(dāng)然了,炒股盈虧肯定是漲的少,跌的多,單日動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)的虧損看的大家是心情大好。
畢竟粉絲們自己也都在虧,但看到小羊虧得更多,瞬間就沒(méi)那么難受了。
這大概就類似于:自己的失敗固然可怕,但朋友的成功更令人揪心。
后來(lái)在自己狂虧的賬單轟炸下,小羊也逐步累計(jì)了50萬(wàn)粉絲,這時(shí)候他想著,虧了好幾十萬(wàn),不如直播帶貨回點(diǎn)血?
但正是這個(gè)決定,讓一代“退貨一哥”就此誕生。
在小羊直播間,核心商品是一款去骨雞爪,帶貨第一天,整場(chǎng)直播一共賣了6萬(wàn)元,但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到第二天小羊起床后發(fā)現(xiàn),退貨金額就高達(dá)5.8萬(wàn)元。
???
97%的退貨率直接給小羊干懵了,不過(guò)這時(shí)候他還沒(méi)有意識(shí)到事情的嚴(yán)重性。
帶貨第二天,銷售額78萬(wàn),退款77萬(wàn);第三天銷售額212.9萬(wàn),退款213.7萬(wàn),甚至把之前買的都退了,退貨率高達(dá)100%。
本來(lái)看著幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的銷售額小羊都激動(dòng)的叫媽媽了,結(jié)果反手被粉絲們來(lái)了一波“做空”教育。
再后來(lái)小羊和粉絲們似乎都熟悉了這一流程,單場(chǎng)銷售額越來(lái)越高,7天破億,與之相伴的便是粉絲們一早便做好了退貨的打算,促成了約100%的退貨率。
于是整個(gè)抖音平臺(tái)出現(xiàn)了一個(gè)神奇的景象:小羊直播間帶貨叫開(kāi)盤、直播結(jié)束叫收盤、雞爪買入叫散戶入場(chǎng)、大額買入叫機(jī)構(gòu)入場(chǎng)、雞爪退款叫做空、庫(kù)存賣光叫封板、上庫(kù)存叫莊家砸盤、買完雞爪忘退貨叫套牢。
好家伙,買個(gè)雞爪都還整上專業(yè)話術(shù)了。
而最最重要的是:去骨雞爪所在品類帶貨第一人,以及平臺(tái)退貨第一人是同一個(gè)人。
到這兒或許有人會(huì)問(wèn),大家為什么都要這樣退貨?
心疼小羊。
不過(guò)如果你發(fā)出這種疑問(wèn),那評(píng)論區(qū)一定會(huì)有人告訴你,別心疼,他玩比特幣賺了6000萬(wàn)美元怕啥。
后來(lái)這數(shù)字越傳越離譜,從6千萬(wàn)變成了6個(gè)億,又變成6千億美元,主打一個(gè)人有多大膽,地有多大產(chǎn)。
甚至還有傳小楊女朋友是某著名基金經(jīng)理葛某富得流油,讓你放心大膽退。
當(dāng)然了,玩笑歸玩笑,但也說(shuō)明了粉絲們?cè)谛⊙蛑辈ラg退貨是真的沒(méi)有什么壓力。
雖然小羊曾表示因?yàn)橥素浡侍?,凌?點(diǎn)被電話叫醒去交違約金,但這不代表現(xiàn)在他真就不賺錢啊。
7天破億銷售額,說(shuō)是約100%退貨率,但實(shí)際上總有沒(méi)退貨的,這一部分哪怕是1%,這傭金都已經(jīng)不少了。
更別提小羊直播間所帶來(lái)的廣告效應(yīng)。
現(xiàn)在思考一個(gè)問(wèn)題,這款雞爪在小羊直播間里這么高的退貨率,為什么還讓他繼續(xù)帶貨?
因?yàn)檫@就相當(dāng)于是個(gè)免費(fèi)的廣告位。
在小羊帶貨前,它就是抖音平臺(tái)無(wú)數(shù)去骨雞爪里平平無(wú)奇的一款,但現(xiàn)在數(shù)千萬(wàn)營(yíng)業(yè)額上來(lái),商品銷量被直接沖高,粉絲們“做空”的越多,意味著訂單量越大,而退貨是并不影響商品銷量的。
所以只要有訂單,無(wú)論是否退貨,都相當(dāng)于給這件商品帶來(lái)了曝光,買的越多退的越多,曝光率就越高。
所以后來(lái)甚至有品牌主動(dòng)找小羊帶貨了,戴爾在評(píng)論區(qū)稱“要不考慮一下賣我們戴爾的筆記本,能讓你一天賣一個(gè)億”。
這就是小羊直播間帶給品牌的廣告效應(yīng)。
其實(shí)總的來(lái)看,小羊直播間是一場(chǎng)三贏。
首先帶給商家的品牌效應(yīng)、以及未退貨的銷量就是商家的一贏,上面已經(jīng)講過(guò)了。
二贏自然就是小羊自己,憑借一手“退貨式帶貨”,在如今艱難的電商環(huán)境中殺出重圍,獲得大量人氣和傭金。
截至目前,小羊粉絲量上漲了十幾萬(wàn),#小羊和雞爪的故事#也登上抖音熱榜,獲得大量人氣加成。而每次帶貨無(wú)論雞爪、還是后來(lái)的茅臺(tái)也都收獲大量傭金,可以說(shuō)是贏麻了。
并且可以預(yù)料到的是,隨著熱度的不斷攀升,小羊的人氣將越來(lái)越高,屆時(shí)由此獲得的實(shí)際利益也將逐步走高。
第三贏,則是直播間的粉絲們。
首先大家要明白一點(diǎn),無(wú)論是最開(kāi)始便關(guān)注小羊的財(cái)經(jīng)粉絲,還是后來(lái)看樂(lè)子的新粉絲,在小羊直播間買東西幾乎是都會(huì)退的,也就是說(shuō)在金錢方面沒(méi)有什么損失。
反倒是這一買、一退之間,還收獲了無(wú)數(shù)情緒價(jià)值。
最初看小羊炒股天天賠錢,粉絲們看著他比自己賠得多獲得心理安慰;后來(lái)看小羊帶貨天天被退款,情緒價(jià)值再度被放大。
就像網(wǎng)友評(píng)價(jià)的那樣:與其與李佳琦直播間被罵工作不努力,不如去小羊直播間做空雞爪化身華爾街之狼。
A股里的挫敗感,在小羊直播間全都化解。
而小羊帶貨和粉絲退貨之間,就像是一場(chǎng)彼此心照不宣的大型行為藝術(shù),如此具有喜劇色彩。
不用掏錢就能開(kāi)開(kāi)心心找樂(lè)子、化身華爾街之狼做空雞爪,還有比這更具情緒價(jià)值的事嗎?
所以現(xiàn)在我只剩下最后一個(gè)大膽的想法:不如做空雙十一?
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn),請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)