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時(shí)間來(lái)到10月，2022年的所有法定節(jié)假日已經(jīng)過(guò)完，但一年一度的“雙11大促”即將來(lái)臨。目前各大短視頻、電商平臺(tái)均已公布雙11的玩法。
已參與今年“618大促”的微信視頻號(hào)，雙11也必然是場(chǎng)重頭戲。日前，視頻號(hào)推出“超品日-11·11購(gòu)物狂歡節(jié)”，并正式對(duì)外招商。
憑借著公域流量與私域流量的聚合，視頻號(hào)受到了越來(lái)越多創(chuàng)作者和商家的青睞，并且有不少已在視頻號(hào)/直播上跑出了成績(jī)。
據(jù)騰訊2022年Q2財(cái)報(bào)顯示，視頻號(hào)總用戶使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)了朋友圈總用戶使用時(shí)長(zhǎng)的80%。視頻號(hào)總視頻播放量同比增長(zhǎng)超過(guò)200%，日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上傳量同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。而據(jù)《QuestMobile2022中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)半年大報(bào)告》顯示，目前微信視頻號(hào)活躍用戶規(guī)模突破8億，超過(guò)抖快用戶。
視頻號(hào)已然成為一股不可小覷的力量。那今年的視頻號(hào)雙11玩法是什么？品牌商家、達(dá)人又該如何玩好？做何準(zhǔn)備？
今年視頻號(hào)雙11的活動(dòng)主題是“超品日-11·11購(gòu)物狂歡節(jié)”，還是向品牌商家側(cè)靠攏，在刺激用戶消費(fèi)方面暫時(shí)還沒(méi)有什么動(dòng)作。
活動(dòng)時(shí)間從10月31日20點(diǎn)----11月11日24點(diǎn)。大促類目包含服飾、珠寶、3C數(shù)碼、食品生鮮、酒水、美妝等全品類，品牌、商家、達(dá)人均可報(bào)名參與。
9月23日至10月21日，報(bào)名排期。除了報(bào)名外，品牌商家還要針對(duì)此次大促給出活動(dòng)方案、玩法，明確直播內(nèi)容、貨品信息、利益點(diǎn)等。
10月14日至10月28日，蓄水期，也就是活動(dòng)準(zhǔn)備預(yù)熱階段，主要是一些宣傳物料的制作以及短視頻預(yù)熱和直播預(yù)約。
10月31日至11月11日，上線執(zhí)行期，其中11月1日-11月11日為活動(dòng)高潮期。
11月14日-18日，復(fù)盤傳播期。
視頻號(hào)直播的一大特點(diǎn)，就是用私域流量撬動(dòng)公域流量。因此，對(duì)于有私域流量的玩家來(lái)說(shuō)，就比較有優(yōu)勢(shì)。
早在今年年初的微信公開課上，視頻號(hào)就明確提出“鼓勵(lì)和扶持微信生態(tài)內(nèi)有私域、做私域的商家”。因此在今年的視頻號(hào)直播中，有眾多品牌商家、達(dá)人獲得了流量券等獎(jiǎng)勵(lì)扶持。
而在這次的雙11活動(dòng)中，視頻號(hào)官方將針對(duì)不同的玩法給出了多種激勵(lì)政策。
在活動(dòng)期間，平臺(tái)將根據(jù)直播預(yù)約功能進(jìn)入直播間的有效用戶，對(duì)商家進(jìn)行流量券激勵(lì)。這里需要注意，必須提早3天創(chuàng)建直播預(yù)約。
那么如何有效地利用直播預(yù)約功能，完成直播間的冷啟動(dòng)呢？
（1） 提前設(shè)置多場(chǎng)直播預(yù)約
目前視頻號(hào)直播最多可同時(shí)創(chuàng)建100條直播預(yù)約，一次宣傳即可為多場(chǎng)直播引流。
（2）通過(guò)視頻號(hào)、公眾號(hào)宣傳，引導(dǎo)預(yù)約關(guān)注
直播預(yù)約創(chuàng)建后，在視頻號(hào)主頁(yè)及視頻號(hào)動(dòng)態(tài)下方會(huì)出現(xiàn)預(yù)約的信息。因此可以針對(duì)直播內(nèi)容制作發(fā)布相關(guān)的預(yù)熱視頻，這樣用戶在刷到視頻內(nèi)容時(shí)候，可一鍵預(yù)約。
另外，可聯(lián)動(dòng)公眾號(hào)，在預(yù)熱文章或者相關(guān)文章中插入視頻號(hào)直播預(yù)約卡片，利用公眾號(hào)的影響力來(lái)提升直播預(yù)約率。
（3）直播預(yù)約推廣 結(jié)合營(yíng)銷玩法社交裂變
直播預(yù)約創(chuàng)建后，可通過(guò)視頻號(hào)助手-直播管理-直播預(yù)告-【邀請(qǐng)他人推廣】，生成推廣二維碼。
運(yùn)營(yíng)人員可通過(guò)推廣二維碼，設(shè)置一些營(yíng)銷玩法，用獎(jiǎng)品等手段激勵(lì)用戶推廣。
例如，我們此前采訪的戴軍，其社群運(yùn)營(yíng)人員會(huì)針對(duì)預(yù)約推廣的用戶進(jìn)行獎(jiǎng)品激勵(lì)，邀請(qǐng)一個(gè)人即可參與抽獎(jiǎng)。門檻低，用戶的積極性也會(huì)較高。
另外，運(yùn)營(yíng)人員還可以設(shè)置邀請(qǐng)排行榜，針對(duì)邀請(qǐng)的人數(shù)，設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)，可以刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)行社交裂變。
有效的直播預(yù)約，能夠在開播后短時(shí)間內(nèi)聚集人氣，充分利用公眾號(hào)、小程序、社群、企業(yè)微信等私域流量來(lái)撬動(dòng)公域流量，配合直播間的內(nèi)容吸引更多用戶進(jìn)入并留在直播間。
針對(duì)品牌商家自播、達(dá)人賬號(hào)開播，視頻號(hào)設(shè)置了一樣的要求與獎(jiǎng)勵(lì)，分為S、A、B、C四個(gè)等級(jí)，滿足對(duì)應(yīng)的門檻要求，品牌商家、達(dá)人將會(huì)獲得對(duì)應(yīng)的流量券獎(jiǎng)勵(lì)。獲得的流量券獎(jiǎng)勵(lì)，可用于下一場(chǎng)直播。
如今，各大品牌賬號(hào)大部分都已在視頻號(hào)開啟了直播，并且有很多已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
如服飾類目品牌哥弟，從2021年4月試水視頻號(hào)直播，到直播交易月流水破千萬(wàn)，只花了不到一年；家居品牌歐派，從2021年1月試水視頻號(hào)直播，到單場(chǎng)直播帶動(dòng)線上線下訂單量突破3萬(wàn)大關(guān)、成交額超過(guò)10億元，只用了不到半年時(shí)間；國(guó)貨護(hù)膚品牌林清軒，2021年開始布局視頻號(hào)，短短半年時(shí)間內(nèi)完成視頻號(hào)直播從0到1的搭建，并通過(guò)視頻號(hào)直播實(shí)現(xiàn)了4個(gè)月GMV增長(zhǎng)570%……
視頻號(hào)成為了品牌“拉新促活增績(jī)效”的利器。
在達(dá)人側(cè)方面，也表現(xiàn)不俗。
今年的視頻號(hào)618活動(dòng)中，愛(ài)逛平臺(tái)整體交易額超過(guò)4.8億元，整體交易訂單超165萬(wàn)筆，愛(ài)逛支持直播場(chǎng)次超3.6萬(wàn)場(chǎng)，超過(guò)7000位視頻號(hào)達(dá)人在活動(dòng)中首次帶貨成功，聯(lián)動(dòng)5500家品牌商家，月成交額百萬(wàn)達(dá)人已接近百位。
這也恰恰說(shuō)明了視頻號(hào)增長(zhǎng)迅猛。此次的雙11活動(dòng)，可謂是視頻號(hào)較為正式的一次，值得期待。
商家報(bào)名重點(diǎn)GMV場(chǎng)次激勵(lì)計(jì)劃成功后，活動(dòng)期間達(dá)到對(duì)應(yīng)的門檻要求，平臺(tái)將給到對(duì)應(yīng)的流量支持，疊加私域流量置換公域流量，并且給予相應(yīng)的曝光。
其中，S級(jí)商家活動(dòng)期間累計(jì)銷售金額不低于2000萬(wàn)，這對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。
做好人、貨、場(chǎng)的精準(zhǔn)匹配，疊加平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)與推廣手段，來(lái)達(dá)成營(yíng)銷目的。
一方面品牌商家得到宣傳和成長(zhǎng)，另一方面平臺(tái)也能得到良性發(fā)展，促進(jìn)生態(tài)繁榮。當(dāng)然，用戶也能在活動(dòng)買到心儀且價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，達(dá)到三贏局面。
針對(duì)私域部分（包括但不限于私域群、公眾號(hào)、小程序等），此次雙11活動(dòng)期間，視頻號(hào)原有的商家激勵(lì)計(jì)劃仍然有效。
也就是，商家將微信生態(tài)內(nèi)的私域用戶引入視頻號(hào)直播，并完成交易產(chǎn)生有效GMV，直播結(jié)束后將會(huì)獲得對(duì)應(yīng)的流量券獎(jiǎng)勵(lì)。
因此，有效激活私域用戶也成為了品牌商家與達(dá)人一個(gè)重要的內(nèi)容。充分利用公眾號(hào)、社群、企業(yè)微信、朋友圈等場(chǎng)景，觸達(dá)、喚醒用戶，再配合直播時(shí)的技巧，如福袋、秒殺品、福利品，以及其他營(yíng)銷玩法，甚至是主播的個(gè)人魅力、IP影響力等，留住用戶，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化
視頻號(hào)自2021年發(fā)展至今，已逐步搭建起了自己的直播帶貨生態(tài)。而在前不久，又推出了原生信息流廣告、視頻號(hào)小任務(wù)，可以帶給品牌更多的玩法、曝光與價(jià)值。
加上今年幾場(chǎng)視頻號(hào)演唱會(huì)直播的刷屏，用戶的參與度、積極性都有明顯的提升，觀看、消費(fèi)習(xí)慣也逐漸被養(yǎng)成，對(duì)于直播帶貨的轉(zhuǎn)化也將會(huì)有所提升。
今年的雙11大促，也必將是個(gè)群雄逐鹿的激烈戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)然也是對(duì)品牌商家、達(dá)人的一場(chǎng)大考驗(yàn)。在日常直播中養(yǎng)精蓄銳，積累經(jīng)驗(yàn)方法，擴(kuò)大用戶池，在大促期間，正是發(fā)揮實(shí)力的時(shí)候。
期待各品牌商家、達(dá)人們?cè)诖舜坞p11活動(dòng)的精彩表現(xiàn)，都能取得理想的成績(jī)！
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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