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作者 | Hiu
編排 | 日堯
審核 | 日堯
來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
抖音直播帶貨已變天！
一邊是“天然就反感熱搜”的董宇輝發(fā)展勢頭迅猛，一邊是坐擁上億粉絲的瘋狂小楊哥不想干網(wǎng)紅這些事了。
具體體現(xiàn)在抖音直播2月達人帶貨榜TOP20中，瘋狂小楊哥和三只羊網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)跌出了榜單，而今年1月9日才開播的與輝同行以4.5億元的銷售額斬獲亞軍，第一和第三都是珠寶領(lǐng)域垂直直播間，分別是董先生和云上珠寶。
據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)品牌官》了解，榜一董先生已經(jīng)連續(xù)3個月進入月榜前三了，云上珠寶在去年7月至9月也是霸榜般的存在，由此可見珠寶賽道在電商直播領(lǐng)域仍有巨大的掘金潛力。
將話題聚焦到消失在榜單上的小楊哥，作為抖音平臺擁有最多粉絲的個人賬號，他的一舉一動無時無刻都會被萬眾矚目，這是“抖音一哥”、“全國第一網(wǎng)紅”等標(biāo)簽帶來的無可避免的名人效應(yīng)。
在這一“光環(huán)”的映照下，我們可以看到在過去很長的一段時間里，小楊哥一直被放置在輿論的風(fēng)暴中心。鬧得最轟烈的莫過于去年10月份，小楊哥女徒弟“紅綠燈的黃”帶貨YSL被指低俗。
一石掀起千層浪，很快“小楊哥被指直播低俗言論比徒弟更甚”等話題蜂擁而至，小楊哥過往的每一場直播、每一個含有不明暗示的鏡頭都被大眾剝開了，全網(wǎng)的謾罵聲也隨之而來。
除了擦邊、低俗的帶貨風(fēng)格時常招致負(fù)面輿論之外，小楊哥直播間還是知名打假人王海的重點關(guān)注對象，各種虛假宣傳、以次充好、售賣偽劣產(chǎn)品等翻車事件也是層出不窮。
比如，前幾日包括小楊哥在內(nèi)的多位電商主播帶貨的天萁西梅汁就被海關(guān)總署點名了，后者提醒消費者停止食用。
世界上沒有不透風(fēng)的墻，蒼蠅不叮無縫的蛋。
當(dāng)粉絲體量、商業(yè)規(guī)模做到小楊哥這個層級時，想要完全規(guī)避風(fēng)險幾乎是不可能的，只能逐步通過淡化個人色彩來削弱負(fù)面影響。
所以，從去年開始，小楊哥在直播間出現(xiàn)的頻次由一周7次到一周3次，最后減少至一周只播1場。
在今年的整個2月份，小楊哥直播了6場，出現(xiàn)時長均不超過半個小時，可以說“他來了仿佛跟沒來過一樣”。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這半個小時產(chǎn)生的銷售額為0，這也就解釋通了為什么小楊哥直播間跌出抖音帶貨榜TOP20。
在3月5日的直播中，小楊哥再度表示，今年自己娛樂直播會比較多，減少直播帶貨，如果有專場活動，考慮將自己過億粉絲的賬號直接交由徒弟使用。
這也是很多超頭主播的最終歸屬，扶持徒子徒孫上位，完成流量與用戶的交接與轉(zhuǎn)移，然后自己一步步“隱退”江湖。
超級頭部主播的盡頭是成為一名企業(yè)家。
從砸下一億買樓開始，小楊哥就有了自己的盤算。
在直播間面目猙獰地猛咬拖鞋、說著指向不明的低俗詞匯、時不時奉上幾段擦邊動作……直播間初期“別具一格”的引流手段，終有厭倦、被嫌棄的一天。
去年年底，正值三只羊集團全球總部開業(yè)之際，小楊哥就公開對“全國第一網(wǎng)紅”的稱號表示排斥，直言：“我現(xiàn)在都不帶干網(wǎng)紅這些事的，現(xiàn)在默默地把公司做好就行了。”
減少拋頭露面的頻次，跳脫出網(wǎng)紅的外殼，逐步退居幕后，將自己裝進企業(yè)家的盔甲里，這才是小楊哥的最新目標(biāo)。
事實證明，小楊哥是具備商業(yè)頭腦的，若只做搞笑網(wǎng)紅確實是屈才了，而且注定也不會走得太長遠(yuǎn)。
首先，從直播切片生意說起。小楊哥曾毫不避諱地提到，“‘切片系統(tǒng)化’是我發(fā)明的”。
頭部主播一天的時間是有限的，特別像小楊哥這種一周才直播一場，個人IP的商業(yè)價值有點被閑置浪費了的意味，為了盡最大限度利用這種價值，無數(shù)個小楊哥分身誕生了。
經(jīng)過三只羊網(wǎng)絡(luò)授權(quán)，一大批達人可以直接剪輯小楊哥的直播帶貨視頻，然后掛上相應(yīng)的商品鏈接來帶貨。
官方授權(quán)讓原本內(nèi)容從被抄襲的競爭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞴糙A，在放大自身價值的同時還創(chuàng)造了一個新的商業(yè)模式，不得不佩服小楊哥對互聯(lián)網(wǎng)盈利手段的高瞻遠(yuǎn)矚。
小楊哥每周只直播一場，但通過切片賬號每日產(chǎn)生的瀏覽量能達到三四億。在2022年，僅通過直播切片分銷，小楊哥每月的收益分成就可以達到1600萬元左右，可謂躺著把錢給賺了。
除了繼續(xù)恰流量這碗飯，小楊哥的風(fēng)險對沖意識也很強烈，不把雞蛋全部放在同一個籃子里。早早開始搭建自營產(chǎn)品鏈條，打造自有品牌小楊甄選，將定價權(quán)牢牢握在自己手上。這也是很多頭部主播團隊發(fā)展到某個階段會走的一條路，如辛巴推出自有品牌“辛有志嚴(yán)選”、東方甄選推出同名自營品牌。
在商業(yè)運作上，小楊哥也將手探到了多個領(lǐng)域。據(jù)天眼查顯示，截至目前，大小楊哥共同持股的合肥領(lǐng)頭羊文化傳媒有限公司實控企業(yè)超50家。
生意做大了，目光也隨之放長遠(yuǎn)了。我國的新茶飲品牌如此，跨境電商和直播電商也是如此。
早在2022年年底，有羅永浩做背書的交個朋友就進駐了TikTok，并成立了“交個朋友海外事業(yè)部”和“交個朋友海外電商學(xué)苑”，負(fù)責(zé)品牌出海營銷、達人分銷發(fā)貨、直播代運營和TikTok電商培訓(xùn)。著力點在賣方案、賣課方面，而非直播帶貨業(yè)務(wù)。
去年5月，快手頭部主播辛巴現(xiàn)身泰國曼谷開啟了海外直播，同時啟動了辛選國際出海計劃，旨在不斷拓展新的市場和領(lǐng)域。該場直播取得了帶貨總銷售額破8.3億元的佳績，隨后辛巴透露未來將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。
而小楊哥所在的三只羊網(wǎng)絡(luò)，在去年7月也開始嘗試海外市場的布局，確立了以東南亞為試點。先后完成了出海團隊和海外MCN機構(gòu)“Three Sheep Network”的組建，以及原始粉絲的積累。經(jīng)過3個月，三只羊IP便完成了從0到200萬粉絲的內(nèi)容矩陣搭建。
在供應(yīng)鏈方面，三只羊主要通過設(shè)立在新加坡本地的倉庫實現(xiàn)配送商品。
1月10日，三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達人@shopwithsasax合作首播，帶貨品牌多為來自國內(nèi)的本土品牌。三只羊的該場直播迎來了開門紅，登上了TikTok新加坡地區(qū)電商板塊GMV排行榜Top1。
是機遇，也是挑戰(zhàn)。國內(nèi)直播電商不僅競爭激烈，面臨的輿論環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督等壓力也不少。隨著市場的飽和，營收上升空間逐漸觸及天花板，電商出海確實是開拓事業(yè)“第二春”的最佳路徑。
但同時也要迎接更多新難題，如本土化問題。因國情制度、文化習(xí)俗、消費習(xí)慣和渠道的不同，電商機構(gòu)要打開新市場必定要重構(gòu)新解法，而且有些地區(qū)甚至連電商基礎(chǔ)設(shè)施都沒有，那么作為開拓者的身份進入，在前期投入的資源成本也是巨大的。
國內(nèi)的成功案例是否同樣適用于海外市場，還有待時間的驗證。
以旁觀者的角度，還是希望直播電商可以順利進軍海外市場并且生根發(fā)芽，這樣就能讓國貨品牌得到更多被看見的機會，讓國際市場看見更多的中國制造。
至于消失在直播間的小楊哥們，建議他們?nèi)孕鑴虺鼍?，深挖直播帶貨最基礎(chǔ)也是最根本的供應(yīng)鏈。畢竟，在“低價”泛濫時代，怎么樣更精準(zhǔn)地匹配消費者需求，以及提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，形成自身的核心用戶群，將是直播江湖下半場的關(guān)鍵考題。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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