雙十一購物狂歡已落下帷幕,在這場盛大的消費(fèi)盛宴中,除了品牌和平臺(tái)之間的激烈角逐,頭部主播的表現(xiàn)也是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。
不過,小楊哥卻缺席了這次雙11活動(dòng)。自從因虛假宣傳被罰款上千萬元后,他幾乎淡出了大眾視野,原本屬于他的流量也逐漸被其他主播瓜分?;蛟S是復(fù)出無望,或許是發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì),如今小楊哥的直播帶貨正逐步轉(zhuǎn)向海外市場。

小楊哥國內(nèi)復(fù)出暫時(shí)無望
自從“美誠月餅”因虛假宣傳被曝光并處罰后,小楊哥和三只羊公司變得低調(diào)了許多。截至目前,包括小楊哥在內(nèi)的三只羊主播幾乎都沒有重新直播,只有嘴哥開過一場直播。在那次直播中,嘴哥表示“人非圣賢,孰能無過”,希望觀眾能夠理解。
前不久 ,有些經(jīng)常發(fā)布小楊哥直播片段的授權(quán)賬號在網(wǎng)上透露出小楊哥即將復(fù)播的消息。此消息迅速引發(fā)關(guān)注,網(wǎng)友們的抵制情緒也很強(qiáng)烈。雖然三只羊和小楊哥的粉絲們期待他的回歸,但大多數(shù)人并不歡迎他復(fù)出。
面對洶涌的輿論,三只羊公司不得不出面澄清,表示并沒有安排所謂的復(fù)播。網(wǎng)友們猜測,那些發(fā)布小楊哥復(fù)播消息的賬號,可能是三只羊公司試探公眾態(tài)度的手段。然而,結(jié)果顯而易見,小楊哥的復(fù)出之路看來會(huì)很艱難。

更令網(wǎng)友意外的是,網(wǎng)絡(luò)上爆出三只羊公司未支付罰款的傳言。這一消息進(jìn)一步激怒了公眾,許多網(wǎng)友在網(wǎng)上熱議,甚至撥打官方熱線進(jìn)行詢問。
11月2日,合肥12315熱線正式回應(yīng)了三只羊罰款問題。根據(jù)官方回應(yīng),三只羊公司已全額繳納罰沒款6894.91萬元,而且有關(guān)部門并沒有放松對三只羊的監(jiān)管。所以,小楊哥國內(nèi)的復(fù)出,短時(shí)間可能無望。
國內(nèi)不好做,小楊哥開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外
最近,三方招聘平臺(tái)顯示,三只羊廈門分公司正在招聘TikTok東南亞運(yùn)營職位。對經(jīng)驗(yàn)的要求并不高。招聘方表示,該職位面向東南亞市場,但工作地點(diǎn)在國內(nèi),主要負(fù)責(zé)運(yùn)營TikTok小店,與達(dá)人建立聯(lián)系,進(jìn)行短視頻和直播帶貨,同時(shí)負(fù)責(zé)廣告投放和數(shù)據(jù)監(jiān)控。
11月11日,抖音賬號“TikTok事業(yè)部(三只羊)”發(fā)布招聘信息,招募短視頻帶貨剪輯師,也就是做“切片帶貨”的人員,并為他們提供廣告支持和主播素材。
切片帶貨是小楊哥成功的秘訣之一。他通過將直播內(nèi)容剪輯成短視頻在各平臺(tái)傳播,使其流量激增,日播放量甚至達(dá)到三四億次。這種模式不僅增加了他的知名度,也讓很多人通過授權(quán)分成獲利。如今,他計(jì)劃將這種模式帶到海外,以迅速提高其知名度和影響力。
今年初,三只羊的TikTok賬號“瘋狂楊92”首次在新加坡帶貨,就登上了當(dāng)?shù)責(zé)崴?,幾個(gè)月內(nèi)粉絲量攀升至27.3萬次,相關(guān)話題播放量超過千萬。
小楊哥的徒弟們在TikTok上的切片視頻也頻頻走紅,其在東南亞市場的影響力正在逐步顯現(xiàn)。
截至目前,三只羊已在新加坡、馬來西亞、越南和泰國等地與超過20位當(dāng)?shù)刂鞑ソ⒑献?,這些主播的粉絲基礎(chǔ)將成為三只羊拓展東南亞市場的重要資源。
事實(shí)上,小楊哥一直對海外電商充滿信心。2023年,他在直播中提到:“要掙外國人的錢,因?yàn)門ikTok將來會(huì)有電商。”不到一年時(shí)間,三只羊便完成了在新加坡、馬來西亞、泰國、越南等地的電商布局。
今年8月,三只羊與極兔速遞簽訂了全球戰(zhàn)略合作協(xié)議,為出海業(yè)務(wù)提供重要支持。
除了東南亞市場,美國市場也在三只羊的計(jì)劃中。盧文慶曾透露,美國公司的籌備預(yù)計(jì)在9月份完成,團(tuán)隊(duì)提前20多天已赴洛杉磯考察。
這種迅速的擴(kuò)展步伐,讓小楊哥在國內(nèi)頭部主播中獨(dú)樹一幟。
雙11流量被瓜分,小楊哥黯然退場
今年國內(nèi)電商開啟了史上最長的雙十一促銷季,雖然不少消費(fèi)者抱怨優(yōu)惠力度不夠,但網(wǎng)紅們的帶貨熱度依舊火爆,新晉主播們也紛紛嶄露頭角。
曾幾何時(shí),小楊哥被稱為帶貨界的“霸主”。在去年的雙十一,他連續(xù)四天直播,銷售額達(dá)到了驚人的6億元。而他所在的三只羊團(tuán)隊(duì)在2023年全年更是實(shí)現(xiàn)了高達(dá)160億元的銷售成績。
然而今年雙十一前夕,小楊哥馬失前蹄,各平臺(tái)紛紛爭奪他的大量粉絲。
去年因“79元眉筆事件”引發(fā)爭議的李佳琦,今年再次展現(xiàn)實(shí)力,奪得淘寶雙十一首日銷售冠軍。

此外,像k總、聽泉鑒寶、董艷穎、木森等新人主播迅速崛起,老主播辛巴和駱王宇也紛紛回歸。
第三方數(shù)據(jù)顯示,今年抖音雙十一大促期間(10月18日 - 11月10日)帶貨達(dá)人榜前五名分別是新疆和田玉老鄭、與輝同行、廣東夫婦、賈乃亮、小北珠寶,前四名銷售額均超過7億元,形成明顯領(lǐng)先。

經(jīng)過這次雙十一,小楊哥也深刻感受到流量的反噬,
“辛辛苦苦幾十年,一夜回到解放前”,正所謂“由儉入奢易,由奢入儉難”。
或許正因如此,小楊哥加快了進(jìn)軍海外市場的步伐。
不止小楊哥—頭部主播紛紛出海
到2024年,中國直播電商市場規(guī)模可能達(dá)到19083億元,但其增速已從2018年時(shí)的600%大幅降至15%。這個(gè)明顯的放緩趨勢,讓直播電商行業(yè)感到更大的壓力。相比之下,海外市場卻展現(xiàn)出巨大的增長潛力。預(yù)計(jì)到2025年,中國的跨境直播電商市場規(guī)模將從2023年的2845.8億元躍升至8287億元。

在國內(nèi)市場遭遇天花板之際,尋求出海也是國內(nèi)頭部主播不得不嘗試的一種戰(zhàn)略舉措。
小楊哥并不是唯一走向國際的國內(nèi)頭部電商主播。另一位直播帶貨達(dá)人辛巴,已經(jīng)在泰國曼谷開啟了他的全球直播之旅。同時(shí),知名美妝主播李佳琦的團(tuán)隊(duì)也開始招聘懂多種語言的技術(shù)和運(yùn)營人才,組建面向全球的電商團(tuán)隊(duì)。頭部電商主播的“出海”趨勢已經(jīng)形成熱潮,他們聚焦東南亞市場,期望在更大市場中擴(kuò)展品牌影響力,也希望找到適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男路绞健?/span>
國外市場可能遇到的挑戰(zhàn)
盡管東南亞市場機(jī)遇豐富,但其中的挑戰(zhàn)也十分明顯。僅在泰國,就有超過三百萬創(chuàng)作者通過TikTok進(jìn)行直播帶貨,可見競爭之激烈。對于小楊哥和其他中國主播而言,東南亞市場的消費(fèi)習(xí)慣和文化特征都是全新課題。主播們不僅需要高效的銷售策略,還要了解本地消費(fèi)者的偏好,制作本土化內(nèi)容,才能在激烈的競爭中脫穎而出。
此外,東南亞各國的文化和消費(fèi)需求差異明顯,若采用“一刀切”的營銷方式,容易出現(xiàn)水土不服的問題。例如在飲食、服飾、禮儀等方面,各國有不同的需求,如不因地制宜,容易錯(cuò)失市場。因此,找到適合本地消費(fèi)者的產(chǎn)品和推廣方式,是電商出海東南亞的關(guān)鍵難題。
而且,國外對直播購物的接受度也大相徑庭。
2023年,印尼就出臺(tái)了一項(xiàng)法規(guī),規(guī)定社交媒體只能用于商品或服務(wù)的宣傳,禁止其作為銷售平臺(tái)使用。

許多國家和地區(qū)將“直播帶貨”視為洪水猛獸,采取措施抵制其可能對經(jīng)濟(jì)和社會(huì)帶來的負(fù)面影響。
再說歐美市場,其直播電商規(guī)模相對較小,消費(fèi)者更傾向于通過品牌官網(wǎng)或其他在線平臺(tái)購物,而非直播帶貨。
而且由于受到地緣政治的影響,歐美市場可能對中國的主播也不友好。
不過,對于其他人來說,出不出海可能影響沒那么大,畢竟國內(nèi)基本盤還在,但對于小楊哥來說,出海似乎不是一道可選題 ,而是一道必選題。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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