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來源：品牌頭版
頭部網(wǎng)紅的一舉一動，總是格外受到關(guān)注。
停播一個月后，忙著搞電音節(jié)、拍短劇的瘋狂小楊哥，最近又重新殺回了直播間。短短一小時爆賣1億的超高GMV，令網(wǎng)友很是佩服。
然而，這場被小楊哥稱為“破了自己銷售紀(jì)錄”的直播，仍然暴露出些許隱憂。
如今，頭部主播逐漸淡出直播賽道，幾乎成為趨勢。
一方面，是直播帶貨的增量空間已有瓶頸。另一方面，是眾多主播開始嘗試跨領(lǐng)域、多元化的業(yè)務(wù)拓展，試圖擺脫對直播帶貨的過度依賴。
這種狀況，在瘋狂小楊哥身上表現(xiàn)得尤為明顯。
幾個月前，小楊哥就慢慢減少了直播帶貨的頻率。從過去的一天一場，變成一周一場，甚至一個月才開一場。
盡管從2月開始，小楊哥已經(jīng)跌出直播帶貨達(dá)人榜前20，但其并沒有停止在電音節(jié)、影視項目、線下實體店等工作上的前進(jìn)腳步。
今年3月，小楊哥曾在一場直播中對粉絲說，將停播2到3周，集中精力拍攝影視片。
有報告顯示，預(yù)計到2027年，國內(nèi)微短劇市場規(guī)模有望沖到1000億元。
千億市場規(guī)模蘊藏的巨大商業(yè)潛力不容小覷。
于是，三只羊網(wǎng)絡(luò)在4月中旬官宣最新短劇正式開拍，其中部分演員正是三只羊旗下的主播達(dá)人。
并且，還在抖音開設(shè)名為“三只羊劇場”的賬號，目前已有4萬粉絲。
事實上，作為“延伸的業(yè)務(wù)板塊”，試水短劇對三只羊或小楊哥來說，已經(jīng)不是第一次了。
在三只羊網(wǎng)絡(luò)主賬號，已有兩部共11集的短劇更新，截至目前總播放量為7000萬左右。
這個數(shù)據(jù)，放到傳說中“殺瘋了”的短劇市場，只能說表現(xiàn)一般。
短劇市場的火熱有目共睹，而投入產(chǎn)出不成正比，甚至有可能血本無歸也屢見不鮮。
停止直播帶貨的這段時間，小楊哥不僅在拍短劇，還忙于籌辦電音節(jié)。
不可否認(rèn)，文旅板塊是極具增長潛力的——通過把電音節(jié)帶入全國各地，順便拉動文旅消費的增長，對小楊哥來說，不失為一門好生意。
此前，小楊哥曾做過一場免費的演唱會。
說是免費，卻因為現(xiàn)場流量的帶動以及各大品牌方的贊助，讓小楊哥賺足了聲量。
據(jù)說這場電音節(jié)將于5月初舉辦，在三只羊發(fā)布的消息中，有著從680元到1580元不等的四種門票。
只不過，首次賣門票的電音節(jié)，將帶給小楊哥怎樣的“驚喜”，還有待市場給出答案。
因此，對于小楊哥來說，相較于短劇7000萬播放量的投入產(chǎn)出比，一場直播爆賣7000萬，似乎更有想象空間。
這也意味著，面對短劇賽道并未如期“瘋狂”，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域增長不明的現(xiàn)狀，“穩(wěn)住基本盤”，才是頭部主播迎難而上的正解。
畢竟，有數(shù)據(jù)顯示，從3月28日至4月27日，僅停播一個月，瘋狂小楊哥的抖音賬號就掉粉76萬。
既然是回歸，預(yù)熱是必須的。
通過三只羊網(wǎng)絡(luò)官方賬號的前期預(yù)熱，4月27日晚在抖音上復(fù)播的小楊哥和大楊哥，吸引了洶涌而至的各路兄弟們。
開播40分鐘，“瘋狂小楊哥”就登上抖音直播人氣榜第7名、全站百強小時榜第10名。
而這場圍觀粉絲數(shù)千萬的直播，帶貨單品超過百件，不乏華為手機、蘋果手機、飛天茅臺等高客單價的產(chǎn)品。
其中，銷售額最高的是一款售價8888元，“準(zhǔn)新品”的蘋果 iPhone15 ProMax 512G 全網(wǎng)通國行手機。
數(shù)據(jù)顯示，僅這一款單品的銷售額，就已經(jīng)超過1億元。卻也正是這款爆賣的單品，引發(fā)不小的爭議。
在直播中，小楊哥介紹該款產(chǎn)品為“蘋果準(zhǔn)新機，是顧客買回去7天后又退回來的產(chǎn)品，我們是從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)及富士康挑選出來的，沒有任何使用痕跡”。
目前，在蘋果商城等官方渠道，全新同款手機售價為11999元。
從價格來看，小楊哥直播間帶貨的“準(zhǔn)新機”，便宜了數(shù)千元，確實很有吸引力。
但是，這款“準(zhǔn)新機”，還是令不少消費者疑惑：為什么便宜那么多？質(zhì)量有保障嗎？
對此，有媒體記者做了相關(guān)查詢。結(jié)果顯示，小楊哥直播間爆賣的這款單品，關(guān)聯(lián)店鋪是一家新開的數(shù)碼產(chǎn)品店。
當(dāng)媒體詢問客服什么是準(zhǔn)新機時，客服給出回復(fù)：都是官網(wǎng)14天無理由退下來的，幾乎沒有使用痕跡。
然而，在其他媒體的報道中，這種機型在國內(nèi)市場也被叫做資源機。
并且，購買這款手機激活時，顯示的激活時間是由蘋果官方統(tǒng)一設(shè)置的1978年。這個時間顯示，也是蘋果公司的一種統(tǒng)一過保方式。
同時強調(diào)， 這類手機全部都是官方原部件，與原新機無差別，成色堪比新機，有著較大的價格優(yōu)勢。
至于這款有著價格優(yōu)勢的手機質(zhì)量是否有保障，那都是后話了。至少從銷量來看，粉絲對小楊哥的信任度是足夠的。
直播帶貨進(jìn)入下半場，頭部主播的故事越來越不好講?；蛘哒f是樹大招風(fēng)，頭部主播受到的審視更甚以往。
今年315期間，小楊哥就因為梅菜扣肉事件，讓眾多信任他的兄弟很受傷。
雖然該事件來龍去脈澄清后，也對消費者進(jìn)行了相應(yīng)賠償，但網(wǎng)絡(luò)上沸沸揚揚的負(fù)面輿論，還是令頭部主播的口碑受損。
小楊哥的直播間，主要客群集中在Z世代和小鎮(zhèn)青年，而此前銷售的產(chǎn)品價格，也以100元以下的客單價居多。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，盡管小楊哥擁有龐大的粉絲基數(shù)，但近一年來的帶貨成績明顯落后于交個朋友、東方甄選、與輝同行等直播間。
一方面，是因為小楊哥直播帶貨場次的減少。另一方面，也不得不提到信任度降低導(dǎo)致的帶貨能力下滑。
此前，交個朋友直播間曾出售過價格在8000元左右，與小楊哥直播間類似的資源機。
而看到價格優(yōu)勢，卻不懂其中門道的消費者，會樂于選擇這種機型。
只是，面對直播帶貨的增量瓶頸，對于頭部主播來說，價格優(yōu)勢和品質(zhì)保障之間的平衡，始終是其創(chuàng)造GMV的根基。
因此，在這種市場環(huán)境中，“準(zhǔn)新機”的爆賣，并不能完全認(rèn)為是追求性價比的體現(xiàn)。
某款產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢的前提，不是產(chǎn)品可能存在影響使用體驗的不足。
過于強調(diào)價格，容易遭到“低價優(yōu)先品質(zhì)靠后”的口碑反噬。
如今，直播帶貨賽道已然變成紅海，能夠暢游其中的頭部主播，更應(yīng)該借助自身優(yōu)勢發(fā)力渠道，夯實堅守質(zhì)價比。
換句話說，如果某款產(chǎn)品爆賣1億，換來1億的用戶好評。那么，所謂的頭部主播，才真正具有了無愧于“頭部”的含金量。
參考資料：
1.電商頭條：小楊哥殺回直播間，1小時賣了1個億
2.藍(lán)鯨新聞： 瘋狂小楊哥回歸帶貨，“蘋果準(zhǔn)新機”銷售額破億，激活日期顯示上個世紀(jì)
3. TOP電商：“退網(wǎng)”的小楊哥，找到新的生意經(jīng)
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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