很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者｜衡之
編輯｜劉景豐
你有沒有想過，有一天：洛杉磯的富人們，會凌晨3點起床，只為排隊搶購一款中國品牌的產品；倫敦的年輕人因為搶購中國產品，而大打出手；東京銀座也因為年輕人涌入搶購中國產品，而啟動緊急限流……
這個夏天，泡泡瑪特旗下潮玩Labubu讓這些都變成了現(xiàn)實，甚至蕾哈娜等國際巨星也自發(fā)帶貨。Labubu的爆火，也讓泡泡瑪特成為全球炙手可熱的中國品牌。
不止在線下，在線上的跨境電商，Labubu也火得一塌糊涂，成為中國品牌出海的最新成功范例。在亞馬遜上，與Labubu相關的周邊產品就超過2000件，它們在“玩偶服飾”類目上已霸榜數(shù)周，同時帶動了玩偶服裝、玩偶配件、貼紙等多個類目也都熱度暴增。而其他跨境電商平臺上，與Labubu相關的服飾周邊也都銷量可觀。
泡泡瑪特的爆火，是中國企業(yè)開始在海外塑造“品牌識別力”的一個縮影。從去年以來，便有越來越多中國品牌在海外嶄露頭角，這也成為當下出海潮中的新變量。
顯而易見，2025年已經進入了“品牌出海”的爆發(fā)之年。單純的“賣貨”已經跟不上海外市場的復雜需求了，諸多出海案例都顯示，只有進行品牌化轉型，通過品牌建設來提升海外長期競爭力，才是未來出海的關鍵。
但打造出海品牌并不容易。尤其在海外新開拓的市場中，非本土品牌往往面臨知名度不足和消費者信任缺失的問題，而當?shù)氐母偁帉κ制放?，已在市場具備了一定的影響力?/p>
出海商家想要在海外建立品牌認知度，不僅需要時間，還需要大量的市場營銷投入和策略規(guī)劃。對于品牌出海來說，籌備期和第一年的決策和行動，對品牌的長期發(fā)展至關重要。具體如何在海外市場打造一個品牌，也成為企業(yè)出海的新命題。
2025年，出海的邏輯，正從“賣貨”走向“品牌化”。
過去，憑借中國強大的供應鏈優(yōu)勢，許多企業(yè)在出海時往往把低價賣貨作為最主要策略。也因此，中國被冠以“世界工廠”的標簽。然而近兩年，不止一位賣家告訴霞光社，在海外賣貨已經越來越難。尤其今年，海外市場處在急劇變化中，追求低價賣貨面臨的競爭十分激烈，“一些貿易客戶變得十分苛刻，即使貨物拉到港口后還會取消”。
“賣貨”的增長邏輯越來越難，“品牌”的增長邏輯卻開始顯現(xiàn)優(yōu)勢。在跨境電商平臺，越來越多海外消費者傾向于消費品牌商品，而他們對中國品牌的信任度正在快速上升。
根據(jù)益普索發(fā)布的《2024中國品牌全球信任指數(shù)報告》顯示，2024年，被調研的標桿中國品牌的平均凈信任度達到了61.6%，比肩品牌強國的水平。即使在美國和英國等發(fā)達國家市場，消費者對中國品牌的信任度也分別從2021年的37%和29%，上升至2024年的42%和39%。
海外市場需求的變化，讓中國出海企業(yè)看到了新增量。為此，越來越多的中國品牌開始逐漸擺脫“低價標簽”，在海外市場增加品牌營銷和推廣：根據(jù) MoonFox預測以及Statista數(shù)據(jù)，2023年中國出海企業(yè)營銷市場規(guī)模為344億美金，2024年這一數(shù)字更是超過410億美元，預計2025年達到510億美金。
出海企業(yè)對品牌的重視提升，還來源于另一個變化——今年，第一批出海品牌們開始進入收獲季。
從上半年IPO的蜜雪冰城、霸王茶姬，到日前IPO的影石Insta360，都在凸顯著一個趨勢——品牌全球化的紅利開始釋放。
6月11日，“全球智能影像第一股”影石創(chuàng)新Insta360在國內科創(chuàng)板完成IPO。此前，其發(fā)行價為47.27元/股，但其開盤后股價飆升至182元/股，漲幅高達285%。
國內消費者對影石Insta360稍顯陌生，但在海外，它已經是碾壓GoPro，與無人機巨頭大疆掰手腕智能影像品牌。
影石Insta360成立于2015年，從最初就定位海外市場，并在亞馬遜搭建了店鋪。
打開Insta360的店鋪頁面可以看到，通過精心設計的產品介紹頁，影石Insta360的品牌特色十分明顯——在首頁展示了Insta360 X5等重點產品的外觀和功能特點，還通過動態(tài)背景和圖像營造出一種動感和現(xiàn)代感，增強了視覺吸引力。
為了凸顯品牌實力，其產品介紹頁上，還重點突出了背后的獨特技術優(yōu)勢，如防抖技術、AI智能剪輯等，并利用圖片和視頻展示了產品在多種使用場景下的應用，包括運動、旅行和創(chuàng)意拍攝等。
特別是通過展示極限運動如翼裝飛行、山地摩托車等主頁視頻，影石Insta360直觀地幫助消費者了解產品的實際應用效果，從而增強了品牌的吸引力和市場競爭力。
這些策略不僅提升了用戶的體驗感，也加深了消費者對品牌的認識和信任，降低用戶的品牌理解門檻，明顯的Insta360品牌標識和云服務圖標，更增強了品牌識別度。
對于品牌的長期建設，讓影石Insta360們吃到了第一波品牌全球化的紅利。
盡管品牌全球化的紅利，正在肉眼可見地釋放。但真正打造出一個獨具特色的品牌，并非易事。
在出海品牌打造過程中，企業(yè)會面臨許多來自內部和外部的問題。
從內部看，主要出在管理和生產上。不少出海賣家工廠告訴霞光社，在舊時代的傳統(tǒng)外貿生意中，許多老員工已經習慣了粗放管理模式。這部分員工對品牌出海需要的精細化生產要求、嚴格流程感到不適應，甚至認為這是在增加工作負擔。在具體生產方面，他們表示，做品牌需要從原材料采購環(huán)節(jié)開始，就尋找更優(yōu)質、符合國際標準的供應商，也會增加采購成本和時間成本。
因此，出海企業(yè)管理者在打造出海品牌的過程中，首先需要克服來自內部的阻礙。
更大的難題，來自于外部壓力和市場的變化。
外部的難題，最顯而易見的是跨境物流帶來的運輸時間、成本導致服務質量不穩(wěn)定；以及在支付上，不同國家的支付習慣和支付方式差異帶來的體驗感不佳。
而最致命的一點，來自于海外市場的合規(guī)難題。
出海合規(guī)尤其是商標注冊與保護，是最關鍵且易被忽視的環(huán)節(jié)。商標是品牌的核心資產，只有通過注冊商標才能防止品牌被搶注或濫用，甚至，如果商標在目標國家未注冊，企業(yè)的產品和服務可能無法進入當?shù)厥袌?，直接影響出海?zhàn)略布局。同時，需要注意通過正規(guī)律所進行注冊才能防止因注冊方式不合規(guī)而導致商標失效，并有效得到法律保護。
以瑞幸咖啡在泰國的商標爭端為例。
幾年前，瑞幸咖啡在泰國遭遇了商標搶注，泰國50R集團提前注冊了“瑞幸”商標，并運營了多家門店。瑞幸咖啡發(fā)現(xiàn)后，向泰國法院提起訴訟，要求撤銷對方商標并停止使用。經過多次審理，瑞幸咖啡最終勝訴，獲得了4600萬泰銖的賠償，但其中涉及的是長達三年的訴訟周期、高昂的律師費用以及跨國取證的隱形成本。可見，出海品牌的海外商標注冊與保護是出海合規(guī)的第一步。
合規(guī)之外，另一個靈魂級考驗是，如何打造品牌識別度。
消費者每天都會接觸到大量的品牌信息，識別度高的品牌更容易被消費者記住。在海外新市場中，非本土品牌一開始都會缺乏知名度和當?shù)叵M者的信任。只有品牌識別度高的出海品牌，才能夠通過獨特的標志、包裝、廣告語等方式，將自己與其他競爭對手區(qū)分開來。一方面，它能讓消費者夠快速識別出品牌特點，另一方面，高識別度的品牌形象，能傳遞出獨有的品牌精神，與其他品牌形成差異化競爭。
以成功打造出品牌識別度和差異化的出海機械鍵盤品牌LOFREE為例。
LOFREE是一個專注于機械鍵盤的品牌，通過開發(fā)一系列符合女性審美的機械鍵盤產品，成功地進入了海外女性消費者市場。
在亞馬遜美國站和日本站上線后，LOFREE的產品在第一年就進入了亞馬遜該類別的前八名。此外，LOFREE以大約150美元的平均售價在通常平均客單價為20至50美元的市場中突出重圍，并在亞馬遜的兩個站點上設定了300萬美元的銷售目標。
LOFREE是如何在海外市場成功打造品牌形象的呢？這背后，其實有著一套成體系的方法論和工具支持。
在品牌出海在籌備期和第一年，需要對當?shù)仄放七M行市場調研、海外用戶洞察、選品以及產品本土化等多個關鍵方面進行深入考量和精心規(guī)劃。
在這一階段，市場調研和用戶洞察則是制定有效策略的重要依據(jù)，幫助品牌深入了解當?shù)厥袌龅男枨蠛拖M者的偏好；而選品和產品本土化則是實現(xiàn)品牌落地的關鍵，使品牌能夠更好地適應當?shù)厥袌觯瑵M足消費者的實際需求。
在具體實施品牌落地時，首先要取一個有效的品牌名。
選擇一個有效的品牌命名需要考慮多個因素。首先，品牌名稱需要易識別、好傳播，并能給消費者留下積極的第一印象。在競爭激烈的3C行業(yè)中，尤其是在海外市場，一個響亮且易于記憶的品牌名稱能夠幫助產品脫穎而出。LOFREE這個品牌名稱巧妙地結合了“Love（愛）”和“Free（自由）”，傳達出“熱愛自由”的品牌形象。
這個名稱不僅容易記住，而且與品牌的目標市場，即追求精致生活、注重個性表達和美學體驗的時尚都市女性非常契合。
通過這樣的品牌命名，LOFREE成功地吸引了其目標消費者群體的注意力，并在海外市場上建立了一個獨特而吸引人的品牌形象。這種以小眾市場為中心的品牌理念，使得其在眾多機械鍵盤品牌中獨樹一幟，滿足了消費者對生活品質和審美的高要求。
實際操作中，亞馬遜品牌起名星（Amazon Brand Name Generator）是一款非常實用的工具，尤其對于希望在亞馬遜上快速建立品牌識別度的賣家來說，它能夠提供高效且富有創(chuàng)意的品牌命名解決方案。
目前任何人都可免費試用這個工具，只需打開亞馬遜全球開店中國官網(wǎng)首頁，下拉到“資源與服務”模塊，即可在“全鏈路品牌打造解決方案”中點擊使用“亞馬遜品牌起名星”。只需輸入下圖相關信息，工具就會利用高級算法智能組合單詞和生成變體，提供本土化命名創(chuàng)意，幾秒內即可獲取品牌命名建議，快速提供易于識別和記憶的品牌名稱。它同時支持與USPTO已經注冊的品牌名稱查重，能避開商標注冊的常見問題，加速品牌上線進程。
擁有一個好的品牌名后，在當?shù)剡M行商標注冊也非常重要，這能確保品牌在目標市場的合法性和獨特性。
完成商標注冊后可以在亞馬遜提交品牌注冊，這是品牌開啟精細化運營和高質量增長的關鍵步驟，它不僅提供了法律保護和增強了品牌識別度，還通過提供一系列營銷工具和資源幫助賣家可以更有效地與消費者溝通，提高品牌形象和信任度，防止侵權和假冒。
對于打造全球化品牌的企業(yè)來說，另一個最關鍵的動作是，打造一個高質量的品牌旗艦店。
對于海外賣家來說，建立亞馬遜品牌旗艦店不僅是一個展示品牌和產品的平臺，更是實現(xiàn)品牌差異化、增強顧客體驗、積累品牌粉絲和提升銷售業(yè)績的重要工具。
以LOFREE的亞馬遜展示頁面為例。沉浸式的展示空間可以幫助賣家向受眾介紹品牌的獨特價值和理念，傳遞出“設計更好的生活，LOFREE的產品不僅是工具，更是生活中的一部分”的理念，其亞馬遜品牌旗艦店帶有強烈的個性化和美學價值。
根據(jù)亞馬遜的研究，質量評級“高”的品牌旗艦店的銷售額比評級“低”的品牌商店多出高達50%，比評級“中”的品牌商店多出高達34%。
在亞馬遜完成品牌備案的賣家，可以在北美、南美、歐洲、中東、亞太地區(qū)、非洲等全球22個站點使用品牌旗艦店，而且不需要額外計費，為賣家提供了一個全球范圍內展示和銷售產品的平臺力。
此外，賣家如果想進一步提升品牌的展示效果與轉化效率，還可使用高級A+頁面、品牌故事等工具，通過與其他亞馬遜廣告產品組合使用，能放大品牌影響力，從而在競爭激烈的電商市場中獲得優(yōu)勢。
當下，全球市場波譎云詭，出海的邏輯已經從賣貨轉向品牌化。企業(yè)成功的出海策略，已不僅體現(xiàn)在銷售數(shù)字的增長上，更在于通過技術創(chuàng)新與全球化布局，打造出跨越地域文化差異和商業(yè)周期的品牌，進而在全球商業(yè)競爭中實現(xiàn)從跟隨到領跑。
Labubu的爆紅只是一個開始，下一個讓全球驚艷的中國品牌已經蓄勢待發(fā)。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)