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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
盜坤 |新店鋪如何三個(gè)月從零做到月銷600萬(一)
2020-11-23 11:28:05



最近和圈子里的人交流,聊到他一個(gè)新品是如何三個(gè)月從零做到月銷600萬的。剛好想到,這個(gè)產(chǎn)品打爆的過程中,有些地方和我們做藍(lán)海時(shí)有些同學(xué)有的疑問相關(guān)聯(lián),于是今天給的大家分享分享。

 
朋友是做童裝的,今年四月份他用三個(gè)月時(shí)間做到月銷600萬,順利沖到第七層級(jí),行業(yè)排名43名。

 





 

他在四月份的時(shí)候,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)選擇了十個(gè)款式來測(cè)款。上架以后,用一個(gè)星期的時(shí)間通過直通車測(cè)款,發(fā)現(xiàn)了三款點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)都非常不錯(cuò)的產(chǎn)品,然后準(zhǔn)備把這三款做為預(yù)備主打款來做,繼續(xù)加大對(duì)這三個(gè)款的推廣。
 

到了五月份的時(shí)候,經(jīng)過一個(gè)月的測(cè)款,這三款主打款的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)已經(jīng)足夠大。所以選擇了這三個(gè)款中,數(shù)據(jù)最為穩(wěn)定的一款做為主打款,另外兩款作為副款來打,接著就安排了工廠備貨!

 
當(dāng)然,經(jīng)過這一個(gè)月的運(yùn)營(yíng),他們的店鋪已經(jīng)上升到了第五層級(jí)!

 

 




 

既然通過測(cè)試,已經(jīng)確定了三個(gè)店鋪核心鏈接,一個(gè)主打款,兩個(gè)副款,接下來就是打爆款,沖層級(jí)的模式了!
 

方法也很簡(jiǎn)單,開車,報(bào)活動(dòng)!
 

當(dāng)然,雖然說的簡(jiǎn)單,其實(shí)操作細(xì)節(jié)很講究,對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇,報(bào)活動(dòng)的坑位和時(shí)間點(diǎn)都是有著老師傅的經(jīng)驗(yàn)的。
 

因?yàn)橹鞔蚩畹谋旧礓N售數(shù)據(jù)很好,開車的ROI為正,并且還有很大的利潤(rùn),同時(shí)因?yàn)殇N售火熱,主打款的庫(kù)存去參加聚劃算也有備貨的壓力。于是他們的策略是,主打款繼續(xù)追加推廣預(yù)算,選擇用付款去報(bào)聚劃算。
 

于是接下來的操作就是,繼續(xù)優(yōu)化主打款的關(guān)鍵詞、評(píng)論、客服,提高直通車預(yù)算。同時(shí),根據(jù)對(duì)聚劃算的規(guī)則和審核標(biāo)準(zhǔn),對(duì)副款適當(dāng)補(bǔ)單、提高直通車費(fèi)用,以達(dá)到報(bào)名聚劃算的要求,還有就是對(duì)兩個(gè)副款的產(chǎn)品備貨。
 

最終,兩個(gè)副款成功通過報(bào)名,兩個(gè)產(chǎn)品總共一個(gè)月參加了四次聚劃算,銷售1萬+件!

 





 

當(dāng)然,在測(cè)款,打爆款這個(gè)過程中,他們也沒有閑著,非常專業(yè)地做好了擴(kuò)品、帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售,拉高UV價(jià)值的動(dòng)作。這過程中,他們又陸陸續(xù)續(xù)上架了幾十款產(chǎn)品,并且對(duì)于整個(gè)店鋪的產(chǎn)品都進(jìn)行了一遍梳理,選出了一些數(shù)據(jù)基本還可以,利潤(rùn)也不錯(cuò)的產(chǎn)品做出了一個(gè)合理的關(guān)聯(lián)銷售安排,包括詳情的鏈接跳轉(zhuǎn),以及活動(dòng)設(shè)計(jì),客服培訓(xùn)等等,同時(shí)對(duì)于這些附帶產(chǎn)品,也根據(jù)這些產(chǎn)品的具體表現(xiàn),做好了合理的推廣預(yù)算分配和安排。
 

最終,在這樣三個(gè)月的操作下,他們?cè)诹路莩晒ν黄?00萬的月銷,沒有鉆展,沒有淘寶客,純粹的直通車+聚劃算,沖上第七層級(jí)。

 




 


好了,說完他的操作,先給大家提醒一下,不用羨慕他的營(yíng)業(yè)額,先給大家說說這樣的成績(jī)背后的東西。
 

他們團(tuán)隊(duì)有十幾個(gè)人,運(yùn)營(yíng)的是一個(gè)貓店,一個(gè)C店,最近才又新開一個(gè)貓店,六月份做到六百萬的業(yè)績(jī),但是聚劃算是沖層級(jí),并沒有啥利潤(rùn),再扣除天貓扣點(diǎn),花唄、信用卡等手續(xù)費(fèi),最終六百萬的毛利潤(rùn)只有接近20%,一百來萬。同時(shí),直通車費(fèi)用30萬+,人力成本加房租十幾萬,這次最終凈利潤(rùn)只有五六十萬。
 

為什么要說只有五六十萬,因?yàn)檫@次的成功不代表他們下一個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品也會(huì)這般順利。對(duì)于一些沒有經(jīng)驗(yàn)的人來做,像他們這樣操作完全是**。對(duì)于他們已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)苦苦掙扎了快十年的人來說,縱然不至于說完全是**,因?yàn)樗麄冇兄欢ǖ男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)。但是下一季,有可能可以繼續(xù)做好,也有可能,今年就這么一個(gè)收獲季,所以最終平均下來也沒有多少!
 

其次,大家注意剛才我的加粗字體,“ 根據(jù)經(jīng)驗(yàn) ”,這個(gè)經(jīng)驗(yàn)其實(shí)就已經(jīng)是一個(gè)很高的門檻了。服裝類目,選款很重要,而他根據(jù)經(jīng)驗(yàn)選出來的十個(gè)款,要考慮到產(chǎn)品成本、工廠制作周期、消費(fèi)者喜好程度,這個(gè)本身就是多年沉淀下來的經(jīng)驗(yàn),而普通人并不具備!
 

然后,他們做這個(gè)產(chǎn)品的流動(dòng)資金是兩百多萬,還要用網(wǎng)商銀行的 “ 提前收款 ",雖然賺了五六十萬,但是投入了三十萬的推廣費(fèi)用,同時(shí)倉(cāng)庫(kù)里還有幾十萬的庫(kù)存。
 

用他的話來說就是:“ 做鏈接其實(shí)不一定是靠錢“砸”出來的,好的產(chǎn)品其實(shí)才是王道!”
 

額,大家聽聽就好,他說的沒錯(cuò),但你們不要信。同樣的道理,不同的時(shí)間,不同的位置,對(duì)不同的人來說,結(jié)果是不一樣的!
 

他說好的產(chǎn)品其實(shí)才是王道,沒錯(cuò),但我們小賣家千萬不能信。
 

因?yàn)樗麤]有告訴你,他有著豐富的工廠資源,好的工廠資源可不止是可以給你供貨而已,保證速度,品質(zhì)是有非常大的差異化的。你要是啥都不懂,廠家可以把你坑死,50%的產(chǎn)品面料稍微換一下,他的利潤(rùn)可能就起來了,但是你的退貨率可能也會(huì)被提高50%!
 

他還沒有告訴你,他根據(jù)經(jīng)驗(yàn)選出的十幾個(gè)潛力款其實(shí)是他多年的童裝市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的沉淀,他對(duì)于這個(gè)市場(chǎng),人群,平臺(tái)都太了解了,他選出來的,我們選不出來。
 

他也還是沒有告訴你,他光是測(cè)款都花了幾萬塊的直通車費(fèi)用,我們,呵呵!
 

所以,好產(chǎn)品才是王道,但是要挖掘好產(chǎn)品是需要資源加資本的,有資源才是好產(chǎn)品的前提,有資本才有挖掘好產(chǎn)品的底氣。




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五年電商從業(yè)者,一線實(shí)戰(zhàn)人員,專注藍(lán)海冷門類目區(qū)間。19年團(tuán)隊(duì)發(fā)展到20多人,全年毛利300多萬,凈利潤(rùn)200多萬。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
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    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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