我們是做藍海的，幾乎很少使用付費推廣的手段。因為小類目產(chǎn)品，沒有千人千面，也沒有人群標簽，對流量的要求非常精準。藍海產(chǎn)品屬于典型的人找貨模式，用戶帶著目的來淘寶搜索寶貝的，而猜你喜歡、手淘首頁等等其實都是貨找人的模式，更適合服裝這些產(chǎn)品，所以我們只做手淘搜索的流量。
而做搜索流量，性價比最高的方法就是S單，關于為何S單性價比最高，我們這里就不展開討論了。但是呢，理論是死的，推廣手段都只是受我們把控的工具而已，市場是靈活多變的，具體選擇哪個工具，我們是可以根據(jù)自己的需要來靈活調(diào)整的。而且，小賣家沒有資金來試錯，沒有精力去探索新東西，而我們團隊是有這個義務的，所以我們近期再一個產(chǎn)品上測試了超級推薦這一付費推廣方式，并且效果還不錯，目前消耗808元，帶來2300元的成交，利潤在50%以上。今天就把方法分享給大家。
超級推薦簡單的講，就是在猜你喜歡等場景中，插入廣告，這些廣告可能出現(xiàn)在首頁，購中、購后等等地方。而且官方說，為了保證客戶的沉浸式體驗，不會給客戶提示這是廣告，但是會有一個小小的hot標志。
這種廣告推薦給用戶的原理，和猜你喜歡非常類似，都是通過分析買家賣家的標簽，把用戶可能感興趣的東西展示給他們，所以對于超級推薦來說，標簽是很重要的，標簽不精準的話，點擊率和轉化就會很低。
超級推薦計劃在創(chuàng)建的時候，只能選擇大致的人群，可以分為4類：
前面我說到了，我們做藍海產(chǎn)品，就是直接做搜索流量，所以如果要補充搜索流量，我們可以S單，也可以直通車。那么開超級推薦一定是彌補我們的短板，所以開超級推薦的目的，是把對手目標人群給搶過來！所以，我們超級推薦的重點就是，寶貝行為人群和店鋪行為人群。最初建立的人群標簽是不精準的，然后通過訪客的點擊，系統(tǒng)會進一步自動優(yōu)化標簽，日常我們自己也可以優(yōu)化，但是不像直通車那樣直接，只能間接控制影響。超級推薦的開通路徑是：營銷中心-我要推廣-超級推薦-計劃-商品推廣-新建計劃。具體的操作步驟如下，雙擊圖片可看大圖。1.新建計劃，建議大家選擇自定義計劃，自定義才能選擇自己的目標人群。
2.選擇商品推廣，自定義
3.選擇商品和人群標簽，注意是選擇寶貝行為人群和店鋪行為人群
4.出價。
每一個人群后面也有行業(yè)平均出價和建議出價。我們一般是用的平均出價，如果平均出價的展現(xiàn)不夠的話，我們會再加價。然后上面的小紅框里面是智能出價，新產(chǎn)品建議大家建立兩個計劃， 一個手動出價，一個智能出價，因為超級推薦的智能還是很強大的，開兩個，看哪個的點擊花費低，后期就選擇哪個。我之前嘗試的是，智能出價的平均點擊花費反而比我手動調(diào)整的低一些，但是他的轉化率卻要低一些，現(xiàn)在我還是兩個一起開著的。
5.接下來就是資源位溢價和創(chuàng)意圖，資源位溢價我沒有特別選擇，創(chuàng)意圖我下面會講。然后就點擊下一步，完成，推廣就開始了。
介紹了超級推薦是什么，以及我們藍海產(chǎn)品的特性，那么有哪些些適用超級推薦的產(chǎn)品呢？
就是那些小類目特有的關鍵詞搜索人氣不夠，搜索流量不夠，即使你把這些藍海詞做到了極致也只能帶來很少的訪客，而做大詞，競爭又太大。這個時候就不符合我們一貫做藍海的方法了，只做搜索流量。
但是呢，又有一絲轉機，那就是藍海詞的搜索流量做不起來，但是藍海產(chǎn)品的功能有市場需求，那么我么可以通過超級推薦這一工具。把產(chǎn)品展現(xiàn)給那些在尋找這一功能的產(chǎn)品（店鋪行為人群和寶貝行為人群）。就比如，之前我提到的假藍海，https://mp.weixin.qq.com/s/ZJIf2PjuAkrIw9EZrIt3zw。
假藍海就很符合使用超級推薦的要求，本身藍海詞的搜索量不大，但是產(chǎn)品的功能還是有市場需求的。
所以，我認為比較適合用超級推薦的產(chǎn)品，要符合以下兩個特征：
1.產(chǎn)品是功能型的，解決某種人群的剛需，比如治狐臭。
2.市場沒有知名大牌，顧客對品牌沒特殊的偏好，
這種反面例子就是空調(diào)啊，比如空調(diào)就是一個大家只認品牌的產(chǎn)品，大家只認美的，格力，奧克斯這些常見品牌。除非你的價格特別便宜，但是如果你特別便宜，你應該去隔壁拼多多了。
更適合的產(chǎn)品就好像我剛才說的治狐臭的產(chǎn)品，治狐臭并沒有一個多出名的品牌，大家更多是基于對于狐臭這個需求來購買產(chǎn)品的。所以如果你開通超級推薦，把那些瀏覽過狐臭產(chǎn)品，加購過狐臭產(chǎn)品的人投放廣告，效果就不錯。最后，相較于搜索流量，超級推薦的流量是沒有那么精準，所以要慎用。如果產(chǎn)品通過做搜索流量能做起來，那就不要用超級推薦。如果因為品牌不出名，搜索流量做不起來，產(chǎn)品的功能卻有市場，那么可以研究一下是否適合走超級推薦。品牌詞的搜索量不大，要做搜索訪客的話，針對品牌詞，幾十個訪客就到頂了，做大詞的話，又要和天貓店競爭，也難做起來。一個產(chǎn)品要不要開超級推薦，還要具體分析產(chǎn)品的競爭情況才行。
我們以前做的圖文，花了大量的篇幅來針對競爭對手，在首圖我們主要表現(xiàn)的是與競爭對手的優(yōu)勢，但是超級推薦我們沒有把我們的產(chǎn)品和直接競品放在一起比較，客戶關注的也是功能。
所以這類產(chǎn)品，應該花大力氣在功能功效上面。首先應該是做一張凸顯產(chǎn)品功能和產(chǎn)品本身特點的圖在創(chuàng)意圖里面，如果寶貝的主要的訪客是從超級推薦進來的，甚至超過手淘搜索，超過品牌詞進來的。還應該在主圖詳情繼續(xù)花大力氣講一下產(chǎn)品的功能、效果和原理，詳情頁也要加大對于產(chǎn)品功能，效果和原理的宣傳。
最后關于超級推薦的一些基本小常識，比較零散。
1.超級推薦最開始有一個入池期，不會開通了立馬就有流量，和直通車類似，需要有了一些基礎點擊之后，讓系統(tǒng)認識你的寶貝，才會有針對性的給你推訪客，這個時間大概需要兩天，所以一開始計劃沒有訪客也不要著急。2.開了超級推薦就不要走黑搜了，刷單量也降低一些，因為標簽打亂了的話，推薦會更加不精準。3.超級推薦是以計劃為單位的，計劃是有標簽權重的，如果要放棄老計劃，不要直接刪除，先暫停，萬一新計劃一時起不來，老計劃又被刪除了，流量會驟降的。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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