很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
如果帶貨主播也有愛豆圈，那羅永浩應(yīng)該屬于“養(yǎng)成系”。
作者 | Ceci
出品 | 微果醬(ID：wjam123456）
前段時間，老羅又雙叒叕上熱搜了，沒別的，就是直播間賣的鮮花翻車了，還創(chuàng)造了一種前無古人的“刷屏式道歉”，堪稱公關(guān)模板的負責態(tài)度讓網(wǎng)友直呼“體面”，意外地圈了一波粉。
到目前為止，老羅直播間已經(jīng)營業(yè)一個多月，7場直播，雖然翻車不斷，但主播業(yè)務(wù)倒是越來越熟練了。（耍嘴皮子這事兒老羅還是有功底的
）
據(jù)果醬妹統(tǒng)計，老羅7場直播中有5場都發(fā)生了大大小小的翻車事故，其中第四場稱為史上最密集，蝴蝶酥買兩盒發(fā)兩盒，老羅說成了買兩盒發(fā)三盒；洗潔精23.9元兩瓶，PPT寫著9.9元兩瓶，最后老羅自掏腰包為口誤買單，并聯(lián)系商家用現(xiàn)金返還的方式補償消費者。
“翻車越狠，人設(shè)越穩(wěn)”，老羅不愧是直播帶貨屆披荊斬棘第一人。
首場直播成交額1.7億，4800多萬的觀看量，收獲音浪3632.73萬（1元等于10音浪），被調(diào)侃“出道即巔峰”的羅永浩在一開始就給自己定了一個很高的基調(diào)，致使往后的每一場直播都看起來越發(fā)冷清。
▲圖片來源于“毒眸”
第二場的累積觀看量直接跌至1142.72萬，降幅達76%。很明顯，看熱鬧的人少了，老羅的直播間進入“篩粉”階段。在接下來連續(xù)的五場直播中，每一場的觀看人數(shù)都以20%左右的幅度下降，最近的一場515直播間活動觀看數(shù)量為691.32萬，對比首場降幅達85%。
“行業(yè)冥燈”老羅又要做死一個行業(yè)了嗎？即便在全網(wǎng)吐槽的情況下，果醬妹覺得這話還是說早了。不算首場的開門紅，老羅的每場直播平均銷售額達到了4000多萬，這在網(wǎng)紅主播當中，也算是頭部的水平。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，李佳琦和薇婭在3月份的場均銷售額也在4000萬~5500萬之間浮動，更別說董明珠的抖音帶貨首秀只有23.25萬元銷售額的慘淡收場。
▲圖片來源于“短視頻工廠”
開張近兩個月，7次直播的打磨，老羅這帶貨主播的身份是越來越游刃有余了，除了明顯進步的解說能力，在選品上也發(fā)生了不少的變化。
在4月1日的首場直播中，老羅直播間的3C電子和家電產(chǎn)品占了貨品的一半，但同時也包攬了商品轉(zhuǎn)化率的末幾名，第一名的小龍蝦轉(zhuǎn)化率達59.93%，而大部分的電子產(chǎn)品則在1%徘徊。
▼向下滑動查看羅永浩首場直播商品數(shù)據(jù)，源于“抖抖俠”
雖然網(wǎng)傳老羅的坑位費是60萬，但如果想做長久，老羅光靠賺廣告費明顯是行不通的，銷量不行必定會影響他后續(xù)的招商。果不其然，果醬妹觀察發(fā)現(xiàn)，在他之后的直播里，電子產(chǎn)品的數(shù)量在直線下降，食品、日用品等快消品比率大幅提升。
▼向下滑動查看老羅歷次直播選品，點擊可放大
在5月份的兩場直播里，電子產(chǎn)品的數(shù)量加起來只有十件，轉(zhuǎn)化率高的快消品逐漸成為老羅直播間的主角。
科技產(chǎn)品研發(fā)出身，羅永浩直播間在首場過后就被貼上了“直男直播間”的標簽。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，其用戶群體中男性占了80.5%。
▲羅永浩首場直播粉絲畫像，源于“抖抖俠”
不同于李佳琦、薇婭等專攻消費欲較高的女性市場，老羅直播間的用戶由其早前的粉絲引流而來，他們多為男性，用戶粘性高，購買力強，但購買欲相對較弱。
在最近的515直播里，老羅破天荒地賣起了口紅和鮮花（雖然后者翻車了），但此舉明顯是老羅及其團隊從用戶畫像中看到了商機。臨近520，男性用戶會選擇在直播間購買口紅和鮮花用來送給女朋友作為禮物。
從大學(xué)開始就關(guān)注老羅的李先生在直播間買了YSL的口紅禮盒送給女朋友，他認為520前推口紅、鮮花這些商品簡直是男性錘友的福音。除此之外，專門為了老羅下載抖音的他還在直播間買過小龍蝦、小火鍋、1分錢的橙子、各種生活用品、飲料和零食，訂單達30多個。
看老羅直播已經(jīng)成為他每周五的飯后甜點，在他看來，雖然老羅會不時翻車，但和別的主播不同的是，老羅敢于承認錯誤并勇于承擔，這是一個變好的過程，但他個人希望老羅團隊在整體工作中掌控更完美。
老羅作為一個CEO轉(zhuǎn)行直播帶貨，還未開播就有10萬人涌入直播間，他認為這號召力沒有多少人能媲美?！爸辈ж洅赍X速度又快，老羅又輕車熟路，關(guān)鍵是——現(xiàn)在是最好的時機。說不定過個一年半載，直播帶貨又不行了，到那時，老羅已完成自救。”
King也會蹲守老羅的每場直播，但有別于李先生忠實錘粉的身份，他是出于占便宜和學(xué)習的心態(tài)看的?？赐旰笏畲蟮母惺芫褪?strong>“看直播的人真的太多了，一個產(chǎn)品都沒搶到過！”
所有產(chǎn)品中他最想買的是插線板，因為便宜（重要的事情說三遍）！“其實咱也不是差錢，就是為了成就感，喜歡那種搶的感覺，在這個浮躁的社會也就老羅這兒能給我?guī)磉@種快感了。”
對于老羅從CEO轉(zhuǎn)行主播，他表示很欽佩，一切都是為了夢想、發(fā)展和更好的未來。
不少人說，羅永浩入駐抖音直播，是一次營銷事件。果醬妹認同這個講法，因為站在抖音的角度，這是一場搶灘直播帶貨市場的大型“營救“計劃，而帶頭沖鋒陷陣的就是羅永浩。
在其直播后不到一個月，5月13日36氪發(fā)布消息稱，2020年抖音直播電商的GMV目標高達2000億。但據(jù)招商證券電商直播報告顯示，2020年抖音直播電商GMV預(yù)計只有100億。
▲招商證券電商直播報告：微果醬后臺回復(fù)”同款“獲取
羅永浩的入駐到底給了抖音多大的底氣？
1、打開品牌投放的新型廣告模式
眾所周知，老羅60萬一個“坑位”，啊不，一個廣告位。但不同于一般主播只會在選品清單和直播間中進行品牌露出，老羅的肖像幾乎“授權(quán)”給了每一個品牌方，配合抖音直播，商家會以老羅的形象專門做一張宣傳海報，老羅團隊的官微也會在微博上與品牌互動，這架勢，有代言人內(nèi)味兒了。
但怎么算也比請一個代言人要便宜，重點是以后宣傳都能帶上“羅永浩推薦”的title，這如意算盤，商家比我們打得更響，抖音也能借此引入更多的廣告商，一舉兩得。
2、打開直播帶貨版圖
原本被淘寶直播、快手直播甩在腦后的抖音，借羅永浩1.7億的首秀闖進直播帶貨江湖。而“直播帶貨四大天王”也隨著辛巴、散打哥的退網(wǎng)重新洗牌，羅永浩在這時候進場，對于急于“出圈”的抖音打造標桿性主播可謂是及時雨。
在此基礎(chǔ)上，抖音趁熱打鐵，舉辦“515王牌直播間”，沿用“名人效應(yīng)”的打法搶占用戶關(guān)注。當天陳赫首場直播4小時拿下了990萬音浪與超8000萬的銷售額，老羅和他的互動更是賺足了眼球。
以羅永浩為首的抖音主播“陣線聯(lián)盟”似乎正悄然形成。
“直播帶貨”興于人帶貨，忠于貨帶人，在一片噓聲中快速成長的老羅逐漸摸清直播帶貨的命門，誠懇負責的態(tài)度讓他在翻車的道路上越開越穩(wěn)。然而，最大的贏家，可能是抖音。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)