短視頻帶貨，已然成為繼線下開店、線上網(wǎng)店、微商社群之后又一常態(tài)化的銷售通路，沒有人可以否定短視頻能帶貨的事實(shí)。

那為什么有人做短視頻帶貨會(huì)失敗呢？甚至豪擲千萬顆粒無收呢？

這其中原因眾多，比如不會(huì)做內(nèi)容、亂投放、直播差、選品錯(cuò)等等，看似做了，其實(shí)無用功。

當(dāng)然今天村長(zhǎng)暫時(shí)不和大家分享如何做短視頻帶貨避坑，而是先和大家盤點(diǎn)一下那些在短視頻平臺(tái)帶貨的案例。

這會(huì)是一個(gè)短視頻帶貨變現(xiàn)的系列分享，我爭(zhēng)取至少每個(gè)月分享一個(gè)領(lǐng)域的短視頻案例，比如如何通過短視頻賣茶、賣鞋、賣首飾等等，以此為大家?guī)硪恍﹩l(fā)。

而今天，我和大家聊聊，如何通過短視頻賣酒。

01 短視頻帶貨成交公式

市面上關(guān)于如何做短視頻，以及如何做直播帶貨的教程有很多，可謂是百家雜談。

關(guān)于如何做爆款視頻、如何開直播賣貨是個(gè)系統(tǒng)性的工程，村長(zhǎng)后續(xù)會(huì)一一道來。

今天我們先來總結(jié)性的分享一個(gè)短視頻帶貨公式，幫助大家建立一個(gè)高維認(rèn)知。

短視頻賣貨成交公式=穩(wěn)定內(nèi)容輸出+可信賴的人設(shè)打造（個(gè)人/品牌）+看了想買的直播帶貨+私域沉淀用戶終身價(jià)值

1、穩(wěn)定內(nèi)容輸出

別去聽什么零粉絲爆單技巧，這種不是萬出其一而是百萬甚至千萬中才有一個(gè)幸運(yùn)兒，怎么火起來自己都不知道的，也無法維持這種突如其來的火。

為什么要做內(nèi)容輸出，而不是一開始就直接做直播，以及為什么還要保持持續(xù)性的內(nèi)容輸出呢？

道理很簡(jiǎn)單，在平臺(tái)上做內(nèi)容輸出就好比在線下開店，每一條內(nèi)容的輸出就等于開一天店。

一天不輸出內(nèi)容，就等于今日歇業(yè)，用戶路過的時(shí)候自然不會(huì)進(jìn)店了。

而且線上還與線下不同，線下哪怕你暫時(shí)歇業(yè)用戶至少還知道你在哪里？路過的人還一直受到你的影響。

但是線上則不同了，若不是有爆款效應(yīng)，賬號(hào)權(quán)重高被推薦，不輸出內(nèi)容幾乎就是零流量。

所以一定要穩(wěn)定的輸出內(nèi)容，這里有三層含義：

a、內(nèi)容輸出是為了獲得曝光的機(jī)會(huì)，讓內(nèi)容在渠道中流動(dòng)

b、內(nèi)容是你商品、情感、服務(wù)、思想的核心載體

c、保證有質(zhì)量的內(nèi)容輸出，而不是隨意性的拍攝，獲得用戶持續(xù)性關(guān)注。

2、打造可信賴的個(gè)人或品牌形象

用戶雖然是買商品，但最終消費(fèi)決策的時(shí)候?yàn)橐驗(yàn)槿嘶蛘咂放啤?/p>

因?yàn)橥惿唐返墓┙o有很多，用戶為什么選擇你呢？核心還是你的人或者品牌值得用戶信賴。

所以我們就要想方法，通過內(nèi)容輸出的過程，持續(xù)建立用戶對(duì)我們的信任度。

比如通過客戶的見證、原產(chǎn)地的溯源、個(gè)人實(shí)力背景的展示、包括簡(jiǎn)單靠譜的表達(dá)等等。

用戶對(duì)你信任度越高、在消費(fèi)決策的時(shí)候?qū)δ阍揭蕾?，就越容易下單?/p>

3、看了想買的直播帶貨

有了信息的傳遞加深了用戶對(duì)你的了解，而通過信任的建立加速了用戶的消費(fèi)決策，那么最終的臨門一腳，就在于直播。

對(duì)于短視頻帶貨來說，絕大部分的成交依舊來自于直播，前期所有的內(nèi)容都是為了鋪墊。

那如何讓用戶進(jìn)入直播間之后，愿意停留下來聽你說、還愿意買。

這也是一個(gè)復(fù)雜的工程，比如直播間的布置、話術(shù)、場(chǎng)控、價(jià)格政策、選品組合、互動(dòng)活動(dòng)等等。

4、私域沉淀用戶終身價(jià)值

可能有90%以上的商家能做到前面三步，但最后一步真正去做的很少。

私域流量運(yùn)營(yíng)核心之一就是有機(jī)會(huì)與用戶發(fā)生二次鏈接，持續(xù)挖掘用戶的長(zhǎng)期價(jià)值，持續(xù)復(fù)購、這才是商家在私域里的增量。

所以無論是個(gè)人的主頁介紹、還是全網(wǎng)統(tǒng)一品牌，亦或是快遞包括內(nèi)頁等等，一定要找到曾經(jīng)消費(fèi)過的客戶，與他產(chǎn)生聯(lián)系，看看你的朋友圈、參加一下你的群團(tuán)購。

以上四點(diǎn)是我們從一個(gè)整體的角度來分析，做短視頻帶貨要注意的四個(gè)環(huán)節(jié)，以后有機(jī)會(huì)可以再詳細(xì)展開。

那接下來，我就為大家分享7個(gè)在短視頻賣酒的案例，希望對(duì)大家有所啟示。

02 7個(gè)短視頻賣酒的案例

1、鑒酒賣酒法

經(jīng)常喝酒的人都知道，酒是很容易造假的，尤其越名貴的酒，越有人造假。

比如一瓶2020年的茅臺(tái)現(xiàn)在真正買到手的價(jià)格在3000左右，一箱茅臺(tái)就是兩萬多，若是五年、十年的茅臺(tái)，造假的動(dòng)因就更大了。

許多人囤茅臺(tái)就是為了升值或者宴請(qǐng)好友貴客，一旦出現(xiàn)假貨損失就大了，尤其現(xiàn)在拔帽、打孔、舊瓶等造假手段層出不窮，普通人很難辨別。

所以對(duì)于高端酒茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等酒的鑒定真假就成了剛需。

內(nèi)容怎么拍：

a、知識(shí)分享：直接分享一些真假酒鑒別的小技巧，要結(jié)合具體的案例，比如真假酒的對(duì)比。

但一般只要一個(gè)人即可，或者采用小助理問答的方式。

b、案例展示：把客戶寄來需要鑒定的酒做案例分享，或者把客戶主動(dòng)到店邀請(qǐng)幫忙鑒酒的場(chǎng)景拍攝下來。

c、日常其他：偶爾夾雜自己外出交友、參加大會(huì)等生活化的內(nèi)容，拉近與用戶之間距離，也增加自己的真實(shí)性、可信度。

如何變現(xiàn)：

a、售賣：既然大家都怕買到假酒，剛好又遇到一個(gè)懂酒之人，所以通過他的渠道買真酒就水到渠成了，所以每周固定時(shí)間開播，直播賣酒。

但因?yàn)槭歉邫n酒，還有一些收藏價(jià)值，所以反而與其他就做促銷不同，這種酒是按照直播間競(jìng)價(jià)方式賣，價(jià)高者得，最終直接微信轉(zhuǎn)賬成交。

b、回收：有人喝就有人賣，而且有了粉絲之后，銷售的渠道變寬了，收酒也就更加大膽了。

所以他的視頻中經(jīng)常就有酒友寄酒給他辨真假，順便再賣掉。

c、口糧酒：并不是所有的酒友都能經(jīng)常喝得起高檔酒的，所以這時(shí)候依靠酒友對(duì)自己的信任，順勢(shì)推出自己品牌的口糧酒。

2、收酒賣酒法

內(nèi)容怎么拍：

上門回收+老酒鑒別：只分享全國(guó)各地上門回收老酒的視頻，在回收的過程中順別普及一下鑒別的知識(shí)。

這么拍應(yīng)該如何吸引用戶的注意力呢？核心在于兩點(diǎn)：

a、一定是好多酒：如果只是上門回收一瓶普通的茅臺(tái)酒那就沒意義，所以視頻中一定是呈現(xiàn)真老酒、或者很多名酒的場(chǎng)面，再加上估價(jià)的環(huán)節(jié)，觀眾對(duì)于值多少錢也不感興趣。

b、一定要現(xiàn)場(chǎng)成交：如果現(xiàn)場(chǎng)敲定合作，直接現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬，讓觀眾看到你豪爽又有實(shí)力，這樣才能吸引潛在的客戶找你買酒賣酒。

如何變現(xiàn)：

一般有這種實(shí)力上門回收的，幾乎都是開酒行的，所以變現(xiàn)的思路也是買賣好酒，因?yàn)槭找娓摺?/p>

順便再做一點(diǎn)本地客戶的婚宴、酒店等用酒。

3、薦酒賣酒法

內(nèi)容怎么拍：

a、場(chǎng)景法：分享各種喝酒場(chǎng)景，比如失戀喝什么酒、女神局喝什么酒、然后為你推薦一款比較匹配的酒。

b、科普法：為了科普各種酒的歷史文化、比如怎么喝野格、自制冷萃酒、拉菲大科普等等。

拍這種視頻，因?yàn)椴皇琴u高端酒，而是各種生活酒，使用場(chǎng)景更廣。

最核心的點(diǎn)在于怎么打動(dòng)用戶喝酒，比如場(chǎng)景、文案、話術(shù)，選品、好奇。

如何變現(xiàn)：

a、好酒推薦：每一個(gè)視頻幾乎都是一款酒的種草，所以直接在視頻內(nèi)關(guān)聯(lián)該酒的下單鏈接。

b、直播帶貨：這種人設(shè)的打造不僅是賣一款酒，所以要保證每天的開播頻率，用戶也會(huì)很好奇會(huì)有哪些新酒，因此要學(xué)會(huì)造賣酒節(jié)。

c、達(dá)人帶貨：還有一類做法是主要人物形象是賣酒，樹立酒神、酒碗王、酒仙、酒鬼、紅酒哥、酒妹等鮮明特點(diǎn)。

但會(huì)延伸其他商品的帶貨能力，把自己逐步過渡成好物官的身份，這樣可以賣的貨更多。比如醉鵝娘、酒仙李宣卓就是這樣的發(fā)展路線。

4、自有酒賣酒法

內(nèi)容怎么拍：

只賣一款酒或者叫只賣自己的酒，這里有一種視頻拍攝的方法叫做主體重復(fù)法。

就是臺(tái)詞不變、場(chǎng)景不變、商品不變，只改變一些微小的環(huán)節(jié)，比如背景配飾等。

這種方法其實(shí)和你看到腦白金、娃哈哈十年廣告、包裝不變一個(gè)道理，持續(xù)的加深用戶對(duì)你的印象，形成鮮明的賬號(hào)個(gè)性。

還有兩個(gè)直接的好處：

其一是制作成本低，幾乎不用動(dòng)腦、模式重復(fù)即可，一天可以拍好多個(gè)視頻。

其二是模仿難度大，只要有人模仿，就會(huì)被粉絲認(rèn)出來懟。

如何變現(xiàn)：

直接通過個(gè)人小店及直播小黃車帶貨。

5、小品牌賣酒法

內(nèi)容怎么拍：

不管是地方牌還是全國(guó)知名牌，因?yàn)楸旧碛衅放浦?，再加上品牌認(rèn)證，用戶也會(huì)更加信任。

做品牌酒，核心是圍繞著品牌本身展開內(nèi)容的拍攝，所以要多角度的呈現(xiàn)。

a、商品展示：一般一個(gè)品牌不可能只有一款酒，所以每一款酒都可以展開拍各種視頻。

b、產(chǎn)品背景：展示酒的生產(chǎn)車間、工藝、發(fā)貨、基地等各種情況，充分體現(xiàn)酒的可信賴。

如何變現(xiàn)：

主要通過每天高時(shí)長(zhǎng)的開播，引導(dǎo)用戶下單，但是可以帶著用戶直接去車間或者采訪釀酒師等方式直播，更容易打動(dòng)用戶。

6、美食賣酒法

內(nèi)容怎么拍：

有別于別人直接賣酒的方式，而是通過制作各種美食，最終每次吃的時(shí)候，一定會(huì)搭配上自己的酒。

這種方法也有討巧之處：

其一通過美食的制作，極大提升了素材的豐富度，避免用戶的疲勞，一天到晚說一款酒肯定不長(zhǎng)久

其二吃飯喝酒、好酒配美食，潛意識(shí)里在告訴用戶吃飯的時(shí)候，就要想起我的酒

其三激發(fā)用戶的好奇，這酒為何如此百搭，任何場(chǎng)景都可以出現(xiàn)。

如何變現(xiàn)：

通過激發(fā)用戶的好奇和持續(xù)性的關(guān)注，然后再配合直播做成交。

7、平臺(tái)賣酒法

內(nèi)容怎么拍：

我熟知的一些垂直酒類電商平臺(tái)，都有在短視頻平臺(tái)上開通賬號(hào)。

對(duì)于他們來說有著天然的貨源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、科普優(yōu)勢(shì)。

而且他們?cè)诙桃曨l平臺(tái)賣酒，還真有點(diǎn)醉翁之意不在酒，所以視頻內(nèi)容不一定要做酒正兒八經(jīng)的科普，反而曝光才是最重要的。

所以我們能夠看到類似酒仙網(wǎng)等平臺(tái)，會(huì)創(chuàng)建大量的矩陣賬號(hào)，除了主號(hào)外，其他號(hào)核心還是在為自己平臺(tái)做導(dǎo)流。

以上是關(guān)于在短視頻平臺(tái)賣酒的一些案例總結(jié)，感興趣的可以找來再仔細(xì)研究一下，另外關(guān)于賣酒還有兩個(gè)小點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)：

1、賣酒一定要專業(yè)

不管你是鑒定酒的真假，還是品酒推薦、亦或是分享酒的知識(shí)，都要很專業(yè)，因?yàn)榫朴咽悄米约旱淖煸嚦鰜淼?，而嘴是最刁鉆的，酒也算是標(biāo)品。

它還真不像賣鞋子，服飾，你說好看、舒適都是通用的說法，酒略微的差異都會(huì)被詬病。

所以真的不是靠背稿子，你要么是真熱愛喝酒，要么真的是酒的從業(yè)者。

2、酒是真三高產(chǎn)品

酒這款產(chǎn)品是三高產(chǎn)品：高毛利、高客單、高復(fù)購。

只要搞定了酒友，產(chǎn)生信任，就能產(chǎn)生持續(xù)性的復(fù)購，因?yàn)榫朴驯旧硪彩亲钪v義氣的。

所以賣好酒要保真，賣口糧酒要好喝。

另外，也是我在開頭所說的，對(duì)于酒友一定要想辦法把他們加到微信里。

通過送一些口糧酒、器具、抽獎(jiǎng)、品鑒等做福利，后續(xù)通過微信持續(xù)做成交。

最后想和大家說，賣貨的方法有很多種，只要專注其中做出自己個(gè)性鮮明的特點(diǎn)獲得用戶的信任，足矣。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此。

— END —