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最近許多朋友讓我聊聊創(chuàng)業(yè)的話題，今天這篇文章滿足大家。
所謂創(chuàng)業(yè)道路千萬(wàn)條，我只說(shuō)一條自己最熟悉的，也是我認(rèn)為可能最穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)路徑：
乙方創(chuàng)業(yè)。
顧名思義，乙方，就是提供各類(lèi)第三方服務(wù)的公司。
這種公司以販賣(mài)思想，理論，信息和服務(wù)為生，不生產(chǎn)具體的實(shí)物產(chǎn)品（我說(shuō)的是諸如汽車(chē)，洗發(fā)水，飲料這種實(shí)物，電腦里的軟件和PPT不算實(shí)物）。和甲方不同的是，乙方面對(duì)的客戶大多是企業(yè)而非普通消費(fèi)者。
如今市場(chǎng)上比較主流的乙方類(lèi)型有營(yíng)銷(xiāo)咨詢，廣告策劃，品牌咨詢，IT咨詢，商業(yè)戰(zhàn)略咨詢，企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以及各種To B 的中介服務(wù)公司。
相較于甲方而言，乙方不需要龐大的流水生產(chǎn)線，也不用動(dòng)不動(dòng)就橫跨幾個(gè)省的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。只需要一個(gè)辦公室，幾臺(tái)電腦，就能開(kāi)工。
所以運(yùn)營(yíng)一家乙方公司的成本是非常低的。辦公室租金加水電費(fèi)加辦公桌椅電腦的錢(qián)就是全部固定成本，反而員工支出才是最大的可變成本。
另外，乙方創(chuàng)業(yè)還非常靈活。
一開(kāi)始兩三個(gè)人就可以開(kāi)干，業(yè)務(wù)量小的時(shí)候甚至辦公室都不用找，在家就能啟動(dòng)。我身邊許多做得不錯(cuò)的乙方“工作室”，家里客廳就拿出來(lái)當(dāng)辦公室，平時(shí)工作累了起身就去臥室睡覺(jué)，就這樣一年的業(yè)務(wù)流水可以做到7位數(shù)。
等公司發(fā)展起來(lái)之后，再慢慢換大辦公室，搬進(jìn)更高檔的寫(xiě)字樓，招兵買(mǎi)馬什么的全跟上。
它不像甲方創(chuàng)業(yè)那樣一開(kāi)始要投入大筆資金去購(gòu)買(mǎi)原材料和生產(chǎn)設(shè)備，如果產(chǎn)品賣(mài)不出去堆在倉(cāng)庫(kù)還有一大筆庫(kù)存管理費(fèi)。
總之，乙方創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，能屈能伸，是最適合普通人創(chuàng)業(yè)的一種方式。但以上這些優(yōu)勢(shì)，并不等于說(shuō)乙方創(chuàng)業(yè)就好做。
為什么？大家繼續(xù)往下看。
乙方創(chuàng)業(yè)最大的命門(mén)在于兩個(gè)字：
客戶。
前面說(shuō)了，乙方公司大多數(shù)并不直面C端消費(fèi)者，服務(wù)的全都是B端的企業(yè)客戶，而To C 和To B 的生意邏輯是完全不一樣的。
我今天賣(mài)一瓶汽水給你，只需要打廣告告訴你這瓶汽水多好喝，包裝弄得花花綠綠一點(diǎn)，再請(qǐng)幾個(gè)大V幫忙安利一下，也許你就買(mǎi)了。
但我要是今天賣(mài)給你一份未來(lái)三年的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方案，你一個(gè)人是做不了主的。你需要綜合考慮各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的意見(jiàn)，公司采購(gòu)的意見(jiàn)，公司老板的意見(jiàn)，甚至還可能要做個(gè)前期市場(chǎng)調(diào)研?？傊瑳Q策流程非常麻煩，時(shí)間戰(zhàn)線拉得特別長(zhǎng)。
一瓶汽水，看得見(jiàn)摸的著，喝一口就知道對(duì)不對(duì)自己味口，不好喝下次就不買(mǎi)了。簡(jiǎn)單粗暴直接。
一份戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方案，全部停留在PPT上，沒(méi)有操作過(guò)還不知道實(shí)際效果，即使實(shí)踐了效果有可能一年以后才知道，并且動(dòng)不動(dòng)就幾十上百萬(wàn)的收費(fèi)，出差錯(cuò)了還得全部推倒重來(lái)。所以復(fù)雜糾結(jié)想了又想。
這個(gè)時(shí)候，“客戶信任”就變得非常重要。
而這份信任，來(lái)自多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，成功案例的背書(shū)，甚至過(guò)去雙方曾經(jīng)合作的美好回憶。這也是為什么許多乙方創(chuàng)業(yè)成功的人，基本都是在行業(yè)里有起碼10年以上經(jīng)驗(yàn)的老手。
相反一個(gè)新人生手，是不可能在乙方創(chuàng)業(yè)上成功的。
**，是乙方創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最關(guān)鍵最核心的部分，尤其是在中國(guó)這樣一個(gè)講究人情的社會(huì)里。可以說(shuō)誰(shuí)手上有客戶，誰(shuí)就有核心競(jìng)爭(zhēng)力。
所以成功的乙方創(chuàng)業(yè)路徑，通常會(huì)是下面這樣：
首先，在一家行業(yè)里的大乙方公司的業(yè)務(wù)部門(mén)摸爬滾打數(shù)年。
注意我說(shuō)的是業(yè)務(wù)部門(mén)，就是開(kāi)會(huì)打電話發(fā)郵件加微信都直接面對(duì)甲方客戶的部門(mén)，而不是背后那些技術(shù)支持部門(mén)。
像廣告公司的客戶部，咨詢公司的項(xiàng)目部都屬于業(yè)務(wù)部門(mén)。雖然名稱叫法不同，但實(shí)際本質(zhì)一樣。
這時(shí)你也許會(huì)說(shuō)，乙方的技術(shù)服務(wù)部門(mén)才是核心啊，技術(shù)不到位活兒干不好甲方怎么會(huì)買(mǎi)單。
這么說(shuō)確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，技術(shù)很重要，但沒(méi)你想的那么重要。因?yàn)樵S多行業(yè)的乙方技術(shù)服務(wù)都是“差不多就得了”的尿性，甲方交給你做和交給其他公司做差別并不大。
除非你技術(shù)像華為那樣牛逼，能夠在行業(yè)里鶴立雞群，打出自己的一片天。能做到這樣的乙方，甲方都是登門(mén)拜訪來(lái)求你做。
更多的乙方，都是六七十分的技術(shù)水平，并且甲方也知道。尤其是在一些已經(jīng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)里，大家水平都是差不多的，最后拼的就是價(jià)格，和關(guān)系。
而只有天天面對(duì)客戶的人，你才有機(jī)會(huì)和人家建立“深厚友誼”，維系好關(guān)系，在未來(lái)拿下對(duì)方的生意。
另外，為什么我要強(qiáng)調(diào)去大乙方公司？
因?yàn)榇蠊鞠矚g找大公司合作。乙方公司名氣大，相應(yīng)能吸引過(guò)來(lái)的甲方客戶名氣自然也會(huì)大。
而名氣大的甲方，生意體量龐大，旗下的業(yè)務(wù)線眾多，這都能在未來(lái)提供巨大的合作機(jī)會(huì)。
像我認(rèn)識(shí)好幾個(gè)開(kāi)廣告公司成功的人，一開(kāi)始就是拿住了一個(gè)500強(qiáng)企業(yè)的客戶，甚至只拿下對(duì)方一條子業(yè)務(wù)線的生意，這就足以養(yǎng)活一個(gè)十幾人的小廣告公司。
所以盡量去大乙方公司，充分利用大公司的平臺(tái)背書(shū)，來(lái)給你未來(lái)的職業(yè)生涯加碼。
其次，在摸爬滾打的經(jīng)歷中逐漸建立客戶關(guān)系網(wǎng)。
建立客戶關(guān)系網(wǎng)的方式有很多，但所有方法最后歸根結(jié)底就是一條：
投其所好。
這里我又要說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)人情社會(huì)，在商業(yè)世界更是如此。和客戶關(guān)系好不僅是你幫人家把活兒干好了，你還要能和對(duì)方聊到一起去。
這個(gè)“聊到一起”，范圍就很廣了。
走技術(shù)路線的人，可以和客戶就業(yè)務(wù)專業(yè)問(wèn)題聊到一起，建立信任感；走交際花路線的人，可以和客戶吃飯大保健甚至做一些額外的交易，建立信任感；兩條路一起走的人，情商智商雙高，不用我教自然懂得怎么做。
并且你要建立關(guān)系的這個(gè)人，不是什么小魚(yú)小蝦米都可以的。你要找客戶業(yè)務(wù)線的關(guān)鍵決策人。
什么叫關(guān)鍵決策人呢？
就是手上掌控預(yù)算的人，能夠拍板做最終決定的人。這樣的人，不同行業(yè)不一樣，有的行業(yè)是采購(gòu)權(quán)力大，有的行業(yè)是項(xiàng)目總監(jiān)權(quán)利大，有的行業(yè)是大老板一言堂，這些你都要提前調(diào)查一番。
對(duì)方是什么性格，做事情什么風(fēng)格，你都要摸得透透的。在日常工作溝通中，在應(yīng)酬吃飯聊天中，甚至在扒拉客戶微信朋友圈的時(shí)候，你都要從蛛絲馬跡里了解對(duì)方的喜好，然后對(duì)癥下藥。
我有個(gè)朋友就特別擅長(zhǎng)這個(gè)。第一次和客戶見(jiàn)面閑聊，過(guò)一個(gè)星期我就看到他帶著客戶去酒吧喝酒了。
除了佩服我還能說(shuō)啥呢？這是門(mén)技術(shù)活兒。
最后，**攢到一定程度，自己出來(lái)單干。
到了這個(gè)階段，才叫創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成熟了。
**有了，行業(yè)關(guān)系到位了，出來(lái)單干就是順其自然的事情。沒(méi)有人逼你，你自然會(huì)往這條路上走。
甚至有時(shí)候你還不想單干呢，結(jié)果客戶跑過(guò)來(lái)說(shuō)要不你出去干吧我業(yè)務(wù)全給你做。
于是，你的創(chuàng)業(yè)小公司就這么起來(lái)了。
但這只是剛剛開(kāi)始，萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步而已。往后要操心的事多著呢，比如生意有了，怎么消化這攤生意？
接下來(lái)你就要找人，甚至找公司合伙人。大家互相之間怎么分工，利益怎么分配，出了事情誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)，這都要提前商量好，丑話說(shuō)在前。
否則，萬(wàn)一公司做大了，這些前期埋下的雷，就是你后期撕逼的淚。
類(lèi)似的例子不勝枚舉。
這么些年我身邊創(chuàng)業(yè)成功的朋友不少，最后一大半都是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題而拆伙。要么是股權(quán)分配不公，要么是業(yè)務(wù)分成不勻，要么是經(jīng)營(yíng)理念有分歧，總之都是前期沒(méi)想周到，沒(méi)談清楚，好好的公司說(shuō)散就散。
所以人啊，是一切的基礎(chǔ)，光有專業(yè)能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
你以為這就完了？No，要操心的事可遠(yuǎn)不止這些。
再比如，現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)客戶了，未來(lái)你是深挖這個(gè)客戶的其他業(yè)務(wù)線，還是拓展別的新客戶，或者是兩者并舉？
這就涉及到公司經(jīng)營(yíng)策略的問(wèn)題。
深挖一個(gè)客戶，好處是和客戶綁得更緊了，壞處是風(fēng)險(xiǎn)太集中，萬(wàn)一來(lái)個(gè)金融危機(jī)啥的客戶行業(yè)一蹶不振自己公司豈不是喝西北風(fēng)了？
而拓展其他客戶種類(lèi)呢，風(fēng)險(xiǎn)是分散了，但所需要的的經(jīng)驗(yàn)和資源也更加分散了，人也更難找了。以前大家都專注做房地產(chǎn)客戶，現(xiàn)在又要做快消又要做互聯(lián)網(wǎng)，隔行如隔山，學(xué)習(xí)成本也是成本啊。
至于兩者并舉那就更難了，那么多大公司搞跨行多元化都扯著蛋了，你一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司就別瞎折騰了。
你看，隨便一寫(xiě)就這么多煩心事，乙方創(chuàng)業(yè)也不是那么好做的?？傊苛Χ?，飯一口一口吃。
最后再多說(shuō)一點(diǎn)。
由于乙方創(chuàng)業(yè)大多都是把自己原公司的**拉出來(lái)單干，有點(diǎn)不地道，所以天生帶有“商業(yè)原罪”。
但話說(shuō)回來(lái)，哪一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)公司最初沒(méi)有原罪呢？
只能說(shuō)，你要做的是想辦法平衡好與原公司的關(guān)系，大家不要撕破臉搞得很難看。而競(jìng)業(yè)協(xié)議就是為這種情況準(zhǔn)備的。如果你離職了公司要你簽這個(gè)東西，請(qǐng)看清楚條款再下筆。
基本的規(guī)則咱們還是要遵守，不然以后抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的，多尷尬你說(shuō)是不是。
好了，今天的文章就到這里，希望對(duì)你有所啟示。大家有任何問(wèn)題請(qǐng)挪步評(píng)論區(qū)，我們友好探討，共同進(jìn)步。
感謝各位的時(shí)間 =）
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)