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最近許多朋友讓我聊聊創(chuàng)業(yè)的話題，今天這篇文章滿足大家。
所謂創(chuàng)業(yè)道路千萬條，我只說一條自己最熟悉的，也是我認為可能最穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)路徑：
乙方創(chuàng)業(yè)。
顧名思義，乙方，就是提供各類第三方服務的公司。
這種公司以販賣思想，理論，信息和服務為生，不生產(chǎn)具體的實物產(chǎn)品（我說的是諸如汽車，洗發(fā)水，飲料這種實物，電腦里的軟件和PPT不算實物）。和甲方不同的是，乙方面對的客戶大多是企業(yè)而非普通消費者。
如今市場上比較主流的乙方類型有營銷咨詢，廣告策劃，品牌咨詢，IT咨詢，商業(yè)戰(zhàn)略咨詢，企業(yè)培訓機構，以及各種To B 的中介服務公司。
相較于甲方而言，乙方不需要龐大的流水生產(chǎn)線，也不用動不動就橫跨幾個省的銷售網(wǎng)點。只需要一個辦公室，幾臺電腦，就能開工。
所以運營一家乙方公司的成本是非常低的。辦公室租金加水電費加辦公桌椅電腦的錢就是全部固定成本，反而員工支出才是最大的可變成本。
另外，乙方創(chuàng)業(yè)還非常靈活。
一開始兩三個人就可以開干，業(yè)務量小的時候甚至辦公室都不用找，在家就能啟動。我身邊許多做得不錯的乙方“工作室”，家里客廳就拿出來當辦公室，平時工作累了起身就去臥室睡覺，就這樣一年的業(yè)務流水可以做到7位數(shù)。
等公司發(fā)展起來之后，再慢慢換大辦公室，搬進更高檔的寫字樓，招兵買馬什么的全跟上。
它不像甲方創(chuàng)業(yè)那樣一開始要投入大筆資金去購買原材料和生產(chǎn)設備，如果產(chǎn)品賣不出去堆在倉庫還有一大筆庫存管理費。
總之，乙方創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟實惠，能屈能伸，是最適合普通人創(chuàng)業(yè)的一種方式。但以上這些優(yōu)勢，并不等于說乙方創(chuàng)業(yè)就好做。
為什么？大家繼續(xù)往下看。
乙方創(chuàng)業(yè)最大的命門在于兩個字：
客戶。
前面說了，乙方公司大多數(shù)并不直面C端消費者，服務的全都是B端的企業(yè)客戶，而To C 和To B 的生意邏輯是完全不一樣的。
我今天賣一瓶汽水給你，只需要打廣告告訴你這瓶汽水多好喝，包裝弄得花花綠綠一點，再請幾個大V幫忙安利一下，也許你就買了。
但我要是今天賣給你一份未來三年的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方案，你一個人是做不了主的。你需要綜合考慮各個業(yè)務部門的意見，公司采購的意見，公司老板的意見，甚至還可能要做個前期市場調(diào)研?？傊?，決策流程非常麻煩，時間戰(zhàn)線拉得特別長。
一瓶汽水，看得見摸的著，喝一口就知道對不對自己味口，不好喝下次就不買了。簡單粗暴直接。
一份戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方案，全部停留在PPT上，沒有操作過還不知道實際效果，即使實踐了效果有可能一年以后才知道，并且動不動就幾十上百萬的收費，出差錯了還得全部推倒重來。所以復雜糾結(jié)想了又想。
這個時候，“客戶信任”就變得非常重要。
而這份信任，來自多年行業(yè)經(jīng)驗的積累，成功案例的背書，甚至過去雙方曾經(jīng)合作的美好回憶。這也是為什么許多乙方創(chuàng)業(yè)成功的人，基本都是在行業(yè)里有起碼10年以上經(jīng)驗的老手。
相反一個新人生手，是不可能在乙方創(chuàng)業(yè)上成功的。
**，是乙方創(chuàng)業(yè)過程中最關鍵最核心的部分，尤其是在中國這樣一個講究人情的社會里。可以說誰手上有客戶，誰就有核心競爭力。
所以成功的乙方創(chuàng)業(yè)路徑，通常會是下面這樣：
首先，在一家行業(yè)里的大乙方公司的業(yè)務部門摸爬滾打數(shù)年。
注意我說的是業(yè)務部門，就是開會打電話發(fā)郵件加微信都直接面對甲方客戶的部門，而不是背后那些技術支持部門。
像廣告公司的客戶部，咨詢公司的項目部都屬于業(yè)務部門。雖然名稱叫法不同，但實際本質(zhì)一樣。
這時你也許會說，乙方的技術服務部門才是核心啊，技術不到位活兒干不好甲方怎么會買單。
這么說確實沒錯，技術很重要，但沒你想的那么重要。因為許多行業(yè)的乙方技術服務都是“差不多就得了”的尿性，甲方交給你做和交給其他公司做差別并不大。
除非你技術像華為那樣牛逼，能夠在行業(yè)里鶴立雞群，打出自己的一片天。能做到這樣的乙方，甲方都是登門拜訪來求你做。
更多的乙方，都是六七十分的技術水平，并且甲方也知道。尤其是在一些已經(jīng)同質(zhì)化競爭的行業(yè)里，大家水平都是差不多的，最后拼的就是價格，和關系。
而只有天天面對客戶的人，你才有機會和人家建立“深厚友誼”，維系好關系，在未來拿下對方的生意。
另外，為什么我要強調(diào)去大乙方公司？
因為大公司喜歡找大公司合作。乙方公司名氣大，相應能吸引過來的甲方客戶名氣自然也會大。
而名氣大的甲方，生意體量龐大，旗下的業(yè)務線眾多，這都能在未來提供巨大的合作機會。
像我認識好幾個開廣告公司成功的人，一開始就是拿住了一個500強企業(yè)的客戶，甚至只拿下對方一條子業(yè)務線的生意，這就足以養(yǎng)活一個十幾人的小廣告公司。
所以盡量去大乙方公司，充分利用大公司的平臺背書，來給你未來的職業(yè)生涯加碼。
其次，在摸爬滾打的經(jīng)歷中逐漸建立客戶關系網(wǎng)。
建立客戶關系網(wǎng)的方式有很多，但所有方法最后歸根結(jié)底就是一條：
投其所好。
這里我又要說，中國是一個人情社會，在商業(yè)世界更是如此。和客戶關系好不僅是你幫人家把活兒干好了，你還要能和對方聊到一起去。
這個“聊到一起”，范圍就很廣了。
走技術路線的人，可以和客戶就業(yè)務專業(yè)問題聊到一起，建立信任感；走交際花路線的人，可以和客戶吃飯大保健甚至做一些額外的交易，建立信任感；兩條路一起走的人，情商智商雙高，不用我教自然懂得怎么做。
并且你要建立關系的這個人，不是什么小魚小蝦米都可以的。你要找客戶業(yè)務線的關鍵決策人。
什么叫關鍵決策人呢？
就是手上掌控預算的人，能夠拍板做最終決定的人。這樣的人，不同行業(yè)不一樣，有的行業(yè)是采購權力大，有的行業(yè)是項目總監(jiān)權利大，有的行業(yè)是大老板一言堂，這些你都要提前調(diào)查一番。
對方是什么性格，做事情什么風格，你都要摸得透透的。在日常工作溝通中，在應酬吃飯聊天中，甚至在扒拉客戶微信朋友圈的時候，你都要從蛛絲馬跡里了解對方的喜好，然后對癥下藥。
我有個朋友就特別擅長這個。第一次和客戶見面閑聊，過一個星期我就看到他帶著客戶去酒吧喝酒了。
除了佩服我還能說啥呢？這是門技術活兒。
最后，**攢到一定程度，自己出來單干。
到了這個階段，才叫創(chuàng)業(yè)機會成熟了。
**有了，行業(yè)關系到位了，出來單干就是順其自然的事情。沒有人逼你，你自然會往這條路上走。
甚至有時候你還不想單干呢，結(jié)果客戶跑過來說要不你出去干吧我業(yè)務全給你做。
于是，你的創(chuàng)業(yè)小公司就這么起來了。
但這只是剛剛開始，萬里長征的第一步而已。往后要操心的事多著呢，比如生意有了，怎么消化這攤生意？
接下來你就要找人，甚至找公司合伙人。大家互相之間怎么分工，利益怎么分配，出了事情誰來負責，這都要提前商量好，丑話說在前。
否則，萬一公司做大了，這些前期埋下的雷，就是你后期撕逼的淚。
類似的例子不勝枚舉。
這么些年我身邊創(chuàng)業(yè)成功的朋友不少，最后一大半都是因為這個問題而拆伙。要么是股權分配不公，要么是業(yè)務分成不勻，要么是經(jīng)營理念有分歧，總之都是前期沒想周到，沒談清楚，好好的公司說散就散。
所以人啊，是一切的基礎，光有專業(yè)能力是遠遠不夠的。
你以為這就完了？No，要操心的事可遠不止這些。
再比如，現(xiàn)在已經(jīng)有一個客戶了，未來你是深挖這個客戶的其他業(yè)務線，還是拓展別的新客戶，或者是兩者并舉？
這就涉及到公司經(jīng)營策略的問題。
深挖一個客戶，好處是和客戶綁得更緊了，壞處是風險太集中，萬一來個金融危機啥的客戶行業(yè)一蹶不振自己公司豈不是喝西北風了？
而拓展其他客戶種類呢，風險是分散了，但所需要的的經(jīng)驗和資源也更加分散了，人也更難找了。以前大家都專注做房地產(chǎn)客戶，現(xiàn)在又要做快消又要做互聯(lián)網(wǎng)，隔行如隔山，學習成本也是成本啊。
至于兩者并舉那就更難了，那么多大公司搞跨行多元化都扯著蛋了，你一個創(chuàng)業(yè)公司就別瞎折騰了。
你看，隨便一寫就這么多煩心事，乙方創(chuàng)業(yè)也不是那么好做的。總之量力而行，飯一口一口吃。
最后再多說一點。
由于乙方創(chuàng)業(yè)大多都是把自己原公司的**拉出來單干，有點不地道，所以天生帶有“商業(yè)原罪”。
但話說回來，哪一個成功的創(chuàng)業(yè)公司最初沒有原罪呢？
只能說，你要做的是想辦法平衡好與原公司的關系，大家不要撕破臉搞得很難看。而競業(yè)協(xié)議就是為這種情況準備的。如果你離職了公司要你簽這個東西，請看清楚條款再下筆。
基本的規(guī)則咱們還是要遵守，不然以后抬頭不見低頭見的，多尷尬你說是不是。
好了，今天的文章就到這里，希望對你有所啟示。大家有任何問題請挪步評論區(qū)，我們友好探討，共同進步。
感謝各位的時間 =）
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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