作者 | 君懷夜 

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)和Web 3.0概念和應(yīng)用的發(fā)展，元宇宙吸引了奢侈品、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚等眾多領(lǐng)域品牌的關(guān)注，LV、李寧、雅詩(shī)蘭黛、法國(guó)嬌蘭等眾多品牌紛紛嘗鮮，打造自己的虛擬營(yíng)銷案例。

近日，彩瞳品牌moody也攜手虛擬數(shù)字人AYAYI推出了首款元宇宙概念彩瞳“超瞳系列”。“超瞳系列”提取時(shí)空隧道、01代碼、馬賽克等元素大膽地運(yùn)用在鏡片設(shè)計(jì)上，共設(shè)計(jì)了“記憶象限、多維之鏡、時(shí)光縫隙、空間縫隙”四顆元宇宙概念花紋，并搭配不同的故事，以視覺(jué)化的方式在數(shù)字世界詮釋了元宇宙的概念。

 據(jù)moody介紹，“超瞳系列”靈感來(lái)源于moody宙宇領(lǐng)航員AYAYI。在去年雙十一預(yù)售前夕，moody 官宣入駐天貓超級(jí)品牌日“元宇宙藝術(shù)展”，太空disco系列就率先聯(lián)合數(shù)字人AYAYI推出限量產(chǎn)品“星空花語(yǔ)”成為天貓首批數(shù)字藏品進(jìn)入 NFT 數(shù)字博物館。

超寫實(shí)虛擬人走紅小紅書

值得注意的是，與moody的合作只是超現(xiàn)實(shí)數(shù)字人AYAYI業(yè)務(wù)版圖的冰山一角，自從去年在小紅書上走紅之后，她就成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈炙手可熱的虛擬明星，吸引了眾多時(shí)尚品牌爭(zhēng)相尋求合作。

2021年5月，一個(gè)看起來(lái)和真人無(wú)異的形象AYAYI出現(xiàn)在小紅書上。一夜之間，AYAYI發(fā)布的內(nèi)容吸引了近4萬(wàn)粉絲，首發(fā)帖閱讀量達(dá)到了近300萬(wàn)。

 “這是AI還是真人化妝拍出來(lái)的？”

“姐姐是真人嗎？”

“這臉也太好看了吧！”

“這雙眼皮是割的嗎？”

“你這口紅是什么型號(hào)啊？”

“有同款男頭嗎？”

……

大批用戶被AYAYI吸引。

其實(shí)，AYAYI是燃麥科技推出的一個(gè)超寫實(shí)數(shù)字人。AYAYI不同于一般虛擬人的地方就在于“超寫實(shí)”：相比其他虛擬偶像，AYAYI有著更貼近真人的虛擬形象，無(wú)論是膚質(zhì)、發(fā)質(zhì)、微表情等都做到了對(duì)真人的高強(qiáng)度還原，并且可以依據(jù)不同光影條件作出相應(yīng)的模擬和渲染，能讓年輕人感受到更多接近真人的真實(shí)感。

AYAYI雖然是一個(gè)數(shù)字虛擬人，但并不只是一個(gè)毫無(wú)感情的形象，相反，從人物形象、背景設(shè)定、故事集與世界觀到行為舉止，她的背后都有一整套內(nèi)容支撐。同時(shí)，她不受時(shí)空天氣、身體條件、技能等因素的限制，可以將很多人類的想象以更為創(chuàng)新大膽的形式，演繹到現(xiàn)實(shí)之中。

豐滿的人設(shè)、逼真的形象和超越真人的表現(xiàn)力，讓AYAYI一出場(chǎng)就吸粉無(wú)數(shù)。2021年5月，AYAYI首次亮相小紅書，吸粉百萬(wàn)并吸引到嬌蘭與其合作，并受邀到嬌蘭夏日親蜜花園活動(dòng)進(jìn)行打卡。

此后，AYAYI的商業(yè)化一發(fā)不可收拾。

2021年6月，AYAYI在自己的賬號(hào)發(fā)布了與陳偉霆的合照、7月受邀參加了LV“2021秋冬男裝限時(shí)空間”活動(dòng)、9月參與了北京環(huán)球影城線下活動(dòng)并入職阿里，成為天貓超品日的數(shù)字主理人，更是在12月出現(xiàn)在了保時(shí)捷中國(guó)的微信朋友圈信息流廣告中。

而后，AYAYI還和BOSE合作，擔(dān)任BOSE的首席消噪體驗(yàn)官；和保時(shí)捷聯(lián)手拍攝時(shí)尚大片；和井柏然一起拍攝曼塔沃思雜志。

今年3月，安慕希也選擇與AYAYI進(jìn)行跨次元合作，創(chuàng)造出一款依據(jù)用戶大數(shù)據(jù)而產(chǎn)生的“能懂你的數(shù)字酸奶”。這款酸奶和目前正在盛行的 NFT相似，未來(lái)如果能夠上鏈的話，也可能會(huì)成為真正的NFT酸奶。

 顯然，這個(gè)超寫實(shí)數(shù)字虛擬人，在商業(yè)價(jià)值上已經(jīng)成為了不輸許多明星的頂流。

互聯(lián)網(wǎng)大廠們的虛擬人生意經(jīng)

事實(shí)上，虛擬人的火爆不僅吸引了燃麥科技這樣的專業(yè)數(shù)字資產(chǎn)公司，更引起了眾多互聯(lián)網(wǎng)大廠們的注意，阿里巴巴、騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)等企業(yè)都紛紛布局相關(guān)賽道。

騰訊：游戲虛擬人“與民同樂(lè)”

在剛剛過(guò)去的“五四”，騰訊與央視共同推出了《奮斗的青春——2022 年五四青年節(jié)特別節(jié)目》。本次節(jié)目有一個(gè)非常特殊的地方，就是央視攜手騰訊打造了首個(gè)“數(shù)實(shí)融合虛擬音樂(lè)世界”的節(jié)目體驗(yàn)，觀眾可以以數(shù)字身份進(jìn)入虛擬世界，共同觀看五四歌曲節(jié)目展映、參與實(shí)時(shí)互動(dòng)。

節(jié)目中，騰訊互娛旗下的吉莉、童和光、星瞳三位虛擬人（吉莉，來(lái)自和平精英；童和光，騰訊NExT Studios工作室原創(chuàng)虛擬IP；星瞳，來(lái)自QQ炫舞），也通過(guò)技術(shù)手段與央視舞臺(tái)上和高校校園中的演員與學(xué)生們聯(lián)合出演。

比如，有一個(gè)特殊的合唱環(huán)節(jié)，吉莉等其他虛擬人物就一同現(xiàn)身特別節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，攜手青年演員、歌手及高校學(xué)子共同演唱了一首《New Youth》，通過(guò)虛擬人物與傳統(tǒng)表演形式相結(jié)合的方式，展現(xiàn)了一個(gè)獨(dú)具現(xiàn)代特色的表演。

據(jù)悉，騰訊在虛擬人生產(chǎn)制作全流程上，已經(jīng)積累了不少自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利，這些積累對(duì)虛擬人生產(chǎn)制作起到了極大的降本增效作用。而此次五四特別節(jié)目給到制作團(tuán)隊(duì)的時(shí)間只有一個(gè)月。正是因?yàn)榇饲柏S富的虛擬人技術(shù)積累，這些內(nèi)容才可以按時(shí)保質(zhì)地制作出來(lái)。

阿里：直播帶貨的超寫實(shí)數(shù)字人

而在此前的北京冬奧會(huì)期間，阿里巴巴的數(shù)字虛擬人“冬冬”憑借會(huì)講段子、會(huì)跳舞也吸引了許多網(wǎng)友關(guān)注。

據(jù)介紹，冬冬是一位AI實(shí)時(shí)驅(qū)動(dòng)的擬真人級(jí)別的寫實(shí)數(shù)字人，同時(shí)具備真實(shí)的人設(shè)：她是一名會(huì)滑雪、快人快語(yǔ)的北京姑娘，性格颯爽，風(fēng)趣幽默。

 冬冬不僅是一個(gè)看起來(lái)好看的二次元形象，更是具備了極強(qiáng)的交互能力。

據(jù)阿里巴巴研究員、數(shù)字人技術(shù)負(fù)責(zé)人李小龍介紹，冬冬不僅是一個(gè)可以在演播室展現(xiàn)出采訪能力的主持人和記者，也是一名可以在直播間進(jìn)行控場(chǎng)和賣貨的帶貨主播。冬冬的突破之處在于，實(shí)現(xiàn)了擬真人的實(shí)時(shí)交互能力，具備自我生成言語(yǔ)的能力。

“我們希望冬冬能夠具備一個(gè)有趣的靈魂，是一個(gè)風(fēng)趣幽默的形象……我們研發(fā)AI生成段子。”李小龍表示。

其實(shí)，更早的2020年年底，阿里原創(chuàng)保護(hù)平臺(tái)就上線了一個(gè)名為“塔璣”的項(xiàng)目：這個(gè)由阿里自主研發(fā)的虛擬模特項(xiàng)目，讓現(xiàn)實(shí)中并不存在的虛擬人成為模特，在避免肖像權(quán)糾紛的前提下，免費(fèi)開(kāi)放給淘寶、天貓、1688以及阿里速賣通的服飾類商家。

 而就在幾天前，阿里媽媽官宣旗下全新養(yǎng)成系數(shù)字人「锘亞Noah」來(lái)了，他是首個(gè)被用戶選擇和養(yǎng)成出道的超寫實(shí)數(shù)字偶像。粉絲們的互動(dòng)行為將影響他的人設(shè)、穿衣風(fēng)格、藝能方向等特性。

從“塔璣”項(xiàng)目的虛擬人模特到冬奧宣推官“冬冬”以及「锘亞Noah」，可以發(fā)現(xiàn)，阿里的虛擬人正變得越來(lái)越人性化。

北京冬奧期間，亮相的虛擬人不止“冬冬”，各大科技公司打造的虛擬人紛紛登場(chǎng)。

比如，在《冰冰帶你說(shuō)冬奧》專屬H5中亮相的央視主播王冰冰虛擬形象，由科大訊飛打造；為冰雪賽事提供了手語(yǔ)翻譯解說(shuō)服務(wù)的手語(yǔ)數(shù)智人“聆語(yǔ)”，由騰訊打造；央視總臺(tái)首個(gè)AI手語(yǔ)主播，則由央視新聞聯(lián)合百度智能云打造。

百度：量產(chǎn)虛擬人或成為現(xiàn)實(shí)

作為國(guó)內(nèi)很早就布局AI技術(shù)的企業(yè)，百度玩虛擬人的歷史也可以追溯到幾年前。

2020年的百度世界大會(huì)上，百度推出了具備認(rèn)知能力、可機(jī)機(jī)對(duì)話20年前的“康輝”和“李彥宏”虛擬人首次亮相，兩位虛擬人基于康輝和李彥宏20年前的形象、記憶和所擁有的知識(shí)打造，不僅形象、動(dòng)作、聲音逼近真人，還能流暢自如地與人聊天，甚至兩個(gè)虛擬人可以相互對(duì)談。 

不同于燃麥科技專心打造虛擬人“明星”的玩法，百度的虛擬人產(chǎn)業(yè)作為AI技術(shù)落地的成果，正朝著“人海”的方向發(fā)展，試圖憑借規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)。

今年4月，百度集團(tuán)副總裁吳甜近期做客央視《對(duì)話》節(jié)目時(shí)就提到，“百度希望通過(guò)領(lǐng)先的全棧AI能力，把虛擬人的生產(chǎn)周期縮短到小時(shí)級(jí)別，降低生產(chǎn)成本，并且用AI驅(qū)動(dòng)生成內(nèi)容。”

目前，百度已打造了央視網(wǎng)虛擬主持人小C、航天局火星車數(shù)字人祝融號(hào)、百度App代言人龔俊、理財(cái)專員小浦等一系列虛擬數(shù)字人?；ヂ?lián)網(wǎng)周刊發(fā)布《2021虛擬數(shù)字人企業(yè)排名TOP50》榜單，百度憑借央視虛擬主播、冬奧手語(yǔ)數(shù)字人主播，排名中國(guó)數(shù)字人產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力第一位。

B站：開(kāi)啟全民虛擬直播？

BAT之外，互聯(lián)網(wǎng)新興勢(shì)力代表B站、字節(jié)跳動(dòng)也屢屢在虛擬人領(lǐng)域投入重注。

就在5月6日，全程說(shuō)英文的日本虛擬人主播vox中國(guó)首播首秀營(yíng)收破百萬(wàn)。一個(gè)外國(guó)數(shù)字虛擬人，憑什么在中國(guó)有這么強(qiáng)的號(hào)召力？

這位虛擬主播全稱叫vox akuma，是在B站的邀請(qǐng)下，開(kāi)啟了這場(chǎng)中國(guó)的直播首秀。按照設(shè)定，vox是一個(gè)生活在400 年前的日本惡魔，擅長(zhǎng)以聲音來(lái)蠱惑人心。他曾有一座城堡，容納約 500 名族人一起生活，后為德川的家族所滅。因?yàn)閻耗е?400 年后vox再次復(fù)活，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解現(xiàn)代社會(huì)并重組族群。

 聽(tīng)起來(lái)像一個(gè)俗套的東方版德古拉伯爵故事，但耐不住年輕人就是愿意為他掏腰包。vox直播的一個(gè)多小時(shí)里，就有超過(guò)5萬(wàn)人次和他互動(dòng)，付費(fèi)人數(shù)接近4萬(wàn)人次，營(yíng)收達(dá)到了111萬(wàn)人民幣，在當(dāng)晚登上了實(shí)時(shí)熱門的首位。

vox入駐背后，是B站對(duì)虛擬人賽道的不斷加碼。

早在2016年，B站就參與了洛天依所屬公司上海禾念的融資，開(kāi)始布局虛擬偶像產(chǎn)業(yè)。2018年開(kāi)始，B站在虛擬偶像產(chǎn)業(yè)上的發(fā)力開(kāi)始進(jìn)入加速期，次年就將洛天依收入到了平臺(tái)的二次元矩陣中。

2019年Q1內(nèi)，B站共有超6000位虛擬主播在站內(nèi)開(kāi)播，觀看人數(shù)近600萬(wàn)。在當(dāng)年Q1財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿就對(duì)虛擬偶像的未來(lái)表示看好：“目前來(lái)看，虛擬主播已產(chǎn)生不錯(cuò)反響，用戶的參與度、互動(dòng)數(shù)和付費(fèi)率都很高。”

2022年2月16日，B站的虛擬人直播產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，正式推出“虛擬主播”直播分區(qū)，并在直播娛樂(lè)分區(qū)增加了“虛擬主播”子標(biāo)簽，up主可以選擇在“虛擬直播”專欄開(kāi)直播。

對(duì)此，有up主表示：“以前，我一直在電臺(tái)區(qū)，不用露臉，只唱歌，我本人是不愿意真人出鏡的。在知道有虛擬形象這種方式之后，我覺(jué)得很適合我。既不用出鏡，也可以有一個(gè)具體的形象的‘我’來(lái)跟大家互動(dòng)，希望能給粉絲們更好的互動(dòng)感。”

顯然，B站正在開(kāi)啟一個(gè)全民虛擬直播的時(shí)代。

字節(jié)跳動(dòng)：重金投資虛擬人

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈，字節(jié)跳動(dòng)以“大力出奇跡”而聞名，在虛擬人領(lǐng)域也是重金投入。

在2022年1月字節(jié)跳動(dòng)就投資了由阿里大牛茹憶研發(fā)的虛擬人李未可，這也是2022年第一筆虛擬賽道上的融資。

虛擬人李未可，性別女，作為超寫實(shí)的虛擬數(shù)字人，李未可借助內(nèi)容的手段，構(gòu)建出自己的立體人設(shè)。

 為了給她注入更有趣的靈魂，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在抖音和小紅書等平臺(tái)以視頻內(nèi)容的方式，讓李未可金句頻出；甚至還單獨(dú)在B站開(kāi)辟了李未可的視頻漫劇《未可WAKE》；還以AI人的身份出現(xiàn)在AR眼鏡中，與用戶進(jìn)行交互。

而早在2021大年初一，由字節(jié)跳動(dòng)旗下的火山引擎打造的虛擬人物“卡諾橙”亮相北京臺(tái)春晚，宣告字節(jié)跳動(dòng)進(jìn)軍虛擬人賽道。

隨后，字節(jié)跳動(dòng)曾全資入股擁有虛擬偶像團(tuán)體A-SOUL著作權(quán)的公司；收購(gòu)VR創(chuàng)業(yè)公司Pico，布局AI虛擬交互的上下游。

今年4月份，MMC Society團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的科幻生存游戲《代號(hào)：降臨》的超級(jí)人工智能李星瀾走紅，據(jù)說(shuō)幕后資本也有字節(jié)跳動(dòng)的身影。

除了上述企業(yè)外，老牌網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)易也從去年開(kāi)始也不斷在虛擬人領(lǐng)域進(jìn)行布局。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，2021年以來(lái)，網(wǎng)易已經(jīng)連續(xù)投了6家虛擬人相關(guān)公司，包括虛擬形象技術(shù)公司Genies、“元宇宙”社交平臺(tái)Imvu、打造虛擬交互式演唱會(huì)的美國(guó)直播公司Maestro、“微軟小冰”母公司紅棉小冰、虛擬偶像IP內(nèi)容開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的次世文化。

虛擬人如何定義營(yíng)銷？

公開(kāi)資料顯示，除了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)外，品牌商們也正越來(lái)越多的在虛擬人營(yíng)銷上加磅，尤其是在Web 3.0浪潮、元宇宙風(fēng)口的帶動(dòng)以及疫情反復(fù)的大環(huán)境下，NFT、虛擬人等正在接管傳統(tǒng)的營(yíng)銷預(yù)算。

例如，花西子推出同名虛擬代言人“花西子”；麥當(dāng)勞推出“開(kāi)心姐姐”；歐萊雅打造“歐爺”、“萊姐”作為品牌的虛擬代言人；奈雪的茶更是在6周年生日活動(dòng)中官宣了虛擬代言人，推出線上NFT數(shù)字藝術(shù)品，并聲稱要進(jìn)軍元宇宙；甚至被視為非常傳統(tǒng)的房地產(chǎn)領(lǐng)域，也有了虛擬人的身影——萬(wàn)科集團(tuán)年度優(yōu)秀新人獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給了虛擬人“崔筱盼”……

據(jù)頭豹研究院發(fā)布的2021年虛擬數(shù)字人行業(yè)概覽系列報(bào)告顯示，隨著未來(lái)各領(lǐng)域規(guī)模不斷擴(kuò)展，虛擬數(shù)字人行業(yè)有望持續(xù)增長(zhǎng)，當(dāng)前虛擬數(shù)字人市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)2000億元，預(yù)計(jì)2030年總體虛擬數(shù)字人市場(chǎng)規(guī)模將實(shí)現(xiàn)2703億元。

媒咨詢數(shù)據(jù)也顯示，2017-2023年，中國(guó)虛擬偶像核心產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2020年核心產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)34.6億元，預(yù)測(cè)2023年將達(dá)205.5億元，帶動(dòng)周邊市場(chǎng)規(guī)模3334.7億元。

截止今年1月，據(jù)商業(yè)數(shù)據(jù)派不完全統(tǒng)計(jì)，自2021年7月以來(lái)，一級(jí)市場(chǎng)虛擬人相關(guān)的核心投融資事件已達(dá)到18次。

顯然，隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)實(shí)世界的要素向虛擬世界轉(zhuǎn)移將是長(zhǎng)期大趨勢(shì)，廣告營(yíng)銷玩法和營(yíng)銷預(yù)算也不例外。

2021年，國(guó)內(nèi)最大的公關(guān)公司藍(lán)色光標(biāo)就明確了“營(yíng)+銷”和“元宇宙”兩大新業(yè)務(wù)方向，作為未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略布局。

圍繞元宇宙“人貨場(chǎng)”，藍(lán)色光標(biāo)已經(jīng)完成全場(chǎng)景業(yè)務(wù)布局：虛擬人、虛擬物、虛擬場(chǎng)景三條業(yè)務(wù)賽道并駕齊驅(qū)，每條賽道均有自主IP、技術(shù)產(chǎn)品、定制服務(wù)三個(gè)板塊，形成了交叉支撐的業(yè)務(wù)生態(tài)全景。

紅人營(yíng)銷平臺(tái)天下秀也于2021年推出了元宇宙平臺(tái)虹宇宙，用戶可以在上面建立自己或他人的3D虛擬形象，擁有自己的3D虛擬住宅，并開(kāi)展社交、游戲和生活。

……

元宇宙時(shí)代的營(yíng)銷即將來(lái)臨，虛擬人正在接管數(shù)字世界，你準(zhǔn)備好了嗎？