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來源 / 節(jié)點財經(jīng)
文 / 崔大寶
當今商業(yè)界，人工智能（AI）無疑是不可或缺的話題，更是“新質(zhì)生產(chǎn)力”的代表。
2023剛一開年，由AI主導的這場史無前例的大變革，就以摧枯拉朽之勢，推動“AI+”成為后十幾年的發(fā)展主線，并以AGI底層技術(shù)力量，塑新千行百業(yè)，改變甚至顛覆現(xiàn)有的競爭格局。
投射到萬億營銷市場，從BATH的通用大模型到藍色光標、分眾傳媒等的垂直模型、AI創(chuàng)作工具等，“重構(gòu)”一詞都占據(jù)絕對“C位”。
這其中，行業(yè)“執(zhí)牛耳者”藍色光標走在前列，并受益于宏觀貝塔和微觀阿爾法共振，交出了一份亮眼的2023年“成績單”：營業(yè)收入526.16億元，同比增長43.44%，成為國內(nèi)首家營收站上500億關(guān)口的營銷企業(yè)；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額6.33億元。
與此同時，公司CEO潘飛也透露了藍色光標未來的“千億藍圖”，即營收突破千億。
但是，知易行難，航行在日新月異的AI時代，藍色光標仍有幾個問題要回答：
1、營收破500億后，千億目標如何實現(xiàn)？
2、如何用AI構(gòu)建新的成長引擎？
3、All In AI到底能給藍色光標帶來什么？
無論是百億，還是千億，數(shù)字都只是表象，重要的是吃透背后的支撐力。
2023年，藍色光標全案推廣服務營收112.82億元，同比增長73.05%；全案廣告代理39.71億元，同比增長7.55%；出海廣告投放營收373.63億元，同比增長41.69%。
不難看出，藍色光標的基本盤一如既往地穩(wěn)健，展現(xiàn)了穿越周期的韌性和彈性。
面向未來，國內(nèi)市場+國際市場雙輪驅(qū)動，為藍色光標持續(xù)向上生長供給能量。
國內(nèi)市場，基于長期積累的客戶資源、深厚的媒介素養(yǎng)和多渠道，以及“品效銷”全鏈路，不錯的ROI表現(xiàn)等，共同加厚藍色光標的競爭“壁壘”，夯實根基。
這部分就不過多贅述，畢竟，頭部地位本身就是對實力的詮釋。
接著主要看國際市場，即出海廣告投放，藍色光標近幾年攻伐迅猛。
截至2023年底，其已經(jīng)幫助超7萬家中國企業(yè)走向全球市場，不少客戶也已經(jīng)從彼時的“小牛犢”成長為獨角獸級別的“巨擘”，并拉動該板塊營收從2019年的172.83億元到2023年的373.63億元，5年翻了一番。
2023年，出海廣告投放占藍色光標總營收比例已經(jīng)超過7成，毛利率提升16個基點。
僅373.63億元的體量，藍色光標就已經(jīng)碾壓其它對手全年營收。舉個通俗的例子，就好比兩個拳擊手對壘，身強體壯者更容易搶占上風口，也更容易在比賽中掌握主動權(quán)，這是藍色光標來自規(guī)模的寬廣“護城河”。
根植于現(xiàn)實，節(jié)點財經(jīng)認為對這塊的預期大可拉滿。“不出海，就出局”，當前各行各業(yè)“走出去”的情緒都非常激昂，也形成了一股洶涌澎湃的洪流。
藍色光標CEO潘飛告訴節(jié)點財經(jīng)：“移動互聯(lián)網(wǎng)的溢出和智能制造的溢出，讓出海的趨勢和中國市場的飽和程度愈發(fā)明顯，所以品牌出海的勢頭就會變得越來越猛烈。”藍色光標營收結(jié)構(gòu)的變化也印證了這一點。
從這個角度講，出海的“天花板”很高，且抬升的力度很大，而藍色光標坐擁先發(fā)優(yōu)勢和多年沉淀的跨國運營力、規(guī)則理解力、商機洞察力、快速響應力等，助推中國品牌向外拓展，充當紐帶橋梁，在漂洋過海的過程中，自然而然就會分得更多“蛋糕”。
2023年，藍色光標代理Meta和Google的廣告收入保持兩位數(shù)增速，代理TikTok for Business的廣告收入上升近50%；2023年與微軟廣告、Pinterest開啟官方代理合作后，收入也呈倍數(shù)級飆漲。
不單如此，藍色光標正在孵化美國的APX平臺和聯(lián)盟營銷，凈利潤基本能做到60%以上，后續(xù)將顯著拔高出海廣告投放的整體盈利能力。
如果說國內(nèi)市場+國際市場是1+1的強強聯(lián)合，它們是強確定性的，那么，AI 則是藍色光標X屬性的新引擎。
雖然現(xiàn)階段AI還未完全成型，但在藍色光標身上，2023年已經(jīng)為其帶來大概1.08億元收入，“破土”信號明確。我們在下文詳解。
“1 + 1 + X”矩陣，正是藍色光標沖擊千億的底氣。
AI 既是藍色光標X屬性的新引擎，事實上也是藍色光標全力押注的增長極。潘飛表示：“毫不猶豫，不惜代價，舉全集團之所能之所有。”
為什么藍色光標敢于All In AI？這其實是一道勇氣和實力的思辨題。
一方面，根據(jù)Precedence Research預測，到2030年，全球人工智能（AI）市場規(guī)模將達到驚人的114554億元，2023年—2030年間保持復合增長率35%+。
具體到萬億級的營銷市場，即便還沒有確鑿的數(shù)據(jù)，但其一貫是AI轉(zhuǎn)化和實踐的“大本營”，各方爭奪的“耶路撒冷”，在新技術(shù)加持下，勢必發(fā)生翻天覆地的變化，催生新的、巨大的機遇。
可以預見，伴隨著AI生態(tài)或者說大模型生態(tài)的成熟，生成式內(nèi)容將取代傳統(tǒng)的制作方式，以“判別式AI”為底層邏輯的“千人千面”程序化廣告，將被“萬人億面”的智能體改造。
這個時候，考驗行業(yè)龍頭的不僅是洞察先機、前瞻大勢的眼光，更要有敢為人先的魄力。
另一方面，光有魄力還不夠，正所謂“沒有金剛鉆，別攬瓷器活”，“真能耐”才是搞事業(yè)的基石。
據(jù)節(jié)點財經(jīng)了解，經(jīng)過一年多高壓式、全方位布局，迄今，藍色光標已手握Blue AI、蘇小妹、BlueBox等代表性AI產(chǎn)品和IP，構(gòu)建起一整套AI新基建，既能更好地賦能客戶，又為自己打開思路。
比如，不久前剛完成迭代的Blue AI，新增AI行業(yè)報告分析 + AI 小紅書消費場景洞察的產(chǎn)品組合，以及AI 創(chuàng)意頭腦風暴、AI 用戶感性洞察、AI 商品圖合成、AI PDF文檔分析等功能模塊，助力Account管理人員、策略規(guī)劃師、視覺設計師、數(shù)據(jù)分析師們更有效地發(fā)現(xiàn)更具吸引力和傳播力的營銷方向。
（圖為針對國內(nèi)業(yè)務的AI產(chǎn)品矩陣）
（圖為針對全球化業(yè)務的AI產(chǎn)品矩陣）目前，Blue AI 已經(jīng)走出“實驗室”，走進“田間地頭”，應用于藍色光標出海及國內(nèi)整合營銷、內(nèi)容營銷、廣告投放等重點客戶項目與環(huán)節(jié)中，并加速向多模態(tài)、多場景的智能體（AI Agent）進化。
再如，采用前沿AI技術(shù)虛擬數(shù)字人“蘇小妹”，已成功在多個領(lǐng)域輸出，包括登上央視五四晚會，擔任眉山市數(shù)字代言人和宋文化推薦官、上海豫園龍年燈會推薦官等，推出短劇《步天歌》《京城藏寶圖》；沉浸式探索體驗廠牌MakeMake，合作頂級IP資源超過180個。
由此獲悉，藍色光標之于AI，雙方融合共促，已行進至價值落地途中。真正意義上的 Al Native廣告正以驚艷的姿態(tài)走入大眾視野，生成式AI營銷的時代漸行漸近。
對外界來說，正如阿姆斯特朗在月球上邁出的一小步，卻是人類從地球跨越到月球，AI“小苗”雖幼，2023年堪堪才給藍色光標帶來1.08億元收入，但遵循經(jīng)濟法則，其一旦躍過臨界點，爆發(fā)出的勢能將非?？捎^。
藍色光標預計，2024年AI驅(qū)動的收入大概會增長5-10億元，相較2023年，可以說，其將完成從量變到質(zhì)變的初步飛躍。
一群被困在黑暗洞穴中的人們，他們只能看到墻上的投影，以為那是世界的全部。但某一天，有人走出洞穴，看到了外面的世界。此后對于他而言，重新桎梏于洞穴就成了難以接受的打擊。
這是柏拉圖在《理想國》中提出的“洞穴隱喻”。當時當下，AI為人類展示了“洞外的世界”。但凡置身于AI的浪潮，經(jīng)營業(yè)態(tài)、生產(chǎn)流程、社會關(guān)系等，將不可回頭地被重塑。
換言之，AI對藍色光標的貢獻，也遠不止營收。
一來，革新商業(yè)模式。
以AI為“原點”，生發(fā)出的AI原生營銷、原生內(nèi)容或生成式營銷等新力量，促使商業(yè)模式發(fā)生根本性改變，從過去的被動、單向度、有局限性向如今的主動、多向度、無界性轉(zhuǎn)變，也即從“機械化”、“線性化”、“指令化”向高度“類人化”轉(zhuǎn)變，懂人，懂貨，懂匹配。
而把其下放至到藍色光標各項業(yè)務中，除了提質(zhì)增效，為用戶創(chuàng)造更加個性化、互動和有實效的體驗外，還有望強化公司的生命力，向遠、向深拓展成長空間。
比如，藍色光標受中央電視臺邀請，以AI Native之力共創(chuàng)視頻“AI夢清明”，生動還原古詩中清明時節(jié)的景象。通過將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技相結(jié)合，藍色光標為觀眾奉上的，不光是一次視聽覺雙重享受的盛宴，也成功演化出了一種全新的藝術(shù)表達手法，一條創(chuàng)收創(chuàng)利新途徑。
潘飛亦向節(jié)點財經(jīng)介紹，2023年AI為藍色光標整體業(yè)務效率的提升約50%左右，個別業(yè)務甚至可以達到十倍以上提升，國內(nèi)業(yè)務提效在35%到100%。
二來，革新組織結(jié)構(gòu)。
純AI作業(yè)，以AI Native為“第一性原理”構(gòu)建新的組織結(jié)構(gòu)，其特點在于管理扁平化、人才密度高，“肌體”更富有張力，執(zhí)行更精準，疊加內(nèi)涵的源頭“活水”稟賦，從根部鍛造企業(yè)的生命力，激發(fā)創(chuàng)新因子，使之獲得自學習、自糾錯、自迭代等多股自驅(qū)力，以致往復循環(huán)、生生不息。
據(jù)悉，在全部營銷內(nèi)容的解決方案中，人工調(diào)優(yōu)占比已經(jīng)降至50%以下，前半年則高達70%至80%，藍色光標希望借著多模態(tài)和AI技術(shù)的成熟，并號召全員使用AI，將人工調(diào)優(yōu)占比繼續(xù)降至20%-30%。
這樣一來，以前需要幾小時、幾天完成的事情，現(xiàn)在可能就只用幾分鐘，人均能效情況大幅優(yōu)化，也消滅人員冗余、配合難、協(xié)同差等組織結(jié)構(gòu)“痼疾”。
寫在最后
瞬息萬變的商海，低頭趕路和抬頭追光，向來是企業(yè)恒定的生存法則。
而彰往查來，AI都將是商海博弈中的“勝負手”。擁抱AI、踐行AI、升華AI，顯然，抓住先機的藍色光標已處在騰飛前夜。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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