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互聯(lián)網發(fā)展至今，已經進入成熟階段，開始從流量時代過渡到留量時代，內容的重要性開始凸顯?？旃?jié)奏時代以及內容的井噴式爆發(fā)環(huán)境下，品牌如何放大內容IP營銷的價值？如何讓IP不止于流量甚至開始驅動交易？如何在全鏈路數(shù)字化營銷時代驅動持續(xù)增長？
10月27日，2021騰訊視頻V視界大會于上海舉行。大會現(xiàn)場，騰訊公司副總裁欒娜針對品牌內容營銷面對的效率困境，分享了騰訊視頻內容營銷上的新思路。騰訊視頻商業(yè)化總經理王瑩進一步指出了品牌在視頻營銷中精細化運營的落地解決方案。
品牌需要與平臺方和內容方在每個環(huán)節(jié)深度耦合，進行多場景、全包圍、長周期的內容營銷。對此，欒娜提出內容營銷新思路，即以內容融合為品牌構建原點、觸點延伸達成跨場景溝通、資產沉淀為品牌積累長期價值、私域運營疊加社交裂變、公域引爆全網聲量，充分釋放IP價值、實現(xiàn)高ROI的內容營銷策略。
內容融合：選擇與品牌角色、品牌理念、品牌調性相契合的IP內容進行深度融入，有效鏈接用戶心智，變成用戶身邊的“好朋友”，提升品牌的認知度和偏好度。
觸點延伸：通過跨場景（OTT、移動端、PC端等）、多形式（QQ音樂、全民K歌、視頻號、公眾號等）、多陣地（朋友圈廣告、信息流廣告、閃屏聯(lián)投等）延伸，為品牌與用戶建立更多溝通觸點。
資產沉淀：以IP內容為原點，以產品定制/跨界合作、代言人活用等形式，打通線上、線下品牌交易場，為品牌積累長期數(shù)字資產。
私域運營：借助IP內容的影響力，在小程序、公眾號、視頻號等私域陣地，通過加粉、裂變、直購等互動形式，以及公眾號、服務號、微信、企業(yè)微信的點對點、點對多服務，與用戶進行深度溝通，有效提升品牌的私域運營效率。
公域引爆：放大品牌與IP內容的合作價值，在公域內撬動12.06億微信月活用戶、微信視頻號2億日活用戶，為品牌打造“社交貨幣”，從而引爆品牌共域流量。
如何凝聚用戶注意力，是品牌們在進行營銷投資時必須解決的一大難題。
騰訊視頻商業(yè)化總經理王瑩從品牌力、產品力、渠道力三個方面對品牌IP營銷進行了補充。她認為，企業(yè)的持續(xù)增長來自于建立差異化的用戶心智，用戶基于對企業(yè)的理性認知和感性感受形成的綜合評價，就是所謂的品牌，在構建品牌力的同時提升交易轉化效率，是企業(yè)增長的兩個關鍵驅動力。騰訊視頻和品牌要共同創(chuàng)造對用戶有價值的內容，贏得用戶的信任，讓品牌在騰訊視頻被看見、被喜歡。
此外，王瑩還為廣告主總結了品牌IP營銷的四點原則。
第一，曝光度提升認知，融合度影響心智。將品牌融進內容IP中，增加IP的曝光度，可以聚集關注該IP的大批用戶，在結合用戶愛屋及烏心理，增加其對品牌的認知度以及好感度，為下一步的轉化做好準備。例如：圍繞《創(chuàng)造營2020》的IP，品牌對純甄小蠻腰進行了個性化定制，讓品牌自然無突兀地植入內容場景中。另外，李夢騎、田京凡等選手用純甄小蠻腰做甜品，通過IP消費場景，引發(fā)用戶轉化。
第二，品牌應制定用戶心智養(yǎng)成的蓄水池策略。品牌營銷通過全面性、持續(xù)性的營銷覆蓋，不斷蓄水品牌影響力。而騰訊視頻的劇場合作模式，為品牌提供了眾多IP的合作途徑，更能幫助品牌滲透到不同年齡段的用戶圈層；而騰訊視頻的綜藝IP合作模式，可以與品牌進行持續(xù)合作，幫助提升品牌認知度，從而沉淀品牌數(shù)字化資產。
第三，巧用場景差異化，讓用戶隨品牌而動。品牌應根據不同的消費場景，制定相應的營銷策略。《創(chuàng)造營2020》的冠名贊助商純甄小蠻腰就巧用節(jié)目賽事演進過程場景，進行差異化營銷。前期的學員投票策略；中期的粉絲來信策略；后期的選手直播帶貨策略，三大差異化營銷策略完成了用戶的獲取、留存、轉化，而且還將公域流量轉化成了品牌的私域流量。
第四，內容IP+社交場+交易場，全鏈提升品牌影響力。以IP為原點，品牌可以實現(xiàn)從內容場景到社交場景，再到交易場景的全鏈路營銷，多場景觸達用戶，全面提升品牌的營銷影響力。
品牌IP營銷也易入一些誤區(qū)。王瑩強調品牌不應一味追求熱度而忽略內容的匹配度，應該結合時代背景、用戶特征和品牌調性進行營銷策略的制定。品牌的IP營銷也不要“貪多”，否則容易造成內容的過載，反而不利于吸引用戶注意力。
騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷表示，騰訊視頻把未來幾年的戰(zhàn)略確定為綜合視頻平臺，詳細說來就是以絕對領先的長視頻內容為核心，整體用戶場景豐富、內容光譜完善、變現(xiàn)能力突出、情感價值濃厚的綜合視頻平臺。簡單地形容一下，就是我們希望可以跟我們的各個方面的合作伙伴一起，培養(yǎng)一個良好的以頭部長視頻內容為核心的生態(tài)系統(tǒng)。
近10年來，騰訊視頻打造了不少優(yōu)秀的頭部IP。比如“鬼吹燈”這一超級IP，騰訊視頻進行了8部網劇的全系列開發(fā)。像《歡樂頌》這樣全民向的系列電視劇，會持續(xù)播出。像《斗羅大陸》這一IP，除了動漫版，還開發(fā)了真人劇集版。這一系列開發(fā)不斷創(chuàng)造新價值的頭部IP內容，共同構成了騰訊視頻這個森林生態(tài)系統(tǒng)。而這樣的一個持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，對于品牌廣告主來說，是極為有利的，因為它可以持續(xù)輸送品牌影響力，沉淀品牌價值。
對于建設這樣一個內容生態(tài)平臺，騰訊視頻具有四大優(yōu)勢。
第一，協(xié)同內容生態(tài)圈。騰訊視頻有騰訊集團圍繞著內容領域構建的一個大生態(tài)圈，例如文學、動漫、游戲，通過與這些內容生態(tài)圈互動與合作，騰訊視頻可以共同幫助優(yōu)質內容IP成長，并不斷地放大價值。
第二，廣泛的用戶群基礎。騰訊視頻、微信、QQ龐大的用戶群體，既是視頻內容的消費者，也是視頻內容的創(chuàng)作者。
第三，對內容長期投入的決心與雄厚實力。騰訊視頻預計未來三年將投入近千億的內容成本費用，支持內容生產創(chuàng)作。
最后，騰訊視頻還擁有一支穩(wěn)定的核心管理團隊。團隊人員在視頻領域奮戰(zhàn)多年，時刻能保持行業(yè)敏銳度和洞察力。
除了自身實力之外，良好的內容生態(tài)的構建，還離不開合作伙伴的協(xié)助。騰訊視頻希望能與合作伙伴一起共創(chuàng)平臺生態(tài)、共享價值。
首先，對于廣告主合作伙伴，騰訊視頻會以頭部IP內容為核心的內容平臺，提供的龐大的消費者溝通平臺。
其次，對于頭部內容的上游合作伙伴，騰訊視頻會提供最好的機會、最佳的合作模式，不斷發(fā)展和培養(yǎng)長期戰(zhàn)略合作伙伴。
最后，對于短視頻創(chuàng)作者，騰訊視頻會發(fā)布以視頻創(chuàng)作號為主體的短視頻生態(tài)合作計劃，幫助成千上萬的有才華的創(chuàng)作者生產內容并且獲得對等的回報，具體的回報方向包括賦能電商能力、廣告分成、長視頻會員分成等等。
依托于強大的騰訊內容生態(tài)系統(tǒng)，巨大的用戶流量，騰訊視頻將長期耕耘優(yōu)質頭部內容，圍繞著用戶消費長視頻的種草、決策、觀看、社區(qū)討論、再創(chuàng)作引導種草，構建品牌的全鏈路營銷。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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