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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
手把手教你怎么寫「 軟文」?
2022-01-14 13:55:15

我們開始來(lái)講手把手教你怎么寫推廣軟文。

1、確定推廣目的,以及拿到要推廣的東西

比如,白楊SEO因?yàn)榕c百度企業(yè)百家號(hào)認(rèn)證官方代理之一的一個(gè)朋友合作,他們可以幫企業(yè)去認(rèn)證企業(yè)百家號(hào),認(rèn)證好后會(huì)有返現(xiàn)。那我們寫企業(yè)百家號(hào)認(rèn)證的推廣目的就是更多人通過(guò)我的介紹去認(rèn)證企業(yè)百家號(hào),合作共贏。

合作共贏什么意思?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你不通過(guò)代理,自己去認(rèn)證交600元。如果是通過(guò)我介紹,官方會(huì)返給我朋友,我朋友會(huì)返現(xiàn)一部分給我,我會(huì)再返現(xiàn)100左右給你,這就是共贏。而官方也需要更多人認(rèn)證,所以他們給代理返現(xiàn),明白了吧?

要拿到的東西是什么呢?要推廣企業(yè)百家號(hào),那么關(guān)于企業(yè)百家號(hào)的一些基礎(chǔ)資料,以及我朋友說(shuō)他們公司有這個(gè)官方代理授權(quán)證書,這些是必須要拿到手里的,寫軟文需要用到,不然別人怎么相信呢?

再比如,白楊SEO想寫一篇推薦5118、或者推薦大家加入曹大星球的推廣軟文,我是不是先要有5118的優(yōu)惠碼鏈接,或者曹大星球的分享二維碼,這就是要拿到推廣的東西,懂了吧?

2、確定用戶痛點(diǎn)和需求,挖掘出有需求有流量的關(guān)鍵詞

第一,如何確定用戶痛點(diǎn)和需求?

什么叫用戶痛點(diǎn)?簡(jiǎn)單用白話來(lái)講一下,比如你也像白楊SEO一樣,頭發(fā)白了一些,你就有痛點(diǎn)了。頭發(fā)白了會(huì)被親戚說(shuō),也會(huì)被不了解你的人說(shuō)。再比如失眠,他最大痛點(diǎn)就是睡不好覺。

用戶有痛點(diǎn)了,那怎么確定他有什么需求呢?市場(chǎng)營(yíng)銷說(shuō)法是用戶調(diào)研,而我們做SEO的人會(huì)說(shuō),用戶的需求都藏在搜索框與各大電商平臺(tái)的銷量和評(píng)價(jià)里??聪旅娴诙c(diǎn)。

第二,如何挖掘出有需求有流量的關(guān)鍵詞?

其實(shí),我這個(gè)白楊SEO公眾號(hào)里寫如何挖掘關(guān)鍵詞寫了不下五篇了,只要你有心搜一下就有,如果你今天是第一次看到這個(gè)文章,我就再舉例說(shuō)明哈。

A、先從產(chǎn)品/業(yè)務(wù)這個(gè)詞來(lái)拓展有流量主關(guān)鍵詞,舉例,阿里云。首先打開長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘工具:https://ci.aizhan.com/ 輸入產(chǎn)品或業(yè)務(wù)詞提取。

比如,我想寫一篇買阿里云的軟文,放入阿里云關(guān)鍵詞。(點(diǎn)擊圖可放大)



我目前軟文只有阿里云服務(wù)器,什么郵箱,網(wǎng)盤沒(méi)有,所以我沒(méi)有用了,繼續(xù)挖掘阿里云服務(wù)器這個(gè)詞,就獲得了很精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞如上圖。

啥,白楊SEO,你沒(méi)講哪個(gè)詞有流量?你看那個(gè)工具上的PC/移動(dòng)那個(gè)數(shù)字就是百度指數(shù)哈,大致是關(guān)鍵詞搜索頻次加權(quán)和,你要是簡(jiǎn)單理解成它的搜索量其實(shí)問(wèn)題也不大。

B、再結(jié)合搜索引擎及各平臺(tái)下拉框,找到用戶在關(guān)心什么。如圖:


上面圈中的詞就是我們?nèi)绻麑懓⒗镌品?wù)器來(lái)賣的用戶有需求,有流量的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

白楊SEO拋一個(gè)問(wèn)題:阿里云服務(wù)器購(gòu)買后可以退嗎 這個(gè)詞我為什么不圈上?或者再進(jìn)一步說(shuō),阿里云服務(wù)器夠買后如何退款這種問(wèn)題是不是你想賣阿里云服務(wù)器的精準(zhǔn)需求詞,留言告訴我。

很多人看我寫了這么多關(guān)鍵詞挖掘,用戶需求詞收集總說(shuō)自己不懂,如果你能回答上面我這個(gè)問(wèn)題,你就能懂了。我這里再補(bǔ)充一下,除了搜索引擎,其實(shí)比如知乎、微博、甚至微信、頭條下拉框都可以去試試。

同時(shí),如果想了解阿里云服務(wù)器用戶使用的痛點(diǎn)內(nèi)容,直接去網(wǎng)上搜或者阿里云論壇看就可以收集了。

3、收集和整合寫作相關(guān)素材


當(dāng)然們把需求流量關(guān)鍵詞整理好了,我們就應(yīng)該來(lái)收集和整合寫作相關(guān)素材了。這里的素材主要是指文字、圖片,如果有視頻更好,沒(méi)有就算了。

還記得上面在1那里說(shuō)過(guò),讓你要寫推廣軟文提供基礎(chǔ)素材么?那些已經(jīng)收集好了。但我們還要收集一些用戶需求的專業(yè)資料。當(dāng)然如果某些行業(yè),你自己很有經(jīng)驗(yàn),就可以不用借鑒別人的了。

怎么去收集別的資料,還記得上面用戶需求詞搜集那里嗎?用那些詞去網(wǎng)上找相應(yīng)的內(nèi)容,然后收集下來(lái),如圖:


當(dāng)然 ,你說(shuō),白楊,你這個(gè)手動(dòng)收集太慢了,我上采集行不行?行。如果你只是用來(lái)更新網(wǎng)站做SEO,可以的。但如果你是寫推廣軟文,你只能借鑒樣式,不用照操啊。如果非要照用,一定要備注文章來(lái)源。不然,你可能會(huì)被面臨侵權(quán)或被告,因?yàn)槟銓懙氖峭茝V軟文,有盈利性質(zhì)哈。

OK,基本內(nèi)容收集差不多了,你就可以正式寫文章了。

4、寫作推廣軟文標(biāo)題

寫推廣軟文標(biāo)題,其實(shí)很簡(jiǎn)單,有兩種套路:

套路一:盡可能把SEO用戶需求及流量關(guān)鍵布局進(jìn)去,適合懂SEO思維的。

白楊SEO:一文告訴你阿里云的優(yōu)勢(shì)、選擇、配置、優(yōu)惠及建站流程

上面這個(gè)標(biāo)題,可以拆解為:阿里云優(yōu)勢(shì)、阿里云選擇、阿里云配置、阿里云優(yōu)惠、阿里云配置流程等等。

套路二:如果你是有一定IP,標(biāo)題簡(jiǎn)單直白含深意即可。比如:

濤哥:手把手教你怎么「 洗稿」,
白楊SEO:手把手教你怎么寫「 軟文」?
馮大:再下幾單,年底之前可不能再買了

當(dāng)然,你要問(wèn)我,寫標(biāo)題這個(gè)需要不斷練習(xí)嗎,我可以告訴你的是,要多用,實(shí)戰(zhàn)中去練習(xí),就像學(xué)開車一樣道理。另外就是多看優(yōu)秀的標(biāo)題,多收集下來(lái)。讀得唐詩(shī)三百首,不會(huì)寫詩(shī)也會(huì)呤。

5、寫作推廣軟文內(nèi)容

寫推廣軟文內(nèi)容,首先你不要把它當(dāng)作是廣告內(nèi)容去寫,你要把它當(dāng)作是正常文去寫。正常文是什么,就是我這篇文章初 心是分享干貨。

那軟文呢,我也是分享干貨,然后夾帶私貨而已。比如,本文,你看到這里,你覺得他是干貨還是軟文呢?我先不解密,等你看完你就懂了。

所以,你說(shuō)我不知道怎么寫軟文內(nèi)容,那么你就站在用戶角度去寫,解決他們的痛點(diǎn)。比如本文,我是在實(shí)打?qū)嵔棠阍趺磳戃浳陌 ?/section>

寫軟文不錯(cuò)的,比如我喜歡的曹大,馮大都還可以。再比如阿愚,就是之前我公眾號(hào)轉(zhuǎn)他RPA那個(gè),他寫的也不錯(cuò)哈。

再再再給你舉一例子啊,去看看那些行業(yè)大佬的圈子招新,或者課程推廣文章,都是一篇篇好得不能再好的可借鑒文章。實(shí)話說(shuō),我收藏過(guò)生財(cái)、28推、群響、天財(cái)?shù)鹊壬缛赫行挛恼鹿?/section>

6、文末自然插入推廣內(nèi)容(也可插入文中

什么叫推廣軟文,文章一開頭就說(shuō)了,這個(gè)文章的目的是推廣或者帶貨(這里的貨 不一定是實(shí)物的貨,比如課程,星球都算)

我為什么說(shuō)文末呢,因?yàn)榍懊婺闾峁┝烁韶?,末尾打打廣告,別人更容易接受一些。當(dāng)然,你也可以寫那種比如半佛那種高級(jí)軟文,你看完都不知道廣告在哪里寫了,這就是貫穿進(jìn)去的,這種主要是品牌軟文,比如被封以前的咪蒙經(jīng)常寫,這種收費(fèi)不便宜。



-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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