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轉(zhuǎn)眼已到了2023年，回首過(guò)去一年，我們經(jīng)歷了許許多多難忘的瞬間：成功舉辦的冬奧會(huì)、令人激情澎湃的世界杯…
在商業(yè)世界中也見(jiàn)證了無(wú)數(shù)品牌起起伏伏，有翻車，也有爆火。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，更想試圖抓住背后的規(guī)律邏輯，或是前車之鑒，或是成功密碼。
如今經(jīng)歷了三年的疫情迎來(lái)了放開(kāi)，也讓我們對(duì)新的一年充滿期待。企業(yè)也需要在2023年提前做出預(yù)判，及時(shí)調(diào)整策略。
那2023年營(yíng)銷趨勢(shì)又會(huì)發(fā)生什么變化？下面結(jié)合案例和經(jīng)驗(yàn)為大家預(yù)測(cè)一番。
新冠疫情以來(lái)，持續(xù)的居家防疫措施讓大眾把更多的時(shí)間轉(zhuǎn)向線上。這也讓品牌把更多精力放在了線上，促使進(jìn)行營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
報(bào)告顯示，有61%的廣告主對(duì)“營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型非常重要”這一營(yíng)銷觀點(diǎn)“非常贊同”，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)達(dá)成共識(shí)。
不同領(lǐng)域的數(shù)字化程度進(jìn)程差異較大，電商運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、廣告投放是營(yíng)銷領(lǐng)域中數(shù)字化應(yīng)用程度最高的。
在數(shù)字化進(jìn)程中，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式應(yīng)用有著較高的預(yù)期。直播、私域、社群營(yíng)銷已經(jīng)使用的比例均超過(guò)半數(shù)。2023年乃至未來(lái)，營(yíng)銷數(shù)字化將成為新的常態(tài)。
如今疫情放開(kāi)后，各種不可預(yù)知的“陽(yáng)”，成為了近期生活的常態(tài)，消費(fèi)者對(duì)“健康”的需求不斷提升。
例如今年劉畊宏的爆火，一股直播健身熱潮席卷全國(guó)，一部手機(jī)、一個(gè)支架再加上一張瑜伽墊，一家?guī)卓诤咸∩聿俪蔀椴簧偌彝ワ埡蟊貍鋳蕵?lè)項(xiàng)目之一。這也印證了健康需求背后的潛力。
2023年這種趨勢(shì)只會(huì)不斷上升，對(duì)涉及到養(yǎng)生、健康類的產(chǎn)品及營(yíng)銷方式，將是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。
元宇宙的概念自2021開(kāi)始爆火，隨著虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)不斷成熟，2022年眾多品牌都紛紛下場(chǎng)布局。
例如中國(guó)日?qǐng)?bào)推出數(shù)字員工元曦、央視網(wǎng)推出虛擬主播小C、百度推出AI數(shù)字人希加加等。元宇宙營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，作為品牌方應(yīng)該做好準(zhǔn)備。
2023年，除了虛擬人的建立，品牌還可多注意AI技術(shù)、實(shí)時(shí)營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷等手段在元宇宙中的應(yīng)用，全方位布局元宇宙。
2022年是體育大年，冬奧會(huì)的成功舉辦，世界杯的火爆，體育產(chǎn)業(yè)重現(xiàn)活力。而即將到來(lái)的杭州亞運(yùn)會(huì)等重磅賽事將延續(xù)這樣的體育熱度。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，體育營(yíng)銷可是一次絕佳的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。例如冬奧會(huì)期間，元?dú)馍?ldquo;押三中三”，押對(duì)了金牌代言人，為品牌帶來(lái)聲量。
世界杯期間，來(lái)自中國(guó)的贊助商海信打出「世界第二，中國(guó)第一」的廣告標(biāo)語(yǔ)，贏得了大量的流量，為品牌賺足了聲勢(shì)。
2023年依舊有許多待舉行的大型體育賽事，體育營(yíng)銷依然是各品牌的優(yōu)選。
在最早的直播帶貨模式里，通常品牌方都只是供貨商的角色，通過(guò)主播進(jìn)行帶貨賣貨。但隨之出現(xiàn)的高坑位費(fèi)、造假刷量、自播翻車等問(wèn)題的出現(xiàn)，促使了品牌方親自下場(chǎng)直播。
例如今年董宇輝帶領(lǐng)東方甄選直播間席卷全網(wǎng)，半年時(shí)間GMV超50億，同時(shí)帶貨助農(nóng)產(chǎn)品，新東方成功轉(zhuǎn)型；下半年，T97咖啡主播進(jìn)行說(shuō)唱式直播引爆直播間，成為抖音直播間潮流趨勢(shì)。
2023年，品牌自播趨勢(shì)應(yīng)該會(huì)更加明顯，不同的直播形式也讓品牌看到了新的潛力和爆發(fā)點(diǎn)。
當(dāng)下，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為富有企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的品牌買單，企業(yè)的行善也不再是一種負(fù)擔(dān)。
尤其是疫情當(dāng)前，社會(huì)更需要企業(yè)的回饋。而站在品牌營(yíng)銷的角度，企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任是建立一切品牌形象的基礎(chǔ)。
例如今年4月京東“自殺式物流”刷爆全網(wǎng)，贏得許多正面評(píng)價(jià)。用實(shí)際行動(dòng)證明京東是一家有社會(huì)責(zé)任感的公司。
2023年，必定會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)將慈善活動(dòng)納入營(yíng)銷計(jì)劃之中。這種活動(dòng)不僅能贏得消費(fèi)者的尊重，保持良好的企業(yè)形象，還能在一定程度上幫助業(yè)務(wù)上的增長(zhǎng)，可謂是一舉兩得。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年中國(guó)的Z世代人口（95后），占中國(guó)總?cè)丝?0%，消費(fèi)占比38%。
隨著Z世代年輕消費(fèi)主體的崛起，他們對(duì)那些文化性、時(shí)尚性、科技化、健康化等產(chǎn)品的需求日益遞增。讓那些被賦予了健康屬性、個(gè)性化特征、社交屬性的品牌迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。
當(dāng)下無(wú)論新品牌還是老品牌，大品牌還是小品牌，都在用年輕化的營(yíng)銷方式吸引新一代消費(fèi)者的注意力。
在2023年，這仍會(huì)是一個(gè)大趨勢(shì)。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，如果想要長(zhǎng)久生存。還是那句話，得年輕人得天下。
隨著廣告投放成本越來(lái)越高，短視頻、直播帶貨的興起，內(nèi)容和廣告的界限變得越來(lái)越模糊，好的內(nèi)容正在成為企業(yè)新的財(cái)富密碼。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容不僅只是廣告，還代表著產(chǎn)品價(jià)值的柔性輸出、產(chǎn)品消費(fèi)的第一動(dòng)因，越來(lái)越多的企業(yè)都開(kāi)始建立“內(nèi)容工廠”，保障自身的內(nèi)容價(jià)值輸出。
未來(lái)，內(nèi)容營(yíng)銷的形式也不再局限于圖文、短視頻等。企業(yè)需要更重視內(nèi)容產(chǎn)出的上下游價(jià)值鏈，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)促進(jìn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。
通過(guò)用戶自身的口口相傳，讓產(chǎn)品以近乎為0的營(yíng)銷成本進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的大幅傳播，成本低，效果好，是一種互聯(lián)網(wǎng)特有的營(yíng)銷手段。
當(dāng)然這種營(yíng)銷手法有一些偶然因素，但絕大部分都是通過(guò)精細(xì)的設(shè)計(jì)。今年爆火的小游戲《羊了個(gè)羊》就是如此。
精心設(shè)計(jì)的套路，搭配“廣告流量”，在曝光最火熱的時(shí)候，《羊了個(gè)羊》就已經(jīng)賺夠了錢。按照網(wǎng)上流出的信息顯示，這款游戲每日收入的廣告費(fèi)高達(dá)468萬(wàn)人民幣，總體收入可能超過(guò)兩千五百萬(wàn)人民幣。
雖然《羊了個(gè)羊》只經(jīng)歷了短暫的爆火就銷聲匿跡，但它無(wú)疑又證明了一個(gè)道理：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品從來(lái)都是一個(gè)拿捏人性的游戲，誰(shuí)拿捏住了人性，誰(shuí)就能成功。
在新一代年輕人的消費(fèi)中，全渠道的個(gè)性化購(gòu)物也是推動(dòng)零售業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素?，F(xiàn)在的品牌都在不斷提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者的注意力集中在他們的身上，讓他們很快就能感受到自己的沉浸感。
例如快閃店模式就是最典型的一種體驗(yàn)式營(yíng)銷手段。它不但可以讓顧客體驗(yàn)到沉浸式場(chǎng)景、親身體驗(yàn)、互動(dòng)互動(dòng)等，而且還具有社交功能，可以充分滿足當(dāng)下消費(fèi)者“曬”新的需要。
現(xiàn)在，越來(lái)越多的年輕人喜歡在社交網(wǎng)站上展示自己的立體形象，他們將消費(fèi)和身份聯(lián)系在了一起。對(duì)于他們而言，一次有趣的閃店體驗(yàn)、一張與眾不同的照片、一件新奇的物品，都是他們的話題和交流的載體。
如今還可以通過(guò)3D，AI技術(shù)等工具，創(chuàng)造更多不同的體驗(yàn)式。
以上就是結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者和技術(shù)發(fā)展，列出的2023年?duì)I銷趨勢(shì)。在疫情放開(kāi)的新一年，不少企業(yè)也會(huì)迎來(lái)彎道超車機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)就能贏得競(jìng)爭(zhēng)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)